Вопросы для анкеты о бизнес плане

26.03.2020
0
Главная › Бизнес план › Вопросы для анкеты о бизнес плане
Вопросы для анкеты о бизнес плане thumbnail

Анкета для составления бизнес-плана

1.  ИСТОРИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (год создания, специализация, учредители, важные события, аффилированые компании и т. п.)

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.1.  Руководители высшего звена

№

ФИО, год рождения

Точное название должности

Образование, учебное заведение, квалификация, ученая степень

Стаж работы в отрасли и на предприятии

Доля в пр-тии

1.

2.

3.

1.2.  План по персоналу действующего предприятия, кол-во человек,

Должность

Кол-во, чел

1.3.  Организационная структура компании — приложение на отдельном листе (взаимодействие отделов).

1.4.  Дополнительная информация :

— Материально-техническая база ( наличие офисной и произв. недвижимости, количество заправок, автобаз, наличие оборудования и т. д.)

— Лицензии

— Действующие договора по дилерству ( дистрибуции)

-Кредитные истории

— Основные группы клиентов ( корпоративные / частные, специализация)

— Финансовые отчёты за прошлый год

2.  ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ

2.1.  Название проекта : _________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2.  Перечень продуктов ( товаров, услуг) по проекту

2.2.1.  _______________________

2.2.2.  _______________________

2.2.3.  _______________________

2.3.  Собственный вклад в проект

Наименование актива

Стоимость

2.4.  Текущее состояние по проекту (дата начала работ, объемы работы, произведенные затраты): ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1.  Цель деятельности предприятия _______________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________

3.2.  Стратегия деятельности предприятия ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.  Отрасль предприятия _________________________________________________________________________________________________________________

3.3.1.  Зависимость от поставщиков товаров и услуг и наличие альтернативных источников _______________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.2.  Ситуация в отраслях потребляющих Вашу продукцию ________________________________________________________________________________

3.3.2.1.  Отрасль А _______________________________________________________________________________________________________________

3.3.2.2.  Отрасль В_________________________________________________________________________________________________________________

3.3.2.3.  Отрасль С_________________________________________________________________________________________________________________

3.3.3.  Величина барьеров на вход в отрасль _____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.4.  Уровень конкуренции в отрасли _______________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________

3.4.  Конкуренция

3.4.1.  Перечень конкурентов

№

Название/ реализуемые продукты

Преимущества

Недостатки

Доля рынка

1.

2.

3.

3.4.2.  Ключевые факторы успеха

Товар

Фактор успеха ( ценовая политика, качество продукта, надежность, качество обслуживания, имидж, система продвижения)

3.4.3.  Потребители Вашей продукции появятся в результате расширения рынка или будут перехвачены у конкурентов _______________ _______________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.4.4.  Реакция конкурентов___________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________

3.4.5.  Каковы возможности дальнейшего усовершенствования конкурентоспособности продукции

4.  ВИДЫ ПРОДУКЦИИ ЛИБО УСЛУГ

№

Основные виды продукции или услуг

Ежемесячное производство в натуральных единицах

Единицы измерения

Цена за единицу, грн. ( без НДС, акцизов, тамож. Пошлин.

Ежемесячный объем операций в денежном измерении, тыс. грн.

Дата начала выпуска

Условия продажи

Продукция / услуги выпускаемые сейчас

1

2

Продукция / услуги по проекту

1

2

4.1.  КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ

№

Основные виды продукции либо услуг

Конкурентные преимущества (если есть особенности)

Сегмент рынка, на который ориентирован товар

1.

2.

3.

4.

4.2.  ПОТРЕБИТЕЛИ ТОВАРОВ И УСЛУГ

№

Название

Вид продукции или услуг

Оцениваемая доля рынка в %

Условия продажи

1.

2.

3.

4.

4.3.  Рынок

4.3.1.  Определение групп потребителей с указанием их характеристик ( демографических, географических, функциональных ) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3.2.  Определение исторического и предполагаемого в будущем объема рынка и сегментов ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3.3.  Описание способов дистрибуции в определенный сегмент ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3.4.  Особенности дистрибуции ( сезонность, цикличность, валюта …) _____________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________

4.4.  Охватываемые регионы

Регион

С кем работаете при реализации

Доля продаж

4.5.  МАРКЕТИНГ (Как будет поставлена система продвижения товаров и услуг)

№

Мероприятия

Вид продукции

Сегмент рынка

Бюджет на месяц, тыс. грн.

1.

2.

3.

4.

4.6.  Сбыт продукции

4.6.1.  С кем сотрудничаете при реализации продукции

Наименование ( полное название / регион )

Периодичность / условия работы, оплаты

5.  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1.  Перечень недвижимости и оборудования , необходимого для реализации проекта (привести в виде приложения на отдельном листе)

5.2.  Обоснование поставщика и анализ поставщиков аналогичного оборудования / сырья материалов

Альтернативные поставщики

Достоинства/недостатки

5.3.  Этапы запуска проекта

Наименование этапа

Срок

Состояние выполнения

Стоимость

1

Подготовка документации (технической, строительной и т. п.)

2

Доставка

3

Таможенная очистка

4

Инсталляция

5

6.  НЕОБХОДИМЫЕ ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШЕНИЯ

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.  ПРОЧАЯ ИНФОРМАЦИЯ

7.1.Какие прогнозы показывают, что реализацию проекта целесообразно производить сейчас, а не через некоторое время __________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.Система стимулирования продаж ______________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.1.  Эффективность работы достигается за счет ( технологии, оборудования, персонала, прочего) __________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.2.  Система движения товаров к потребителю ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.3.  Репутация фирмы ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.4.  Воздействия предприятия на окружающую среду и действия для предотвращения загрязнения окружающей среды ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.5.  Технологическая схема производства и на каких этапах используется оборудование, вновь приобретаемое — в виде приложений на отдельном листе.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8.  ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

8.1.  Предлагаемая концепция финансирования

8.1.2  Потребность в капитале:__________________________________________________________________________________________________________

8.1.3  Форма финансирования проекта (прямые инвестиции в капитал, заемные средства):

_______________________________________________________________________________________________________________________________

8.1.4  Предлагаемая доля инвестору в акционерном капитале.

_______________________________________________________________________________________________________________________________

8.2.  Инвестиционные затраты по проекту:

Название инвестиций (направления использования инвестиционных средств)

Дата начала – дата окончания этапа

Длительность работ, дней

Стоимость

8.3.  План продаж по месяцам проекта, условия ценообразования, условия поставок и оплаты. На отдельном листе в виде таблицы

Наименование продукта ( денежном и натуральном выражении)

Месяц

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Продукт 1

Год 1

Год 2

Год 3

…

Продукт 2

Год 1

Год 2

Год 3

…

8.4.  Переменные затраты

Продукт/услуга

Вид переменной издержки (сырье, э/э, сдельная з/п, прочие)

В натуральных единицах

В денежном выражении

Продукт 1

…

….

…

8.5.  Поставщики материалов и услуг

№

Название

Вид продукции или услуг

Периодичность поставок

Объем поставки за раз, тыс. грн.

Условия поставки

1.

2.

8.6.  Необходимый запас сырья и материалов Периодичность закупок

Сырье /материалы

Необходимый запас, чем обоснован запас

Цена за единицу

Обоснование выбора

8.7.  Поставщики сырья и материалов

Сырье/материал

Поставщик

Альтернативный поставщик

8.8.  План по персоналу, задействованному в проекте, кол-во человек ( дополнительные люди для проекта)

Должность

Кол-во, чел

Зарплата

8.9.  Постоянные издержки

Наименование издержек

Периодичность выплат

Сумма

Содержание офиса

Телефонные затраты

………….

9.  РИСКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

№

Фактор риска

Возможное влияние на проект

Средства минимизации риска

1

2

3

4

ПРИЛОЖЕНИЯ

—  № 1 , 1а, 1б … – Технологические схемы производства.

—  №2 — Объемы реализации продукции / услуг помесячно за 2 предыдущих года (для действующего предприятия) и 5 прогнозных.

—  №3 Организационная структура компании.

—  Баланс и форма №2 на последнюю отчетную дату.

—  Копия свидетельства госрегистрации.

Источник

Один в поле воин

Новый партнер не всегда лучше старых, проверенных временем, конфликтами, удачами и деньгами. Один мой знакомый, опытный и успешный бизнесмен, говорил: «С партнерами ты не построишь большой и серьезный бизнес, зато наберешься опыта, чтобы однажды сделать все самому». Посмотрите на ярких руководителей: они добились всего сами и в нужный момент пошли дальше партнера, расставаясь не всегда красиво, корректно и справедливо.

Если вы способны построить бизнес, делайте это в качестве единственного владельца и руководителя, набирая себе в команду исполнителей, а не партнеров. Конечно, этот сценарий не для всех.

Анкета кандидата

Итак, у вас есть бизнес-идея и вы понимаете, что без сильной поддержки на уровне партнера не обойтись. Вы начинаете искать: сами, через знакомых, по рекомендациям. И вот вы встречаетесь. Сначала small talk, потом краткий обмен разговорами «о себе», потом на салфетке (или сразу на экране) – о проекте. Что дальше?

Какие важные вопросы нужно задать потенциальному бизнес-партнеру, чтобы сделать правильный выбор, получить не только пользу для бизнеса, но и надежного соратника или же сразу понять, как минимизировать боль потери?

1. Чем партнер может помочь проекту?

В чем ценность его подключения к проекту, особенно не в качестве сотрудника и простого исполнителя? Опыт, знания, связи, деньги… На определенном этапе развития бизнеса все это может быть критически важным, но нужно относиться к этому не как к аналогу финансирования или кредиту в банке, а искать большее. Кредит отдали и забыли, а тут еще работать и работать вместе.

2. В чем интерес партнера?

Что его привлекает в вашем проекте, чего именно он хочет от него получить? Если вам удалось найти единомышленника — прекрасно. Если человека, который смотрит на вещи иначе, — замечательно. Не ищите полного совпадения взглядов — так не бывает, не старайтесь найти оппонента — намучаетесь, погрязнув в споры. Но между вами должно быть что-то большее, чем просто желание делать деньги. Ищите это.

3. Какие средства достижения целей партнер считает правильными и почему?

Видите ли вы в его способе мыслить и рассуждать то важное и искомое, без чего вам так сложно? Этот вопрос — не экзамен, а возможность протестировать ваше совместное видение и умение планировать, а также разобраться в психотипе будущего партнера.

4. Были ли у партнера другие проекты?

Спросите о похожих (и непохожих) бизнесах, которые он делал раньше: что там было хорошего, что получилось, что нет, как он оценивает свою роль во всем этом. Этот вопрос не только про опыт, не только про заслуги. Он про самопрезентацию, умение расставлять приоритеты. Это и вопрос про самомнение. Позиция героического суперпрофессионала, принимающего решения и ни капли не виноватого в предыдущем провале, — повод для размышлений и дополнительных уточнений.

5. Чем партнер интересуется по жизни?

Есть ли у вас что-то общее, кроме этого бизнеса? Будете ли вы видеться редко и по необходимости или регулярно не только на работе, а еще и в одинаково любимых клубах, ресторанах и спортзалах? Кому-то важен плотный контакт и ощущение совместной работы, чтобы убедиться, что партнер действует и приносит свою часть пользы. Кто-то не любит опеки и в состоянии фокусироваться на главном. Кому-то нужно чувствовать рядом плечо и поддержку, а кто-то самостоятельный и советуется только тогда, когда это действительно нужно. Сформулируйте свою позицию и выбирайте человека по себе.

6. Каковы бизнес-приоритеты партнера?

Выясните приоритеты в своем бизнесе: вам обоим нужно стратегическое развитие и большой куш или вы готовы сделать акцент на операционном успехе?

7. Как партнер хочет получать деньги?

Сразу согласуйте, как вы будете делить деньги — финальные и промежуточные. Возможно, у вас разное видение: кто-то хочет как можно раньше и по чуть-чуть, а кто-то готов годами дожидаться своей прибыли, не запуская руку в кассу.

8. Каким партнер видит ваше расставание?

Договоритесь на берегу о том, как будете расставаться. В начале отношений — это не лучшая тема, ее не хочется касаться и даже кажется невозможным такое развитие событий. Но опыт показывает: лучше раньше, чем позже, когда к разговору присоединятся юристы. Правила расставания должны включать раздел ответственности, зон влияния, активов, денег, клиентов, направлений, возможность (или явную невозможность) причинить бизнес-проекту непоправимый вред. Не стесняйтесь, обсуждайте это сразу.

Семь раз проверь

Кроме собеседования с будущим партнером, неплохо было бы опросить общих знакомых. Не нужно верить на 100% всему, что говорят люди, но в независимых оценках есть доля истины. Какова доля, необходимая вам, — решайте сами.

Не забудьте фиксировать ваши договоренности на бумаге. Особенно распределение ответственности и схему расставания. Слова в бизнесе (даже если «пацан сказал — пацан сделал») значат меньше, чем письменные документы.

Важно не только получить от партнера информацию, важно увидеть человека, с которым придется через многое пройти. Придумайте другие вопросы, ищите, экспериментируйте. Вопросы — это просто инструменты. Найдите те, которые вам подходят.

Но не питайте наивных иллюзий. Даже если вы очень хорошо разбираетесь в людях, и можете видеть их насквозь с первого взгляда — это практически ничего не значит. Жизнь внесет свои коррективы.

Проект будет развиваться не по бизнес-плану, а по жизни, с учетом ваших решений и вашего окружения (рынок, финансовые условия, клиенты, исполнители, текущие и стратегические приоритеты), прибавьте к этому изменчивость людей и свою собственную. В результате ответы, полученные на первых встречах, окажутся такими же ценными, как пепел.

Ищите партнеров, ошибайтесь, делайте вместе проекты. Если приходит пора расставаться — расставайтесь как можно корректней. И когда придет время, делайте бизнес без партнеров. Используйте инструменты привлечения ценных людей в команду не в качестве партнеров, а в качестве сотрудников.

Денис Запиркин,
независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.

Источник

Ответы на анкету размещены: https://professionali.ru/Topic/2931162

**************************************************************************

Эта анкета разработана участниками нашей группы, владельцами компании: «»Базанов, Дублин и партнеры»» г. Санкт-Петербург и предлагается всем желающим пройти курс обучения на «Фабрике предпринимателей».
А мы в свою очередь предлагаем участникам группы проверить себя и, ответив на вопросы, узнать, насколько Вы готовы для создания собственного бизнеса.
Ради интереса просим заполнить анкету и того, кто уже создал успешный бизнес.
Ответы и результаты опроса будут размещены в конференции 29 июля 2009 г.
Торопитесь, а то «поезд собственного бизнеса» уйдет!

*****************************************************************************

1. Кто такой бизнесмен?

  1. Человек, имеющий много денег
  2. Человек, обладающий властью
  3. Человек, который много работает
  4. Человек, который несет огромную ответственность и много рискует
  5. Человек, сам определяющий свой образ жизни

2. Для чего создается бизнес?

  1. Чтобы не зависеть от «дяди»
  2. Чтобы ощущать себя значительнее
  3. Чтобы иметь средство самовыражения
  4. Чтобы удовлетворять потребности людей
  5. Чтобы зарабатывать деньги

3. Почему Вы решили заниматься бизнесом?

  1. Чтобы не зависеть от проблем с трудоустройством
  2. Чтобы работать только на себя
  3. Чтобы больше зарабатывать и жить богато
  4. Чтобы меньше работать и получать пассивный доход
  5. Чтобы обрести финансовую свободу

4. Что необходимо, чтобы начать собственный бизнес?

  1. Иметь стартовый капитал
  2. Обладать обширными знаниями
  3. Иметь сплоченную команду единомышленников
  4. Иметь конкурентоспособную бизнес-идею
  5. Достаточно одного страстного желания

5. В чем, по-вашему, секрет успеха известных бизнесменов?

  1. Удачное стечение обстоятельств
  2. Они много и упорно работали
  3. Им посчастливилось найти гениальную идею
  4. Их интересы лоббировались властью
  5. Они заранее запланировали свой успех

6. Что Вы сделаете, если потерпите неудачу в бизнесе?

  1. Устроюсь на работу
  2. Начну новый бизнес при определенном стечении обстоятельств
  3. Проанализирую причины неудачи и решу, стоит ли попробовать еще раз
  4. Предпочту еще поучиться
  5. Начну новый бизнес при любых условиях

7. Как Вы относитесь к ошибкам?

  1. Стараюсь их избегать
  2. Тщательно все просчитываю, чтобы их было меньше
  3. Предпочитаю на них учиться
  4. Предпочитаю изучать ошибки других людей
  5. Очень их люблю и стараюсь совершить как можно больше

8. Есть ли разница между трудом и работой?

  1. Нет
  2. Разница в индивидуальном восприятии каждого
  3. Труд – это тяжело, а работа — престижно
  4. Труд – это процесс, а работа — результат
  5. Работа должна оплачиваться, а труд – не обязательно

9. Как Вы относитесь к деньгам?

  1. Деньги – опасная вещь, но без них нельзя
  2. Деньги нужны для того, чтобы выжить в современном мире
  3. Мне нужны деньги, чтобы жить в свое удовольствие
  4. Деньги дают свободу
  5. Деньги – это индикатор моей успешности

10. Что, по-вашему, отличает бизнесмена в его обращении с деньгами?

  1. Умение зарабатывать деньги
  2. Умение экономить на затратах
  3. Умение вкладывать деньги
  4. Умение оптимизировать налоги
  5. Умение управлять денежными потоками

11. При разработке бизнес-проекта какую зарплату Вы установите себе?

  1. Не ниже, чем зарабатывал до этого
  2. Не ниже, чем у любого из сотрудников согласно штатному расписанию
  3. Среднюю по рынку для данной позиции
  4. Минимально-прожиточную
  5. Никакую

12. Что в бизнесе самое ценное?

  1. Новейшие технологии и оборудование
  2. Удобное географическое расположение
  3. Развитая инфраструктура с отлаженными связями
  4. Сплоченная команда единомышленников
  5. Сильная клиентская база

13. Что такое лидерство?

  1. Умение подчинять своей воле других людей
  2. Умение быть всегда и во всем хозяином положения
  3. Умение решить любую задачу лучше других
  4. Умение вести за собой других людей
  5. Умение считаться с интересами других людей

14. Как победить в конкурентной борьбе?

  1. Снизить цены
  2. Усилить рекламу
  3. Организовать специальную акцию, направленную на привлечение клиентов
  4. Откорректировать систему мотивации персонала
  5. Откорректировать маркетинговую политику с учетом потребностей клиентов

15. Какой из критериев успешности компании Вы считаете самым важным?

  1. Сильный бренд
  2. Большой оборот и значительная доля на рынке
  3. Высокие показатели чистой прибыли
  4. Высокая стоимость чистых активов
  5. Высокие показатели рентабельности на вложенные средства

16. Что Вы ждете от создаваемой Вами компании?

  1. Хочу на практике ощутить, что такое бизнес
  2. Она должна прославить мое имя
  3. Она должна быть большой и могущественной
  4. Она должна служить мне как можно дольше и приносить стабильные доходы
  5. Хочу развить ее и продать с максимальной выгодой

Источник

Предыдущая статья
Готовые расчеты по бизнес плану турфирмы
Следующая статья
Составление бизнеса плана в строительстве
Adblock
detector