Идея бизнеса магазин автомасел
Многие из нас грезят о переменах. Когда тебе исполняется 30 лет, ты обдумываешь свою жизнь и начинаешь хотеть большего. Так было и со мной.
Я Александр, мне 30 лет, живу с женой в Иркутске. Сейчас расскажу, как перестал работать торговым представителем и открыл свой павильон с моторными маслами.
???? Пожалуйста, подпишитесь на мой канал перед тем, как продолжить. Спасибо!
Возникновение идеи
Лидеру с большими амбициями тяжело работать на кого-то. 10 лет я работал торговым представителем во многих компаниях. Последний год работал в предприятии, продающим автомобильные масла. Работать в этом направлении понравилось, да и нужными контактами обзавелся. Так родилась идея открыть павильон с моторными маслами.
Начало длинного пути
Весь 2017 год думал о начале своего дела. Толчком к продвижению стало предложение знакомых купить павильон в популярном торговом центре за 100 000 рублей.
Бизнес открыл с другом, чтобы было легче и в денежном плане, и в психологическом. Решили не брать кредит, пока не увидим, что бизнес работает. Стартовый капитал составил 200 000. Его заработали на старых работах, как и базу поставщиков. На покупку ассортимента осталось 100 000. Этого хватило не на многое, но основные линейки и популярные позиции у нас были.
Партнер на момент открытия нашего дела уже имел предпринимательский опыт. Поэтому павильон оформили на его ИП.
Рекламу не покупали, так как находимся в популярном торговом центре. Первыми клиентами стали постоянные покупатели с предыдущего места работы, также многие приходят по рекомендации знакомых. В дальнейшем при открытии магазина наймем продавцов. А пока работаем вдвоем посменно. Это удобно, есть время на личные дела. Правда, выходные дни тратятся на привлечение новых покупателей из автосервисов.
Планировали окупить все вложения за год. Получилось за полгода. После чего взяли кредит и купили товар (масла, фильтры и т. д.) на 500 000.
Итого:
- на открытие и закупку товара потрачено 700 000 рублей;
- ежемесячная аренда 24 000;
- кредит 10 000.
Разные стороны одной медали
Развитие бизнеса требует времени и сил. Первые месяцы было тяжело из-за нехватки товара. Мы покупали требуемые масла или детали у других продавцов и перепродавали с минимальной наценкой. Но усилия приложены не зря, так мы обзавелись постоянными покупателями. Впервые вышли «в ноль» в первый же месяц. А прибыль получили спустя три. Среднемесячный чистый доход на май 2019 года – 100 000 рублей.
Наши 4 способа привлечения клиентов:
- страница Инстаграм;
- регулярные акции;
- минимальная наценка;
- скидки для людей, которые приводят друзей.
Свое дело — это не только успехи, у любой медали две стороны. Я выделил несколько неприятных моментов:
- иногда возникают конфликты с напарником;
- высокая конкуренция.
Вам понравилась статья? Пожалуйста, поставьте лайк ???? или напишите комментарий. Мне будет приятно. ????
Реальность
Сейчас дело приносит стабильный доход, постепенно растет прибыль. Думаю, что пришло время рассказать о планах на 2019 год:
- Увеличение ассортимента автомобильных аксессуаров.
- Открытие второго павильона.
- Наем сотрудников для первой торговой точки.
Несмотря на успешность дела, есть пара вещей, которые я сделал бы по-другому:
- Накопил бы большую сумму денег перед стартом;
- Уволился бы позже.
У меня есть 4 совета для желающих открыть бизнес:
- Просчитайте необходимые средства для открытия дела: аренда, инвентарь, сотрудники, реклама и т. д. И прибавьте к этой сумме тысяч сто или больше для непредвиденных затрат.
- Перед открытием наработайте базу контактов.
- Просчитайте свои действия наперед и создайте план развития бизнеса.
- Не делайте максимальную накрутку на товар. Стройте долгосрочные отношения.
Занимайтесь любимым делом и сделайте все возможное, чтобы жить лучше.
На сей раз мы решили посвятить время ознакомлению Вас с весьма перспективным и интересным делом.
Продажа автомасел может без особых усилий позволить Вам не только иметь хороший дополнительный заработок, но и при грамотном ведении дать Вам весомый шанс превратить это дело в источник основного дохода.
Все как всегда в Ваших руках и в голове, так что дерзайте.
Мы Вам расскажем, что следует учесть в первую очередь при организации бизнеса на продаже автомасел.
Бизнес на продаже автомасел
Сегодняшняя идеи появилась у меня спонтанно.
Конечно, я не приписываю себе лавры основателя данной бизнес-идеи, а лишь констатирую факт того, что я вспомнил весьма интересную историю одного моего знакомого, который втирал мне успешность открытия своего магазинчика с автомаслами различных марок.
Однако на тот момент мне показалась эта затея весьма сумбурной и не имеющей под собой ни дольки успешности.
Все изменилось, когда я узнал, что продавцы этих самых узкоспециализированных (ориентированы только на автомасла) заведений вполне себе продают свой товар с наценкой в 70%.
Это заставило написать данную статью, чтобы и Вы могли для себя решить а стоит ли начинать? Или лучше например заняться разведением фазанов?
Как организовать бизнес на продаже автомасел
Собственно вначале отвечу на свой вопрос, что я указал выше. Определено стоит уделить этой идее дольку своего драгоценного времени.
И если Вы все таки решились изложим основные детали Вашего бизнеса, а точнее сказать составим бизнес-план по организации магазинчика:
- Выбираем место рядом с авто заведениями.
- Начинаем активное налаживание контактов с основными поставщиками автомасел в Вашем городе.
- Производим внедрение условий, чтобы подтолкнуть купить товар именно у Вас.
- Предпринимаем меры по «задержке» покупателя.
- Расширяем производство.
Стратегия изложена давайте обоснуем каждый пункт.
Выбор места для продажи автомасел
Пункт выбора места для продажи автомасел является наиболее важным и ему нужно отвести львиную долю времени.
Тут не нужно торопиться и подойти к вопросу выбора помещения как в случае со складом временного хранения.
Для успешного старта в таком деле нужно прежде всего либо провести грамотную рекламу, за что потратить огромное количество бюджета, либо пойти по наилучшему пути и выбрать место своего магазинчика рядом с шиномонтажем или магазином автоэлектрики.
Это позволит Вам без лишних затрат переманивать клиентов этих заведений.
Поверьте мне водители лучше сходят куда поближе чем будут колесить весь район от одного заведения до другого.
Главное чтобы у Вас было чем их заманить. Это к вопросу об условиях продажи. Переходим далее.
Налаживаем контакты с поставщиками автомасел
Для начала Вам будет трудно выбирать между одной или другой маркой автомасла.
Да и бизнес по продаже автомасел подразумевает продажу широкого ассортимента, а не одной марки.
Поэтому в первые этапы следует обратить свое внимание на поиск крупных поставщиков, которые заслужили доверие к себе и находятся на рынке не малое время.
С ними Вам будет проще и они предложат Вам уже готовые условия, от которых обоим сторонам будет хорошо.
Внедряем конкурентные преимущества по продаже автомасел
Под внедрением я понимаю прежде всего комфортные условия купли-продажи товара.
Это когда не только Вам выгодно продать товар, но и покупателю удобно его у Вас покупать.
Выгодным условием может вполне стать система скидок или так называемых дисконтных карт, которые дают некоторые привилегии именно этому покупателю именно в Вашем магазине.
Так что этот пункт не маловажен.
Допустим Вы на собственном примере можете убедиться, что если у Вам на кассе например продуктового магазина дают карту со скидками и говорят, что именно Вы важны для данного заведения, то наверняка у Вас сразу возникает чувство гордости за самого себя, что Вы кому то нужны и можете это в открытую говорить.
Так что раздача дисконтных карт вроде как и мелочь, а на самом деле таит в себе интересную психологическую подоплеку.
Предпринимаем меры по задержке покупателя автомасел
Опять же оговорюсь что я имел под фразой «задержка покупателя».
Я имел в виду, что Вы должны систематически создавать такие условия, при которых люди к вам будут тянуться.
Конечно Вы можете спросить, а чем этот пункт отличается от предыдущего.
Я отвечу. В этом параграфе Вы более объемно что-ли возьметесь за удержания покупателя, на более широком диапазоне.
Бизнес по продаже автомасел весьма специфичен и найти клиентов бывает очень сложно, а потерять очень легко.
Все как в случае с ремонтом трещин на лобовом стекле.
Примером системного ведения улучшений в условиях продажи может стать продажа бесплатного комплекта автомасла с покупкой определенного количества товара.
Уделите этому вопросу дольку времени пожалуйста.
Расширяем бизнес по продаже автомасел
Ну когда у Вас дела идут в гору и идея начинает приносить прибыль стоит задуматься над расширением Вашего производства.
Вы должны увеличивать количество поставщиков, чтобы каждый автомобилист нашел именно ту марку автомасла, которая нужна для его автомобиля.
Ну и конечно стоит уделить внимание качеству продаваемой продукции и заблаговременно проверять партию всеми имеющимися в природе средствами.
Если Вас еще интересуют бизнес-идеи, то смотрите подбору бизнес-идей и подписывайтесь в нашу группу ВК, там идет постоянное обновление.
Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.
Какие документы следует собрать?
Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:
1. Разрешение на торговлю веществами с повышенной пожарной опасностью и лицензию.
2. Договор купли-продажи или аренды помещения.
3. Все разрешения контролирующих органов: пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.
4. Сертификаты качества продаваемой продукции.
5. Документы, подтверждающие постановку на учет в налоговую.
6. Эскизы вывески магазина, печатей и штампов.
Естественно, вам также следует нарисовать план эвакуации сотрудников и покупателей в случае чрезвычайной ситуации. Не стоит забывать, что учреждение должно быть оснащено кассовым аппаратом. Естественно, вы должны иметь технические паспорта реализуемых устройств. Каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку.
Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.
Особенности выбора здания
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.
То есть вам необходимо оценить тот район, где вы хотите организовать продажу товара — какая там конкуренция, близко ли находится поставщик, насколько посещаемой может быть торговая точка.
Обратите внимание на то, чтобы здание было заметным, легкодоступным.
Оно должно иметь хороший подъезд, чтобы вы без проблем смогли доставлять товар до места продажи. У вас есть возможность арендовать торговую площадь в каком-либо бизнес-центре или построить отдельное здание.
Размеры помещения имеют большое значение, так как вам придется разделить его на несколько комнат. Например, кроме самого торгового зала должен быть организован офис менеджера (руководителя магазина), склад. Желательно оборудовать помещение для персонала. Если же, кроме продажи, вы будете заниматься еще и заменой масла, то лучше всего арендовать отдельное здание с гаражом.
Помещение должно отвечать всем санитарным и пожарным нормам безопасности. Что касается коммуникаций, то в здании должна быть хорошая электропроводка, вода и канализация, а также телефонная связь и Интернет.
Персонал и оборудование
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.
Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.
Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.
Выбор поставщиков и привлечение клиентуры
Для того чтобы ваши магазины по продаже автомасел приносили стабильный хороший доход, необходимо выбрать действительно качественного поставщика товара, который славится хорошей репутацией. Важно найти такую фирму, с которой вы сможете сотрудничать продолжительное время. Естественно, вы должны заключить договор с выбранным поставщиком. В документе будут изложены все требования и условия обеих сторон. Тут же определяется стоимость закупки товара.
Для привлечения клиентов необходима яркая красивая вывеска, хорошее отношение к покупателям и отличная рекламная кампания. Эту миссию лучше доверить профессионалам. Хотя вы также можете использовать рекламные площади в транспорте, газетах, Интернете.
Стоимость открытия предприятия
Теперь представим приблизительный бизнес-план магазина автомасел. Для того чтобы открыть его с нуля, вам придется потратить такие средства:
— оформление всех необходимых документов – до 1000 долларов;
— аренда помещения – от 3000 у.е. ежемесячно (вместе с коммунальными услугами);
— закупка товара – от 5000 долларов в месяц;
— реклама и раскрутка магазина – от 2000 у.е.;
— зарплата сотрудникам – от 3000 $ ежемесячно;
— прочие расходы – от 1000 долларов в месяц.
Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей. Окупаемость проекта составляет около полутора лет.
Что именно нужно будет продавать?
То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.
В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.
прибыль в месяц: 150000 рублей
инвестиции: 500000 рублей
окупаемость: 8 месяцев
Магазин автомобильного масла
О бизнес-идее
В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.
В рамках настоящего проекта предполагается организация деятельности небольшого магазина по продаже автомасел.
Совет №1
Во-первых, магазин автомасел должен располагаться в местах скопления автомобилистов. К примеру, это может быть отдельно стоящий магазин неподалеку от какого-нибудь крупного автомобильного рынка или первый этаж многоэтажного дома рядом со скоплением некоторого числа магазинов автозапчастей. С одной стороны, может показаться, что соседство с такими конкурентами не верно. Но не верно оно будет только если среди ваших «соседей» уже есть магазин подобно вашему, т.е. именно магазин автомасел, а не автозапчастей в общем. В противном случае получается следующее: в любом магазине автозапчастей есть небольшой ассортимент моторных масел, цена на которые обычно выше, чем в специализированном магазине автомасел.
В магазине должно быть достаточно много места для того, чтобы представить весь широкий ассортимент продукции. Для удобной демонстрации потребуется не менее 50 кв. метров торговой площади (не включая помещение под склад).
Магазин автомасел требует обязательной регистрации. Для открытия одной точки будет достаточно ИП. Кроме того, требуется получение ряда документов, позволяющих вести подобную деятельность:
- Лицензия и разрешение на продажу пожароопасных веществ.
- Документ, подтверждающий наличие помещения (договор о покупке или аренде)
- Разрешения от пожарной службы и Роспотребнадзора.
- Сертификаты, гарантирующие качество товаров.
.
Совет №2
Во-вторых, для того, чтобы достойно выдержать конкуренцию, магазин должен предлагать покупателю около 100 наименований масел – начиная от премиум, которые держат в дилерских центрах, до самого обычного, которое можно приобрести в любом магазине автозапчастей. Так же необходимо включить в свой ассортимент и бочковое масло, так называемое на розлив. Оно на сегодняшний день завоевывает все больше и больше предпочтений автовладельцев. Плюс: масла для различных видов дизельной техники.
Совет №3
В-третьих, вопрос с поиском поставщиков – очень тонкий и гибкий. На его решение уйдет довольно много сил и времени. Придется обзванивать, встречаться и обсуждать условия сотрудничества с несколькими поставщиками сразу, если не с десятками. Всех поставщиков можно делить на две основные группы: оптовые поставщики разной продукции и оптовые поставщики одного конкретного бренда. Основными и важнейшими параметрами поставщика должны быть: его надежность, качество поставляемого товара и естественно цена. Дополнительными параметрами для вас могут стать: оперативность доставки товара, предоставление тары и оборудования для его продажи, поставка товара под реализацию с рассрочкой оплаты и т.д. оценке экспертов, цены у поставщиков при действительно крупных партиях довольно приятные, позволяющие делать накрутку в 50-80% и предлагать цену меньше, чем в мелком магазине автозапчастей.
Необходимое количество сотрудников – 2-3 человека (2 продавца, водитель-кладовщик).
Минимальный стартовый капитал для открытия небольшого магазина автомасел начинается от 300-500 тыс.руб. (в зависимости от первоначального ассортимента продукции) – эти средства пойдут на оформление документов, первый взнос за аренду, первую зарплату сотрудникам, покупку товара и рекламу. Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей.
При наценке от 50% до 80% и правильном ведении бизнеса, потребуется год (максимум полтора) для того, чтобы с лихвой вернуть денежные инвестиции и сделать магазин рентабельным.
Ключевые показатели:
| Начальные инвестиции, рублей | 500000 |
| Необходимые площади, м2 | 50 |
| Количество сотрудников, человек | 3 |
| Чистая прибыль в месяц, рублей | 150000 |
| Срок окупаемости, месяцев | 8 |
| Выручка в месяц на конец 1-го года, рублей | 500000 |
Полезная информация
- Интернет-магазин по продаже моторных масел
- Открыть интернет-магазин автотоваров
- Открыть интернет магазин масел для авто
- Подбор моторного масла по двигателю