Заборы как идея для бизнеса
Особенности бизнеса
Зарабатывать достаточно средств можно не только производя определенную продукцию, но и оказывая услуги, связанные с ней. Отличным примерно такого направления деятельности является установка заборов. В настоящее время наибольшую популярность приобретают заборы, изготовленные из профнастила. Материал недорогой, прочный, неприхотливый в эксплуатации и износоустойчвый.
Актуальность услуги вызвана в первую очередь тем, что не каждый может сделать такую, казалось бы, простую вещь, как выстроить забор. На деле возникают множественные проблемы: нет необходимого инвентаря, отсутствуют навыки, либо вообще нехватка времени. В такой ситуации клиенты вынуждены обращаться в специализированные компании, занимающиеся монтажом конструкций. Зачастую установкой заборов занимаются компании, производящие металлоконструкции, но их монтажом может заняться и специальная бригада.
Целевой аудиторией в данном случае будут в первую очередь владельцы дачных участков, жители небольших населенных пунктов или частного сектора города, а также различные товарищества, имеющие в собственности загородную недвижимость. Четкое определение своего сегмента клиентов позволит сэкономить достаточно средств на продвижении, а также сделать его более эффективным при аналогичных затратах.
К недостаткам такого бизнеса можно отнести две вещи: высокая конкуренция и сезонность. Конкурентами монтажной бригады будут в первую очередь заводы, производящие профнастил. Они, как правило, имеют свои точки реализации продукции, а также бригады рабочих, занимающихся монтажом. Кроме того сейчас действует достаточное количество других аналогичных команд работников. Говоря о сезонности, стоит понимать, что установка заборов совпадает с дачным сезоном – т.е. периодом с марта по октябрь. Поэтому отличным решением будет заявить о себе до его начала, например, в феврале. Открытие бизнеса поздней осенью обеспечит застой и издержки на всю зиму.
Технология установки и порядок работ
Первым этапом работ является разметка территории. Определяется местоположение ворот, калитки, столбов, а также общий периметр забора и требуемая высота. Это необходимо для того, чтобы приобрести необходимое количество расходных материалов.
Далее устанавливаются опорные столбы. Они могут иметь квадратное (5х5 см) или круглое (диаметр 7,6 см) сечение. Верхнее отверстие стоит заварить во избежание попадания влаги. Столбы зарывают в землю на глубину не менее 120 см. Дно каждой ямы засыпается щебнем. После установки опоры заливается цементный раствор, который выдерживается 3 дня.
Затем устанавливаются поперечные лаги, к которым и будет крепиться сам профнастил. Их сечение может быть от 3 до 4 см, а количество зависит от высоты забора. Например, забор высотой до 1,7 м предполагает монтаж 2-х лаг, а забор от 1,7 до 2 м – уже 3-х лаг. Верхняя и нижняя лага устанавливаются на расстоянии примерно 5 см от края. Лучшим вариантом крепления является электросварка. Во избежание возникновения ржавчины столбы и лаги покрываются специальным антикоррозийным раствором.
Наконец, можно приступать к монтажу самого профнастила. Для его крепления используются саморезы для металла. Стыки листов покрытия идут внахлест.
В итоге полученный забор будет защищать от ветра и излишнего шума, а также быть ветроустойчивым и износостойким.
Примерный бизнес-план
Прежде чем приступать к продвижению информации о своих услугах и выполнению работ, стоит официально зарегистрировать свой бизнес. В этой ситуации лучше оформить ИП, так как риски сравнительно невысокие, затраты низкие, а преимущества перед юридическими лицами в составлении отчетности и выводе прибыли налицо.
Так как установка заборов представляет собой услугу на выезде, то наличия собственного производственного помещения не требуется («офис» для хранения документов и работы с клиентами – квартира предпринимателя). Однако вместо этого необходим личный автомобиль. Во-первых, работа на выезде предполагает его проведение предварительных замеров, а основная клиентская база располагается за пределами города либо в отдаленных районах. Во-вторых, последующая установка профнастила требует доставки материалов и оборудования на место проведения работ. Таким образом, необходим не легковой, а грузовой транспорт. В данном случае подойдет крытая «Газель». Приобрести такой автомобиль можно примерно за 500 000 рублей. Ежемесячные расходы на топливо составят около 10 000 рублей.
Далее необходимо приобрести оборудование, которое будет находиться в постоянном использовании. К нему относится:
- сварочный аппарат – 50 000 рублей;
- дрель и набор сверл (в том числе для бурения) – 20 000 рублей;
- шуруповерт с битами – 10 000 рублей;
- инвентарь (тара для смешивания раствора, уровень, отвес и т.п.) – 10 000 рублей.
Итого требуется 90 000 рублей для приобретения необходимого оборудования.
Стандартная бригада по установке забора из профнастила состоит из 2 человек, большее число работников нецелесообразно при монтаже на одном участке (имеет смысл создания второй и последующих бригад лишь при избытке заказов). Одним из работников может являться владелец бизнеса, а расходы на оплату труда помощника будут составлять 20 000 рублей в месяц.
Расходные материалы на возведение забора включают в себя:
- сами листы профнастила;
- опорные столбы;
- лаги;
- щебень и цементный раствор;
- саморезы.
Например, забор длиной 2,5 метра требует 1 лист профнастила (2,5х2 м), 2 опорных столба (3 м), 3 лаги (2,5 м), около 10 кг цемента, щебня, а также около 20 саморезов. В среднем себестоимость составляет около 2 500 рублей за 2,5 метра, соответственно, 1 погонный метр обходится в 1 000 рублей. Стоимость установки – примерно 1 800 рублей за погонный метр. Таким образом, получается, что 1 погонный метр установленного забора приносит валовую прибыль в размере 800 рублей.
Для достижения безубыточности при ежемесячных расходах в 30 000 рублей необходимо каждый месяц устанавливать не менее 38 метров забора. В действительности пара рабочих может произвести установку порядка 30 метров забора за 2 дня (в первый день происходит подготовка участка, установка опор и цементирование, а спустя 2 дня, после окончательного затвердевания бетона, монтаж лаг и листов). Соответственно, при 5-7 заказах в месяц на установку заборов длиной около 20-30 м можно получить прибыль в размере 50 000 рублей и выше, что позволит окупить бизнес примерно за год.
С каждым годом все больше потребителей обращаются в строительные компании, специализирующиеся на возведении ограждений. Установка заборов приносит солидную прибыль.
Единственный недостаток ниши — высокий уровень конкуренции. Чтобы пробиться на рынок, нужно громко заявить о себе и привлечь заказчиков высоким качеством выполнения работ и низкими ценами. Сделать это несложно. Вам поможет грамотная разработка стратегии развития фирмы и продвижения бренда.
С чего начать?
В первую очередь, понадобятся знания в сфере возведения простых ограждений и организаторские способности. Начинайте со строительства наиболее популярных и дешевых сооружений. Чаще всего потребители заказывают заборы из профнастила от производителя и конструкции из сетки-рабицы. На начальной стадии развития предприятия сконцентрируйтесь именно на этих видах ограждений. После того как вложения окупятся, приступайте к расширению бизнеса.
Выход на рынок происходит так.
- Сформируйте бригаду из трех человек. Они должны иметь навыки сварочных и общестроительных работ.
- Купите грузовое транспортное средство. На нем бригада будет закупать необходимые материалы и перемещаться к месту выполнения работ.
- Обеспечьте персонал инструментами. Для возведения простых заборов понадобятся: лопаты, кувалда, буровая установка, нивелир, шуруповерт, дрель, болгарка, уровни, генератор, сварочный аппарат, колышки и веревка.
После этого переходите к поиску клиентов и продвижению.
Как, где и когда искать клиентов?
При выходе на рынок учтите тот факт, что спрос на установку заборов имеет сезонный характер. Если вы запустите бизнес осенью, то на прибыль на начальном этапе не рассчитывайте. Сезон возведения ограждений начинается в апреле – мае и заканчивается в октябре – ноябре. Чтобы приступить к работе как можно раньше, заявите о себе в феврале.
Ваша целевая аудитория на первое время — это:
- жители поселков и частных секторов крупных городов;
- владельцы дачных участков;
- товарищества собственников загородной недвижимости.
Самый удобный и недорогой способ заявить о себе — размещение объявлений в непосредственной близости к ЦА. Наклейте листовки на информационные доски, столбы и заборы в местах концентрации потенциальных клиентов. Не забудьте о продвижении в интернете. Для этого идеально подойдут площадки для бесплатных объявлений («Из рук в руки», Avito и пр.).
Когда ждать прибыли?
Стартовые инвестиции окупятся через несколько месяцев.
Чтобы, к примеру, огородить забором из сетки-рабицы участок площадью 30 кв. м, нужно закупить материалов (сетка, столбы и крепеж) на сумму около 35 тыс. р. Клиент за строительство заплатит около 60 тыс. р. Прибыль составит 25 тыс. р. Три человека выполнят работу за 3 дня. За месяц вы сможете обслужить 7–10 клиентов силами одной бригады.
Когда добьетесь стабильного дохода, начните расширяться: наймите специалистов, предложите заказчикам установку более сложных заборов, откатных и распашных ворот и пр. Если посмотрите на предложения лидеров рынка, вы поймете, к чему стоит стремиться.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Актуальность бизнес-идеи
Спрос на установку заборов на дачных участках и в жилых секторах постоянно растет, а вместе с ним и прибыль для предпринимателя. Такой бизнес не требует особых вложений, но имеет высокую конкуренцию, бороться с которой поможет высокое качество услуг, низкие цены и скорость выполнения заказов.
Строительство заборов — стабильный и несложный бизнес с минимальными вложениями.
Затраты и прибыль
На запуск бизнеса по строительству заборов в Санкт-Петербурге потребуется около 120 000 рублей. Окупаемость составит около 2 месяцев при среднемесячной прибыли 60 000 рублей. Прибыль зависит от времени года, количества и сложности заказов.
Первоначальные расходы:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Оформление документов | 5 000 |
| Инструменты | 80 000 |
| Расходный материал | 40 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Итого | 145 000 |
При расширении количество инструментов увеличится и потребуется помещение для их хранения. Если у вас есть гараж в собственности, организуйте хранение в нем и сэкономите на на аренде около 10 000 рублей в месяц.
Разрешения и документы
Первый шаг — регистрация бизнеса. Для ведения бизнеса по строительству заборов достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и оформить следующие документы:
- Договор с платежной системой или банком
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Договоры с заказчиками на оказание услуг
Данный бизнес не требует специальных сертификатов и лицензий.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Перечень инструментов и расходных материалов зависит от вида возводимого забора. Для начала выбирайте заказы заборов из недорогих материалов: профнастил, сетка (модульные заборы), дерево. 
Профнастил стоит недорого и выглядит довольно стильно Рассмотрим оборудование для забора из профнастила:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Сварочный аппарат | 6 000 |
| Бур ручной (для песка и земли) | 2 500 |
| Бензиновый мотобур | 10 500 |
| Кувалда | 1 000 |
| Строительный уровень | 1 000 |
| Молоток | 500 |
| Клещи обжимные | 1 200 |
| Расходные материалы | 40 000 |
| Итого | 62 700 |
Как выбрать поставщика
Строительные материалы для заборов, например, профлисты, опорные столбы, лаги, заказывайте оптом через интернет в строительных магазинах. При оптовых заказах цена на материалы ниже, чем в рознице. Инструменты приобретайте в профессиональных магазинах. При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:
- Проверьте наличие информативного сайта
- Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар
- Убедитесь в надежности поставщика (почитайте отзывы о сотрудничестве)
- Ознакомьтесь с системой лояльности: скидки могут зависеть от объема заказа.
Подбор персонала
Для начала соберите команду из четырех мастеров. Если у вас нет своей габаритной машины, то наймите одного мастера с авто — строительные материалы необходимо доставлять до участка. Коммерческий автомобиль такого плана прекрасно справится с задачей Самостоятельно это сделать дешевле, чем заказывать доставку или нанимать грузоперевозку. Если у вас есть нужные навыки или специальное образование — станьте мастером сами. Организационные вопросы и поиск клиентов также возьмите на себя.
При расширении наймите команду мастеров, знающих свое дело. Вы сможете реализовывать большее количество заказов и увеличивать прибыль.
Для ведения бухгалтерии наймите бухгалтера на условиях аутсорса. Зарплата такого сотрудника будет зависеть от объема работы, но в среднем это 5 000 рублей в месяц.
Как рекламировать бизнес
Для данного бизнеса подойдут следующие каналы продвижения:
- Объявление об услугах. Создайте информативное продающее объявление и разместите на специальных сайтах, форумах и в группах в социальных сетях
- Наружная реклама — яркие баннеры и вывески. Разместите несколько информативных баннеров по пути к дачным поселкам для привлечения внимания
- Флаеры и листовки. Распространяйте рекламные материалы в строительных магазинах, прикрепляйте на доски объявлений в садоводствах, расскажите на них о ваших преимуществах
- Создайте сайт с простым дизайном, укажите услуги, цены и контактные данные.
Мы показали, что свой бизнес — это не так сложно, если разобраться в нюансах. Соберите команду профессионалов, выберете вид строительства и приступайте!
В этой статье хотелось бы поделиться опытом и конструктивными мыслями о бизнесе на производстве и монтаже заборов из профнастила.
Начало
Два года назад я скооперировался с двумя партнерами и мы решили попробовать начать собственное дело. Решили начать с заборов, так как имелось на тот момент мнение, что это довольно таки простой и не требующий особых вложений бизнес. Имелась некоторая часть инструмента в наличии и начальный капитал 30 000 рублей.
Привлечение заказов
Размещались сначала на площадке Avito, продвигались с помощью Турбо-продажи. Пошли первые объекты, в основном небольшие фасады в садах. Проработав так 2 недели, стали осознавать, что нужно что-то делать с заказами, на Avito далеко не уедем. Мой знакомый занимался настройкой Яндекс Директа и делал одностраничные сайты на уровне «Любитель», обратились к нему, за несколько дней он нам сделал Лендинг и настроил Я. Директ и мы запустили трафик. Каждый день стало приходить по заявке, да ещё и такие объёмы на тот момент времени, будоражущие сознание (забор «под ключ» около ста метров с входной группой), нас это очень зажгло и весь сезон мы провели, окунувшись с головой, в исполнение объектов.
Первые вложения: оборудование и цех
По мере поступления денежных средств стали покупать инструмент. Первая важная покупка была бензобур, бурили лунки под столбы за день, на следующий день вызывали миксер с бетоном и на второй день устанавливали столбы. Ворота и калитки варили прямо на объекте и это был первый фактор — раздражитель, который указывал на то, что нужен сборочный цех, т.к. качество сборки, покраски, зачастую погодные условия, просто не давали делать качественно продукцию. И мы сняли в аренду помещение, это стало первым расходным обязательством, которое составляло 15 000 рублей.
С появлением цеха работа заиграла совершенно в других тонах. Работа стала идти быстрее и проще, а главное уровень стресса снизился моментально. Так мы отработали первый год. Деньги у нас были, чтобы перекрывать свои расходы и жить, но не более. Первая истина, которую я усвоил на своем горбу: «Работая руками выше потолка не прыгнешь!», в нашем случае потолок был по 50 000 рублей на каждого, в лучшем случае, не больше. Стали приходить мысли, что пора делегировать свои обязанности и потихоньку отходить от физического труда.
Первое серьезное разочарование — профессиональный сайт
На тот момент, это был 2017 год я был искренне убежден в том, что нас спасёт крутой сайт, сделанный на профессиональном уровне. Я обратился в веб-студию и заказал свой первый, по-настоящему серьезный сайт, несколько месяцев его создавали, меняли, я сам погрузился в этот процесс. На сайт мы потратили около 100 000 рублей и на настройку Я. Директа 15 000, начинался сезон и я был в предвкушении, что меня ждет новый уровень в моём бизнесе. Мы запустились, прошло несколько дней, ни одной заявки. Директор веб-студии меня успокаивал, говорил, нужно время, чтобы сайт адаптировался, скрипя зубами я стал ждать. Прошло 10 дней, 10 000 мы слили на рекламу, получили 3 заявки и все мимо.
В то время я испытал первое разочарование в своем бизнесе, так как возлагал большие надежды на этот сайт, а в итоге получил 0, и потраченные 130 000 рублей. Нет, вы не думайте, что сайт потом не приносил лидов, нет, с горем пополам они его допилили, он приносил 1-2 заявки в день, но факт заключается в том, что это был почти тот же уровень, что и наш первый лендинг, а на его создание мы потратили 6 000 рублей и это оставило очень сильный, неприятный осадок, поэтому глаголю вторую истину, которую я извлек из этого урока жизни: «Не стоит верить в то, что веб разработчики сделают вам сайт и заказы посыпятся с неба».
Мы добивали 2017 год, на уровне, чуть-чуть получше прошлогоднего. Обзавелись инструментом, закрепили за собой несколько бригад для монтажа, но все равно, чтобы держаться наплаву, приходилось работать руками. И вот наступила вторая зима, работы разумеется нет, цех простаивает. На тот момент я, разочарованный в веб-разработчиках, решил, что попробую освоить на этих «зимних каникулах» Яндекс Директ самостоятельно.
Самостоятельная работа с сайтом
В поисках информации пришлось в прямом смысле слова перелопатить Ютуб, пересмотреть десятки бесплатных обучений, к сожалению, начал я свою настройку с видео БМ, где они проводили вебинар по настройке Директа. На тот момент я думал парни делают все как надо и беспрекословно следовал всем рекомендациям. Не буду расписывать, резюмирую просто: обучение было глупое и бездарное, я убил дней 10, в итоге нашел на Ютубе блогера Александра Москаленко, у него был на канале полный курс настройки и я в итоге сделал по его рекомендациям, это не реклама, но всем рекомендую, самый лучший контент по настройке Директа в бесплатном пользовании у него.
Я подошел к делу серьезно, сделал обширную рекламную кампанию, начался сезон и я запустился. Также зимой я самостоятельно переделал сайт, изменил формат продающего текста, каталог переделал, обновил фотографии работ и знаете, дело пошло. Я на самом деле очень горд, что мне удалось прийти результату к стабильным 4 заявкам в день. Заявок было много, стало больше объектов. Я стал больше делегировать монтажную работу бригадам, нашёл сварщика на постоянной основе в цех, он работает у нас по сей день, зарплата у него составляет 40 000 рублей. Это на сегодня единственный ценный кадр в нашем штате, потому что объём выполняемой им работы колоссальный.
Подводные камни
Подводный камень оказался в другом месте. Самая главная проблема заключалась в выполнении монтажных работ с забором из профнастила, если в цехе у нас всё идет четко и выверено, то на монтаже заборов мы столкнулись с очень серьезной кадровой проблемой. Мало того, что 99% бригад делают некачественно работу, лишь бы срубить денег, это ФАКТ, дак они ещё все работают на сделке и забирают 60% с работ, на нас троих остается очень немного. А на нас замер, снабжение, договор и постоянное контактирование с заказчиком, ведение объекта, ведь им же нужно показать, разъяснить и разжевать, как все делать. Прошу прощение за эмоциональный порыв, но это правда накипело и я рад, что могу здесь выплеснуть эти мысли вам на рассуждение. Весь 2018 год я боролся с этой проблемой, т.к. во — первых доход с монтажа получается небольшой, время, транспортные расходы и нервы по итогу выливаются просто в лавину стресса, доходящее до абсурдного состояния.
Честно вам скажу, я с этой проблемой бился весь 2018 год и пришел к третьей истине, она заключается в том, что я устроил к себе нового сотрудника — мастер-прораб, он зарабатывает львиную долю с монтажа, мы зарабатываем на производстве входной группе и марже на материале. Он выполняет все работы на выезде от замера до доведения объекта до сдачи, я больше не езжу по объектам, а занимаюсь развитием новых направлений бизнеса.
Тонкости бизнеса на заборах из профнастила
В скалолазании есть правило трех точек опоры, т.е. если упираться только двумя точками тела, есть большая вероятность, что сорвешься. Вот и в бизнесе должно быть не менее трех источников дохода. В нашем бизнесе: 1. Прибыль с производства входной группы; 2. Прибыль с маржинальности материала; 3. В 2018 году мы открыли новое направление — производство и установка навесов. Главная мысль, заключается в том, чтобы как можно больше делегировать свою работу. В планах создать отдел продаж, состоящий из двух менеджеров, отдел маркетинга, состоящий из директолога и программиста, ну и разумеется работать над новыми направлениями.
Еще одна очень важная составляющая бизнеса, это работать как юр. лицо или ИП. Заключать договор на физ. лицо в строительстве всегда сложно, мы сделали полтора года назад ИП и доверие клиентов сразу же повысилось. Обязательно должен быть расчетный счет, т.к. часто Заказчиками становятся различные коммерческие организации, которые работают по безналу. Мы работаем БЕЗ НДС, платим 33 000 фиксированный налог + 6% от всех поступлений на расчетный счет. Совет вам, лучше оплачивайте налоги раз в месяц по 2 500 рублей и 6% также сразу, чтобы не было под конец года круглой суммы долга в налоговую.
Вообще, очень важно работать над капиталом, без него никуда, бизнес с минимальными вложениями сделать можно, но без капитала далеко не уедешь, как делаем мы теперь, вся маржинальность с материала неприкосновенна, эти деньги копятся, затем реинвестируются с целью преумножения хотя бы в 2 раза.
Резюмируя свою историю, скажу, главное не терять веру в себя и свое детище, если внутри есть ориентир, что вы на правильном пути, то идите к своей цели во что бы то ни стало, за спиной всегда будут слышаться голоса: «У него не получится». Никого не слушайте, просто идите вперед как танк, не бойтесь совершать ошибки, главное выводить из каждой урок, пусть не с первого раза, с десятого, но вопрос будет решен.