Бизнес план букмекерской конторы в интернете
1. Краткий инвестиционный меморандум
Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.
Главными преимуществами данного вида деятельности — возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.
Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.
Основные факторы успеха:
- надежная команда;
- наличие грамотного и опытного аналитика;
- новое и проверенное оборудование;
- квалифицированный персонал;
- удачное месторасположение.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.
Срок окупаемости около 10 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.
Рентабельность продаж 35%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Букмекерская контора — это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.
Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.
Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.
При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.
Часы работы: круглосуточно.
После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.
Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли — 1,2 трлн руб.
Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)
Целевая аудитория.
Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.
Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.
На рекламу букмекерской деятельности до весны 2017 года были наложены определенные ограничения. Запрещалась реклама по радио и телевидению с 7 утра до 22 вечера. Сейчас букмекеры могут размещать информацию о себе на ТВ и радио во время трансляции спортивных соревнований в любое время суток (но реклама не может занимать более 20% от времени эфира). Число СМИ для рекламы расширилось за счет печатных и интернет-изданий, пишущих о спорте, официальных сайтов спортивных федераций и профессиональных лиг, а также сайтов общедоступных спортивных телеканалов.
Зачастую букмекерские конторы рекламируются, спонсируя спортивные мероприятия. Ключевое место в этом бизнесе занимает реклама в Интернете. Наиболее эффективны здесь банеры, всплывающие окна, заставки до и после видео, тематические форумы. Также для продвижения рекомендуем создать группу в социальных сетях и активно ее продвигать.
Ключевая цель — открытие букмекерской конторы и максимизация прибыли.
1 этап. Выбор помещения.
Основные параметры местоположения:
- центр города/близлежащие районы;
- наличие в шаговой доступности кафе, баров, клубов, торгово-развлекательных центров;
- линия домов: первая или вторая;
Характеристика помещения:
- площадь помещения 8 м2;
- отдельный вход с улицы или с торца;
- функционирующая сигнализация,
- активное Интернет-соединение.
2 этап. Оформление документов.
- Оформление юридического лица. (ИП или ООО)
- Получение лицензии. Для получения лицензии необходимо обладать опытом в игорном бизнесе и иметь капитал в 100 млн. руб. Если такого капитала нет, можно подписать договор партнерства с владельцем лицензии. В итоге с нуля образуется филиал, который может самостоятельно вести деятельность.
- Постановка на учет в налоговой службе. На букмекерские конторы предусмотрен фиксированный ежемесячный налог. 7 тыс. рублей за один за один пункт приема ставок. Также при выигрыше клиентов букмекерская контора выступает налоговым агентом и взимает 13% с выигрыша победителей в выплату НДФЛ.
- Документы соответствия правилам противопожарной безопасности и требований СЭС.
- Оформление договора со службой охраны.
3 этап.
- Проведение ремонтных работ.
- Установка мебели и оборудования.
- Найм и обучение персонала.
- Проведение рекламной кампании.
- Открытие букмекерской конторы.
- Деятельность в обычном режиме
6. Организационная структура
Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании — аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.
Список обслуживающего персонала:
- директор (управляющий) — 1 человек;
- кассир-администратор — 4 человека;
- аналитик — 2 человека;
Общее количество персонала — 7 человек.
Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.
Основные требования к персоналу:
- высокие компьютерные навыки,
- наличие высшего образования,
- опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
- честность,
- порядочность,
- коммуникабельность, ответственность.
Фонд оплаты труда, руб.
Количество работников | Заработная плата | Итого: | |
Управляющий | 1 | 40 000 | 40 000 |
Аналитик | 2 | 35 000 | 70 000 |
Кассир-администратор | 4 | 18 000 | 72 000 |
Страховые взносы (30% ФОТ) | 54 600 | ||
Итого: | 236 600 | ||
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 345 000 руб.
ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб. | |
Регистрация фирмы | 10 000 |
Получение лицензии | 150 000 |
Программное обеспечение | 200 000 |
Аренда во время ремонта + риэлтор | 12 000 |
Ремонт | 50 000 |
Сейф | 20 000 |
Компьютер | 50 000 |
Принтер | 10 000 |
Ксерокс | 10 000 |
Кассовый аппарат | 3 000 |
Реклама на этапе строительства | 30 000 |
Оборотные средства | 800 000 |
Итого: | 1 345 000 |
В рассматриваемой букмекерской конторе ставки будут приниматься на следующие виды спорта: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Усредненный план продаж для города-миллионника составлен на основе среднестатистических данных по букмекерским конторам такого же формата за 2017 год с поправкой на инфляцию. В зависимости от сезона, проведения наиболее значимых игр уровень продаж может меняться. Средняя ставка по рынку составляет 500-1000 руб. В день в букмекерской конторе делают ставки в среднем 20-30 человек. В 95% случаев букмекерская контора остается в выигрыше. Как пишет rbc.ru, планируется значительный рост в данной нише (в 3 раза). Таким образом, при успешном входе на рынок проект обладает потенциалом для увеличения средней выручки.
Структура продаж | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
Ставки на футбол | 231 840 | 251 160 | 273 700 | 299 460 | 322 000 | 354 200 |
Ставки на теннис | 33 120 | 35 880 | 39 100 | 42 780 | 46 000 | 50 600 |
Ставки нахоккей | 23 184 | 25 116 | 27 370 | 29 946 | 32 200 | 35 420 |
Ставки на баскетбол | 23 184 | 25 116 | 27 370 | 29 946 | 32 200 | 35 420 |
Ставки на волейбол | 19 872 | 21 528 | 23 460 | 25 668 | 27 600 | 30 360 |
Выручка (доход) итого: | 331 200 | 358 800 | 391 000 | 427 800 | 460 000 | 506 000 |
Структура продаж | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
Ставки на футбол | 386 400 | 379 960 | 370 300 | 338 100 | 360 640 | 376 740 |
Ставки на теннис | 55 200 | 54 280 | 52 900 | 48 300 | 51 520 | 53 820 |
Ставки нахоккей | 38 640 | 37 996 | 37 030 | 33 810 | 36 064 | 37 674 |
Ставки на баскетбол | 38 640 | 37 996 | 37 030 | 33 810 | 36 064 | 37 674 |
Ставки на волейбол | 33 120 | 32 568 | 31 740 | 28 980 | 30 912 | 32 292 |
Выручка (доход) итого: | 552 000 | 542 800 | 529 000 | 483 000 | 515 200 | 538 200 |
В ежемесячные затраты входят следующие издержки.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. | |
Аренда помещения | 8 000 |
Коммунальные услуги | 1 000 |
ФОТ | 236 600 |
Охранная служба | 15 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Хозяйственные расходы | 5 000 |
Прочее | 5 000 |
Итого | 295 600 |
Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 164 000 руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
Выручка | 331 200 | 358 800 | 391 000 | 427 800 | 460 000 | 506 000 |
(-) Ежемесячные затраты | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 |
(=) Валовый доход | 35 600 | 63 200 | 95 400 | 132 200 | 164 400 | 210 400 |
(-) Налоги, фиксированный | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 |
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13% | 2 266 | 2 455 | 2 675 | 2 927 | 3 147 | 3 462 |
(=) Чистая прибыль | 26 334 | 53 745 | 85 725 | 122 273 | 154 253 | 199 938 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 26 334 | 80 079 | 165 804 | 288 077 | 442 329 | 642 267 |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
Выручка | 552 000 | 542 800 | 529 000 | 483 000 | 515 200 | 538 200 |
(-) Ежемесячные затраты | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 |
(=) Валовый доход | 256 400 | 247 200 | 233 400 | 187 400 | 219 600 | 242 600 |
(-) Налоги, фиксированный | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 |
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13% | 3 777 | 3 714 | 3 619 | 3 305 | 3 525 | 3 682 |
(=) Чистая прибыль | 245 623 | 236 486 | 222 781 | 177 095 | 209 075 | 231 918 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 887 890 | 1 124 376 | 1 347 157 | 1 524 252 | 1 733 327 | 1 965 245 |
При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:
Срок окупаемости составляет 9 месяцев;
Дисконтированный срок окупаемости — 10 месяцев;
Чистый дисконтированный доход —363 908 руб.;
Индекс прибыльности — 1,27;
Внутренняя норма рентабельности — 27%.
К основным рискам открытия букмекерской конторы относят:
- Ужесточение законодательства со стороны государства. Для этого важно следить за новостями данной сферы, быть гибкими и приспосабливаться к возникающим обстоятельствам, чтобы в любой ситуации оставаться на плаву.
- Высокая конкуренция. Уделяйте активное внимание маркетинговой политике и сервису. Тогда наличие и появление новых игроков на рынке не будет сопровождаться снижением вашей прибыли.
Если вы будете вовремя реагировать на возникающие ситуации, которые могут привести к негативным последствиям, вам обеспечено стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.
Спортивные соревнования вызывают один из самых оживленных общественных резонансов. Чемпионаты мира по футболу, хоккею, теннисные турниры, биатлон, баскетбол и десятки других видов спорта собирают у телевизоров миллионы телезрителей. Спорт тесно сопряжен с азартом – именно по этой причине букмекерские конторы являются прибыльным и востребованным бизнесом.
Чтобы открыть букмекерскую контору, придется собрать определенный пакет документов, зарегистрировать собственное ООО, подобрать сотрудников, хорошо разбирающихся в спортивных состязаниях. Умение прогнозировать – вот главное требование к букмекеру, оно позволит создать уникальный прибыльный бизнес и взойти на олимп успеха.
Как работает букмекерская контора
Принцип работы букмекерского клуба прост – любители спорта делают ставки на исход спортивных соревнований. Букмекеры предлагают им собственную расстановку сил относительно того или иного события в специальных коэффициентах, которые легко перенести в проценты. Эта расстановка обозначается линией. Для того, чтобы спрогнозировать результат, необходимо иметь в команде грамотных аналитиков и стратегов. В линию закладывается маржа – процент сверху, позволяющий букмекеру сократить потенциальный убыток.
Наибольшую прибыль букмекерские конторы получает в случае, если выиграла самая неожиданная ставка.
Наиболее популярными видами спорта для ставок традиционно являются футбол, хоккей, теннис, баскетбол. Букмекерские конторы могут принимать ставки и по другим направлениям: по музыкальным конкурсам, премиям и пр., то есть в тех отраслях, где у людей появляется азарт, а шанс гарантированно предугадать результат минимален.
На сегодняшний день букмекерские конторы в России – это аналог казино, которые были запрещены в 2009 году. Они используют тот же метод работы, однако такой бизнес полностью легален и требует намного меньших затрат для открытия.
Что необходимо для открытия
Многие начинающие бизнесмены отказываются от реализации своей идеи, потому что не знают, что нужно для открытия букмекерской конторы. Процесс оформления документов для такого рода деятельности, действительно, несколько сложнее, чем для открытия обычного магазина товаров, однако, благодаря партнерским программам и франшизам, сделать это реально.
Букмекерское дело является перспективным направлением малого бизнеса, за последние 5 лет количество контор выросло в несколько раз. С развитием интернет-сети по всей стране играть и делать ставки можно, не выходя из дома, что позволяет принимать ставки в нескольких городах и даже странах.
Чтобы открыть букмекерский зал, необходимо получить лицензию на осуществление игорного бизнеса. Главным гарантом ее получения выступает уставной капитал вашего ООО – не менее 100 миллионов рублей.
Такая сумма является неподъемной для абсолютного большинства начинающих бизнесменов, однако в таком случае есть выход. Многочисленные партнерские программы предлагают начинающим букмекерам открыть филиал и начать работу с минимальным стартовым капиталом – 150 тысяч рублей и выше.
После получения лицензии или заключения договора с лицензиатом, необходимо оборудовать офис и найти профессиональных аналитиков, которые могли бы уверенно предугадывать исход соревнований. Это можно делать и самому, если вы уверены в своих силах и разбираетесь в спорте.
Не стоит делать ставки на любимую команду – объективно оценить ее реальные возможности практически невозможно.
Как открыть букмекерскую контору онлайн
Главное преимущество работы букмекерской конторы онлайн заключается в том, что ведение бизнеса таким образом позволяет охватить максимальную аудиторию. Традиционная букмекерская компания – это своего рода частный клуб, который посещают одни и те же болельщики, делающие ставки на свои любимые команды. Рост прибыли у такой конторы будет минимальным.
Более выгодно в этом деле использовать ресурсы интернета. Для того, чтобы открыть контору онлайн, нужно пройти ту же процедуру, что и для открытия традиционной формы бизнеса. При этом сотрудники могут работать удаленно – это позволит существенно сэкономить затраты на аренду офиса и зарплаты.
Сколько стоит открыть букмекерскую контору
Букмекерский бизнес – это сфера, в которой крутятся большие деньги. Чтобы создать в ней успешный и прибыльный продукт, придется направить в свой проект достаточные инвестиции. Ориентировочная смета бизнес-плана выглядит следующим образом:
- аренда помещения: 10-25 тыс. руб.;
- косметический ремонт, мебель: 30 тыс. руб.;
- лицензия: от 200 тыс. руб.;
- оборудование, интернет: 50 тыс. руб.;
- расходы на зарплату персонала: 50 тыс. руб.;
- расходы на сайт: от 30 тыс. руб.;
- расходы на рекламу: 25 тыс. руб..
Букмерская контора – это сезонный бизнес. Чтобы он был максимально прибыльным, стоит открывать дело перед крупными спортивными соревнованиями: ЧМ или ЧЕ по футболу, хоккею, Олимпийскими играми и пр.
Доходы и убытки
Несмотря на сопряженность с рисками, букмекерский бизнес является одним из самых прибыльных и рентабельных. Средний доход со ставок букмекера начинается от 10%, на мелких ставках (до 300 рублей) букмекерская контора зарабатывает до 40% прибыли. Большинство любителей спорта, регулярно делающих ставки, выбирает именно такие небольшие суммы.
Главные стратегии, по которым работают букмекеры, выглядят следующим образом:
- чем выше коэффициент, тем вероятнее победа и тем ниже прибыль;
- чем выше коэффициент, тем большее количество людей придет делать ставки именно к вам.
Открывая букмекерскую контору, следует заранее распланировать стратегию и тактику работы. Этот бизнес требует хороших аналитических способностей: новые конторы привлекают опытных игроков и новичков. Первые хотят заработать за счет ошибок вторых. Это дает возможность начинающему букмеру выставить линии, отличные от тех, что предлагают конкуренты, и сразу получить бинго и свою собственную аудиторию.
Чтобы эта стратегия не была убыточной, необходимо иметь профессиональных аналитиков, умеющих досконально изучать все возможные сюжеты развития событий.
Штат букмекерской конторы
Подобрать сотрудников для букмекерской конторы – это нелегкий труд. Следует привлекать людей, сделавших себе имя в этой индустрии или зарекомендовавших себя с лучшей стороны.
Умение дать правильный прогноз в этом бизнеса – залог успеха, оно может или принести мгновенную прибыль с нуля, или разорить предприятие уже в первые дни его существования. Искать аналитиков следует среди спортивных журналистов, бывших спортсменов, тренеров, отлично разбирающихся в спорте.
Маркетинговое продвижение
Многие начинающие бизнесмены сомневаются, выгодно ли вкладывать деньги в рекламу. Реклама – это неотъемлемая часть букмекерской конторы, предлагающей свои услуги в интернете. Формируя бюджет, необходимо выделить отдельную статью расходов под маркетинговое продвижение, ведь рентабельность букмекерской конторы возможна только при большом количестве ставок.
Для онлайн-конторы необходимо использовать контекстную рекламу. Воспользоваться можно одним из предложений систем Google или Yandex. Еще одним эффективным рекламным каналом являются спортивные сообщества, спортивные сайты, информационные ленты новостей в разделе «спорт». Размещение рекламы на таких порталах привлечет на ваш сайт потенциальных клиентов, а затраты на продвижение быстро окупятся.
Букмекерские конторы: франшиза
Игорный бизнес – это достаточно сложная индустрия, чтобы быть в ней успешным, необходимо иметь большой багаж знаний и опыта. Открытие букмекерской конторы по франшизе позволяет приобрести готовый бизнес и воспользоваться чужими, но работающими и прибыльными стратегиями.
Франчайзинг в игорном бизнесе – выход для тех, кто не может себе позволить начать дело с уставным капиталом организации более 100 млн. рублей.
При этом, если самостоятельное открытие букмекерской конторы – это очень дорогостоящее предприятие, то франшиза позволяет отнести его к разряду бизнес-идей с минимальными вложениями. Вам не придется покупать дорогостоящую лицензию, выстраивать собственные линии ставок с нуля и раскручивать контору.
Букмекерская контора онлайн – это отличный способ организовать масштабное прибыльное дело. Работа в интернете позволяет вести дела из любой точки земного шара, где есть сеть Интернет. Если вы живете в деревне и хотите заработать денег, вы можете также прибегнуть к этому виду деятельности.
Букмекерство – это, однозначно, одна из тех отраслей, куда можно вложить деньги, чтобы они работали. Конечно, букмекерскую контору нельзя назвать бизнес-идеей с нуля без вложений, однако покупка франшизы позволяет выстроить успешный и рентабельный бизнес, не имея существенных навыков в этой области.
Для того, чтобы открыть свою контору по приему ставок, нужно зарегистрировать ООО, получить лицензию или заключить договор по партнерской программе с лицензиатом, запустить сайт и рекламную кампанию. Даже в маленьком городе футбольные фанаты с готовностью откликнутся на возможность сделать ставку на любимую команду. Если вы ищете способ как, сидя дома, зарабатывать деньги, букмекерский бизнес – это одна из таких возможностей.