Заключение в бизнес плане магазина
Тема бизнес-планирования одинаково важна как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности. Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитывать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности фирмы. Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеются ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а, следовательно, уменьшить риск возможного банкротства.
Целью дипломного проекта являлась разработка бизнес-плана создания магазина электротоваров «Лайт» для индивидуального предпринимателя Липанина Г. К.
Для осуществления поставленной цели был поставлен ряд задач:
— изучить сущность и назначение бизнес-планирования;
— рассмотреть содержание и характеристику основных этапов подготовки бизнес-плана;
— провести исследование рынка электротоваров в городе Нефтекамск;
— разработать бизнес-план магазина электротоваров для ИП Липанин Г. К.
В первой главе дипломного проекта были рассмотрены основные теоретические понятия бизнес-планирования, его сущность и назначение, а так же характеристика основных этапов подготовки бизнес-плана.
Сущность бизнес планирования заключается в процессе подготовки, разработки, оформления и реализации бизнес-проекта посредством создания необходимых организационных условий, проведения исследований и расчетов, подготовки и оформления организационно-экономической, финансовой и другой необходимой документации по проекту.
Бизнес-план, как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой:
— рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы;
— развернутую программу (рационально организованных мер, действий)
осуществления бизнес проекта, предусматривающую оценку расходов и доходов;
— документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;
— результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке.
Назначение бизнес-плана — помочь предпринимателям оценить свои возможности, выявить емкость и перспективы будущего рынка, оценить необходимые затраты и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет реализовать продукцию или услуги, убедить возможного инвестора в привлекательности и конкурентоспособности выбранной деятельности, обнаружить возможные трудности в первые годы работы предприятия, рассчитать по оценочным показателям прибыльность или убыточность данной деятельности.
Процесс подготовки бизнес-планирования проходит в несколько этапов.
Разработка бизнес-плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские способности как важнейший фактор производства, выражаются, прежде всего, в умении генерировать, накапливать и разрабатывать новые идеи.
Далее определяется миссия задуманного предприятия. Миссия выражается в предназначении, сфере деятельности, культуре, ценностях, нормах поведения, моральных принципах фирмы. К миссии относится так же и имидж организации во внешней среде. Он выражает ответственность фирмы перед потребителями, партнерами и обществом.
Вслед за определением миссии идет постановка целей фирмы. Цель — это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников. В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия.
Следующим этапом подготовки бизнес-плана является сбор информации относительно внешних факторов планируемого предприятия. Эти факторы многочисленны и включают: общие политические и экономически условия бизнеса в стране, законодательство, уровень доходов населения, сложившиеся традиции потребления, культуру населения, его демографическую структуру и ряд других важных параметров.
Кроме того, важным для предпринимателя является информация о конкурентной среде и сложившемся уровне спроса на эти или аналогичные товары и услуги.
Вторая глава дипломного проекта посвящена исследованию рынка электротоваров в городе Нефтекамск: рассмотрены основные тенденции в сфере строительства и ремонта, а так же оценены главные игроки рынка электромонтажа.
Нефтекамск — молодой бурно развивающийся город с большими перспективами на будущее. В городе очень развиты промышленность, торговля, жилищное строительство. Уровень населения растет с каждым годом, в связи с чем расширяется и сам город, бурно ведется строительство, в том числе и по программе социальной ипотеки.
Тенденции в сфере ремонта так же не стоят на месте. В последние годы строительство домов и зданий ведется по новым технологиям, в старых домах при капитальном ремонте ведется замена алюминиевой проводки на проводку из меди. Все чаще жилищно-коммунальные хозяйствами стало использоваться энергосберегающее оборудование. Большинство людей в квартирах для освещения используют энергосберегающие лампы.
Увеличение благосостояния жителей города влечет за собой потребность в приобретении новейшей осветительной техники хорошего качества и отвечающей последним веяниям моды.
Рынок электротоваров достаточно развит в городе Нефтекамск. Главными представителями являются магазины «МаксиСвет», «АладдинЭлектро», «Тамара», «Евросвет».
Магазин «Лайт», разработка которого представлена в рамках данного дипломного проекта, должен составить достойную конкуренцию лидерам рынка электротоваров города Нефтекамск. Для этого грамотно продуманы и спланированы материально-техническое оснащение магазина, кадровый состав, расстановка торгового оборудования, внешнее оформление, а так же маркетинговая стратегия магазина, которая является одним из важнейших элементов построения бизнеса.
Целью создаваемого магазина «Лайт» является получение прибыли и максимальное удовлетворение потребностей покупателей.
Основной деятельностью будущего магазина является продажа широкого спектра электротоваров и качественной световой продукции от ведущих производителей.
Для успешной деятельности магазина «Лайт» были разработаны различные мероприятия повышения продаж, таких как создание специальной системы скидок для потенциальных покупателей, проведение стимулирующих акций и использование активной рекламы.
По результатам оценки экономической эффективности проекта, было определено, что проект полностью окупает себя за 0,86 года, что, несомненно, доказывает целесообразность данного проекта и выгоду в финансовом плане.
Таким образом, материалы дипломного проекта показывают, что поставленные в нем задачи полностью решены, а цель достигнута.
производственный предпринимательский маркетинговый
Написание, разработка и применение бизнес-плана не только необходимо, но и является стратегическим вопросом роста и выживания предприятия. Грамотное и последовательное использование методов, описанных в плане — прогноза и анализа, дает руководителям и топ-менеджерам компании уверенность в завтрашнем дне и, как следствие, ведет к повышению организованности и цивилизованности на рынке в целом.
Разработанный бизнес-плана развития фирмы направлен на:
- 1. Понимания общего состояния дел в компании;
- 2. Описание и представление того уровня, который Вы хотите достичь;
- 3. Планирование процесс перехода из одного состояния в другое.
Бизнес-план предоставляет уникальную возможность — продумать свои действия, предупредить и во всеоружии встретить многие неизбежные препятствия и проблемы в развитии Вашего бизнеса. План — это инструмент, с помощью которого осуществляется контроль и управление производством. Благодаря ему, Вы управляете по предварительному плану, п не просто реагируете на события.
Для достижения поставленной цели в работе были определены и решены, следующие задачи:
- 1. Описаны теоретические основы бизнес-планирования, а именно: назначение бизнес-плана, его цели и функции, структура и этапы-разработки, а также рассмотрены основные ошибки при его составлении;
- 2. Представлена методология исследования бизнес-плана;
- 3. Разработан бизнес-план малого предприятия на примере магазина косметики «Л’Грасс».
В ходе рассмотрения бизнес-плана магазина «Л’Грасс» было выявлено, что для реализации проекта нам необходимы инвестиции в размере 383 638 рублей. Спонсором и куратором нашего проекта является ОАО «Большая медведица», которая осуществляет операции на рынке недвижимости. Генеральным директором данной компании является — Филиппов Денис Александрович.
Нами была разработана политика ценообразования и стимулирования сбыта продукции. В бизнес-плане описана оптимальная организационная структура для данной организации, которая будет способствовать повышению эффективности менеджмента.
Кроме того, были оценены потенциальные риски данного бизнес-плана, которые являются маленькими. В финансовом плане обоснованы расходы по реализации проекта, а так же доказана эффективность реализации бизнес-плана.
В заключении к данной дипломной работе, нужно сказать, что благодаря разработке бизнес-плана был задан определенный экономический уровень работы магазина, при котором он приносит прибыль. Именно от этого уровня идет точка отсчета эффективности его работы. Таким образом, на примере сравнения и анализа показателей бизнес-плана магазина «Л’Грасс» с показателями фактическими за 2013 и 2014 годы мы увидели, что чистая прибыль компании имеет тенденцию к увеличению, несмотря на рост расходов, и отчислений, выручка компании также имеет рост, по сравнению с показателями, заложенными в бизнес плане.
Поэтому можно сказать, что бизнес-план помог магазину выбрать из возможных альтернатив наиболее эффективное решение, доказать необходимость тех или иных расходов, а так же помог и помогает заранее спланировать мероприятия, которые магазин «Л’Грасс» собирается провести для наиболее эффективной работы вложенных средств.
1. Краткий инвестиционный меморандум
Текстиль пользуется спросом, независимо от сезона. Его покупают для украшения интерьера, пошива одежды и других изделий. Магазин текстиля может продавать как ткань для изготовления продукции, так и готовые изделия.
В Санкт-Петербурге доля рынка корпоративной одежды высокого качества составляет около 80,5 тыс. комплектов в год, причем емкость ежегодно увеличивается на 15–20%.
В России около 4 000 гостиниц, санаториев и пансионатов с порядка 420 тыс. мест. За последние 10 лет гостиничный рынок России ежегодно рос на 16–20%. Подобные предприятия часто заказывают постельное бельё из текстиля.
В зависимости от ценового сегмента и предназначения текстиля конечные потребители продукции могут меняться. Текстильные изделия покупают не только розничные потребители, но и оптовые заказчики.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 266 000 рублей;
Точка безубыточности — 9 месяцев;
Срок окупаемости — 12 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль — 143 398 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед открытием магазина необходимо определить ассортимент и специализацию магазина. Это может быть специализированный магазин тканей или многопрофильный магазин по изготовлению и продаже текстильных изделий и материалов.
Основные виды текстильной продукции:
— ткани;
— постельное белье;
— полотенца;
— шторы;
— одеяла;
— скатерти.
Продукция может быть доступна в различных цветах, размерах, ценах. Можно ввести услугу по размещению логотипов на изделиях для коммерческих клиентов. Недостаток такого магазина, как правило, в сложности выбора ниши, в которой бы был необходимый поток клиентов и подборе уникального товара, который был востребованный покупателями.
Многопрофильные магазины способны привлечь достаточно большой поток клиентов благодаря универсальности. Покупателю проще, когда он может купить или заказать несколько вещей в одном месте. Недостатками такого магазина является то, что для показа товара необходимо выбирать из каждой самые популярные и продаваемые категории, упуская покупателей, либо необходимы большие торговые площади с большим штатом продавцов и значительными оборотными средствами, чтобы не допустить кассового разрыва.
В бизнес-плане рассмотрим неспециализированный магазин среднего ценового сегмента по продаже:
— Ткани;
— Постельное белье (в том числе подушки и одеяла);
— Полотенца;
— Шторы;
— Скатерти.
Помимо офлайн магазина, также необходимо развивать сайт с возможностью заказа товара. В качестве будущих возможных мероприятий по развитию бизнеса предусмотрено:
— внедрение дополнительной услуги по пошиву штор на заказ;
— развитие сети магазинов (чем больше объём продаваемой и закупаемой продукции, тем ниже цены у конечных поставщиков за счёт объёма);
— сотрудничество с дизайнерами, чтобы использовать товары магазина в интерьерах;
— развитие сегмента текстильной продукции по индивидуальному заказу различным категориям клиентов.
Первоначально, необходимо помещение порядка 200 кв. метров. При выборе помещения важно учесть удобство и доступность. Цена аренды должна быть небольшой, поэтому можно рассмотреть торговые центры. Наиболее подходящее помещение — это небольшое отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома вблизи транспортной развязки. Возможно открытие, как под собственным брендом, так и покупка франшизы у крупной сети. Режим работы магазина с 10 до 21 в будни и выходные дни без обеденного перерыва.
Представленный в магазине ассортимент товаров доступен для всех возрастов, мужчин и женщин. По этой причине классификация рынка сбыта будет представлена следующим образом:
— Мужчины и женщины с достатком средним и выше среднего. Выбирают товар по соотношению цены и качества, выбирают товары массовых брендов;
— Юридические лица (гостиницы, хостелы, рестораны и т.д.), которым необходимы текстильные товары;
— Ателье и дизайнеры, которым необходимы ткани.
Преимущества и недостатки магазина по продаже текстиля указаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Маркетинговая компания важна для успешного открытия и развития магазина. При правильном планировании маркетинговая компания позволит привлечь дополнительных клиентов и обеспечить необходимый товарооборот. Таким образом, основная задача в данном случае —привлечение покупателя путём информирования через различные рекламные каналы об ассортименте магазина, его месторасположении, ценовой категории и т.д. Для выполнения данной задачи перед открытием магазина необходимо:
- раздать листовки с информацией о магазине и скидкой;
- открыть интернет-магазин и начать продвижение в социальных сетях;
- повесить вывеску над магазином;
- разработать систему скидок и бонусов;
- предлагать заказать товар, которого нет в наличии — это актуально для дизайнеров и ателье, для которых необходимы редкие и дорогостоящие модели тканей;
План производства (открытия) магазина по продаже текстиля состоит из следующих этапов:
- Регистрация ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.51.1.
- Аренда помещения в соответствии с потребностями, проведение ремонта.
- Подготовка документов и разрешений для проверки у МЧС и Санэпидемстанции.
- Заключение договоров на поставку товара, при этом важно подобрать поставщиков ещё до регистрации организации. Это позволит создать наиболее точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверностью определить будущие возможные вложения. Получить сертификаты качества на продукцию от поставщиков.
- Покупка оборудования и размещение товара на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов (особенно крупных международных компаний), могут быть собственные требования к размещению их продукции. С данными требованиями важно ознакомиться заранее, до подписания договоров на поставку.
- Наем и обучение персонала. Нужно ознакомить сотрудников с ассортиментом продукции, подготовить форму.
- Подключение кассового оборудования, установка программ бухгалтерского и складского учёта.
- Начало маркетинговой кампании в соответствии с планом.
6. Организационная структура
Количество сотрудников — 13 человек.
4 продавца-консультанта, 2 кассира, 2 администратора, заведующий складом, директор, бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.
Администратор— старший в торговом зале и отвечают за работу продавцов и кассиров.
Бухгалтер занимается финансовым учётом, проводит инвентаризацию совместно с заведующим складом и администратором, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.
Менеджер по закупкам ищет и работает с поставщиками.
Маркетолога изучает рынок, разрабатывает рекламную компанию, плана маркетинговых мероприятий и медиа плана, контролирует работу сайта (статистика продаж, контроль отображения сайта в поисковых запросах).
График работы бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога с 9.00 до 18.00. Режим работы в торговом зале — 2/2, с 10.00 до 21.00 в будние дни выходные дни.
Систему мотивации персонала необходимо выстроить таким образом, чтобы каждый сотрудник был заинтересован в продажах и увеличении потока покупателей.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 40 000 |
Ремонт | 350 000 |
Вывеска | 25 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда на время ремонта | 240 000 |
Закупка оборудования | 501 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 266 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 496 130 |
Аренда | 120 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 25 000 |
Клининговые услуги | 15 000 |
Закупка товара | 589 425 |
Юридическое сопровождение (удалённо) | 15 000 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 280 555 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
1. Неходовой или некачественный товар. Нужно провести маркетинговое исследование, выявить товары и марки, пользующиеся спросом, проверять качество продукции.
2. Неправильное место размещения магазина. Нужно составить точный список критериев, согласно которым выбирается место размещения. Перед заключением договора аренды важно проверить соответствие помещения заданным параметрам, например, близость к транспортной развязке, доступность, конфигурация помещения, а также проверить договор аренды совместно с юристом.
3. Низкий уровень квалификации сотрудников. При неквалифицированном персонале невозможно будет выйти на запланированный уровень продаж и затраты на маркетинг окажутся напрасными. В связи с этим, необходимо постоянно проводить различные тренинги по товарам и продажам, внимательно следить за мотивацией персонала и, при необходимости, менять её.
4. Кассовый разрыв. Правильная финансовая модель и доступ к кредитным ресурсам позволят минимизировать данный риск.
5. Изменения в законодательстве. Необходимо отслеживать изменения в законах и нормативных актах, регламентирующих деятельность магазина, и устранять нарушения.
Финансовая модель магазина текстиля