За и против бизнес идей
Открытие собственного бизнеса — дело серьезное, и последствия его далеко не всегда оказываются позитивными. Предприниматель должен обладать определенным набором качеств, без которых достичь успеха вряд ли удастся. Проанализируйте свои шансы.
Как бросить работу и создать свой бизнес
Множество людей периодически задумываются над тем, что для них лучше: начать собственный бизнес или выбрать хорошую работу по найму. Как учесть все факторы, делая подобный выбор? Чтобы понять, какое из этих занятий подойдет именно вам, нужно проанализировать свои потребности. Речь пойдет о личностных характеристиках.
Доктор Дэвид Макклеланд, один из классиков теории управления, выделяет три типа потребностей личности: потребность в достижениях, в принадлежности и во власти. В каждом человеке эти типы присутствуют, но в разной степени проявляются.
От этого зависит наше удовлетворение тем, чем мы занимаемся. Рассмотрим эти три потребности с точки зрения выбора между работой по найму и своим делом.
Потребность во власти. На первый взгляд, ее лучше удовлетворит человек, занимающийся собственным бизнесом. Владелец предприятия не несет ответственность ни перед кем, он полностью свободен в принятии решений.
К примеру, исполнительный директор какой-либо крупной компании несет ответственность перед собранием акционеров. А теперь подумаем над тем, кто же все-таки имеет больше власти: владелец небольшого магазина с персоналом в десять человек или директор, выполняющий руководство десятью тысячей подчиненных, даже если компания ему не принадлежит? Ответ очевиден.
Но для удовлетворения потребности во власти руководящая работа даже необязательна. Журналист популярного издания тиражом более миллиона экземпляров имеет власть над умами людей, которую не сравнить, к примеру, с властью хозяина ремонтного гаража. Потребность в достижениях часто заставляет людей открыть собственное дело, где результат деятельности будет довольно легко измерим и очевиден. Люди с высокой потребностью в достижениях часто выбирают и соответствующий вид спорта: гольф, бильярд, боулинг, где сразу виден результат собственной игры, и он не зависит от команды.
Но еще более захватывающим такому типу людей может показаться достижение своих целей в рабочей обстановке в условиях напряженной внутренней конкуренции между сотрудниками.
Потребность в принадлежности заставляет человека предпочесть быть служащим в большой компании, а не владельцем малой. Такой тип принадлежности наблюдается у многих людей. Для такого человека более приятно будет сказать о себе, что он – помощник редактора в крупнейшем издательстве, чем то, что он – хозяин ремонтной мастерской. Этому человеку важно мнение окружающих, общение, поэтому на досуге они предпочтут спокойный пикник, а не спорт в виде соревнования.
Оценив в себе эти потребности, можно приблизиться к правильному ответу на вопрос о выборе способа трудовой деятельности. Если вы решили заняться бизнесом, потратьте время на то, чтобы получше познать самого себя. Проанализируйте, какие отрасли, темы, окружение, люди и т. д. вас привлекают, какой ритм деятельности вас устроит, что вам доставляет удовольствие, а что вводит в тоску.
Если вы будете точно знать все это и учтете при открытии своего бизнеса, у вас появится необходимая ясность мыслей и энергия, которые будут способствовать более легкому прохождению всех дальнейших этапов осуществления ваших планов. Нет идеального способа определить, насколько вы готовы бросить работу и начать собственный бизнес. Для этого нужно сопоставить для себя свои финансовые возможности и риски, которые вы должны быть готовы на себя взять.
Если вы будете вести бизнес параллельно с основной работой, то это станет своеобразной подстраховкой в случае неудачи в своем деле. Постарайтесь не перегружать себя двойным объемом работ, уменьшив, по возможности, нагрузку на старом месте работы.
Осознавая, что трудовая деятельность является источником средств существования, все-таки лучше, если сначала начать свое дело, а потом оставить работу, чем наоборот. Но многое зависит от каждой конкретной ситуации. В любом случае, вы должны планировать несколько вариантов заработка, на случай, когда для раскрутки вашего бизнеса нужно будет больше времени, чем вы ожидали.
В основе вашего бизнеса должна лежать идея, в которой важны четыре составляющих. Во-первых, она должна быть достаточно интересной для вас, в ее основе должно лежать то, что заряжает вас энергией. Без этого энтузиазм скоро иссякнет. Во-вторых, для реализации идеи у вас должны быть соответствующие навыки и квалификация, которую вы должны будете постоянно совершенствовать.
Этим вы повысите самооценку, да и клиенты всегда делают выбор в сторону лучших. В-третьих, вам необходим будет план своего бизнеса, чтобы разобраться, кто будет вашим потребителем, и как вы будете зарабатывать. В-четвертых, вам требуется определить бизнес-модель, для которой у вас хватает ресурсов, и которая обеспечит вам желаемый уровень жизни и достатка.
Оценивая свои финансовые ресурсы перед началом собственного дела, многие приходят к выводу, что они ограничены. Как быть в этом случае? Вполне можно начать с тестирования, создания прототипа будущей вашей фирмы – очень небольшой ее части. Старайтесь получить как можно больше бесплатной информации и консультаций.
Вы сможете узнать много полезного, посещая бесплатные семинары или читая блоги, в которых люди делятся хорошими идеями. Трезво рассчитайте свои возможности: при недостатке средств лучше не браться за бизнес, требующий высоких эксплуатационных расходов, а выбрать более приемлемый вариант, например, Интернет-модель. Бизнес должен приносить свободу и независимость, а не обременять вас в будущем.
Собираясь начать бизнес, вы можете столкнуться с тем, что ваша семья не поддерживает ваших стремлений. Ваша супруга (или супруг) может не понимать логики ваших решений. Вам следует учесть, что при открытии собственного дела к нему будет иметь отношение и ваша семья. Отнеситесь с деликатностью к их опасениям и попробуйте на наглядных примерах, пусть и небольших, доказать им свою способность доводить планы до конца.
Вопрос наличия свободного времени на дополнительный бизнес для многих весьма актуален. В таком случае вам нужно разобраться в приоритетах и в работе, и вне ее. Чтобы хорошо справляться с работой, ставьте цель выполнять, прежде всего, базовые задачи.
Проанализируйте ваши дела после работы, в том числе связанные с семьей, детьми. Скорее всего, вы найдете хотя бы небольшой ресурс времени. Лучше реализовывать небольшие шаги ежедневно, к примеру, написать небольшой абзац вашей книги, чем ждать, когда же можно посвятить делу большой отрезок свободного времени – скорее всего, он так и не появится. Вы сможете добиться успеха, если в вашем бизнесе будет четкое, хорошо составленное расписание и план еженедельных задач.
Начинающего предпринимателя часто волнует отсутствие опыта. Но таковой можно получить только в процессе становления собственного бизнеса. Вполне может быть, что с первого раза вам не удастся создать крупную компанию. Возможно, будет вторая и третья пробы. Но такая практика в дальнейшем вам поможет стать уверенным и удачным бизнесменом. Если ситуацию сравнивать с работой по найму, то никто не застрахован и там от неудач: увольнения или тупика в карьере.
Взвешивая «за» и «против», не отказывайтесь от начала дела из-за глупых предубеждений окружающих вас людей. Чем менее важно для вас добиться грандиозных результатов с первого раза, тем легче и быстрее вы научитесь справляться с неизбежно возникающими сложностями и будете наслаждаться бизнесом, как игрой. В этой игре ваша цель – не выиграть, а остаться как можно дольше, и, желательно, на всю жизнь!
© Сергей Чашенков, BBF.RU
Вообще-то дело явно простое. Нужно лишь вычислить, насколько нужен наш продукт, рассчитать его себестоимость, затраты на производство, потом прикинуть маржу. И – запустить выпуск.
Дело-то довольно простое, но все «за» и «против» явно не подсчитаны. А их довольно много. Вот, к примеру – наш продукт очень нужен производственникам, занятым в гончарной отрасли (отвлечемся от бизнеса в сети и переключимся на нейтральный проект). Без него (допустим) никак не получится покрыть посуду хорошим лаком, чтобы она противостояла элементарной влаге… Это как бы для примера. У вас могут быть и другие проблемы.
Так вот, наш продукт очень нужен, но далеко не всем. Вон тому мужику он и даром не нужен. И заправщику на автостанции. И регулировщику на перекрёстке. И десяткам людей, занятых на других производствах и в сфере услуг.
Получается, что ваш выдающийся продукт не нужен никому, кроме участников специфической отрасли производства, которая к тому же испытывает большие проблемы с выпуском посуды… Так стоит ли мудрить? Нужно ли выпускать эту ерунду, которая в конечном счёте оказывается вовсе не ерундой – коли без неё ничего в гончарном производстве не получается?
Этих «за» и «против» в новом деле оказывается очень много. Нужно ли выпускать то и нужно ли выпускать это? Откуда берётся высокая цена на товар? Какие ингредиенты нужны для производства? Сколько людей должно быть занято на выпуске этого товара?
Это ещё цветочки. Ягодки впереди… Что даёт производство этого товара по большому счёту? Не разорится ли основное производство, если я прекращу выпуск этой ерунды? А если разорится, то в течение какого времени?
Вопросов становится больше и больше. И ответы на них далеко не столь очевидны, как может показаться. Вычисление маржи – самый простой путь. Но он не даёт ответов на главные вопросы. Например, насколько нужна эта штука в производстве гончарной продукции? Не лучше ли упростить производство, тем более, что упростить-то как раз можно элементарно просто – достаточно наладить выпуск полиэтиленовой посуды?
Вопросов возникает много, но ответов на них не может дать никто. В любом случае, всегда находится идея, что выпуск данной продукции вроде как и устарел. Но ей противоречит другая идея — в том, что он и не устарел вовсе, раз продукция выпускается и успешно продаётся.
В конце концов, ком вопросов становится таким большим, что мы… останавливаем свой бизнес. Неважно, по какой причине. То ли не хватает денег, то ли, наоборот, денег слишком много. Но в любом случае свой бизнес остановлен. Приходит пора разбираться с основными вопросами…
Вообще, лучше разбираться с ними до начала производства. Да, выпуск этой ерунды – не самый лучший свой бизнес. Но другого вроде бы и нет. И производство её обеспечено достаточно высоким спросом. Во всяком случае, остановка выпуска сказалась на производстве главной продукции – глиняных горшков (повторяю — допустим). Следовательно, останавливать выпуск не разумно… И так далее.
Эти противоречия преследуют нас всегда. Они касаются самой продукции, отношений между владельцем предприятия и наёмными работниками. И многого, многого другого, о чём в небольшой статье говорить не принято.
С ними, с этими вопросами, приходится иметь дело, поскольку производитель должен чётко знать, зачем и для чего его продукция выпускается. К тому же это важно знать и для того, чтобы «чётко держать руку на руле» – как говорят бизнесмены. Без этого производство начинают одолевать противоречивые моменты, раздирающие предприятие.
В конце концов, должны же мы знать, откуда берётся прибыль и почему она так делится между участниками производства? Одному восемьдесят процентов, а всем остальным – двадцать? Это же… не справедливо?
Нет, всё абсолютно справедливо. Эти законы лежат в основе частного предпринимательства. Их нам и надо знать, занимаясь каким-либо производством. Чтобы не плавать, когда придётся, вокруг важных ответов.
На тему совместного бизнеса с друзьями есть множество мнений. Их можно разделить на две противоположные группы: сторонники, утверждающие, что психологический комфорт, доверие и взаимная поддержка у товарищей – основа успеха задуманного проекта, и противники, считающие, что общее с партнером дело – путь в никуда, а оптимальное решение – найм незнакомых людей. Нельзя отрицать, что у этого явления есть и очевидные плюсы, и не менее явные минусы. Готовы ли вы рискнуть? Давайте взвесим все «за» и «против».
???? Бизнес с друзьями: аргументы «за»
Начать новое дело одному – рискованное решение. Другой вопрос – взяться за интересный проект с другом, чтобы поделить поровну все риски, тяготы и доходы. Именно так рассуждают большинство неопытных предпринимателей. Они правы – совместный бизнес имеет существенные плюсы, благодаря которым остается популярным и в России, и за рубежом.
???? Надежность и определенность
Друг – это близкий человек, с которым вас объединяет общее прошлое, похожие цели, ценности и желания. Начать дело с «чужим» – значит взять на себя определенную долю риска: вы не знаете, как поведет себя наемный сотрудник, каких «сюрпризов» ожидать от него во внештатных ситуациях.
???? Моральная поддержка
Начинающий предприниматель не успел обзавестись полезными контактами, связями в деловых кругах, «иммунитетом» против временных неудач, поэтому остро нуждается в моральной поддержке единомышленников. Только товарищ сможет найти нужные слова и заставить воспрянуть духом.
???? Финансовая поддержка
Банки неохотно выдают кредиты начинающим предпринимателям под развитие бизнеса, а потребительская ссуда означает неоправданно высокие проценты за пользование. Решение денежных затруднений – займ у друзей или родственников. Как правило, близкие люди дают деньги коммерсанту бесплатно, с пониманием относятся к задержкам их возврата.
???? Простой старт
Нанять партнера «со стороны» – значит потрать время на поиск подходящего специалиста, определить размер оклада, составить должностную инструкцию, решить кадровые вопросы оформления на работу. Начинающему предпринимателю, окрыленному выгодной (по крайней мере, по его мнению) идеей не хочется тратить время на бумажную волокиту. Тем более, что с друзьями можно «начать, а потом разобраться».
???? Комбинация талантов
Начать дело «со своими» – значит получить возможность использовать сильные стороны каждого из друзей. Например, один товарищ тихий, скромный, но очень талантливый программист, второй – отличный менеджер по продажам. Объединение двух талантов поможет монетизировать успешный продукт и добиться финансового успеха.
???? Бизнес с друзьями: успешные примеры
Практика показывает, что совместный бизнес с друзьями часто оказывается успешным. Это демонстрируют следующие удачные проекты.
✅ Пример №1. Сервис Airbnb
Инженер Натан Блечарзик, основатель сервиса Airbnb, помогающего пользователям находить квартиры для краткосрочной аренды в разных городах и странах, начал бизнес в 2007 году, когда переехал жить в Сан-Франциско. Здесь он познакомился с соседом по комнате – дизайнером Джо Геббиа.
Пообщавшись с новым другом, Блечарзик быстро понял, что их объединяет общее качество – трудолюбие, умение доводить начатое до конца. Сочетание технических знаний и креативных навыков – то, что нужно для успешного стартапа.
Вскоре в Сан-Франциско переехал третий соучредитель – Брайан Чески, друг Натана по колледжу. Три партнера начали активную работу и уже в 2008 году выдвинули свою идею на 1 млрд долларов. Проект стал успешным: им пользуются около 2 млн человек ежегодно. Говоря о бизнесе с друзьями, Блечарзик рекомендует относиться к нему как к профессиональному браку. Он советует выбирать партнера так, чтобы он дополнял, а не дублировал вас.
✅ Пример №2. Курьерская служба TopDelivery
Глеб Никулин познакомился с будущим соратником по бизнесу, Кириллом, еще в 9 классе. Во время учебы в институте они основали первый совместный проект – спортивную школу для фристайлеров и сноубордистов. В 2010 году друзья нашли более перспективное применение своим способностям – основали компанию TopDelivery, занимающуюся доставкой заказов из интернет-магазинов в регионы.
Соучредители сразу разделили обязанности по поиску клиентов и выстраиванию логистической цепочки. Это распределение сохраняется по настоящий момент. Партнеры не скрывают, что между ними были конфликты, связанные с борьбой за лидерство, из-за которых одному из них даже пришлось оставить проект на год. Но предпринимателям удалось преодолеть разногласия благодаря взаимному уважению и давней дружбе. Их главная ценность – доверие: в сложных ситуациях они выступают единым фронтом.
???? Бизнес с друзьями: аргументы «против»
Народная мудрость «Дружба дружбой, а табачок врозь» применима и к совместному бизнесу с друзьями. Практика демонстрирует, что часто общий проект заканчивается либо финансовым провалом, либо конфликтом. Бывшие товарищи начинают тянуть одеяло на себя, преувеличивать собственный вклад в стартап, спорят из-за мелочей, а когда доходит до «точки кипения», прекращают отношения или становятся врагами. Причины тому – минусы работы «со своими», которые важно учитывать на старте.
???? Разные взгляды на проект
Люди с одинаковыми жизненными ценностями могут по-разному относиться к предпринимательству. Один желает воплотить полезный для целевой аудитории проект, второго интересуют исключительно деньги. Один сидит над задачами ночами, второй кутит на первую прибыль. Расстаться сразу, когда проявятся несоответствия, бывает непросто, товарищи продолжают общее дело, тормозя прогресс друг друга.
???? Переход на личности
Начинать проект «со своими» – значит постоянно опасаться обидеть, разрушить отношения. Это особенно верно для тех команд, которые на старте работы не установили границы между личным и рабочим. Друзья склонны воспринимать деловые замечания как оскорбления или трудиться «спустя рукава», считая, что от них не решатся избавиться.
Мир бизнеса пестрит примерами, когда друзья начинали проект вместе, но вскоре один из них «терялся», пропадал со связи, не выполнял возложенные функции, зато с удовольствием участвовал в дележе прибыли. Его партнеры, опасаясь потерять хорошие отношения, фактически «дарили» ему незаработанную часть дохода.
???? Финансовая и структурная неопределенность
Когда планируется стартап с товарищами, предприниматели часто откладывают решение организационных вопросов «на потом». Результат чрезмерного доверия и неопределенности – перекладывание обязанностей, распыление ответственности, задержки при принятии решений и конфликты из-за финансовых вопросов. Начинается борьба за лидерство, которая часто приводит к тому, что одному из друзей приходится покинуть проект.
???? Непрофессионализм
Взять в бизнес хорошего человека – не значит обзавестись квалифицированным специалистом. Часто оказывается, что друзья не справляются с возложенными функциями, принимают стратегически неверные решения. Кому вы доверите вести счета фирмы на общей системе налогообложения: опытному бухгалтеру «со стороны» или институтскому товарищу, закончившему кулинарный техникум? Ответ очевиден.
???? Бизнес с друзьями: неудачные проекты
На практике встречаются неудачные примеры стартапов с друзьями. Рассмотрим их подробнее.
✅ Пример №1. Проект «Всеведа»
Арсен Мирзоян, руководитель и основатель проекта «Всеведа» – федеральной сети по онлайн-расчету платежей, испытал на себе, что личные отношения могут помешать бизнесу. В 2009 году он начал проект с университетским другом. Молодые люди были «не разлей вода» и даже вместе переехали из Краснодара в Москву в поисках новых возможностей.
Планировалась, что друг вместе с Мирзояном будет заниматься программированием, но реальность не оправдала надежд. Партнер не был достаточно заинтересован в проекте. Он неохотно выполнял поставленные задачи, зато с удовольствием обсуждал, как будут делиться полученные миллионы.
Полгода стартап развивался ни шатко, ни валко. Точку в сотрудничестве поставили зимние каникулы. Друг уехал в Краснодар, пообещал, что будет работать в удаленно. Как и ожидалось, он не выполнил ни одной задачи, а потому по его возвращении между соучредителями состоялся серьезный разговор. Мирзоян предложил прекратить совместную деятельность и предложил партнеру забрать проект себе. Тот отказался, с тех пор бывшие товарищи вообще не общаются.
✅ Пример №2. Проект «Викиум»
Нынешний руководитель онлайн-проекта «Викиум», помогающего пользователям развивать память и внимание благодаря использованию когнитивных тренажеров, начал проект в 2013 году с институтским другом. У партнеров совпадали представления о предпринимательстве: они хотели не просто заработать, а развивать стартап, потенциально полезный для людей. Личные отношения были комфортными, доверие – на максимальном уровне.
Практика показала неэффективность сотрудничества: партнер начал пропадать, перестал выполнять обязанности, росло взаимное недовольство и непонимание. Белан расстался с другом по переписке в электронной почте и с тех пор не поддерживает отношения. Несмотря на произошедший конфликт соучредителей, проект стал успешным: по состоянию на 2018 год на платформе были зарегистрированы 3 млн пользователей.
❓ Как построить успешный бизнес с друзьями: 10 советов
Реальные примеры демонстрируют, что бизнес с друзьями может быть действительно успешным. Наиболее распространенные причины провалов связаны с отсутствием должной организации и склонностью оставлять дела «на авось». Минусы совместного предпринимательства можно нивелировать и даже превратить в плюсы, если придерживаться 10 простых советов, сформулированных экспертами.
Правило 1
Убедитесь, что ваши стили работы сочетаются. Исследования показывают, что факт того, знакомы вы или нет, не столь значим, как совместимость в делах. Умение ладить лично, схожесть темпераментов отходит на второй план. Если вы сомневаетесь в компетентности товарища и у вас есть возможность отказаться от его услуг – откажитесь.
Правило 2
Ищите партнера, который вас дополнит, не начинайте проект с человеком, слишком похожим на вас. Другой взгляд на вещи – ценное качество соучредителя: он способен заметить риски и возможности, которые вы просмотрели. Напротив, бизнес с командой институтских друзей часто оказывается провальной идеей: их знания, навыки и опыт одинаковы, нет свежего взгляда, что опасно для компании.
Правило 3
Распределите роли: коллективной бывает только безответственность, ответственность всегда персонализирована. Функции между партнерами четко разграничиваются и фиксируются: например, один соучредитель выполняет всю юридическую работу, второй привлекает клиентов, третий берет на себя взаимодействие с поставщиками. Распределяйте задачи по признаку того, что лучше всего получается у друга.
Правило 4
Избегайте фаворитизма. Чрезмерное доверие, «розовые очки», неумение видеть ошибки и просчеты, допущенные другом, – путь к неэффективности начатого проекта. Когда партнер поймет, что ему все дозволено, а проступки не приводят к наказанию, его производительность упадет. Вам придется работать за двоих, а зарабатывать за одного.
Правило 5
Проведите SWOT- анализ команды: определите сильные и слабые стороны соучредителей, связанные с ними риски и угрозы для проекта. Это поможет правильно распределить обязанности между участниками, понять, какие дыры требуется заткнуть, чтобы нанять в компанию специалистов с нужными компетенциями.
Правило 6
Разделяйте личное и рабочее. Не пытайтесь решить корпоративные конфликты совместным походом в ресторан: велик риск, что они усилятся. Оставляйте коммерческие проблемы на работе, личные – за дверями офиса. Обсуждение вопросов каждого типа должно проходить в соответствующем пространстве. Это поможет не поссориться из-за разногласий относительно развития проекта и сократить число личных перепалок: партнеры будут стремиться избегать их, осознавая, что напряженность снижает эффективность совместного бизнеса.
Правило 7
Не переигрывайте в демократию. На уроках в школе и на парах в институте нас учили, что это лучшая форма руководства, но мир коммерции доказывает обратное. Бесконечные собрания учредителей станут тормозом для развития проекта, не позволят воплотить перспективные идеи в жизнь. Принимайте решения в сфере своей компетенции самостоятельно.
Правило 8
Обсудите «правила игры» «на берегу». Если вы дружите много лет, это не значит, что ваши понятия о справедливости, ответственности и эффективности совпадут. Заранее поднимите вопросы, связанные с распределением доходов и задач. Проговорите, как будет определяться зарплата (доля) каждого партнера, бонусы, отпуска, должностные инструкции. Чем дольше вы откладываете эти темы, тем сложнее потом будет их урегулировать и прийти к компромиссу.
Правило 9
Планируйте финансы. Джентльмены о деньгах не говорят, а успешные бизнесмены никогда не избегают этой темы. Типичная ошибка – рассуждения в духе: «Мы же друзья – разберемся!», «Свои люди – сочтемся», отказ от оформления юридических документов из-за боязни обидеть партнера. Когда доходит до дела, выясняется, что соучредители по-разному представляли распределение прибыли и убытков, размер вознаграждения, финансовые цели проекта и т.д. Не бойтесь предусмотреть и закрепить детали документально заранее.
Правило 10
Заранее определяйте, как вы расстанетесь. Не каждый бизнес оказывается успешным, часто совместное дело заканчивается уходом соучредителя. Проговорите (а лучше пропишите на бумаге), как вы будете действовать в таких ситуациях. Практика показывает, что именно они чаще всего превращают дружбу в неприязнь. Лучшее решение – обратиться за консультацией к юристу и составить договор.
???? Бизнес с другом – это не провальная затея, а перспективная идея, потому что доверие, взаимопомощь и взаимопонимание – факторы успеха в начале реализации проекта. Не бойтесь потерять дружбу – ее качество проверяется если не в беде, то как минимум в стрессовой ситуации. Если она настоящая, то только укрепится во время совместного решения проблем, если нет – вы потеряете человека, которому нет места в вашей жизни. Зато в момент, когда стартап превратится в большую корпорацию, вы будете точно знать, на кого можно положиться.