Жизненный цикл бизнес идеи

Жизненный цикл бизнес идеи thumbnail

Разбираемся, чем бизнес похож на живой организм и зачем «кормить» собственное дело инвестициями, даже если оно уже выросло.

Любая компания за время своего существования проходит определенные этапы развития бизнеса. И в семейном кафе, и в интернет-магазине одежды, и на заводе по производству стальных труб есть похожие процессы и проблемы, которые экономисты сравнивают с существованием живого организма. Из этих этапов складывается полный жизненный цикл бизнеса.

Такое сравнение возможно еще и потому, что на каждой из стадий бизнес, как и живой организм, нужно «подкармливать» инвестициями, чтобы он жил и развивался.

Главное, чем бизнес отличается от живого существа: смерть в его сценарии вовсе не обязательна. И предпринимателю важно понимать, на каком этапе развития находится его компания, чтобы знать, как растить ее дальше.

1. Стадия основания

1.jpg

Вы открываете бизнес. Это значит, что вы уже оценили жизнеспособность идеи, учли все риски, посчитали, какие расходы ждут вас на старте, и написали финансовый план.

На стадии основания вы регистрируете ИП или ООО, набираете команду, ищете первых клиентов. В этот момент проекту нужно финансирование. Найти его источники можно разными способами – все будет зависеть от типа бизнеса и вашего представления о том, как дело должно развиваться.

Подробнее о том, что нужно учесть, открывая собственный бизнес, читайте в нашей статье «Что нужно знать начинающему предпринимателю», а если хотите открыть ИП, прочитайте статью о тонкостях его регистрации.

Как привлечь деньги?

Хотя бы часть стартового капитала вам нужно будет собрать самостоятельно: накопить деньги или, например, продать недвижимость. Если личных сбережений для старта не хватит, найти финансирование можно следующими способами:

  • Обратиться за государственной поддержкой
    Если у вас бизнес, значимый для региона, то вы можете попросить финансовую (и не только) помощь у государства по специальным программам поддержки бизнеса. Подробнее о том, как получить господдержку, читайте в статье «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию».
  • Собрать нужную сумму с помощью краудфандинга
    «Коллективное финансирование» в самом начале проекта может сработать, если у вас творческий проект или необычный продукт – вы производите что-то, что хочется немедленно заказать. Как этим воспользоваться, читайте в статье про виды краудфандинга.
  • Найти венчурного инвестора
    В стартап, связанный с технологиями, на стадии основания можно привлечь венчурного инвестора. Обычно это специалист в области технологий, который вкладывает свои ресурсы в быстрорастущие стартапы, рассчитывая на большую прибыль. Ресурсы – это не только деньги, но и знания. Инвестор может предложить стратегию развития, искать и обучать специалистов, находить нужные контакты – чтобы быстрее добиться результата и окупить свои финансовые вложения.
    Запуская бизнес с венчурным инвестором, стоит хотя бы 50% инвестировать самостоятельно, иначе велика вероятность, что ваш партнер будет слишком сильно влиять на процессы, рассчитывая получить больше прибыли.
  • Взять оборудование или имущество в лизинг
    Если для бизнеса нужен автомобиль, крупное оборудование или помещение, то можно взять его в лизинг: вы берете имущество в аренду, но с возможностью выкупить его полностью. Лизинговый взнос не сильно ударит по бюджету, и при этом у вас будет оборудование, которое, скорее всего, окупит взносы за него. Какое-то время вы платите за имущество в лизинге, но оно работает на вас и постоянно приносит прибыль. Что такое лизинг, читайте в нашей статье.

2. Стадия выхода в ноль

2.jpg

На этом этапе вы можете вернуть деньги, которые потратили на открытие дела.У бизнеса появляется минимальная прибыль, и с ее помощью можно поддерживать оборот: денег от продажи товаров хватает, чтобы покупать новые партии. Но средств может не хватать на улучшения, которые позволят получать больше прибыли: вы не можете нанять новых сотрудников или закупить больше товара. Так что бизнесу по-прежнему требуется финансирование.

Как привлечь деньги?

  • Взять микрозаем в МФО
    Условия микрозаймов для бизнеса сильно отличаются от условий для потребительских займов – годовая ставка по ним значительно ниже (от 20%). К тому же в каждом регионе есть МФО предпринимательского финансирования, которые выдают бизнесменам кредиты по сниженной ставке – от 8–9% годовых. Как получить микрозаем для развития своего дела, читайте в нашей статье.
  • Организовать сбор денег с помощью краудфандинга
    На этом этапе тоже можно обратиться за «коллективным финансированием», особенно если вы производите товары – краудфандинговая площадка может стать дополнительным рынком сбыта.

3. Стадия роста

3.jpg

У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства. Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать. 

Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить.

Как привлечь деньги?

  • Подключить фактора в схему оплат
    Если вы занимаетесь торговлей, именно сейчас у вас становится больше клиентов, а значит, нужно больше покупать и продавать. Многие компании продают товары и услуги с отсрочкой платежа: получили или продали товар сегодня, а деньги за него перечислят только через месяц или два. Чтобы не было кассового разрыва, можно подключать в отношения между покупателем и продавцом фактора. Специальная компания или банк платит продавцу за товар в момент поставки, а у покупателя остается отсрочка: он платит за товар позже и уже фактору. Подробнее о факторинге читайте в нашей статье.
  • Взять оборудование или имущество в лизинг
    И на этой стадии дополнительное оборудование, транспорт или недвижимость не обязательно покупать – можно взять необходимое в лизинг и выкупить позже, когда оборудование позволит больше зарабатывать.
  • Взять кредит
    Растущему бизнесу, существующему пару лет, кредит или заем одобрят с большей вероятностью. Получить льготные условия или заручиться гарантийной поддержкой по кредиту можно в банках и МФО, которые работают по программам государственной поддержки. Подробнее об этом читайте в статьях «Как малому бизнесу получить кредит под госгарантию» и «Как получить льготный кредит для малого бизнеса».
  • Продать долю бизнеса
    Так вы получите не только деньги на дальнейшее развитие, но и бизнес-партнера. Чтобы избежать возможных конфликтов и не стать жертвой недобросовестного коллеги, внимательно подходите к выбору: обязательно юридически зафиксируйте продажу бизнеса, составьте договор, в котором будет четко прописано, какие права есть у партнеров и какая у них роль в проекте.
  • Привлечь соинвесторов
    Ваш бизнес уже успешен, а значит, больше шансов, что им заинтересуются инвесторы. Искать их можно среди коллег и знакомых, на краудлендинговых площадках и отраслевых форумах.

4. Стадия зрелости

4.jpg

На этой стадии бизнес перестает интенсивно расти и становится устойчивым к внешним обстоятельствам. Проблемы в экономике (например, рост цен на сырье) или форс-мажоры не должны стать для компании смертельным приговором – на этот случай должна быть финансовая подушка безопасности, которая позволит пережить кризис и найти выход из ситуации.
Хотя рисков стало меньше, пускать все на самотек не стоит. Если вы будете держать ситуацию под контролем, то сможете долго оставаться на этой стадии. Но можно развивать бизнес дальше и масштабировать его. Например, расширить географию и объем продаж или увеличить число торговых точек в своем регионе. Это потребует не только усилий, но и финансов.

Как привлечь деньги?

Для масштабирования бизнеса одной только прибыли может не хватить. Привлечь дополнительные деньги можно уже знакомыми вам методами. Выбирать их стоит исходя из специфики бизнеса. Если у вас транспортная компания или таксопарк и вам нужно больше машин – подойдет лизинг. Если у вас салон красоты и вы хотите запустить рекламную кампанию, чтобы привлечь новых клиентов, – можете взять микрозаем в МФО. Нужна новая точка – подумайте, возможно, вам подойдет кредит.

  • Взять заем с помощью краудинвестинга
    Краудинвестинг – способ получить займы на специальных интернет-площадках. На этом этапе бизнеса финансовая отчетность компании, скорее всего, не вызовет сомнений у потенциальных инвесторов, и заем получится взять довольно быстро. Подробнее о нем читайте во вкладке «Краудинвестинг» в статье «Краудфандинг: Как привлечь деньги с помощью коллективного финансирования».
  • Взять кредит
    Для зрелого предприятия кредит – вполне безопасный способ привлечь деньги, если вы, конечно, прекрасно понимаете, на что они пойдут. При этом зрелость компании вовсе не лишает вас возможности получить льготы.
  • Выпустить ценные бумаги
    Юридические лица на стадии зрелости могут выпустить акции и облигации, чтобы привлечь дополнительные деньги.
    Акция – это своего рода «распродажа» микродолей компании: акционер дает вам деньги, а взамен получает процент с возможной прибыли. К тому же голоса акционеров нужно будет учитывать, принимая решения о развитии компании.
    Облигация – это долговое обязательство, по которому вы, образно говоря, занимаете деньги у покупателя и обязуетесь через некоторое время вернуть больше.

 
5. Стадия упадка

5.jpg

Прибыль снижается, растут издержки, теряются клиенты – это признаки стадии упадка. Возможно, что даже если у вас есть новые клиенты, чистая прибыль все равно не увеличивается: деньги уйдут на погашение издержек.
Но стадия упадка не обязательно предвещает закрытие бизнеса. На этом этапе предприятие все еще можно спасти.

Как привлечь деньги?

На этой стадии не торопитесь закрывать проблему простым вливанием денег в существующую структуру. Сначала определите проблемы: возможно, сейчас вы тратите деньги неэффективно и ваши бюджеты просто необходимо перераспределить.

Наладьте внутренние процессы, попробуйте привнести в бизнес что-то новое. Это могут быть управленческие решения – например, введите новую систему мотивации сотрудников или внедрите программу, которая будет оптимизировать их труд. Можно попробовать и стратегические нововведения: начать продавать товар, которого нет у конкурентов, или же разработать удобное мобильное приложение, с помощью которого получится выйти на новых клиентов. Деньги для этого можно привлечь уже известными вам способами – например, взять кредит или заем, найти соинвесторов.

Пять стадий — не обязательный сценарий

Не обязательно, что ваш бизнес пройдет все эти пять стадий и что этапы будут сменять друг друга строго в описанном порядке. Какие-то компании переходят на стадию упадка сразу после открытия, другие работают годами, переходя от стадии зрелости к стадии расширения, – все индивидуально и зависит от решений, которые вы принимаете.

Текст подготовлен при поддержке экспертов Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России».

Источник

Существуют несколько стадий жизни бизнеса. Это относится и к малому бизнесу и к большому. Конечно, не каждый бизнес проходит все жизненные циклы, в силу различных причин. Кто-то разоряется сразу после начала бизнеса, кто-то на стадии зрелости, кто-то вообще не доходит и до первой стадии, стадии основания бизнеса. Знание этих жизненных циклов, помогает распознать в какой точке жизни и своего развития находится вше дело. Это в свою очередь поможет продлить жизнь вашему бизнесу.

Первая стадия – стадия основания бизнеса.

Самая первая стадия любого бизнеса – это стадия его основания. На этой стадии предприятие планируется, регистрируется, создается. Для многих бизнесов это единственная стадия жизни, которую они проходят. Это самый трудный и ответственный этап в жизни и развитии любого дела. Данный этап – определяющий для дальнейшего развития. Многое может пойти не так, как хотелось бы и соответственно может так случиться, что дальнейшее существование бизнеса будет невозможным. На успех на этой стадии жизни во многом будет влиять качество вашего планирования бизнеса. Без хорошего бизнес плана, фактически не возможно грамотно начать бизнес и далее перейти в следующие стадии жизни.

Вторая стадия – стадия роста бизнеса.

На этой стадии бизнес растет. Основным ориентиром для этой стадии является скорейшее достижение точки безубыточности. Именно здесь еще продолжается финансирование бизнеса, как правило, оборотными средствами. Здесь же оттачивается система управления бизнесом. Во многом успех на этой стадии развития зависит от грамотного управления бизнесом. То, как бизнесом управляют, как он конкурирует в пределах своего рынка, определит его дальнейшую судьбу и способность достичь следующей стадии жизни.

Третья стадия – стадия расширения.

На этой стадии бизнес уже достиг точки безубыточности и начал приносить прибыль. Здесь резко растут доходы, захватывается рынок, увеличиваются продажи, и естественно появляется прибыль. Это самая приятная стадия для владельца. Именно в этот период происходит возврат инвестиционных расходов, и начало получения прибыли от созданного бизнеса. Для стадии расширения характерно увеличение штата сотрудников, расширение офиса, расширение каналов и точек сбыта. Здесь очень важно грамотно формировать команду сотрудников, тех с кем можно будет спокойно перейти в следующую стадию.

Четвертая стадия – стадия зрелости.

Стадия зрелости характеризуется своей устойчивостью бизнеса к всевозможным непредвиденным обстоятельствам. К этому времени, компания уже наработала достаточно прибыли, чтобы пережить трудные времена, если вдруг рынок станет нестабильным или начнет уменьшаться. На этой стадии также возможна перестройка системы управления, разработка и внедрение новых продуктов. Это стадия, когда получается основная прибыль от затеянного бизнеса. Длительность данной стадии для разных видов бизнеса различна. Однако со временем рынок меняется, появляются новые технологии бизнеса, конкуренты, и т.д. И в итоге эта стадия плавно переходит в завершающую стадию жизни.

Пятая стадия – стадия увядания.

В жизненном цикле бизнеса эта стадия самая простая, и прилагать особые усилия для ее достижения не требуется. Более того, большинство открываемых бизнесов, по статистике, переходят из первой стадии сразу в пятую, т.е. прекращают свое существование сразу после начала жизни.
Рано или поздно в эту стадию попадают все бизнесы. Но это не означает, что все так фатально и ваш бизнес тоже когда-нибудь попадет в эту стадию и прекратиться. Чтобы этого не произошло, люди придумали такую вещь как стратегическое управление. Успешный бизнесмен, применяя науку менеджмента, в состоянии рассмотреть все эти стадии и принять грамотные, своевременные решения. Классикой в управлении бизнесов является переход из четвертой стадии во вторую и так далее до четвертой и опять во вторую. Такие переходы совершаются путем разработки новых видов товаров и услуг, началом нового вида бизнеса, расширением уже существующего, и т.д. Даже находясь уже в пятой стадии все возможно еще исправить и попытаться реанимировать бизнес.

Знание и понимание этих стадий жизни однозначно помогает в управлении бизнесом. Постоянно проводите анализ ситуации, в которой сейчас находитесь вы вместе со своим делом. Это даст вам возможность вести бизнес более успешно.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.

Источник

Кучеренко. Бизнес-планирование (2006)

В предыдущем параграфе были рассмотрены основные направления деятельности фирмы, направленные на достижение предпринимательского успеха. Одним из них является деловой развитие фирмы, т.е. деятельность, которая ставит целью выявления и реализации возможностей бизнеса. Активизация действий в этом направлении позволяет формировать идеи по развитию дела, превращать их в планы действий и активно внедрять замыслы в практику роботи.
Деловой развитие фирмы определяет качество ведения бизнеса, повышение уровня знаний о нем. Преимущество над конкурентами достигается не столько за счет вложения в дело финансовых и материальных ресурсов, сколько из-за понимания того, на что можно потратить средства с максимальной эффективностью. Этим направлением развития является реализация бизнес-идей.
Таким образом, деловой развитие фирмы — это направление предпринимательской деятельности по выявлению возможностей бизнеса, формирование бизнес-идей, обоснование условий и шагов по внедрению бизнес-идей и непосредственного их воплощения в практическую деятельность фирми.
Деловой развитие фирмы реализует творческую составляющую бизнеса, без всякой надежды на получение предпринимательского успеха является практически бесполезны. Только создавая что-то новое, отличное от того, что предлагается другими субъектами предпринимательской деятельности, можно достичь конкурентных преимуществ. А это, в свою очередь, является основой для прибыльной дияльности.
В зависимости предпринимательского успеха от степени реализации творческой составляющей бизнеса указывается как учеными, так и самими предпринимателями. Поэтому реализация делового развития является важнейшим элементом в стремлении достичь положительного результата собственной справи.
Бизнес прежде всего — это творческая деятельность со значительным влиянием на нее элементов соревнования. То есть большое значение имеет не только поиск наиболее рациональных путей реализации возможностей, но и своевременность этих действий, опережение в этом плане многих существующих и потенциальных конкурентов. Творчество в бизнесе — это создание новых по замыслу средств ведения дела, направленные на укрепление рыночных позиций фирми.
Центральным элементом делового развития фирмы является бизнес-идея. Схематично которой приведено на рис. 1.3.
До появления бизнес-идей приводят определенные факторы, которые будут рассмотрены далее. Идей может быть много, и не все они при разных обстоятельствах можно принимать к исполнению. Для выяснения принципиальной возможности и целесообразности дальнейшего развития идеи необходимо провести ее первоначальное технико-экономическое обоснование. На этом этапе решаются следующие задачи:
исследуется принципиальная целесообразность реализации бизнес-идеи с точки зрения наличия реальных рыночных потребностей в ее результате;
исследуется принципиальная возможность реализации бизнес-идеи с точки зрения возможностей фирмы;
исследуется соответствие бизнес-идеи стратегическим намерениям фирмы;
рассчитываются возможные результаты от реализации бизнес-идеи (потребность в инвестициях, дополнительный доход, срок окупаемости и т.д.)
принимается решение по дальнейшей разработке бизнес-идеи.
Кроме определенных вариантов решения по данным технико-экономический обоснование, т.е. относительно дальнейшей разработки или отклонение, возможны и промежуточные решения. Наиболее распространенной среди них является дальнейшая доработка с целью снятия не-определенности и отложения в запас, пока идея не «Ð´Ð¾Ð·Ñ€ÐµÐµÑ‚», или в ожидание своего часу.
Надо помнить, что общеизвестный термин «Ñ‚ÐµÑ…Ð½Ð¸ÐºÐ¾-экономический обоснования» недостаточно полно соответствует сущности перечисленных задач. Дело в том, что в отношении бизнес-идей на начальных этапах жизненного цикла более приемлемые качественные оценки, чем количественные. Это происходит вследствие неопределенности будущего. Поэтому практически не реально со значительной вероятностью рассчитать возможные результаты от внедрения новшества. Сама новизна определяет отсутствие надежной базы для сравнения, поэтому расчеты известными методами исследования рынка могут дать негативную оценку идеи, на самом деле окажется очень перспективной, и наоборот. Примеров этому в предпринимательский практике очень багато.
Поэтому при проведении первоначального технико-экономического обоснования заинтересованность персонала идеей и желание реализовать ее значат гораздо больше, чем количественные показатели доходности, окупаемости, эффективности и т. п.
Во время обоснования целесообразности проведения дальнейшей разработки бизнес-идеи не следует всецело полагаться только на известные формализованные методы оценки эффективности. В условиях высокой неопределенности они не очень надежны. Значительно важнее увлечение идеей, ее содержанием, новизной, уникальностью. Если идея «ÐºÑ€Ð°ÑÐ¸Ð²Ð°Ñ», ее дальнейшая судьба гораздо перспективнее, чем стандартные шаги решения той или иной проблеми.
Если бизнес-идея признается приемлемой для внедрения, следующим этапом ее жизненного цикла является составление делового плана, или бизнес-плана, как его принято называть в предпринимательский практике. Деловой план представляет собой своеобразную модель будущего бизнеса. При его разработке учитываются все возможные расходы на реализацию бизнес-идеи, проверяются будущие схемы производственно-коммерческой деятельности, обосновываются возможные схемы финансирования процессов создания нововведения т.д.. Подробнее все шаги по разработке делового плана рассматриваются в других главах этого роздилу.
План, который принимается к исполнению, становится проектом. Чаще всего реализация делового плана требует внешнего финансирования. В этом случае по требованию инвесторов необходимо доказывать наличие интереса для них при условии участия в проекте. Эту задачу решает проектный анализ, который является переходным этапом между деловым планом и собственно проектом. Порядок осуществления методика проектного анализа излагается в разделе 2 посибника.
Проектная стадия развития бизнес-идеи состоит из процессов непосредственной реализации положений делового плана. Эти действия требуют специальных навыков и организации. Особенности реализации проекта, а также важность этой стадии жизненного цикла привели к формированию отдельного направления в менеджменте, который, соответственно, получил название проектный менеджмент.
Основной задачей проектного менеджмента является внедрение в практику работы бизнес-идеи в определенные сроки, не превышая запланированных расходов. Подробнее сущность и механизм проектного менеджмента рассматриваются в главе 3.
После выполнения всех необходимых процедур, предусмотренных проектом, и достижения цели бизнес-идея исчерпывает себя. Она становится частью предпринимательской практики, а владелец проекта получает в награду за свои усилия и творческие достижения дополнительную прибыль от реализации проекта.

Источник

Adblock
detector