Бизнес план по бизнесу металла
Изготовление и реализация металлопродукции всегда была прибыльным делом. Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план по производству и продаже металлопроката содержит актуальные расчеты затрат и графики по созданию предприятия, которое будет заниматься металлопрокатом. С учетом того, что многие виды продукции будут приобретаться у зарубежных производителей, их стоимость в плане указана в долларах США. Кроме того, такой подход позволяет устранить ошибки, вызываемые колебаниями рублевой инфляции, что способствует повышению достоверности расчетов и прогнозирования финансовых потоков.
Анализ рынка
В настоящее время спрос на металлопродукцию на мировом рынке растет. Это характерно и для России, потому что металлоизделия, которые были введены в строй и эксплуатируются с 90-х годов прошлого века, нуждаются в срочной замене. В стране требуют капитального ремонта или полной замены конструкции энергетических систем, практически все трубопроводное хозяйство в промышленности, технологическое оборудование многих предприятий. Стоимость импортного металлопроката дороже отечественного в некоторых случаях в 3-4 раза, поэтому создание предприятия по реализации металлопродукции российских производителей будет являться значительным вкладом в выполнение программы импортозамещения.
Государство на данный момент стимулирует развитие инфраструктуры торговли металлом. Это вызвано высокой стоимостью оборудования от зарубежных поставщиков. Кроме того, обозначена цель преодолеть перекос, связанный с закупкой у зарубежных производителей дорогостоящего оборудования, сделанного из сырья, которое закупается у нас же по значительно меньшим ценам, чем на их собственных рынках.
Основными поставщиками такого оборудования на российский рынок являются:
- Германия – 45%.
- Австрия – 22%.
- США – 16%.
- Италия – 12%.
Как показывает анализ, в настоящее время в России наиболее успешно работают и имеют наивысшую доходность на рынке продажи металла небольшие по масштабам компании, в свое время созданные на базе утративших позиции оптовых баз, трестов и прочих предприятий, но сохранившие в более-менее пригодном состоянии свои основные фонды и технологическое оборудование.
Некоторые из них ориентируют свою деятельность на обеспечение металлопродукцией конкретных потребителей, другие занимаются общими поставками.
Создаваемое предприятие будет заниматься поставками металлопроката для предприятий и фирм, занимающихся монтажом и ремонтом технологического оборудования, производством технологической оснастки. Данная отрасль испытывает наибольшие потребности в этой продукции.
Описание объекта
Данный бизнес-план по производству и продаже металлопроката с расчетами разработан с целью обоснования экономической эффективности предприятия по реализации металлопродукции и перспективы его развития до компании-производителя. Металлобаза создается в рамках организационно-правовой формы ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Основной целью ООО является удовлетворение спроса потребителей на металлопродукцию, участие в формировании отраслевого рынка и извлечение прибыли в интересах участников ООО.
Величина уставного капитала – 1 млн рублей, он формируется из долей участников ООО, определяемых в процентах. Основные производственные фонды создаваемого предприятия формируются за счет аренды имущества и площадей нефункционирующих терминалов и оптовых баз, на которых имеется следующее работоспособное оборудование:
- Склады общей площадью до 3500 кв. м.
- Автотранспортная инфраструктура, обеспечивающая удобный подъезд и возможность выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
- Железнодорожная ветка с рампой.
- Краны мостового типа (не менее 4-х, грузоподъемностью до 20 тонн).
- Гильотины для резки профильного и листового металла.
Такое оснащение позволит начать работу предприятия в ограниченные сроки и не потребует значительных затрат на приобретение основного технологического оборудования. Отправка металлопродукции заказчикам осуществляется автомобильным и железнодорожным транспортом во все регионы России и в страны СНГ. Поставки, по желанию заказчиков, могут выполняться контейнерами, сборными вагонами и автотранспортом.
Помещение офиса компании размещается непосредственно на территории предприятия. Создаваемое ООО организует тесное сотрудничество с поставщиками металлопродукции из России и государств Содружества, создает свои региональные представительства.
Реализуемая продукция
Компания планирует осуществлять поставки следующих видов металлопроката:
- Сталь коррозионностойкая сортовая.
- Трубы из коррозионностойкой стали: бесшовные горячедеформированные; бесшовные холоднодеформированные; с повышенным качеством поверхности; нержавеющие сварные; медные.
- Фитинги нержавеющие.
- Запорная арматура.
- Листовой прокат в ассортименте (холодно- и горячекатаный).
- Инструментальная сталь.
- Калиброванный прокат.
- Металлическая лента и проволока.
- Конструкционная сталь.
Планируемый объем закупки металлопроката у производителей:
| Продукция | Ед. изм. | Количество |
| Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы) | Тонны, комплекты | 200/370/125 |
| Калиброванный и инструментальный прокат | Тонны | 150/240 |
| Конструкционные легированные марки стали | Тонны | 650 |
| Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения | Тонны | 90 |
Инвестиционный план
Общая стоимость проекта составляет 2,5 млн долларов США. Затраты не его реализацию распределяются следующим образом:
| Статьи | Сумма (в долл. США) |
| Регистрация предприятия и получение разрешений | 7 тыс. |
| Расходы на проектные работы | 17 тыс. |
| Строительство производственных объектов | 50 тыс. |
| Приобретение производственно-технологического оборудования | 1 400 тыс. |
| Монтажные и пусконаладочные работы | 150 тыс. |
| Покупка автотранспортных средств | 800 тыс. |
| Оснащение и обустройство офиса компании | 9 тыс. |
| Дополнительные расходы (аутсорсинг) | 7 тыс. |
| Оборотные средства | 60 тыс. |
| Всего | 2,5 млн |
Для реализации проекта планируется привлечение банковского кредита для приобретения технологического оборудования, оплаты выполнения строительных работ и покупки автотранспорта. Срок запуска предприятия – 7 месяцев.
Финансовый план
Расчет расходов на создание предприятия и его функционирование за первый год представлен в данной таблице:
| Статьи | Сумма за год |
| Общая сумма расходов, в т.ч.: | 2 350 552 |
| Постоянные | 1 645 386 |
| Возврат кредита | 0 |
| Выплата % по кредиту | 0 |
| ФОТ | 563 150 |
| Начисления на заработную плату | 200 481 |
| Амортизация | 233 200 |
| Дополнительные расходы | 648 555 |
| Переменные | 705 166 |
| Налог на величину прибыли | 185 987 |
| НДС | 106 278 |
| Дополнительные расходы | 412 901 |
При средних ценах на металлопрокат, которые сложились на отечественном рынке, предприятие сможет получить следующий объем выручки по видам реализуемой продукции:
| Продукция | Сумма выручки |
| Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы) | 133 400/431 790/250 000 |
| Калиброванный и инструментальный прокат | 1 000 500/480 000 |
| Конструкционные легированные марки стали | 325 000 |
| Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения | 300 000 |
| Всего | 2 980 690 |
Пример данного бизнес-плана предусматривает деятельность предприятия в условиях определенной налоговой среды, наиболее оптимальной с точки зрения масштабов реализации продукции и перспектив развития бизнеса.
Основные уплачиваемые налоги:
| Налоги | Ставка (в %) |
| На величину прибыли | 35 |
| НДС | 20 |
| На имущество | 2 |
| Выплаты в Пенсионный фонд | 28 |
| Выплаты в Фонд обязательного медицинского страхования | 3,6 |
| Выплаты в ФCC | 4 |
| Дорожный сбор | 1 |
Данный расчет полностью отвечает требованиям российского законодательства по налогообложению. В плане предусмотрен поквартальный расчетный период.
Сумма амортизационных отчислений учитывается в общем финансовом балансе предприятия. Их норма рассчитана с учетом сроков службы производственно-технологического оборудования, установленного на предприятии.
В проекте применяется традиционная схема финансирования, при которой покрытие первоначальных капвложений производится за счет собственных ресурсов учредителя и средств коммерческого кредита в соотношении 1 млн долл. и 1,5 млн долл. Срок возврата долгосрочного коммерческого кредита равен 56 месяцам. Возврат заемных средств и выплата процентов по кредиту начинаются с момента запуска предприятия и производятся поквартально.
Проведенные расчеты при разработке бизнес-плана показывают, что в течение жизни проекта предприятие сможет получить чистую прибыль за год своей работы в объеме 239 126 долл., при этом валовая прибыль составит 531 392 доллара.
Прибыль в основном будет направляться на выполнение финансовых обязательств компании. Через год функционирования предприятие сможет увеличить размер прибыли до уровня, позволяющего направлять ее на рефинансирование проекта (техническое перевооружение предприятия, обновление технологий, реконструкцию производственных помещений и инфраструктуры). Часть прибыли будет распределяться между участниками ООО в соответствии с долей вложенного капитала.
Расчет точки безубыточности
На основании приведенных данных и прогнозов деятельности предприятия, металлобаза выйдет на уровень безубыточной работы не позднее чем через 7 месяцев после открытия.
При этом запас прочности предприятия составит 53%, поэтому при сокращении объема выручки на меньшую величину компания будет продолжать получать прибыль.
Риски
Оценку рисков, сопровождающих реализацию проекта, выполняем на основе SWOT-анализа, позволяющего корректно определить слабые и сильные его стороны. Данный подход дает возможность создаваемому предприятию стабильно развиваться и видеть свою перспективу.
К сильным сторонам относятся:
- Широкий ассортимент продукции.
- Высокий спрос на продукцию.
- Наличие современного оборудования.
- Государственная поддержка.
- Возможность создания разветвленной сбытовой сети.
Слабые стороны:
- Возможность финансового кризиса.
- Высокая конкуренция на отраслевом рынке.
- Высокая капитализация вложений.
- Возможность введения санкций со стороны зарубежных контрагентов.
Таким образом, у создаваемого предприятия есть сильные стороны, которые позволят ему успешно развиваться. Но имеются и слабые, которые формируют угрозу развитию.
Основными направлениями работы по минимизации рисков являются:
- Принятие грамотных управленческих решений.
- Обеспечение гибкой ценовой политики на ассортимент реализуемой продукции.
- Поддержание оптимальных товарных запасов.
- Использование товарных кредитов с приемлемой ставкой дисконтирования.
- Развитие партнерских отношений с поставщиками.
- Смещение потоков реализации продукции, в зависимости от рыночной конъюнктуры.
В итоге
Реализация бизнес-плана по продаже металлопроката создает благоприятные стартовые условия для работы по созданию высокорентабельного предприятия. Оно позволит удовлетворять различные потребности объектов хозяйствования химической, энергетической, пищевой и машиностроительной отраслей.
Кроме того, открытие предприятия решает важную социальную задачу – на нем будет трудоустроено более 150 человек. Функционирование компании позволит увеличить поступление налогов и сборов в бюджеты и фонды всех уровней.
При грамотном подходе к реализации проекта вложения окупятся в прогнозируемый срок, что позволит значительно повысить рентабельность предприятия в последующие периоды функционирования.
Открытие пункта приема металлолома – один из недооцененных видов бизнеса. Это объясняется минимальными усилиями и вложениями для его запуска, а также высокой прибылью при правильной организации проекта. Металл скупают и продают в любое время года. Кроме погодного фактора, на деятельность практически не влияет финансовая и политическая ситуации в стране. Стоимость лома на биржах и у скупщиков регулярно растет, поэтому у предпринимателя нет оснований считать, что проект может обанкротиться. Бизнес-план пункта приема металлолома включает в себя стандартный перечень мероприятий, игнорирование которых приведет либо к возникновению убытков, либо к полному закрытию точки.
Описание бизнес-идеи по приему металлолома
Суть проекта проста:
- организация площадки по приему лома;
- поиск каналов сбыта;
- скупка металлолома у физических лиц;
- продажа партий лома оптовым базам по завышенной цене.
Бизнес на приеме металлолома кардинально отличается от любого другого хотя бы тем, что здесь предприниматель не предлагает товар целевой аудитории, а наоборот – скупает его, оплачивая по установленному тарифу. Заработок ведется на перепродаже металлолома оптовым базам. Тогда как стандартная коммерческая деятельность в других сферах предусматривает обратное развитие ситуации – приобретение продукции у оптовых баз с целью перепродажи ее населению.
Лом принимали всегда – будь то времена СССР, 90-е или 00-е, но ближе к 20-м годам 21 века этот бизнес стал популярнее и прибыльнее за счет того, что стоимость черных и цветных металлов возросла. Кроме этого, легальное оформление собственного дела упростилось, раньше получить лицензию на скупку металлолома в рамках закона было намного дороже и сложнее.
Цены на черный и цветной металл
Стоимость на металлолом отличается в зависимости от региона страны, курса на металл на бирже в конкретный промежуток времени, а также от установленных тарифов предпринимателя.
Средние значения цен на металлолом в центральной части России (в руб./кг):
- черный металл – 6–8;
- алюминий – 55–65;
- латунь – 150–170;
- медь – 270–300;
- дюраль – 55–60;
- никель – 350–370;
- нихром – 250–270;
- припой – 270–300;
- свинец чистый – 80;
- аккумуляторы – 50;
- титан – 140–160;
- цинк сантехнический – 55–60;
- нержавейка – 50–55;
- бронза – 190–200;
- радиаторы – 180–200.
Цены указаны для приема от населения. Предприниматель сдает металл оптовой базе с наценкой 20–30% в зависимости от состояния груза (качество лома, объем грязи и сплавов).
Справка. Перед тем как установить собственные цены на прием металлолома, нужно поинтересоваться о стоимости продажи его на оптовую базу. Именно на основе этих значений устанавливаются цены для населения, но также не стоит забывать о конкурентах, цифры которых не должны быть ниже.
Организационный план
Регистрация деятельности
В первую очередь необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Выбирается ИП или ООО. Существенной разницы в работе по приему металлолома нет, если не считать того, что госпошлина для юридического лица дороже – 4 000 рублей вместо 800 рублей для ИП. Кроме этого, ООО идеально подходит для людей, открывающих бизнес с компаньонами. В этом случае каждый из соучредителей получает определенную долю в проекте в зависимости от объема вложенных средств.
Краткий порядок регистрации предпринимательской деятельности:
- Сбор документов. Для ИП – паспорт, ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины. Для ООО – паспорта учредителей, решение об учреждении общества, устав компании, документация, подтверждающая наличие уставного капитала, оплаченная госпошлина, заявление.
- Обращение в налоговую службу.
- Ожидание и получение разрешения на ведение предпринимательской деятельности.
Система налогообложения – УСН или ОСН.
Коды ОКВЭД:
- 38.32.3 – обработка черного металла;
- 38.32.11 – сортировка металлолома с целью последующего использования;
- 38.32.4 – обработка цветных металлических изделий;
- 38.32.49 – работа, связанная с приемом и обработкой вторичных цветных металлов;
- 46.77 – оптовые продажи металлолома;
- 49.41 – деятельность, связанная с эксплуатированием грузовых транспортных средств;
- 52.10 – складирование и хранение различных материалов, не указанных в других группировках.
Помимо этого, бизнес по приему металлолома требует оформления лицензии – это обязательный пункт, без выполнения которого деятельность считается незаконной.
Для получения лицензии предприниматель обязан соответствовать определенным критериям:
- наличие земельного участка для ведения бизнеса;
- наличие здания на участке для хранения метала;
- наличие специального оборудования и техсредств, позволяющие определять вес, качество продукции, а также транспортировать металл.
Все оборудование и недвижимость должны быть в собственности или оформлены по договору аренды.
На участке приема лома должны находиться:
- площадка с твердым покрытием на основе асфальта или бетона для временного хранения металлолома;
- спецоборудование для контроля за радиационным фоном;
- спецтехника для определения химического состава металлических изделий;
- пресс для черного лома, а также спецоборудование для резки крупногабаритных грузов;
- техника для измельчения и компоновки стружки из металла.
Для получения лицензии потребуется следующий пакет документов:
- заявление;
- паспорт;
- ИНН;
- оплаченная госпошлина (7 500 рублей);
- свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.
В заявлении указываются все данные, касающиеся будущего пункта приема металлолома, начиная от адреса нахождения и заканчивая приложением всех документов об аренде или собственности оборудования, трудовыми договорами с сотрудниками. Образец заявления можно взять в лицензирующем органе, куда и подаются в дальнейшем документы.
Срок рассмотрения заявки – 3 дня, после чего организация принимает документы или возвращает с указанием причин отказа. В случае принятия документации на получение лицензии она выдается в течение 45 суток.
Процедуру получения лицензии можно ускорить за счет обращения в юридические компании, что обойдется в 150–200 тысяч рублей.
Справка: на скупку и продажу черного и цветного металлов выдаются разные лицензии, поэтому если предприниматель планирует заниматься обоими видами деятельности, то следует сразу подавать документы в двух экземплярах.
Место пункта приема
Подробные требования к месту пункта приема лома уже описаны выше, поэтому можно добавить лишь несколько критериев:
- площадь земельного участка – 400–500 кв. м для комфортной погрузки и разгрузки металла;
- обязательная изгородь по периметру для исключения краж;
- месторасположение – промышленная зона города с удобным транспортным сообщением, а также подъездом к пункту приема.
Транспорт для перевозки крупных партий металла
Не все оптовые базы предоставляют услугу самовывоза металла, компенсируя это более высокими ценами. К тому же большинство жителей также не имеют возможностей доставить груз на приемку к предпринимателю самостоятельно. Именно поэтому грузовой транспорт – это обязательное условие для организации бизнеса.
На первое время достаточно будет небольшой машины с грузоподъемностью от 2–3 тонн. Авто можно купить новое или с пробегом, что зависит от финансовых возможностей бизнесмена.
В будущем потребуется расширение автопарка с целью распределения обязанностей – один грузовик возит лом на продажу на оптовую базу, а второй (или несколько) ориентирован только на самовывоз грузов от населения.
Благодаря личному автотранспорту у предпринимателя сформируются конкурентные преимущества. У физических лиц в приоритете будет тот скупщик, который способен самостоятельно приехать за металлом, расплатившись после взвешивания на месте (при объемах до 100 кг) или в пункте приема.
Сотрудники
Минимальный штат сотрудников:
- приемщик – 1 человек;
- грузчики-разнорабочие – 2–3 человека;
- резчик-фасовщик – 1 человек;
- водитель – 1–2 человека;
- сторож – 2–3 человека.
С увеличением объемов поставок штат сотрудников также будет расширяться.
Каналы сбыта металла
Существует 2 основных варианта сбыта металлолома:
- Конечный покупатель – металлургический или перерабатывающий завод.
- Оптовые базы по приему металлолома, которые являются посредниками.
Первый вариант наиболее предпочтительный, поскольку исключается посредническое снижение цен. Предприниматель сдает металл конечному покупателю по более выгодной цене. Однако на практике найти такой канал сбыта не просто, потому что крупных перерабатывающих заводов в России не так много. И если расстояние между пунктом приема лома и конечным покупателем слишком большое, то транспортные расходы не компенсируются даже высокой ценой скупки.
Второй вариант наиболее распространен, потому что перепродажа металла является обычным делом. Физическое лицо сдает металлолом скупщику, который, в свою очередь, перепродает по завышенной цене оптовой базе, а та уже сотрудничает напрямую с конечным покупателем. В этой цепочке может быть еще несколько звеньев, но все остаются в плюсе за счет своей наценки на металл.
Главное, о чем нужно помнить – компенсация расходов за счет перепродажи товара и небольшой процент в качестве прибыли, чтобы бизнес окупался. Если это условие не будет соблюдаться, то пункт приема будет работать либо в «ноль», либо в убыток, после чего предпринимателю нечем будет рассчитываться с сотрудниками.
Сколько можно заработать на металлоломе?
Конечный заработок на металлоломе не ограничен, потому что все зависит от объема поставок. Средняя наценка при продаже собранного металла от населения определяется тарифами оптовых баз. К примеру, если черный металл принимается по 7 руб./кг, то сдается на потовую базу по 11–12 руб./кг.
Это означает:
- траты на покупку 1 тонны металлолома от населения – 7 000 рублей;
- доход от продажи – 12 000 рублей;
- чистая прибыль – это разница 5 000 рублей с одной тонны.
Если месячный объем черного металла составляет 50 тонн, то прибыль достигает 250 000 рублей. Отняв из этой суммы затраты на транспортные расходы, заработную плату и налоги, получим чистую прибыль 100 000 рублей.
При скупке цветных металлов объемы на порядок меньше, но у товара цена намного выше. При скупке 1 тонны меди по цене 300 руб./кг предприниматель тратит 300 000 рублей. Но последующая продажа по 500 руб./кг приносит выручку в размере 200 000 рублей.
Рентабельность бизнеса
Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.
R=100 000/250 000*100=40%
Достижение такого показателя возможно уже к концу первого года работы. На начальном этапе выручка будет ниже за счет отсутствия имени и узнаваемости у проекта.
Окупаемость бизнеса достигается за 12–14 месяцев. При условии, что начальный капитал составляет 700–900 тысяч рублей (покупка оборудования, транспорта, аренда и обустройство участка), вложения окупятся в течение года при чистом доходе 70–90 тысяч рублей в месяц.
Риски, с которыми сталкиваются скупщики
3 основных риска для скупщика металла:
- Мошенничество среди населения – люди, чтобы увеличить вес металла, заливают бетон в трубы, подкладывают свинец или камни в медную проволоку, заливают раствор в днища автомобилей, фляг и т. д. Неопытный приемщик может этого не заметить, оплачивая человеку двойную или даже тройную стоимость груза.
- Мошенничество среди оптовиков – распространенная ситуация, когда при взвешивании собственного груза в пункте приема значится одна масса, а при взвешивании на оптовой базе – на несколько сотен килограммов меньше. Причиной может служить «подкрученные» весы оптовика или иные махинации.
- Снижение цен на металл – иногда возникает обвал цен на биржах, что отражается и на оптовых базах. К примеру, месяц назад черный металл стоил 12 руб./кг, а сегодня снизился до 9 руб./кг. Проблема в том, что предприниматель все это время скупал груз от населения по 8 руб./кг, поэтому сдавать сейчас на рубль дороже крайне невыгодно.
Проблемы решаются внимательным отношением к работе, исключая мошеннические схемы с разных сторон, а также мониторингом цен на металл не только на оптовых базах, но и на фондовых биржах.
Открытие пункта приема металлолома на первый взгляд выглядит крайне простым, но чем больше предприниматель погружается в эту сферу, тем больше нюансов узнает о своей работе. Организация проекта с нуля без бизнес-плана невозможна, потому что требуются финансовые расчеты, поиск каналов сбыта, регистрация предпринимательской деятельности и многое другое.