Здесь должен был быть бизнес план

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования. Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Бизнес-план нужен всем:

• Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
• Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
• И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

• Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
• Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
• Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидерыкомпании, то есть те люди, кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области. Правда, за его составление консалтинговые фирмы берут приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США до 40 тыс. долларов США. А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и поверите на крепость себя, и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Сопоставить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и емкими. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

• Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
• Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
• Бизнес–план (45-60) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! 

Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

• Цель бизнес-плана.
• Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
• Основные отличия от конкурентов.
• Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

• Анализ идеи.
• Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
• Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

• Описание продукции или услуги и их применение.
• Уникальность
• Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
• Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг — решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объём «черновой» информации.

• Покупатели.
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
• Сегменты рынка.
• Размер рынка и его рост.
• Оценочная доля на рынке.
• Состав вашей клиентуры.
• Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

• Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
• Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
• Схема распространения товаров.
• Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

• Расположение помещений.
• Оборудование.
• Источники поставки основных материалов и оборудования.
• Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

• Основной руководящий состав.
• Состав персонала.
• Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

• Объем требуемых средств.
• Источники их получения, форма, сроки.
• Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

• Прогноз объемов продаж.
• Оценки прибыли и убытков.
• Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
• Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

• Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
• Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
• Подготовка бизнес–плана — это работа, требующая подключения воображения.
• Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
• Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Подробная и простая инструкция для будущих предпринимателей, которые хотят запустить прибыльный и перспективный бизнес. Всё описано простым и доступным языком, а также разбито на удобные блоки с подробным описанием всех важных моментов.

Только грамотно составленный и продуманный бизнес-план способен сделать любой бизнес успешным и прибыльным уже на старте. Тщательный анализ всех особенностей выбранной ниши позволит получить полную картину будущих перспектив. Необходимо не только рассчитать капитал, но и детально изучить конкуренцию и понять, в каких условиях придётся бороться за первенство на рынке.

В этой статье мы хотим подробно описать вам, как самостоятельно составить бизнес-план. И это будет скорее не статья, а инструкция, которая способна стать вашим настольным руководством по запуску нового бизнеса.

Бизнес-план начинается с идеи

Прежде чем перейти к составлению бизнес-плана у вас должна быть идея. Что вы будете продавать, какие услуги предлагать или что производить? Есть ли у вас способности и ресурсы для реализации идеи? Это первые вопросы, которые надо задать себе на самом начальном этапе.

Идея – первый шаг в бизнес. Но при этом его успех будет напрямую зависеть от того, насколько правильная ваша идея. Если вам кажется, что придуманный бизнес в будущем будет успешен, то это только кажется. Есть вероятность, что провал произойдёт уже в первый месяц.

Надо понимать, что только бизнесмен с огромным багажом опыта может из любой идеи сделать действительно прибыльный бизнес. Новичку в данном случае сложнее. Поэтому все свои идеи надо анализировать. Бизнес-идея должна быть потенциально успешной и подходить конкретно для вас.

«От того насколько правильной является идея, зависит успех будущего бизнеса. Любая идея должна пройти жёсткий фильтр с анализом рынка, конкуренции и спроса.»

Некоторые бизнесы, при минимальных усилиях очень быстро развиваются. Достаточно вспомнить, как быстро в России и СНГ развились Интернет-магазины. Сейчас это чуть ли не основные торговые площадки. В интернете люди покупают одежду, бытовую и компьютерную технику, различные аксессуары, мобильные телефоны и другие гаджеты.

Бизнесмены, которые решили открыть интернет-магазин, сейчас зарабатывают неимоверные суммы. Что они для этого сделали?

Во-первых, их посетила идея заняться торговлей в интернете. Во-вторых, выбрали ассортимент товаров. В-третьих, создали сайт. В-четвёртых, запустили рекламные компании. То есть они сделали 4 простых шага. Причём в большинстве случаев 2 из них они делегировали специалистам.

Точно так можно реализовать любую идею. Часть задач выполнить самостоятельно, часть отдать на аутсорсинг специалистам.

Только не стоит сейчас рассматривать вариант Интернет-магазина, как самый прибыльный. В данной нише огромная конкуренция. Лучше поработать над свежей и уникальной идеей.

Успешная бизнес-идея – это уникальная идея. Нежелательно рассматривать варианты, которые у всех на виду. Прибыльным бизнес станет лишь в том случае, если идея будет действительно уникальной. Поэтому не стоит открывать собственное дело по первому, что пришло в голову. Надо анализировать, думать и рассматривать несколько вариантов, выбрав всего один, но потенциально успешный.

Какая она, оригинальная идея?

Любому человеку время от времени приходят оригинальные идеи. И чаще всего их мы воспринимаем как что-то глупое и нереальное.

Достаточно взглянуть на тот же «Телемагазин» или «Магазин на диване». На самом деле все предлагаемые товары были основаны на простой идее. Например, модульные парники. Скорее всего, такие теплицы придумал какой-нибудь овощевод-любитель. Ему надоело постоянно собирать и разбирать громоздкие конструкции, и человеку в голову пришла идея, как упростить этот процесс.

Возможно, подобная идея приходила ко многим. Но в итоге её считали бредом и воспринимали как нездоровую фантазию. А кто-то реализовал её. И сейчас «бредовая» идея в год приносит несколько миллионов рублей, а то и долларов.

«Оригинальная идея не всегда должна быть уникальной. Это может быть существующий товар, услуга или продукция, но более качественные, чем у конкурентов и предлагаемые потребителям в совершенно новой упаковке или на уникальных условиях.»

Чтобы придумать оригинальную идею достаточно осмотреться вокруг себя. Что можно сделать, чтобы улучшить свою жизнь или жизнь миллионов людей, например, в бытовой сфере? Возможно ли сделать товар или услугу, которая стала бы и не совсем новой, но была бы оригинально преподнесена? То есть достаточно задать себе подобные вопросы и идея придёт сама собой.

Однако есть здесь одно «но»…

Не каждая оригинальная идея станет успешной. Возможно, она изначально обречена на провал. Поэтому каждая идея должна поддаваться дотошному анализу (начальные вложения, конкуренция, ёмоксть рынка, востребованность товаров, продукции или услуг, рентабельность и т.д.).

Успех от идеи будет лишь в том случае, если:

• Потребители нуждаются в таком товаре, услуге или продукции.
• Покупатель готов потратить N-ную сумму денег на предлагаемый товар или услугу.
• Потребители уверенны в качестве товара и имеют хотя бы начальные знания о нём.

Кстати, последний пункт очень важен. Если продукт будет новый, то потребуется вложить много денег в рекламу. Возможно, пару единиц товаров придётся подарить кому-то в качестве приза или за развёрнутый отзыв о товаре. Ведь наши люди с осторожностью относятся ко всему новому.

Если по каким-то причинам вам трудно найти подходящую для себя идею, то просмотрите материалы нашего сайта. Среди большого выбора статей, вы найдёте то, что способно вас заинтересовать.

Составляем бизнес-план

Как только идея готова, можно переходит к следующему и важному шагу – создание бизнес-плана.

Структура или разделы бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе размещается название и суть проекта. То есть наименование компании, организации или просто ИП Сидоров Иван Иванович. Также надо упомянуть дату составления бизнес-плана и кто его составлял. Можно поместить логотип (если есть) или эмблему – это очень нравится инвесторам.

1. Конфиденциальность

Следующей идёт страница политики конфиденциальности. На ней размещается подробная информация, в которой описываются все ограничения по разглашению, копированию или распространению содержания бизнес-плана. Также необходимо внести уточнение в этот раздел, что при отказе финансирования, инвестор обязан вернуть бизнес-план его владельцу.

1. Резюме

В резюме бизнес-плана лаконично описывается суть бизнеса: основные положения, необходимые вложения, возможные риски, результаты, прибыль и выводы. Если первые два пункта не требуют большой ответственности, то в случае с резюме надо всё детально продумать. Ведь именно от качества резюме будет зависеть, заинтересует проект инвесторов или нет. Основная задача резюме – продемонстрировать перспективы бизнеса и его эффективность. По объёму резюме может достигать 3-х страниц формата А4.

1. Информация о бизнесе (проекте)

В этой часть бизнес-плана нужно подробно изложить всю информацию о будущей компании или предприятии. Сюда входит сфера деятельности, структура и правовая форма организации (ООО, ИП и т.д.), наличие партнёров, учредителей, поставщиков, юридический и точный адрес фирмы, наличие в собственности помещений, зданий (обязательно указать, в собственности они или арендуются) и ряд других важных моментов.

1. Подробности о выбранной нише, сфере деятельности и отрасли в целом

В данном случае нужно максимально подробно описать отрасль, в которой будет работать организация. То есть всевозможные её характеристики, прогнозы развития и как обстоят дела в данной отрасли в стране или регионе на момент составления бизнес-плана.

1. Характеристики товаров, услуг или выпускаемой продукции

Эта часть бизнес-плана не должна создать каких-то трудностей. Ведь предприниматель уже успел ознакомиться с особенностями товара, услуг или продукции, которую он будет предлагать потребителям. Главное подробно описать следующее:

• Название/-я товара, услуг, продукции.
• Области применения.
• Технические данные.
• Сертификаты и лицензии.
• Правила эксплуатации.
• Патенты (если есть).
• Отчёты о проведённых сравнениях с идентичными товарами, услугами или продукцией конкурентов.

В данном разделе допустимо использование фото, изображений и схем.

1. Маркетинговая стратегия и сбыт

Здесь надо показать, что был проведён подробный анализ рынка и конкурентов. Указать все маркетинговые стратегии и инструменты, которые уже применяются или будут применяться для продвижения бизнеса. Также надо указать прогнозы спроса и влияющие на него факторы.

1. Производство (только для производственных предприятий).

Если бизнес подразумевает под собой производство какой-то собственной продукции, то в этой части надо подробно описать производственные процессы, их характеристики, требования к производству и помещениям, описать оборудование (в т. ч. его стоимость и стоимость обслуживания), трудовые ресурсы и т.д.

1. Организационная часть

Здесь детально описывается структура организации. Надо указать информацию о количестве подразделений, сотрудников и требования к работникам и их квалификации. Проще говоря, перечислить полный штат сотрудников, необходимый для эффективной работы компании или организации.

1. Финансы

Этот раздел также важен, как и пункт 3 «Резюме». Здесь должны быть полностью отражены все затраты, необходимые для реализации и подготовки бизнеса. То есть описывается, сколько денежных средств потребуется на проект, какая от него будет отдача, сколько ежемесячно придётся тратить на зарплаты и налоги, а также указать предполагаемые затраты и прибыль за месяц и в год.

Для более грамотного составления данного раздела лучше прибегнуть к помощи опытного бухгалтера. Это поможет избежать ошибок и получить реальные цифры.

1. Возможные риски

В данном случае надо перечислить все возможные риски, связанные с деятельностью организации, а также эффективные способы их минимизации.

1. Приложения

В последнем разделе размещаются различные документы, которыми будущий предприниматель руководствовался при составлении бизнес-плана. Это могут быть заключения экспертов, маркетинговые исследования, анализ конкурентов, описания аналоговой продукции, товаров или услуг и т.д.

Таким вот образом выглядит структурированные бизнес-план, в котором отражены все важные моменты, и от которых в дальнейшем зависит успех будущего бизнеса.

«Неважно для кого составляется бизнес-план – для инвесторов или себя. Структуру необходимо выдерживать. Так будет проще найти нужную часть для её корректировки или дополнения важной информацией.»

Теперь стоит поговорить и о не менее важном моменте.

Работа с клиентами и портрет клиента

Клиенты – это основа бизнеса. Именно они будут делать вам выручку. Именно они будут покупателями или потребителями товаров и услуг будущей компании или организации. Поэтому к изучению целевой аудитории надо подойти ответственно.

Не стоит наивно полагать, что будущий товар или услугу будут покупать все. Не надо на старте завышать собственное самомнение. В противном случае провал станет неизбежным. Чтобы утверждать подобное, надо сначала проанализировать своих потенциальных клиентов, составить их портрет, понять, в чём они нуждаются, а что им не нужно.

Есть вероятность, что клиенты будут обращаться к вам не потому, что вы лучший или у вас продукция наивысшего качества. Возможно, они идут к вам только потому, что ваш товар дешевле, чем у конкурентов, но при этом качеством он уступает всё тем же конкурентам.

Клиенты могут обращаться к вам по ряду причин:

• Из-за низких цен.
• По рекомендации знакомых.
• С персоналом приятно поболтать.
• Нравится качество и скорость обслуживания.
• Нравится интерьер.
• И ряд других причин, которые надо самостоятельно определить, путём общения с клиентами и покупателями.

Составить портрет потенциального клиента можно ещё до продумывания бизнес-плана. И в данной процедуре нет никаких сложностей. Для наглядности приведём пару примеров.

Если планируется открыть магазин автозапчастей, то целевой аудиторией будут мужчины в возрасте от 20 до 60 лет. Если ниша бизнеса продажа одежды для девушек, то клиентами будут девушки в возрасте от 17 до 30 лет. Что касается производства, то, например, при производстве лакокрасочных изделий потенциальными клиентами являются строительные организации, частные предприниматели и магазины стройматериалов.

Для того чтобы выйти на достойную прибыль, надо грамотно составить портрет потенциальных клиентов и проанализировать их (потребности, проблемы и т.д.).

На этом составление бизнес-плана завершено. Можно было бы ещё привести пример успешного бизнес-плана, но их вы без труда можете найти на нашем сайте в соответствующем разделе. Если какие-то волнующие вас вопросы остались без ответа, то задавайте их в комментариях.

Читайте также:

Комментарии к статье: 1

Добавить комментарий