Значение бизнес плана заключается в том

Значение бизнес плана заключается в том thumbnail

Прежде чем начать новое дело, нужно продумать свою стратегию, со измерить энтузиазм с имеющимися ресурсами и возможными угрозами со стороны «внешнего мира», что позволит избежать в будущем много ошибок. В этом поможет бизнес-план. Но только когда бизнес-план станет неотъемлемой частью предприятия. А значит, будет составлен с большой ответственностью, он принесет максимальную пользу своему владельцу. И только тогда станет возможным привлечь желаемого инвестора, а вместе с ним и требуемые финансовые вложения.

Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования. В процессе его разработки следует рассматривать многие вопросы которые, возможно никогда не будут записаны в бизнес-плане, предназначенном для внешнего использования и, прежде всего, для инвесторов. Однако инвесторы наверняка будут задавать подобные вопросы, чтобы «почувствовать» серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся в невыгодном положении.

Если же привлечение финансовых средств окажется оправданным, тогда и инвестор, и фирма, будут иметь твердую основу для сделки. Таким образом, составление, прежде всего внутренне ориентированного бизнес-плана в интересах обеих сторон.

Непростительная ошибка в бизнесе — обман самого себя. Бизнес-план, составленный только для внешнего пользования, часто приукрашивает реальность. Вера в собственную пропаганду может оказаться разрушающим фактором.

Итак, назначение бизнес-плана состоит в том, что он помогает предпринимателям решать решать следующие задачи:

Бизнес-план для предприятия равносилен чертежам для строителя. Он показывает, какими методами и с помощью каких средств возможно достижение поставленных целей. Он является пошаговым дневником в организации нового дела.

Бизнес-план показывает что предприниматель наделен определенной инициативой, достаточно дисциплинирован, чтобы использовать свою энергию для определенного проекта, и что он понимает как достичь поставленной перед собой конечной цели, обходя или решая все встречающиеся на пути проблемы и трудности.

Следует ознакомить своих партнеров или уже имеющихся сотрудников с некоторыми разделами бизнес-плана. Это поможет им увидеть в предпринимателе не только начальника, но и своего коллегу.

С помощью бизнес-плана можно получить желаемые вложения капитала от потенциальных инвесторов. Ведь на основе именно бизнес-плана они будут принимать решение о финансировании данного бизнеса.

Далее, бизнес-план поможет:

Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.

Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, со измерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, и определить потенциальную прибыльность дела.

Обнаружить возможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел.

Бизнес-план является первоначальным средством для «продажи» идеи о предприятии и кратким изложением основных сведений о предприятии при привлечении инвесторов для участия совместно с предпринимателем в организации нового бизнеса, связанного с риском.

Необходимо особо отметить что бизнес-план обычно пишется на перспективу, и, по большому счету, составлять его надо примерно на 3 года вперед, при этом, для первого года основные показатели следует рассматривать в месячной разработке, во второй поквартально, и лишь начиная с третьего года ограничиться годовыми показателями.

К сожалению, такое планирование в условиях современной российской экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется и планирование на промежуточном времени более года будет заведомо ошибочным. Потому многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год.

Итак, бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени его участия в нем. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. При этом объем и степень детализации разделов определяется спецификой и областью деятельности фирмы. Любой бизнес-план имеет свои особенности, поэтому не может существовать универсального плана, приемлемого во всех случаях. Зато существует один, испытанный принцип, составления любого бизнес-плана: он должен быть кратким.

Задачами бизнес — плана являются:

сформировать долговременный и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

определить конкретные отношения деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

оценить производственные и непроизводственные издержки;

определить состав маркетинговых предприятий по изучению рынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностями достижения поставленных целей.

Типы бизнес-планов. В практике планирования выделяют несколько типов бизнес-планов, в зависимости от круга задач, которые должно решать предприятие. Можно выделить следующие типы бизнес-планов:

  • 1) производственный (внутренний) бизнес-план, который необходим для планирования и прогнозирования деятельности предприятия; для определения целей развития в предстоящем плановом периоде для решения проблем, с которыми предприятие сталкивается при реализации своих целей, и определения путей их преодоления с наименьшими затратами. Производственный бизнес-план позволяет убедиться, что все тщательно спланировано и целесообразно с точки зрения финансового, материального обеспечения, а также и трудовых отношений с учетом прошлой деятельности, с учетом конъюнктуры рынка;
  • 2) инвестиционный бизнес-план, который является инструментом для привлечения инвесторов. Он предусматривает строительство (освоение инвестиций), изменение технологии, все то, что связано с такой экономической категорией, как инвестиции (капитальные вложения). В инвестиционном плане должны быть максимально учтены главные интересы кредиторов — обеспечение возвратности кредита и своевременная уплата процентов за пользование им. Многие банки, инвестиционные структуры разработали соответствующие стандарты, формы инвестиционных бизнес-планов;
  • 3) бизнес-план финансового оздоровления, который составляется предприятием, находящимся в состоянии неплатежеспособности, и предполагает финансовое оздоровление предприятия обычно в период наблюдения или внешнего управления его имуществом. Этот бизнес-план проходит достаточно длительный и сложный период согласования с кредиторами, с собственниками неплатежеспособного предприятия. Порядок согласования, структура бизнес-плана и методика его составления разработаны и утверждены Федеральным управлением по делам о несостоятельности (банкротстве) предприятий;
  • 4) бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств предприятия или для реализации широкомасштабных проектов развития действующего производства.

Бизнес-план для получения кредита отличается от бизнес-плана для инвестора несколькими моментами:

бизнес-план для получения кредита должен показать потребность предприятия в финансировании в определенный момент и на точно определенный срок;

должен доказать выгодность для предприятия использования заемных оборотных средств;

бизнес-план для получения кредита ориентирован на то, чтобы показать банку или другому кредитору высокий уровень платежеспособности предприятия, а значит — возможность погасить кредит и проценты за его использование.

Банк, как правило, не будет интересоваться деталями бизнес-плана, не имеющими прямого отношения к платежеспособности и уровню ликвидности предприятия. Его заинтересует, в первую очередь, наличие у предприятия серьезного залога или поручителя.

Если первое условие выполняется, будет изучаться вопрос кредиторской задолженности. Банку будет интересно, кому и сколько должно предприятие, имеется ли просроченная кредиторская задолженность и как давно она образовалась, тенденция к росту или к снижению задолженности.

Следующий вопрос эксперта банка будет о дебиторской задолженности предприятия. Иногда служба безопасности банка будет наводить справки и пытаться узнать какая часть из дебиторской задолженности является сомнительной к возвращению.

Получить кредит под бизнес-план в банке — это обычно довольно длительная процедура, которая требует подготовки целого пакета документов, больших затрат времени и крепких нервов. Все это время банк требует один документ за другим, требования к нужным документам могут меняться даже в процессе оформления сделки. Сначала приходится иметь дело только с кредитным экспертом, потом с начальником кредитного отдела, а в случае, если банк относит кредит к категории крупных, то и с руководством отделения банка.

Сумма выдаваемого банком кредита обычно составляет не более 40-50% от стоимости залога, которая определяется экспертной оценкой. Рекламные условия получения кредита обычно сильно отличаются от реальных. Часто случается так, что в процессе получения кредита банк «предлагает» предприятию погасить еще некоторые платежи и дополнительные сборы за получение банковского кредита. Неафишируемые банком сборы за получение кредита могут составить 5-10% от суммы кредита.

Международные стандарты составления бизнес — плана предусматривают следующую структуру, хотя на деле разделов может быть больше или меньше, чем в изучаемом здесь варианте, т.к. бизнес — план представляет собой результат свободного творчества предпринимателя или менеджера.

Источник

Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, как в ближайшем будущем, так и на перспективу.

Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и
возможностями получения необходимых ресурсов.

Другие цели бизнес-планирования:

  • социальные — повышение статуса предпринимателя
  • специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в ассоциации.

Для успешной реализации проекта и получения денежных средств необходима информационная база, которой, по сути, и является бизнес-план. В процессе сбора исходной информации и подготовки
бизнес-плана специалисты нашей компании ориентируются на решение конкретных задач, которые для большинства проектов заключаются в следующем:

  • сбор исходной информации о реализуемом проекте;
  • технико-экономические расчёты;
  • анализ положения дел в отрасли по рассматриваемому направлению;
  • маркетинговые исследования;
  • оценка финансовых перспектив проекта.

Нередко встречаются проекты, в которых ещё на этапе финансовых расчётов становятся видны наиболее проблемные участки бизнеса. Тогда специалисты нашей компании готовы разработать ряд рекомендаций
по оптимизации и совместно с Инициатором проекта выработать стратегию по реализации проекта.

Основная задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это
дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

Задачи бизнес-планирования:

  • определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках
  • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии
  • выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
  • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
  • определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
  • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей
  • предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Функции бизнес-планирования:

  • возможность его использования для разработки стратегии бизнеса – реализуется в период создания предприятия и при выработке новый направлений деятельности
  • планирование как таковое
  • для привлечения денежных средств – ссуды, кредиты
  • привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров и инвесторов
  • вовлечение сотрудника в составление бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Ценность бизнес-планирования определяется тем, что оно:

  • дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции
  • содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие)
  • служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

Качественная работа — это наша забота!

Источник

2.1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план

краткое, точное, доступное и понятное
описание предполагаемо­го
бизнеса, важнейший инструмент при
рассмотрении большого количества
раз­личных ситуаций, позволяющий
выбрать наиболее перспективные решения
и оп­ределить
средства для их достижения.

Бизнес-план
является документом, позволяющим
управлять бизнесом, поэтому его
можно представить как неотъемлемый
элемент стратегического планирования
и
как руководство для исполнения и
контроля. Важно рассматривать бизнес-план
как сам процесс планирования и инструмент
внутрифирменного управления. Биз­нес-план
является своего рода документом,
страхующим успех предполагаемого
бизнеса,
в то же время, бизнес-план — инструмент
самообучения.

Основной
целью
разработки
бизнес-плана является планирование
хозяйственной деятельности
фирмы на ближайшие и отдаленные периоды
в соответствии с по­требностями
рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов. Наряду с главной,
определяющей, целью составители
бизнес-плана должны отразить другие
цели:

  • социальные
    цели — преодоление дефицита товаров
    и услуг; оздоровление эко­
    логической
    обстановки; улучшение психологического
    климата в стране; создание
    новых
    духовных и культурных ценностей;
    развитие научно-технического и
    творче­
    ского
    потенциала; расширение деловых контактов,
    международных связей;

  • повышение
    статуса предпринимателя — развитие и
    укрепление экономиче­
    ского
    потенциала предпринимателя (включая
    производственный потенциал, фи­
    нансовый,
    технико-технологический, научный,
    образовательный, а также духов­
    ный).
    Это служит условием и залогом возможности
    успешного проведения после­
    дующих
    сделок, повышения престижа предпринимателя,
    порождаемого его извест­
    ностью,
    доброй репутацией, гарантиями высокого
    качества товаров и услуг;

  • иные, специальные
    цели и задачи — развитие контактов,
    зарубежные поезд­
    ки, вхождение в
    различного рода ассоциации и др.

Или, например:

  • уяснить степень
    реальности достижения намеченных
    результатов;

  • доказать
    определенному кругу лиц целесообразность
    реорганизации работы
    уже
    существующей фирмы или создания новой;

  • убедить
    сотрудников компании в возможности
    достижения качественных или
    количественных
    показателей, намеченных в проекте и т.
    д.

Основной
центр бизнес-плана — концентрирование
финансовых ресурсов для решения
стратегических задач, т. е. он призван
помочь предпринимателю решить следующие
основные задачи,
связанные
с функционированием фирмы:

а) определить
конкретные направления деятельности,
перспективные рынки
сбыта
и место фирмы на этих рынках;

б) оценить
затраты, необходимые для изготовления
и сбыта продукции, соизмерить
их с ценами, по которым будут продаваться
товары, чтобы определить потен­циальную
прибыльность проекта;

в) выявить
соответствие кадров фирмы и условий
для мотивации их труда требо­
ваниям
по достижению поставленных целей;

г) проанализировать
материальное и финансовое положение
фирмы и опреде­
лить, соответствуют
ли материальные и финансовые ресурсы
достижению наме­
ченных
целей;

д) просчитать
риски и предусмотреть трудности, которые
могут помешать вы­
полнению
бизнес-плана.

В
современной практике бизнес-план
выполняет пять
функций. Первая
из
них связана с возможностью его
использования для разработки стратегии
бизнеса. Эта функция жизненно необходима
в период создания предприятия, а также
при выра­ботке новых направлений
деятельности.

Вторая
функция —
планирование.
Она позволяет оценить возможности
развития нового
направления деятельности, контролировать
процессы внутри фирмы.

Третья
функция
позволяет
привлекать денежные средства — ссуды,
кредиты. В со­временных
российских условиях без кредитных
ресурсов практически невозможно
осуществить
какой-либо значительный проект, однако
получить кредит непросто. Главная
причина заключается не столько в проблеме
высоких процентных ставок, сколько в
возросшей невозвратности кредитов. В
этой ситуации банки предприни­мают
целый комплекс мер по обеспечению
возврата денежных средств, среди кото­рых
следует отметить требования банковских
гарантий, реального залога и другие, но
решающим фактором при предоставлении
кредита является наличие прорабо­танного
бизнес-плана.

Четвертая
функция
позволяет
привлечь к реализации планов компании
потен­циальных партнеров, которые
пожелают вложить в производство
собственный ка­питал или имеющуюся
у них технологию. Решение вопроса о
предоставлении ка­питала, ресурсов
или технологии возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отра­жающего
курс развития компании на определенный
период времени.

Пятая
функция
путем
вовлечения всех сотрудников в процесс
составления биз­нес-плана
позволяет улучшить их информированность
о предстоящих действиях, координировать
усилия, создать мотивацию достижения
целей.

Таким
образом, внутрифирменное планирование
является неотъемлемой частью любого
предприятия, независимо от его размера.
Бизнес-план обобщает анализ возможностей
для начала или расширения бизнеса в
конкретной ситуации и дает четкое
представление о том, каким образом
менеджмент данной компании наме­рен
использовать этот потенциал. Велико
его значение и для привлечения деловых
партнеров,
создания совместных предприятий, а
также для получения финансиро­вания.

Подготовка
и эффективное использование бизнес-плана
имеет первостепенное значение.
Этот план может быть разработан
менеджером, руководителем, фирмой,
группой
фирм или консалтинговой организацией.
Для определения стратегии раз­вития
крупной фирмы составляется развернутый
бизнес-план. Нередко уже на стадии
его подготовки определяются потенциальные
партнеры и инвесторы. Что касается
временного аспекта бизнес-планирования,
то большинство фирм состав­ляют планы
на год. В них детально рассматриваются
различные направления дея­тельности
фирмы в этот период и бегло характеризуется
дальнейшее развитие. Не­которые
фирмы составляют планы на срок до 5 лет,
и лишь крупные компании, твердо
стоящие на ногах, планируют на период
более пяти лет.

Наряду
с внутрифирменными функциями
бизнес-планирование имеет большое
значение
при определении стратегии планирования
на макроуровне. Совокупность долгосрочных
бизнес-планов предприятий составляет
информационную базу, которая является
основой для разработки национальной
политики планирования в рамках
государственного регулирования
экономики.

Таким
образом, в наибольшей степени бизнес-план
используется при оценке рыночной
ситуации как вне фирмы, так и внутри нее
при поиске инвесторов. Он может
помочь крупным предпринимателям
расширить дело с помощью покупки акций
другой фирмы или организации новой
производственной структуры, а так­же
служит основой для формирования
общегосударственной стратегии
планирова­ния.

В
рыночной экономике существует множество
версий бизнес-планов по форме, содержанию,
структуре и т. д. Наибольшие различия
наблюдаются в рамках моди­фикаций
бизнес-планов в зависимости назначения:
по бизнес-линиям (продукция, работы,
услуги, технические решения); по
предприятию в целом (новому или
дей­ствующему).

Классификация
бизнес-планов по объектам бизнеса
представлена
на рис. 2. В рам­ках
одной организации могут разрабатываться
весь комплекс целей и отдельные
бизнес-планы
по приведенной выше типологии.

Рис. 2. Типология
бизнес-планов по объектам бизнеса

Значение бизнес плана заключается в том

I

В
настоящее время в России наиболее
привлекательными являются проекты
создания бизнес-линий как совокупности
прав собственности, конкурентных
пре­имуществ
и долгосрочных привилегий, объединяющих
все виды преимуществ, от закупки
сырья и найма работников до сбыта
продукции.

Широко
применяются также специальные бизнес-планы
финансово-экономи­ческого
характера:

  • составление
    процентов ценных бумаг;

  • обоснование
    предложений по приватизации государственных
    предпри­
    ятий;

  • выпуск акций в
    закрытых компаниях типа ООО и ЗАО или
    пая в товарищест­
    вах при выходе из
    состава одного из акционеров;

  • обоснование
    вариантов санации предприятия-банкрота
    и т. д.

Существует
два
основных подхода к разработке бизнес-плана.
Первый
заключает­ся
в том, что инициаторы проекта сами
разрабатывают бизнес-план, а методиче­ские
рекомендации получают у специалистов,
в частности, у возможных инвесто­ров.
Согласно зарубежной практике, данный
подход является более предпочти­тельным.
Кроме авторов концепций, заложенных в
бизнес-плане, в его создании активное
участие принимают финансисты, знающие
особенности кредитного рынка,
наличия свободных капиталов, риска
данного бизнеса. При втором подхо­де
инициаторы бизнес-плана сами его не
разрабатывают, а выступают в качестве
заказчиков. Разработчиками бизнес-плана
являются: фирмы, специализирующие­ся
в области маркетинговой деятельности,
авторские коллективы, отдельные авто­ры.
При необходимости привлекаются
консалтинговые фирмы и эксперты.

В
зарубежной практике принято, что
разработка бизнес-планов осуществляется
с
обязательным участием руководителя
предприятия. Многие зарубежные банки
и инвестиционные фонды отказываются
рассматривать заявки на выделение
средств, если это условие не соблюдается.

В
любом случае, независимо от способов
составления бизнес-плана, в процессе
его
разработки подлежат взаимному учету и
увязке интересы и условия заинтересо­ванных
сторон:

  • заказчика
    бизнес-плана, являющегося самостоятельным
    инвестором или ис­
    пользующего
    привлеченный капитала, интерес которого
    — реализация проекта и
    получение
    дохода;

  • инвестора,
    интерес которого — возврат вложенных
    средств и получение диви­
    дендов;

  • потребителей,
    использующих продукцию, интерес которых
    — удовлетворение
    потребностей
    в товарах;

  • органов
    власти, определяющих потребности и
    приоритеты развития бизнеса,
    основная
    цель работы которых — удовлетворение
    общественных потребностей.

В
бизнес-плане оценивается перспективная
ситуация как внутри фирмы, так и вне
ее. Он особенно необходим руководству
для ориентации в условиях акционер­ной
собственности, так как именно при помощи
бизнес-плана руководители ком­пании
принимают решение о накоплении прибыли
и распределении ее части в ви­де
дивидендов между акционерами. Этот план
используется при обосновании ме­роприятий
по совершенствованию и развитию
организационно-производственной
структуры фирмы, в частности для
обоснования уровня централизации
управления и
ответственности сотрудников. Следует
отметить, что указанный план, как
прави­ло,
активно помогает координировать
деятельность партнерских фирм,
организо­вывать
совместное планирование развития групп
фирм, связанных кооперировани­ем и
изготовлением одинаковых или
взаимодополняющих продуктов. В таком
слу­чае
фирмы-партнеры осуществляют общее
финансирование.

Существуют
определенные особенности при разработке
бизнес-планов для раз­личных
организаций, как, например, для одноточечной
и многоточечной органи­зации. Под
одноточечной организацией понимается
организация (юридическое лицо),
состоящая из одного предприятия.
Соответственно многоточечной будет
ор­ганизация, состоящая из двух и
более предприятий. При планировании
деятельно­сти
такой организации сначала разрабатываются
планы для каждого предприятия, а затем
эти планы сводятся в один бизнес-план.
Если бизнес начинается впервые, то
в план включаются лишь расчетные
показатели. Если бизнес уже существует,
то в план включаются отчетные данные
за предшествующий год, с которыми
сравни­ваются
показатели планируемого года. Бизнес-план
для организаций с крупным

инвестиционным
проектом, требующим внешнего финансирования,
— это наибо­лее
сложный вид бизнес-плана. Первое место
здесь занимают показатели, характе­ризующие
инвестиционный проект. Затем излагаются
обычные разделы бизнес-плана,
увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью
диверсифицированных организаций
является направленное осу­ществление
нескольких видов деятельности. Это
должно отразиться в бизнес-пла­нах
таких организаций. Чаще всего в
диверсифицированных организациях
отдель­ные
виды деятельности осуществляются в
специальных подразделениях — филиа­лах
(бизнес-единицах). В таких случаях
организация выступает как многоточечная,
и
бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план
для непроизводственных организаций
отличается тем, что вместо развернутого
плана производства в нем кратко излагается
планируемый перечень услуг
(работ), которые будут предоставляться.
На первом месте здесь — освещение
условий
предоставления услуг (выполнения работ),
наличие лицензий, разреше­ний,
сертификатов, обеспечение прав
потребителей. Вместо плана производства
в бизнес-плане
непроизводственной организации
разрабатывается оперативный план,
в котором прогнозируются средства,
помещения и ресурсы, которые будут
необходимы
для ведения бизнеса в предстоящий
период, а также потребность в ма­териалах,
рабочей силе, средствах связи и т. д.
Остальные разделы плана разраба­тываются
аналогично планам производственных
организаций.

Соседние файлы в папке БП

  • #
  • #

Источник

Adblock
detector