Автомойка для грузовых автомобилей бизнес план
Многие хотят открыть свой бизнес, но не знают с чего начать. Учитывая, что количество автомобилей в мире постоянно растет, одним из самых простых и распространенных видов бизнеса является открытие собственной автомойки. Однако конкуренция в этой сфере очень высокая, поэтому нужно завоевывать клиентов не низкой ценой, а высоким качеством оказания услуг.
Актуальность данного бизнеса
Данный бизнес в России актуален. Наши дороги далеко не идеальны, и с каждым километром машина становится грязнее. При этом автомоек для легковых автомобилей очень много, но грузовые машины не во всех городах могут воспользоваться такой услугой.
В связи с дефицитом предложений, открытие такого бизнеса может сулить большую прибыль, так как фуры в больших количествах каждый день прибывают в любой город.
Анализ рынка
Изучение ситуации с автомойками для грузовых автомобилей показало, что в маленьких городах такая услуга полностью отсутствует. В отдельных городках есть 1-2 мойки. Однако мест в них не хватает, поэтому владельцам грузовых автомобилей приходится долго ждать своей очереди.
В городах с населением от 500 тысяч человек до 1 миллиона ситуация немного получше, так как на город существует 3-5 автомоек.
В городах-миллионниках таких предложений не более 50, что так же недостаточно, учитывая поток грузов и грузовых автомобилей, которые каждый день приезжают в такие населенные пункты.
Таким образом, несложно сделать вывод, что открытие подобной автомойки действительно позволит получать хорошую прибыль, а наличие дополнительных услуг может ее увеличить.
Какие документы нужны для открытия автомойки?
Перед регистрацией компании необходимо выбрать ее форму (ООО или ИП) и вид налогообложения. Чаще всего выбирают ЕНВД или НДС.
Для открытия своей компании необходимо сделать следующее:
- определить состав учредителей. Если учредителей несколько, то потребуется договор о совместном создании организации;
- создание и утверждение Устава фирмы;
- получить письмо от собственника учреждения о согласии на использование адреса его помещения в качестве юридического адреса новой организации;
- регистрация организации в налоговом органе. Потребуется паспорт и его копия, заявление на открытие организации (с прописанными ОКВЭДами), заявление на присвоение ИНН;
- сформировать уставной капитал;
- оплатить госпошлину за регистрацию компании. Для ООО она составляет 4000 рублей, для ИП — 800 рублей;
- направить полученные в ответственном органе документы, необходимые для автомойки, в налоговый орган и в ПФР;
- создание расчетного счета в банке;
- приобрести печать. Индивидуальным предпринимателям она не нужна, но многие клиенты с недоверием относятся к компаниям, у которых нет печати.
Если у вас нет времени или желания самостоятельно выяснять, какие документы нужны для автомойки, собирать их, то можно за небольшое вознаграждение доверить это организации, которая оказывает полное юридическое сопровождение процесса открытия новой компании.
Открываем свою автомойку для грузовых автомобилей
Купить или снять помещение под автомойку?
Далеко не везде автомойка для грузовиков будет рентабельной. Если обычные автомойки хорошо открывать на шоссе или ближе к центру города, где достаточно машин, то грузовые станут популярными на въезде в город.
Так, во многих городах грузовикам запрещено ездить по городу днем. Водители вынуждены стоять на въезде в город, спать в кабине, есть в кафе, а также мыть автомобили, если есть автомойка. Основными клиентами в данном случае являются водители-дальнобойщики. Поэтому чем больше город, тем больше спрос на подобную мойку.
Для такого бизнеса можно арендовать помещение, но в дальнейшем его лучше выкупить или построить рядом свое. Нужно предусмотреть, чтобы въезд и выезд были удобными, поэтому площадка должна быть довольно большая.
Интересно, что помещение может быть не стационарным, а мобильным. Процесс сборки помещения занимает около 3 дней, и нет необходимости заливать фундамент и подключать коммуникации. При регистрации мобильного сооружения не будет проблем, а при покупке подобного помещения можно сразу приобрести необходимое оборудование.
Необходимое оборудование для мойки автомобилей
Наиболее важным в этом бизнесе является процесс подачи воды. Так как размер автомобилей большой, то и напор должен быть соответствующим. Если его невозможно обеспечить нормальным способом, то потребуется использовать специальные насосы для повышения давления жидкости.
Моющий пылесос, компрессор и система очистки использованной воды тоже являются неотъемлемой частью любой автомойки. Они должны быть качественными, чтобы можно было использовать их несколько лет. Наиболее известные и надежные бренды: Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner.
На расходных материалах в виде моющих средств можно сэкономить, покупая не самые дорогостоящие.
Кроме того, потребуется специальный терминал для принятия оплаты по карте. Это позволит обслуживать и тех водителей, которые избегают наличных денег (в последнее время таких водителей становится все больше).
Для повышения уровня лояльности клиента можно приобрести удобный диван. Большим преимуществом будет, если вы предложите ожидающему выпить чашку кофе с печеньем. Вам это почти ничего не будет стоить, а клиент будет с удовольствием вспоминать о вас и советовать другим своим друзьям и коллегам по работе.
Как открыть автосервис
: с чего начать, где выбрать помещение, как искать сотрудников, какое оснащение потребуется…и, наконец, главный вопрос: какова предположительная прибыль СТО?
Не все мужчины знают, что хорошо заработать можно, даже находясь дома. Какие направления бизнеса могут принести хорошие деньги?
Получение дополнительного дохода
Для получения дополнительной прибыли можно оказывать следующие виды услуг:
- мойку легковых автомобилей (целесообразность зависит от популярности и известности вашей грузовой автомойки и компании в целом);
- балансировку и шиномонтаж;
- замену масла в автомобиле;
- промывку радиатора и мойку двигателя с использованием моющих средств;
- чистку салона;
- чернение колес и бамперов.
Но не стоит сразу распыляться на все. Лучше сосредоточиться на главном -на раскручивании основной услуги. Когда поток клиентов будет стабильным, можно заняться развитием дополнительных услуг.
Подбор персонала
Для нормального функционирования такой автомойки понадобятся до 10 сотрудников.
Так, для небольшой автомойки будет достаточно трех человек, где один будет администратором, а другие два — мойщиками. Можно нанять двух администраторов и четырех мойщиков, так как дальнобойщики могут приехать не только днем, но и ночью, т.е. работать ваши сотрудники будут в 2 смены.
Бухгалтерские услуги на начальном этапе лучше доверить аутсорсинговой компании. Это позволит значительно снизить зарплатные издержки.
Не стоит сразу делать высокую зарплату. Желательно заключать договор найма на минимальную оплату труда. Хотя в некоторых случаях актуальным может быть договор на полставки, чтобы снизить налоговую базу.
Стоит самостоятельно проанализировать размер зарплаты, подсчитать, из чего она складывается в конкретно взятом городе, так как в некоторых случаях она фиксированная, а где-то — получается из количества обработанных автомобилей.
Эффективная реклама автомойки для грузовых авто
Учитывая, что основные клиенты – водители-дальнобойщики, то размещать объявления лучше в виде баннеров на федеральных трассах. Это позволит значительно увеличить количество клиентов.
Текст может быть самым простым, например, «Профессиональная мойка грузовых автомобилей» с указателем внизу и расстоянием до мойки. Кроме того, нужно использовать какую-нибудь яркую картинку, привлекающую внимание.
Стоимость на рекламу может сильно отличаться в зависимости от города. Рекомендуется ориентироваться на сумму 50 тысяч рублей в месяц.
Автомойка: выгодный ли бизнес?
Наконец, попробуем разобраться, выгодна ли автомойка как вид бизнеса.
В отличие от мойки легковых автомобилей, грузовая автомойка берет за свои услуги 2-3 тысячи рублей за одну машину.
Какую прибыль приносит автомойка своему владельцу? При постоянном наплыве 10-15 фур в день прибыль составит примерно 20-40 тысяч рублей. За один сезон работы чистая прибыль обычно составляет примерно 1,5 миллиона рублей. Таким образом, окупаемость составит 2-3 месяца.
А вы знали, что франшиза автозапчастей способна не просто помочь открыть собственный бизнес, но и решить за вас множество организационных вопросов?
Как можно утилизировать автомобильную резину и извлечь из этого выгоду? Читайте у нас.
Кузнечный бизнес в действии: https://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/hudozhestvennaya-kovka-svoimi-rukami-kak-populyarnoe-napravlenie-biznesa.html
Сколько нужно денег, чтобы открыть автомойку для фур?
На открытие такой компании потребуется примерно 3 миллиона рублей. Месячная прибыль составит 600-1200 тысяч рублей. При максимальной налоговой базе 18% (НДС) государству придется заплатить 108-216 тысяч рублей. Зарплатный фонд на 2 администратора и 4 мойщика может составлять 180 тысяч рублей при зарплате 30 тысяч рублей у каждого. Снять в аренду помещение под автомойку можно за 50 тысяч рублей, коммунальные услуги «отнимут» 5 тысяч рублей, реклама — 50 тысяч рублей.
Проведя несложные подсчеты, можно выяснить, сколько прибыли приносит автомойка в месяц: месячная чистая прибыль составит 207-699 тысяч рублей. Такие обороты позволят быстро расширить автомойку, построить еще одну в другом конце города или увеличить список предложений.
Рентабельность автомойки для грузовых авто, которая не оказывает дополнительные услуги, составляет, таким образом, 34%-58% при расчете 10-15 клиентов в день.
Грузовые автомойки являются действительно прибыльным делом. Однако не каждый может начать именно с нее в силу того, что начальные инвестиции довольно большие. С другой стороны, ежемесячная прибыль может легко покрыть расходы на обеспечение кредита. Кроме того, можно получить субсидию от государства, подав необходимые документы (которых немного) в соответствующий орган.
Нередко деньги готовы дать сторонние инвесторы, которые находятся в поисках интересных и прибыльных идей. Найти такого инвестора можно на различных форумах и семинарах. Как правило, условия инвестирования в проект – 10-30% от прибыли организации.
Похожие статьи
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
Если легковым автомобилям достаточно просто привести свой внешний вид в надлежащий порядок, то в отношении грузового транспорта этого сказать нельзя. Не в каждом городе есть хотя бы одна своя грузовая автомойка, а значит, имеется существенный дефицит предприятий подобного типа. Так почему бы этим не воспользоваться и не занять пока еще пустую нишу? О грамотной организации проекта мойки грузовиков и пойдет речь.
Грузовая автомойка способна обслуживать габаритный транспорт и спецтехнику
Особенности грузовой автомойки
Итогом современной глобализации стала возможность не только самому перемещаться из одной точки в другую, но также перемещать грузы, в том числе и большие, на самые различные расстояния. Подобные междугородние и международные перевозки осуществляются на длинномерном, габаритном автотранспорте. У них есть масса преимуществ, но и хлопот грузные машины добавляют тоже.
Данная проблема носит парадоксальный характер. С одной стороны, есть клиенты, готовые пользоваться услугами грузовых моек, а значит, конкурентов мало, а потребителей много. С другой стороны, грузовой автомоечный бизнес не требует особых вложений и специальных познаний и навыков. Вся суть – найти подходящее место и установить необходимое оборудование.
Что можно помыть в грузовой автомойке:
- сельскохозяйственная техника,
- дорожная техника,
- цистерны,
- автобусы,
- грузовики (фуры, КАМАЗы, транспорт с прицепом),
- микроавтобусы (газели, фургоны).
Преимущества и недостатки бизнеса
Насколько перспективно и выгодно вкладываться в автомоечный бизнес? Рассмотрим ряд очевидных причин.
Как часто вы видели чистый грузовой транспорт или спецтехнику? Вопреки предубеждениям, что сами владельцы таких грузных машин предпочитают лишний раз не тратиться на мойку, дальнобойщики сами жалуются, что существует острая нехватка мест, где они могли бы «искупать» своего железного коня. А почистить такой транспорт самостоятельно вручную весьма проблематично.
У большинства предприятий, имеющих собственный автопарк с большегрузами, есть четкий регламент, согласно которому машины должны иметь презентабельный (в том числе чистый) вид, в противном случае водитель может схлопотать штраф. Нарушение законодательной нормы, отмечающей, что номера автотранспорта обязательно должны быть доступны взору окружающий, и вовсе грозит взысканием или даже конфискацией водительского удостоверения на время. Во избежание недоразумений, хозяева компаний просят на аутсорсинговом основании, по мере необходимости, осуществлять мойку и уход за их грузовыми машинами.
Кроме всего прочего, возведение автомойки производится буквально за 2 месяца. Поэтому бизнесмен, будущий владелец мойки грузового типа, при прогнозируемом наплыве клиентов сможет быстро окупить стартовый капитал и начать зарабатывать деньги.
Еще одна «копейка» в пользу автомойки для грузовых автомобилей – наличие масштабной целевой аудитории. Водители данной группы автотранспорта станут весьма благодарными и, что немаловажно, постоянными потребителями услуг грузовой мойки.
План одноместной грузовой автомойки стационарного типа
Автомойка для грузовых автомобилей отличается от легковой мойки некоторыми особенностями, которые в некоторых случаях можно посчитать в качестве недостатков. Среди них нужно перечислить:
- значительное потребление ресурсов (воды, электроэнергии, моющих средств),
- меньший ассортимент услуг (просто мойка, без полировки и сушки),
- необходимость в присутствии водители (если требуется, чтобы грузовик сам проехал через поливочные краны и щетки),
- затратность из-за больших объемов стройки (бокс должен быть не меньше 25 м в длину и 6 м в ширину, прочный фундамент, большие ворота).
Виды грузовых моек
Выделяют два основных вида автомоек для грузовиков:
| Параметры | Мобильная грузовая мойка | Стационарная грузовая мойка |
| Характеристики | – без фундамента, – на открытом воздухе, – состоит из нескольких труб для воды, к которым прикреплены щетки, – одно место; | – прочный фундамент, – тент или крыша, – наличие проведенных инженерных коммуникаций (воды, электричества), – несколько мест; |
| Ассортимент услуг | достаточно | мало |
| Быстрота сборки | до 3 суток | до 3 месяцев |
Мобильная автомойка не требует больших вложений и покупки земельного участка, а также быстрее сооружается и окупается. Стационарная автомойка стоит на порядок дороже, однако позволяет обслуживать сразу несколько машин и потому приносит хороший доход.
Этапы реализации проекта грузовой автомойки
Как известно, любая предпринимательская деятельность начинается с замысла, который, при умелом подходе, превращается в проект. В перечне пунктов бизнес-плана по открытию грузовой автомойки обязательно должны следующие этапы:
- регистрация,
- выбор земельного участка и помещения,
- выбор оборудования и инвентаря,
- подбор персонала,
- реклама.
Рассмотрим каждый из этапов подробнее.
Регистрация фирмы
Проект автомойки для грузового транспорта – бизнес, требующий оформления в качестве одного из субъектов предпринимательской деятельности. Если делец является только начинающим бизнесменом и ранее никогда не имел дел с бизнес-средой, то ему нужно сначала зарегистрироваться. Какой тип регистрации подойдет больше всего?
Тут все зависит от количества компаньонов и стартового капитала:
- ИП подойдет, если предприниматель имеет достаточно финансовых средств, чтобы в одиночку реализовать проект;
- ООО нужно, если бизнес-партнеров, готовых начать автомоечное дело, несколько.
Далее мы направляемся в администрацию города или района с документацией.
Какой комплект документов нужно подготовить для оформления фирмы? Позаботьтесь, чтобы у вас в наличие были:
- свидетельство о регистрации юридического лица или ИП,
- справка о факте присутствия земли (договор аренды, право собственности),
- договор с коммунальными конторами (об обслуживание инженерных сетей),
- договор о вывозе мусора.
Грузовая автомойка мобильного типа
В заявлении ОКПД-2 указываем следующий код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) – 45.20, что означает «техническое обслуживание и ремонт любого автотранспорта». Пусть вас не пугает, что данный шифр не указывает точно, чем конкретно будете заниматься: мойка грузовых машин приравнивается к обслуживанию технического типа.
Бюрократические мытарства будущего владельца грузовой автомойки приводят его к необходимости получения разрешения еще в несколько государственных инстанциях:
- одобрение Комитета по природным ресурсам и природопользованию,
- одобрение местного Архитектурного управления,
- заключение пожарной инспекции,
- заключение Санэпидстанции,
- заключение Роспотребнадзора.
Выбор системы налогообложения
Один из важных вопросов, которые желательно решить, еще будучи на берегу, – выбор системы налогообложения. Тут есть несколько возможных вариантов:
ЕНВД (Единый налог на вмененный доход) | ПСН (Патентная система налогообложения) | УСН (Упрощенная система налогообложения) | |
| Ставка | 15%; | 6%; | 6%; |
| Включает | – НДС, – налог на доходы, – налог на имущество; | – НДС, – налог на доходы, – налог на имущество; | – налог на доходы, – налог на имущество; |
| Примечания | рабочего персонала до 4 человек; | рабочего персонала больше 4 человек; | |
| Доступность | – ИП, – юрлица; | – ИП; | – ИП, – юрлица; |
| Способы уменьшения (за счет взносов) | – ПФР, – ФСС, – ФОМС; | отсутствуют; | – ПФР, – ФСС, – ФОМС; |
| Отчетность | – книга КУДиР; | – книга КУДиР. |
Вместо кассового аппарата можно выдавать бланки БСО (бланк строгой отчетности).
Выбор земельного участка
Выбор места строительство автомоечного комплекса для грузового транспорта – непростое занятие. В отличие от легковых машин, крупногабаритная техника имеет ограничения по въезду в некоторые районы города, что существенно ограничивает территориальный ареол поисков. Так, например, центр города сразу можно исключать из списка потенциальных мест.
Помещение для грузовой мойки нужно пододбирать с учетом габаритов транспорта, который будет обслуживаться
Для того, чтобы успешно реализовать подобный проект, нужно найти только земельный участок, который бы соответствовал следующим характеристикам:
- расположение за городской чертой, вблизи магистрали, где проходит основной поток клиентов, ремонтных автомастерских, стоянок;
- возможность застройки, то есть земля не должна быть частью заповедника или сельскохозяйственных угодий;
- удаленность от жилых домов (не менее 100 м);
- наличие свободного пространства вокруг, для дальнейшего расширения;
- большая площадь для комфортного заезда и выезда транспорта.
Быстрота окупаемости стартовых вложений в проект грузовых моек практически на 90% зависит от выбора правильного местоположения.
При долгосрочной перспективе ведения бизнеса по мойке грузовиков рациональнее всего купить участок, а не взять его в аренду.
Выбор помещения
Когда вопрос с участком земли под возведение мойки грузовых автомобилей разрешен, следует перейти к этапу выбора и обустройства самого помещения.
Грузовая автомойка может состоять из:
- собственно рабочей зоны,
- комнатой отдыха,
- административного помещения,
- склада для инвентаря.
Мойка для грузовиков и спецтехники тоже диктует ряд требований, только учтя которые можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. Помещение должно быть:
- большим для маневров габаритного транспорта,
- оснащено коммуникационными сетями (канализацией, электричеством, водоснабжением),
- обеспечено очистительными системами, нейтрализующими вред для земли и грунтовых вод от моющих средств,
- оборудовано насосами с хорошим давлением.
На стадии становления можно открыть одноместную автомоечную. Затем, если бизнес пойдет в гору, возможно будет возведение еще одного или нескольких порталов.
Но, если предприниматель хочет серьезно вести бизнес подобного рода, то со временем, возможно, ему будет интересна идея предоставления дополнительных услуг самим водителям: душевые кабины, спальное место, небольшое кафе или магазинчик универсального типа. Такая инвестиция быстро окупится и привлечет новых клиентов, которым так же хочется хотя бы между поездками пребывать в комфортных условиях.
Успешность бизнеса на грузовой автомаойке предопределена низкой конкуренцией
Выбор оборудования
Существует две основные вариации в отношении технического оснащения грузовой автомойки:
- Ручная система предполагает работу подготовленного персонала, знающего, каким образом система функционирует и как ее использовать. Расходуется много ресурсов (в особенности электричества и воды). Снабжена очистным и сливным комплексом. Стоимость – от 300 тыс. рублей.
- Автоматическая система программируется одним работником. Оборудовано камерами видеонаблюдения. Обслуживает непрерывный поток автотехники на протяжение суток. Расходует мало ресурсов. Есть функция бесконтактной и контактной мойки. Стоимость – от 6 млн рублей.
На первое время некоторые начинающие предприниматели, чтобы не утруждать себя покупкой отдельных составляющих, предпочитают делать свой выбор в пользу автоматической системы. Несмотря на недешевую цену, она быстро окупает себя. К тому же, многие производители техники, среди которых Nilfisk, Istobal и Karcher, для автомоек предоставляют клиентам довольно выгодные условия покупки (рассрочки, кредиты, залоги, сотрудничество по франшизе).
Подбор персонала
Стационарная автомойка грузовиков может эффективно работать, если в штате будет насчитывать до 10 человек. Мобильная мойка успешна функционирует даже при наличии 3 человек. Куда важнее, как будет организован труд.
Во-первых, по крайней мере один из сотрудников должен выполнять обязанности администратора, а именно обеспечить персонал всеми необходимыми материалами и курировать работу мойщиков.
Во-вторых, необходимо, чтобы грузовая автомойка работала 24 часа в сутки 7 дней в неделю, что для работников означает посменную работу: водители фур должны знать, что в любое время дня они могут помыть свой грузовик.
В-третьих, нет надобности нанимать бухгалтера. Его полномочия может взять на себя сам владелец автомойки или, на худой конец, нанять специалиста на основе аутсорсинга.
Реклама
Для того, чтобы клиенты узнали о существовании автомойки грузовиков, требуется рассказать им об этом в самом выгодном свете. Безусловно, тут не обойтись без рекламных ходов.
В качестве рекламы можно использовать следующие методы:
- заказать большую и яркую вывеску у дороги, вдоль трассы,
- поставить знаки и таблички с подсказками, где расположен мойка и сколько до нее ехать,
- дать объявления в тематических журналах и газетах,
- пустить рекламу по ТВ, радио и в интернете,
- оформить визитки.
Не жалейте денег на рекламу, потому что это самый древний и самый действенный способ привлечь потребителей услуги.
Для эффективной деятельности одноместной грузовой мойки достаточно персонала из 3 человек
Финансовые расчеты
Проект грузовой автомойки требует больших вложений. Даже размер стартового капитала может напугать неподготовленного человека. Так сколько придется выложить и сколько реально заработать на автомоечном грузовом бизнесе?
Попробуем произвести несколько расчетов. И хотя цифры будут условными, они могут приятно удивить.
Расходы
Расходную часть в самом начале составят (цены взяты усредненные):
- приобретение участка земли (стоимость варьируется исходя от региона и расположения) – 5 млн рублей,
- сооружение мобильной мойки или возведение стационарного комплекса – 500 тыс. рублей,
- приобретение оборудования – 3 млн рублей,
- реклама – 100 тыс. рублей,
- текущие расходы (коммунальные платежи, покупка моющих средств, зарплата рабочим) – 400 тыс. рублей.
Суммируя результаты, делаем вывод: запуск грузовой автомойки будет стоить около 9 млн рублей.
Рентабельность и доход
Безусловно, обустройство деятельности по предоставлению услуг мойки грузовому транспорту и специальной техники требует куда больших затрат, чем реализация на практике плана автомойки легковых машин. Однако стоит упомянуть, что и средний чек в нашем случае будет на порядок больше, что, в свою очередь, означает увеличение прибыли.
Если предположить, что мойка одной фуры принесет 2 тыс. рублей (для чистоты эксперимента все цифры доходной части так же будут усредненными), а за сутки будет обслуживаться 20 грузовиков, то нетрудно посчитать, что в день одно промывочное место принесет прибыль в размере 40 тыс. рублей, а за рабочий сезон – 1,5 млн рублей.
Таким образом, рентабельность автомойки для грузовых автомобилей при грамотной организации и ведении бизнеса составит 80%, а стартовый капитал вернется вкладчику всего через полгода.
При обустройстве мест дополнительного обслуживания (магазина, столовой, гостиницы) и вовсе можно стать миллионером за первый год владения автомойкой.
Заключение
Сделав краткий обзор идеи инвестирования средств в проект грузовой автомойки для крупногабаритного транспорта и спецтехники, можно с уверенностью утверждать, что данный бизнес должен, при грамотном руководстве, приносить владельцу большой доход.
Отсутствие конкуренции и правильное местоположение мойки обуславливает актуальность и успешность бизнес-плана. Если у вас есть возможность достать крупную сумму денег, то обязательно присмотритесь к данному варианту.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.