Бизнес план для выездного ремонта
Перед тем, как начнем
Каждый, водитель который хотя бы раз застревал на трассе из-за неисправности автомобиля, мечтает об этой услуге. Поиск возможности добраться до ближайшего автосервиса может занять значительное время.
Опытные автомеханики уверены, что на месте можно устранить около 90% всех поломок автомобиля. Охватить весь спектр вы не сможете физически. Важно определить перечень услуг, которые вы можете предоставлять наилучшим образом. Составленный список покажет, какие запчасти вам понадобятся в работе. Самые ходовые стоит приобрести заранее. Имеет смысл заключить договор с магазином автомобильных запчастей. Такое сотрудничество будет взаимовыгодным – вы получаете рекламу, магазин – дополнительную прибыль.
Оставлять на дороге человека с поломанной машиной нельзя. Обязательно продумайте вариант с помощью в транспортировке автомобиля к ближайшему сервису. Для этого стоит создать базу мастерских на территории вашей деятельности.
Основные риски
Особой конкуренции в этой сфере нет. Выездным ремонтом занимаются единицы. Но со стационарными автосервисами проблемные моменты могут возникнуть, они будут воспринимать вас как конкурента. Поэтому, очень важно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве с одной или несколькими мастерскими и четко определить границы. Существует и другой риск – заметив ваши успехи, крупные автосервисы могут организовать свои выездные бригады. Ваша цель – выбрать правильную ценовую политику, оказывать лучший сервис и при малейшей возможности развиваться и расширяться.
Значительная часть выездов к местам поломки автомобилей будет связана с высоким уровнем опасности лично для вас и вашего имущества. Очень важно предпринять меры предосторожности.
Местоположение
Ваше рабочее место – грузовой микроавтобус, заполненный оборудованием и запчастями. Но для официальной регистрации бизнеса адрес его расположения необходим. Вы можете снять небольшое помещение в промышленном районе, в гаражном кооперативе. Важна удобная транспортная развязка, невысокая стоимость и возможность расположить все необходимое оборудование.
Можно заключить договор о субаренде с автосервисом. Если повезет, и получится создать добросовестное сотрудничество, оно также будет взаимовыгодным. Вы получаете место для расположения своего бизнеса и доступ к дорогостоящему оборудованию. Автосервису можно предложить рекламу, ведь своих клиентов в случае серьезной поломки вы будете направлять именно к нему.
Оборудование
Общая сумма, необходимая для покупки оборудования, составляет от 100 000 до 300 000 рублей. Все зависит от перечня ремонтных работ, которые вы планируете предоставлять.
Самым дорогостоящим приобретением станет транспортное средство. Легковой автомобиль и хэтчбек – не ваш вариант. Лучший выбор – вместительный минивэн. В крайнем случае подойдет небольшой пикап или фургон.
Минимальный набор оборудования выглядит следующим образом:
Несколько домкратов грузоподъемностью до 8 т.
Бензиновый электрогенератор.
Фонари различной мощности.
Подкатной лежак.
Компрессоры: для подкачки шин и отсоса масла.
Полный набор ключей.
Набор масленок.
Гайковерт.
Мультиметр.
Планшет со специальным программным обеспечением для проведения диагностики.
Автомобильный полесос.
Ветошь и моющие средства.
Кроме оборудования необходим запас расходных материалов: трансмиссионные и моторные масла самых ходовых марок, набор фильтров, тосол, антифриз. Набор запчастей должен состоять из самых ходовых элементов. Опытный водитель прекрасно осведомлен о вероятностях распространенных поломок и знает, какими запчастями стоит запастись.
Получив звонок от потенциального клиента, вы сможете уточнить, какие неполадки возникли. Опытный мастер сможет приблизительно определить суть проблемы даже по описанию «симптомов». У вас должен быть определенный запас средств на экстренное приобретение нужной детали.
Кадры
Этот бизнес не требует большого штата. Вам нужен только опытный и квалифицированный автомеханик. Если вы располагаете необходимыми знаниями и навыками, можете начинать самостоятельно. Но лучше нанять напарника. В случае большого спроса вы можете не успевать оперативно реагировать на все вызовы, каждый отказ или опоздание – это удар по вашей репутации и потеря денег.
Помощник обеспечит безопасность. Не секрет, что большая часть вызовов связана с необходимостью выезжать за город, часто вам придется работать в темное время суток. Эти обстоятельства несут потенциальный риск. Совершить нападение на двух человек решиться не каждый, в то время как один мастер становится удобной потенциальной жертвой.
При наличии большого количества заказов вы сможете расширить штат мастеров и увеличивать количество выездных мастерских. При наличии нескольких бригад и большого количества заказов необходимо нанять бухгалтера. Но на стадии создания бизнеса и тестирования идеи в реальных обстоятельствах для работы достаточно 1-2 опытных мастеров.
Документы и лицензии
Начинать работу лучше с оформления ИП. Дело не только в минимальном количестве бумажной работы и низкой процентной ставке отчисления налогов, хотя и это важно. Для ИП не обязательна сертификация каждой из предоставляемых услуг. Процесс оформления стандартный, значительных проблем возникнуть не должно.
Получение лицензии для любого автосервиса необходимо. В Транспортную инспекцию необходимо подать пакет документов:
Заявка.
Свидетельство предпринимателя.
Банковские реквизиты счета.
Для ООО устав.
Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на помещение, в котором зарегистрирована ваша фирма.
Разрешение от СЭС.
Документы, подтверждающие вашу квалификацию.
Это минимальный пакет документов. В зависимости от региональных условий понадобятся и другие. Узнайте о требованиях заранее.
Маркетинг
География вашей деятельности будет достаточно широкой. В этих обстоятельствах стоит особенно тщательно подумать о методах рекламы и местах ее размещения. Без помощи стационарных автосервисов и магазинов запчастей не обойтись. Вторые видят в вашем лице потенциального клиента и будут с удовольствием рекламировать ваши услуги своим покупателям. С автосервисами также можно договориться. Устранение небольшой поломки отнимает значительную часть времени, которое большая станция обслуживания может использовать более продуктивно. Они также с удовольствием будут рекламировать вас, если вы не будете сбивать цены и переманивать клиентов с поломками, которые можно устранить только в стационарном автосервисе.
Интернет также стоит использовать для рекламы своих услуг. Расскажите о себе в социальных сетях, выбрать целевую аудиторию по географической привязке несложно. Размещайте рекламу на автомобильных форумах, специальных платформах с объявлениями. Эффективны объявления на автостоянках, возле больших торговых центров.
Стратегия формирования цены во многом зависит от особенностей региона. Лучше держаться на уровне, который предлагают за каждую из услуг автосервисы в вашем населенном пункте. Установите наценку за выезд мастера, она должна зависеть от расстояния.
Резюме
Прогнозировать рентабельность и период выхода на окупаемость в этом направлении сложно. Переменных, влияющих на доходность этого бизнеса, очень много. Эта услуга развита слабо, и говорить о репрезентативной статистике слишком рано. Если учитывать опыт немногих смельчаков, выбравших это направление, то максимальный период выхода на окупаемость составляет около года.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Автор devel_1 На чтение 8 мин.
Хорошо зарабатывать на собственном бизнесе – это реальность для миллионов успешных предпринимателей. Открыть собственный бизнес-проект проще, чем кажется — особенно в том случае, когда он связан с автосервисом, не требующим постоянного присутствия управляющего в мастерской.
Этот материал познакомит вас с преимуществами выездного автосервиса. Читайте про бизнес-идею и пошаговый план открытия своего сервиса.
Что такое мобильный автосервис
Мобильным автосервисом называется мастерская по ремонту автомобилей, которая может выезжать из помещения. Обычно такая мастерская содержит несколько грузовых машин, которые могут перевезти все необходимые инструменты. Сотрудники мастерской должны выезжать на заказ по отдельности, поскольку в таком случае вы получите больше клиентов за один и тот же промежуток времени.
Выездной автосервис удобен тем, что он может оказывать достаточно простые услуги не в мастерской, а на месте, где, к примеру, сломалась машина. В основном услуги подобных сервисов заказывают клиенты, которые физически не могут доставить автомобиль в мастерскую.
Преимущества автосервиса на выезд
Автосервис, который оказывает выездные услуги, обладает несколькими преимуществами как для потенциальных клиентов, так и для предпринимателя.
Для клиентов:
- Автосервис приезжает быстро и со всеми нужными инструментами и автозапчастями.
Вы должны быть готовы к тому, что в грузовую машину нужно будет загрузить половину инструментов мастерской, которые требуются для проведения сложного ремонта. Автосервисы на вызов являются сервисами быстрого реагирования. Чаще всего мастерские приезжают за максимум полчаса на точку, которая находится в их «зоне доступа». Подробнее об этом механизме написано ниже.
- Стоимость выездной услуги не сильно отличается от цены на услугу в автосервисе
Вы можете брать дополнительную плату за выезд на точку. Это вполне естественно и воспринимается клиентом как обязательная часть всей стоимости услуги. При этом выездная мастерская может понизить цены на услуги и брать стоимость выезда в качестве компенсации. Тогда сама стоимость услуги у вас по итогу работу будет не ниже рыночной.
- Автосервис заинтересован в быстрой починке
У каждой подобной мастерской стоит несколько заказов в очереди. Поэтому мастера сами заинтересованы в том, чтобы максимально быстро устранить возникшие неполадки и поехать по следующему заказу. Естественно, нанятые вами специалисты должны быть очень хорошо знакомыми со всей сферой, иначе основанный на выездной автомастерской бизнес может прогореть.
Для предпринимателя:
- Небольшой стартовый капитал
Для того, чтобы организовать выездную автомастерскую, вам не потребуется арендовать помещение для оказания услуг. Это значительно снижает траты. Деньги нужно будет распределить на аренду склада инструментов, грузовых машин, покупку инструментов и материалов и выплату заработной платы сотрудникам.
- Цена на услуги может быть завышена – с условием мгновенного реагирования на поступивший заказ
Стоимость услуг может быть выше основной по рынку. Но в таком случае вам нужно будет очень быстро реагировать на каждый поступивший звонок, чтобы иметь возможность выехать из мастерской (то есть помещения при складе) в сжатые сроки.
Будет хорошо, если ваша мастерская сможет работать даже ночью. По статистике, опубликованной в 2017 году журналом «Профиль», количество ночных ДТП растет и практически сравнивается с количеством происшествий, которые произошли в светлое время суток.
За выезд на заказ ночью можно поставить иную цену, выбрав более дорогой тариф. Это оправданно, поскольку платить за ночные смены нужно будет примерно в два раза больше, чем за дневные.
Как вы видите, плюсов организации подобного бизнеса более чем достаточно. Разберем, как начать работу в качестве предпринимателя
Автосервис как бизнес: пошаговый план
Для начала вам нужно будет оформить общество с ограниченной ответственностью или стать индивидуальным предпринимателем. В данном случае наилучшим решением станет оформление ООО – это позволит потенциальным инвесторам вкладываться в ваш проект, чтобы затем получать с него прибыль.
- Первым шагом станет написание бизнес-плана
В этом плане потребуется указать основные стороны бизнеса.
Опишите свою идею – чем выездной автосервис, который вы планируете организовать, отличается от конкурентов, какую нишу на рынке он может занять.
Не забудьте про преимущества и недостатки – они могут помочь вам определиться с нишей и покажут инвестору, насколько прибыльным может быть ваш бизнес.
Пропишите пошаговый план достижения поставленной цели. К примеру, вашей первоначальной целью является выход на окупаемость. Все шаги, связанные с этим, должны содержаться в бизнес-плане. Укажите последующие цели – к примеру, получение прибыли в определенном размере, расширение автосервиса до сети, создание франшизы.
Проведите анализ целевой аудитории. Кто является вашими потенциальными клиентами? Насколько лояльно они настроены к автосервисам, работающим на выезд? Кому в регионе может быть интересна ваша услуга? Запишите полученные данные в таблицу.
Определитесь с местом, где будет базироваться основной склад. Вы сможете выезжать на заказы, которые поступают не дальше чем за 40 километров от этого склада. Данные о времени, которое вы проведете в пути, можно либо выяснить самостоятельно, либо найти в 12-м номере журнала «Профиль» за 2018-й год, где дается подробная информация по данному бизнесу.
Обратите внимание на финансовый план. Благодаря ему вы сможете рассчитать сроки выхода на окупаемость и примерный размер возможной прибыли. В плане должны быть указаны все первоначальные затраты – а это примерно 350-400 тысяч рублей. Эти деньги пойдут на аренду склада и помещения при нем (для ожидания заказов на большом потоке), покупку инструментов и материалов, которые потребуются для проведения ремонта, выплату заработной платы специалистам.
В финансовом плане могут содержаться данные о расходах, которые вам нужно будет учитывать каждый месяц. В список расходов входит выплата зарплаты и приобретение новых материалов.
Успешный бизнес, основанный на выездном автосервисе, обычно окупается за 3-5 месяцев. Это стандартная планка для всех проектов этой индустрии. При этом вам не нужно постоянно находиться в мастерской или выезжать на заказы вместе с сотрудниками. Бухгалтерию вы можете отдать на аутсорс – данные будут обрабатываться системами, которые стоят от пяти тысяч рублей в месяц.
Пропишите производственный план. Что конкретно потребуется купить для успешного функционирования бизнеса и в каком количестве. Кого вы планируете нанять и какую заработную плату будете платить сотрудникам. Насколько часто потребуется покупать новые материалы для проведения ремонта. Укажите возможность покупки новых инструментов в случае поломки уже существующих.
В маркетинг-плане содержится информация, которая позволяет проводить рекламные кампании вашего проекта. Проект должен быть описан с лучшей стороны. Кроме того, сведения о том, какую рекламу вы будете заказывать чаще всего, также не помешают. Вы можете выбрать таргетированную, нативную, баннерную рекламу, покупку ссылок на главную страницу вашего сайта, размещение тизеров на крупных городских порталах.
Просчитайте все возможные риски – закрытие крупнейших игроков вашей индустрии, выход более сильной компании на рынок, обвал национальной валюты. В последних пунктах бизнес-плана должна содержаться информация и о возможностях развития – то есть планируемое расширение, появление новых услуг в ассортименте, закупка нового оборудования и привлечение дополнительного числа сотрудников.
- Затем вам нужно будет создать сайт компании
Продавать услуги вы сможете только через собственный портал. Выберете хостинг и домен, ознакомьтесь с принципами администрирования сайтов, добавьте на портал несколько полезных материалов по вашей тематике. Не забывайте про рекламу ваших услуг.
- После этого вы можете либо начинать самостоятельное развитие, либо обращаться к инвестору
Получив нужные для старта проекта средства, вы сможете арендовать помещение, закупить нужные инструменты и привлечь к работе специалистов. Будьте внимательны при проведении собеседований, чтобы не взять на работу неопытных экспертов.
Можете начинать зарабатывать на выездном автосервисе!
Бизнес-идея, как заработать на выездном ремонте авто: сколько можно заработать
Описанная бизнес-идея отлично работает в тех регионах, где присутствие крупнейших игроков рынка не сильно заметно. На выездном автосервисе вы сможете зарабатывать от 150 тысяч рублей в месяц. Это более выгодное начинание, чем обычный автосервис. При расширении сети вы получите дополнительную прибыль, которая может достигнуть пятисот тысяч рублей в месяц за полгода. Выход на миллионные показатели возможен только в случае организации сети ваших автомастерских.
Начать свой бизнес, основанный на выездном автосервисе, проще, чем может показаться на первый взгляд. Учитывая отсутствие трат на помещение самой мастерской, предприниматели арендуют несколько складов в разных районах города, размещают при складах небольшие помещения для сотрудников и монополизируют весь рынок автосервисных услуг на выезде. Вы можете поступить так же – однако инвестиции с самого начала увеличатся в несколько раз.
Читайте также другие бизнес-планы в этой сфере: автомойки и автостоянки.