Впечатления в подарок бизнес план
Бизнес, о котором пойдет речь в этом обзоре, обладает двумя привлекательными с точки зрения предпринимателя характеристиками: он только набирает популярность (а значит, рынок далек от насыщения) и стартовые вложения в него минимальны.
Речь идет о продаже подарков-впечатлений.
Схема бизнеса предельно проста — договориться с имеющимися спортивными клубами, ресторанами, спа-салонами, event-компаниями, турагентствами и прочими организациями, предлагающими своим клиентам испытать незабываеые ощущения, о продаже их услуг в вашем магазине подарков-впечатлений.
Изучив все возможные предложения, вы сформируете собственный обширный ассортимент незабываемых впечатлений, которые клиент может приобрести в вашем магазине. Осталось их подобающим образом оформить — выпустив красочные сертификаты, обменять которые можно на выбранную услугу.
Традиционно выпускается два основных варианта карт-сертификатов: на конкретные, четко обозначенные услуги, или же на набор нескольких вариантов впечатлений, из которых можно выбрать только одну.
Сразу предупредим: многие начинающие предприниматели, в попытке продать свои сертификаты на впечатления, вводят покупателей в заблуждение, не объясняя, что при приобретении сертификата с набором впечатлений клиент может воспользоваться только одной услугой из перечня. И хотя подобная торговая стратегия в краткосрочной перспективе весьма эффективна, в долгосрочном плане это приводит к краху. Клиент остается не просто разочарован, он (и сам одаряемый) начинают активно рассказывать о мошеннической стратегии, подрывая не только репутацию компании-продавца, но и бизнес по продаже подарков-впечатлений в целом.
И раз уж мы заговорили об ошибках, рассмотрим еще одну, не менее разрушительную для репутации. В попытке как можно быстрее сформировать ассортимент подарков-впечатлений предприниматель зачастую договаривается с поставщиками услуг не принимая во внимание их уровень. А ведь подарок должен впечатлить клиента, а не разочаровать его. Поэтому формируя ассортимент самым тщательным образом подходите к отбору партнеров. От качества их услуг зависит ваша репутация.
Теперь, собственно, о самих вложениях…
В зависимости от имеющегося стартового капитала есть два пути: создание интернет-магазина и открытие реальной точки продаж.
В первом случае, ваши затраты будут минимальны. Современные бесплатные движки сайтов с тысячами столь же бесплатных шаблонов (выпущенных профессиональными западными дизайнерскими студиями) позволяют создать сайт за один вечер даже самому неопытном пользователю. И выглядеть он будет не хуже, чем большинство творений местный студий дизайна (скачать пошаговую, иллюстрированную инструкцию по созданию сайта на движке wordpress). Ваши затраты на создание и поддержку сайта составят от 1 200 руб. в год (в зависимости от хостинга).
Но если на услугах веб-дизайнеров вы легко сэкономите, то без помощи профессионального дизанера при разработке макетов подарочных сертификатов вам уже не обойтись.
Главное помните — стоимость услуг дизайнера, далеко не всегда коррелирует с его профессионализмом. Поэтому прежде чем оплачивать услуги ознакомьтесь с образцами работ и решите, нравится ли вам это. Благо современный рынок перенасыщен дизанерами и верстальщиками всех мастей.
Не забывайте, что вам понадобятся не только сами подарочные сертификаты (в ассортименте), но и рекламные плакаты, для оформления точек продаж. На все это вам потребуется от 50 000 руб. (в зависимости от количества, ассортимента и плотности выбранной бумаги).
Теперь о самих точках продаж. Независимо от того, планируете ли вы открывать собственный магазин, представительство в реале вам необходимо. Добиться этого вы можете договорившись с подарочными, книжными, цветочными и пр. магазинами о размещении у них своей стойки.
Собственную точку продаж лучше всего открывать в крупном торговом центре. Причем площади вам понадобится совсем немного — достаточно 8-10 метров.
Несколько слов о ценообразовании
Многие компании ставят на свои подарки-впечатления неоправданно завышенные цены, предлагая, по сути, вполне банальные услуги. Опытные предприниматели рекомендуют зарабатывать не за счет высокой наценки, а за счет агентской скидки, полученной от компаний, услуги которых вы продаете.
Покупатели неплохо представляют себе примерный уровень цен на типовые услуги, а значит, увидев явно завышенную стоимость процедуры в спа-салоне, поставят под сомнение и оправданность цены и на прыжок с парашютом, например.
Кстати о покупателях…
Основных категорий две. Молодые люди, желающие сделать запоминающийся подарок близкому человеку и офисные работники, стремящиеся удивить своего шефа (человека, у которого предположительно все есть).
Однако сегментировать предложение стоит не только в зависимости от целевой аудитории. Для удобства покупателей подарки-впечатления стоит разбить на группы по интересам (экстрим, курсы, уход за телом, путешествия и т.п.) и ценовым диапазонам.
И в заключении приведем примерный перечень подарков-впечатлений типового магазина (чтобы вам осталось только выбрать позиции, которые будете продавать и найти тех, кто оказывает подобные услуги:
прыжок с парашютом
полет на воздушном шаре
полет в аэротрубе
полет на дельтаплане/параплане
гонки на картинге
дайвинг
зорбинг
сплав
полет на авиа-тренажере
управление вертолетом
школа выживания
пейнтбол
курсы экстремального вождения
полет на самолете за штурвалом
Плавание с дельфинами
сафари
вождение танка
скалолазание
керлинг
виндсерфинг
полет в невесомости
гидроневесомость
летные курсы
спелеошкола
курсы яхтсменов
курсы стрельбы
курсы фехтования
курсы приготовления суши
курсы фэн-шуй
мастер-класс сомелье
мастер-класс по лыжам/сноуборду
курсы верховой езды
мастер-класс мыловарения
мастер-класс DJ
мастер-класс актерского мастерства
урок гольфа
имидж-консультация
запись сингла
фотосессия — создание портфолио
любимый мультик с героем в главной роли
букет бабочек
урок стриптиза
тайский массаж
шоппинг со стилистом
персональный портной
стоунтерапия
спа в темноте
чайная церемония
экскурсия в дом приведений (и пр. необычные экскурсии)
веселый шарж
портрет
шоу мыльных пузырей
…
Татьяна Никитина
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Содержание:
- Сколько можно заработать на продаже комплекса развлечений
- С чего начать бизнес по продаже комплекса развлечений
- Сколько нужно денег для старта бизнеса по продажам комплекса развлечений
- С чего начать бизнес по продаже комплекса развлечений
- Сколько можно заработать
- Сколько нужно денег для регистрации бизнеса
- Какое оборудование выбрать для открытия подобного бизнеса
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология предоставления услуг
- В помощь начинающему предпринимателю
Сегодня сфера развлечений развивается стремительными темпами. Получить удовольствие для души можно массой способов: аквапарк, боулинг, пейнтбол, прыжки с парашютом, скалолазание, аквазорбинг и многое другое. Сегодня бизнесмены научились продавать подобные развлечения как отдельный товар. Теперь на день рожденье своей подруги можно подарить, например заезд на багги или тайский массаж. Оригинально, не правда ли?
Данная идея, как не странно пришла к нам с Запада. Там «за бугром» такими идеями уже ни кого не удивишь. А вот в нашей стране торговля впечатлениями только набирает обороты. Это новый продукт, к которому нашему потребителю еще предстоит привыкнуть. Однако на этом рынке уже такие крупные игроки, как питерская компания «Эмпрана», которая имеет сеть представительств в 7 крупных городах России.
Подарок-впечатление представляет из себя сертификат с указанием списка развлекательных услуг, который приобретается по единой цене и дарится определенному человеку. Тот, кто получает данный сертификат выбирает любое развлечение из списка, будь то прыжок с парашюта или билет в аквапарк. После чего, понравившееся развлечение активируется у оператора (обычно по телефону) и человек может воспользоваться услугой.
Например, набор для женщин стоит 1500 рублей. В него могут входить: йога, поход в салон красоты, массаж, дайвинг, стрельба, картинг и многое другое. Использовать бесплатно, в конечном итоге можно только одно понравившееся развлечение.
В подарочный набор обычно входят:
- Фирменный пакет;
- Подарочная коробка;
- Подробное описание подарка;
- Билет с уникальным идентификационным номером и штампом
Наборы подарков могут быть очень разнообразными: подарки для женщин, для мужчин, подарки коллегам и партнерам, романтические подарки, подарки для детей и т.д. Естественно у каждого набора свой список услуг. Детям, например, будут интересны аттракционы, боулинг, детский бассейн. Взрослым, можно предложить что-то более экстремальное, например прыжок с парашютом.
Сколько можно заработать на продаже комплекса развлечений
Цены на наборы начинаются от 1000 рублей. Дешевле делать смысла нет, так как услуги входящие в один набор могут иметь разную себестоимость. Одни услуги могут давать хороший плюс, другие же могут сделать небольшой минус. В итоге доходность продаж таких наборов будет в районе 15%.
С чего начать бизнес по продаже комплекса развлечений
Продаются подобные впечатления в основном с помощью интернет-магазина, а активация подарка происходит посредством звонка оператору. И это логично, ведь это своего рода информационный продукт и его дешевле продавать через интернет.
Из основополагающих затрат в начале реализации проекта:
- Затраты на создание интернет – магазина;
- Разработка бренда, фирменных упаковок с впечатлениями;
- Поиск партнеров, заключение договоров с организациями работающими в сфере развлечений, фитнес-центрами, экстрим-клубами и т.д.;
- Реклама, реклама, реклама…
Для функционирования магазина необходимо назначить консультантов, так как вопросы у клиентов будут всегда.
Сколько нужно денег для старта бизнеса по продажам комплекса развлечений
Определить же примерный размер первоначальных затрат на старт проекта достаточно сложно. Это слишком специфический вид бизнеса, не требующий каких либо технологий и оборудования. Основные затраты, скорее всего, уйдут на раскрутку бизнеса, то есть на рекламу и поиск партнеров. В идеале можно уложиться и в 100 тыс. рублей, в отдельных случаях не хватит и 1 млн. рублей.
Развивается такой бизнес пока только в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Иркутск, Самара и т.д. Но в ближайшее время наверняка доберется и до средних городов нашей страны.
С чего начать бизнес по продаже комплекса развлечений
Продаются подобные впечатления в основном с помощью интернет-магазина, а активация подарка происходит посредством звонка оператору. И это логично, ведь это своего рода информационный продукт и его дешевле продавать через интернет. В том случае, если вы решитесь зарегистрировать подобный бизнес, все нюансы его открытия нужно продумать заблаговременно. В первую очередь вы должны решить, какие идеи вы можете использовать для того, чтобы вызвать у человека кучу впечатлений и эмоций. Так же очень важно заблаговременно продумать тот момент, для какой возрастной категории будут предложены подобные идеи. Желательно, чтобы в вашем списке услуг имелись возможности, как для деток, так и для взрослых людей. После того, как вы определитесь с тем, какие услуги вы будете предоставлять, обязательно позаботьтесь о яркой и качественной рекламе, которая на сегодняшний день привлекает.
Сколько можно заработать
Цены на наборы начинаются от 1000 рублей. Дешевле делать смысла нет, так как услуги входящие в один набор могут иметь разную себестоимость. Одни услуги могут давать хороший плюс, другие же могут сделать небольшой минус. В итоге доходность продаж таких наборов будет в районе 15%. В том случае, если вы желаете получить хороший доход и окупить за небольшой промежуток времени все первоначальные затраты, очень важно обращать внимание на некоторые нюансы. В том случае, если клиент пожелает услугу, которой нет в предлагаемом вами списке, вы сможете ее организовать, если у вас выйдет и заработать в 3 раза больше, нежели за обыкновенный заказ. При индивидуальной разработке услуги цена будет значительно выше, поэтому для увеличения капитала можно воспользоваться подобным способом.
Сколько нужно денег для регистрации бизнеса
Определить же примерный размер первоначальных затрат на старт проекта достаточно сложно. Это слишком специфический вид бизнеса, не требующий каких либо технологий и оборудования. Основные затраты, скорее всего, уйдут на раскрутку бизнеса, то есть на рекламу и поиск партнеров. В идеале можно уложиться и в 100 тыс. рублей, в отдельных случаях не хватит и 1 млн. рублей. В обязательном порядке позаботьтесь о том, чтобы у вас были деньги на создание сайта, на котором будут предлагаться ваши услуги. Его создание может стоить 8-15 тыс. руб. Так же не менее важным моментом является создание бренда, названия. Основные расходы при организации подобного бизнеса пойдут на поиски потенциальных партнеров, которые откроют перед вами большие возможности. В цифрах это может составлять 50-100 тыс. руб. И, естественно, не забывайте о финансировании рекламы. Так как она должна быть всегда, сложно сказать, сколько денег хотя бы примерно пойдет на ее создание.
Какое оборудование выбрать для открытия подобного бизнеса
В том случае, если вы решили открыть бизнес на впечатлениях, то вы должны запомнить, что это особый вид деятельности, который не требует приобретения какого-нибудь дополнительного оборудования. Вам важно следить за работой сайта и эффективностью рекламы.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Необходимо задействовать код ОКВЭД 47.99 – осуществление продажи креативными подарками вне палаток, магазинов и рынков.
Какие документы нужны для открытия
Нужно подготовить такие бумаги:
- документ о регистрации ООО или же ИП;
- заявление владельца с печатью и подписью нотариуса;
- паспортные данные и идентификационный код;
- квитанция об оплате госпошлины.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Приемлемой является общая и упрощенная системы налогообложения.
Нужно ли разрешение для открытия
Вам не требуются какие-либо разрешения, поэтому можно смело приступать к его открытию.
Технология предоставления услуг
В том случае, если вы предоставляете людям подобные услуги, то на первом этапе вы должны позаботиться о том, чтобы человеку у вас просто понравилось. Постарайтесь из списка услуг найти ту, которая ему подойдет. Если же такой услуги нет, и если у вас есть такая возможность, попробуйте индивидуально подобрать ему подходящий вариант за дополнительную плату. Не менее важным моментом является выяснение возраста человека, для которого будет готовиться сюрприз.
В помощь начинающему предпринимателю
Загрузка…
Многие из нас знают, насколько сложно выбрать действительно хороший подарок. Полезной в хозяйстве вещи могут и не обрадоваться, а милая безделушка рискует пополнить запасы хлама в кладовке. В связи с этим всё большую популярность приобретают подарки-впечатления, на продаже которых можно построить домашний бизнес.
Смысл его в том, чтобы объединить под названием вашей компании разнообразные услуги в сфере развлечений. Последние можно «упаковывать» в специальные коробки, комбинируя друг с другом разные варианты услуг. Именно так и поступает компания «Восторг в подарок».
Леонид Усятинский
владелец компании «Восторг в подарок»
Такой бизнес — неплохой вариант для дома, особенно на первых порах, когда вы работаете в одиночку. Даже если впоследствии потребуется нанимать сотрудников, то сейчас есть множество систем виртуальных офисов и облачных продуктов, которые позволяют работать на удалённом доступе.
Правда, вести такой бизнес из офиса всё-таки лучше во многом из-за особенностей менталитета россиян. Наши сограждане привыкли, что у компании должен быть офис, куда покупатель может приехать.
Тем не менее, по началу работать можно и из дома, продавая подарки-впечатления через интернет-магазин. Тем более, что это сократить ваши расходы на бизнес до минимума.
При этом клиенты могут забирать товар самовывозом или заказывать доставку. Последнюю может взять на себя ваш партнёр по бизнесу или сторонняя курьерская служба.
Нюансы бизнеса
Прежде чем браться за такой бизнес-проект, определитесь со своей целевой аудиторией. Только после этого можно приступать к формированию ассортимента и поиску партнёров. Помните, что больше всего подарки-впечатления ценятся среди молодых активных, а значит пытаться продать им сертификат посещение вечеринок «Для тех, кому за 50» бесполезно. Обратите внимание на более интересные занятия, например, фотосессии, картинг или прыжки с парашютом.
Не лишним будет проанализировать спрос в своём городе. Это можно сделать, хотя бы взглянув на поисковые запросы в интернете. Вполне возможно, что экстремальные и дорогие развлечения придутся не по душе и не по карману местным жителям.
В небольшом городке вы рискуете столкнуться с нехваткой целевой аудитории. Вся активная молодежь может, например, учиться и жить большую часть года в районном центре.
В городах с населением менее 100 тыс. человек бизнес по продаже подарков-впечатлений может оказаться невостребованным. С одной стороны, там немного потенциальных покупателей, с другой — мало вариантов развлечений.
Ну и конечно проанализируйте предложения в сфере развлечений. Если вы напечатаете сертификаты на прыжки с парашютом, а в вашем городе таких услуг никто не предоставляет, будет как минимум обидно.
Как строится работа?
Магазин подарков-впечатлений — это нечто вроде турагентства в своей сфере. То есть этот бизнес носит посреднический характер. Вы приобретаете у компаний готовые сертификаты на услуги или договариваетесь с ними и печатаете свои. При этом компании предоставляют вам сертификаты не по их розничной цене, в со скидкой в 15-30%. В итоге, стоимость сертификата у вас и у самой компании оказывается одинаковой, но вы остаётесь в плюсе.
Как правило, поставщики услуг охотно идут на такое сотрудничество. Для них это дополнительный канал продаж сертификатов плюс рекламные возможности.
Конечно, многое зависит и от конкурентной среды. Чем меньше у вас соперников, тем проще договориться о покупке сертификатов на выгодных условиях. Да и потенциальных покупателей привлечь легче.
Кстати, у бизнеса в этой сфере есть определённая сезонность. Продажи значительно вырастают перед всероссийскими праздниками, такими как Новый год или 8 марта. В эти периоды можно заработать до 50% от среднемесячного оборота.
Начало бизнеса
Начинать свой бизнес стоит именно с поиска поставщиков, а не с создания интернет-магазина. Установление партнёрских отношений — процесс более долгий и кропотливый, к тому же к моменту открытие интернет-магазина у него уже должно быть определённое наполнение.
В идеале, к моменту старта у вас должно быть не менее десяти партнёров. Желательно, чтобы они были разноплановыми: спа-салоны, компании, проводящие мастер-классы, зоопарки и спортивные клубы.
Статьи расходов
Для того, чтобы начать работу вам в первую очередь понадобится создать свой интернет-магазин. Учтите, что сюда входит не только разработка сайта, но и его наполнение и обслуживание.
Кроме того, вам понадобится заказать или закупить специальные коробочки: подарок должен быть хорошо упакован. В ту же статью расходов могут войти и обёрточная бумага и ленты. Не забудьте о расходах на дизайн и печать сертификатов, а также на оформление ИП: бизнес должен работать законно.
Но наиболее крупной статьёй расходов для вас станет именно реклама. Упор стоит сделать на создание групп в социальных сетях, контекстную рекламу, а также продвижение через местные тематические и новостные интернет-ресурсы.