Во время каких изменений не разрабатывается бизнес план
Рисунок
показывает, что БП может быть использован
в различных ситуациях и с выгодой для
различных людей – менеджеров,
собственников, кредиторов.
Когда?
Бизнес-план
Для кого?
собственники
менеджеры
кредиторы
Зачем?
Рис.
— Бизнес —
план — когда? Для кого? Зачем?
Итак, бизнес-план
необходим в следующих ситуациях:
1. Фирме требуются
кредиты или инвестиции для дальнейшего
развития (требуется дополнительный
капитал).
Создается новая
фирма или меняется собственник фирмы.
3.
Даже если планирование не осуществляется
регулярно, оно необходимо во время
значительных изменений: перехода на
выпуск новой продукции, реконструкции,
покупки оборудования.
4.
Фирма работает в постоянно изменяющемся
окружении, когда требуется оценить
деятельность в условиях быстро меняющейся
среды, тогда в бизнес-плане выделяются
стратегические и тактические ключевые
моменты, позволяющие фирме адаптироваться
к изменениям (как адаптироваться, за
счет чего выживать).
5.
Исследуется чувствительность основных
(ключевых) факторов деятельности фирмы,
чтобы понять и оценить уровень риска
(что, если продажи уменьшатся на 25%, что,
если накладные увеличатся на 25%), т.е.
анализ чувствительности факторов по
принципу “что — если ?”.
Для кого разрабатывается бизнес-план?
Как
показано на рисунке, три типа людей
заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры,
собственники (инвесторы), кредиторы.
Менеджеры являются создателями и
исполнителями бизнес-плана. Часто
забывают, что менеджеры могут получить
очень важные преимущества не только от
плана, но и от самого процесса планирования.
Собственники (инвесторы) также
заинтересованы в составлении бизнес-плана,
который показывает перспективы развития
фирмы. В малых фирмах менеджер может
быть одновременно и собственником, то
есть одновременно выступать в разных
ролях: как создаватель плана, его
исполнитель и контролирующий орган.
Традиционно
бизнес-план разрабатывается для банков
–кредиторов. Действительно, большинство
западных банков требуют обязательного
представления бизнес-плана для
долгосрочного кредита.
Зачем нужен бизнес-план?
Для
всех трех групп (менеджеры, собственники,
кредиторы) есть выгоды составления
бизнес-плана:
Оценка
возможностей фирмы или проекта. Будет
ли проект работать, принесет ли
коммерческий и финансовый успех? Все
заинтересованы в том, чтобы “ошибиться
на бумаге”, гипотетически проверить
возможности до начала реального дела.Установление
целей фирмы и бюджетов. Каково
общее направление развития фирмы и
финансовые задачи? Существует ли ясное
понимание бюджета?Определение
требуемого количества денег. Сколько
и каких средств требуется для выполнения
плана?
Прогноз потока
наличности – основа правильного
определения заемного капитала.
Выгоды,
которые получают при составлении
бизнес-плана менеджеры:
Уяснение
идей.
Бизнес-план – итоговый документ,
соединяя вместе итоги анализа и случайные
мысли, идеи, он позволяет дать более
ясное представление о желаемом положении
дел и о том, как его достичь.Создание
команды. Разработка
плана может усилить чувство сопричастности
к общему делу, способствовать созданию
команды.Практика
в проведении анализа и претезаний.
Исследования и анализ, присущие бизнес
планированию, также как количественный
прогноз прибыли, убытков и наличности,
широко используются на западе как
инструмент обучения менеджеров. Для
некоторых будущих и настоящих менеджеров
процесс составления бизнес-плана
является их первым опытом рыночных
исследований и бюджетного планирования.
А претезания бизнес-плана для получения
средств от банков или инвесторов
рассматривается как хороший опыт
продажи своих товаров / услуг.Помощь
в получении денег.
Хорошо составленный бизнес-план не
гарантирует, а лишь помогает получить
деньги.
Кредиторы
рассматривают бизнес-план как
дополнительный источник информации.
Оценка
ликвидности и риска. Должны быть
исследованы основные активы фирмы и
дебиторская задолженность (причем для
получения реальной оценки важна не
только балансовая стоимость, которая,
как показывает российский опыт
приватизации, может быть существенно
ниже рыночной стоимости).Оценка
качества управления. Качество
управления зачастую является более
важным фактором гарантии кредитов, чем
осязаемые активы фирмы.Оценка
риска.
Часто не только
содержание плана, но и то, как он оформлен
и представлен может иметь значение при
принятии решения о выделении денег.
Если
вы хотите убедить кого-либо дать кредит
или инвестировать деньги в ваш
бизнес-проект, то необходимо:
показать,
что шансы возврата денег (окупаемости
инвестиций) очень велики;внушить
доверие
относительно ваших управленческих
способностей, а также эффективности
вашей команды;показать,
что имеется
хороший рынок сбыта для вашего товара
или услуги.
Чтобы
достигнуть этих целей, вы должны сообщить
что-то интригующее о перспективах
вашего бизнеса в комбинации с хорошо
подготовленным представлением цифр и
исследований.
Составляя
свой бизнес-план, вы должны исходить из
того, что кредиторам представляется
много аналогичных планов и что вы должны
сразу захватить внимание кредитора,
заставить его внимательно просмотреть
план до конца, а не отбросить сразу, не
дойдя до рассмотрения ваших тщательно
подготовленных цифр. Для этого в плане
должна быть некая “изюминка”.
Бизнес-план
– это итоговый документ, который является
результатом большой аналитической
работы, он позволяет:
осмыслить место
фирмы на рынке;проанализировать
перспективы развития отрасли, рынка,
товара / услуги;по-иному
взглянуть на деятельность фирмы, ее
проблемы и перспективы.
Вместе с тем, надо
понимать и ограничения бизнес-плана:
он не является
панацеей от всех бед и неудач;план
не может дать ответ на все вопросы и
проблемы, возникающие перед фирмой;план зависит от
квалификации людей, которые его
составляют, и от того, кто его будет
реализовывать.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Кадры
Финансы
Производство
q установить новое оборудование в цехе А;
q за 3 года полностью заменить оборудование на участке Б;
q снизить брак с 9% до 2% за 3года.
q увеличить рентабельность с5% до 7,5% к концу третьего года.
q ввести систему участия в прибыли для всех занятых к концу 3 года;
q сократить уровень текучести с 12% до 7%.
Установленные конкретные цели (задачи) являются измерителями выполнения бизнес-плана, они используются в конце процедуры для оценки его эффективности.
Ресурсы.Реализация бизнес-плана во многом зависит от имеющихся ресурсов, возможностей привлечения заемных средств (если они необходимы). Собственно одна из целей разработки бизнес-плана (внешняя цель) – убедительно показать банку (другому кредитору, инвестору), что стоит вложить деньги в ваше дело.
Период планирования.Период времени, на который разрабатывается бизнес-план, может быть самым разным, он сильно зависит от специфики отрасли и товара. Опыт показывает, что слишком продолжительный плановый горизонт приводит только лишь к обессмысливанию расчетов. Обычно план составляют на 3 года с детальной проработкой первого года и укрупненным прогнозом на последующие 2 года, хотя план может быть составлен и на 5лет, и на 1 год.
В конечном счёте все разделы бизнес-плана должны быть направлены на реализацию установленных целей. Но ключевыми являются план рынка (маркетинга) и план управления бизнесом с детальным финансовым анализом (marketing, management, money). По сути дела, бизнес-план, опираясь на предыдущие исследования и информацию, представляет общую стратегию фирмы, являясь совокупностью планов в сфере управления, маркетинга и финансов. Технология разработки бизнес-плана показана на рисунке.
Рис. — Технология разработки бизнес-плана
Рисунок показывает, что БП может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для различных людей – менеджеров, собственников, кредиторов.
Когда?
Рис. — Бизнес — план — когда? Для кого? Зачем?
Итак, бизнес-план необходим в следующих ситуациях:
1. Фирме требуются кредиты или инвестиции для дальнейшего развития (требуется дополнительный капитал).
2. Создается новая фирма или меняется собственник фирмы.
3. Даже если планирование не осуществляется регулярно, оно необходимо во время значительных изменений: перехода на выпуск новой продукции, реконструкции, покупки оборудования.
4. Фирма работает в постоянно изменяющемся окружении, когда требуется оценить деятельность в условиях быстро меняющейся среды, тогда в бизнес-плане выделяются стратегические и тактические ключевые моменты, позволяющие фирме адаптироваться к изменениям (как адаптироваться, за счет чего выживать).
5. Исследуется чувствительность основных (ключевых) факторов деятельности фирмы, чтобы понять и оценить уровень риска (что, если продажи уменьшатся на 25%, что, если накладные увеличатся на 25%), т.е. анализ чувствительности факторов по принципу “что — если ?”.
Дата добавления: 2014-02-12; просмотров: 941; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных | ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:
Лучшие изречения: Для студента самое главное не сдать экзамен, а вовремя вспомнить про него. 10427 — | 7686 — или читать все…
Читайте также:
Для чего нужен бизнес-план
Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».
В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:
- обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
- зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
- привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
- оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию
Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.
Структура бизнес-плана
Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Описание проекта, продукта или услуги
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков проекта
- Приложения
При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.
В резюме должны быть отражены:
- Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
- Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
- Дата начала бизнеса.
- Ключевые сотрудники проекта.
- Число нанимаемых линейных сотрудников.
- Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
- Краткое описание услуги или продукта.
- Результаты реализации продукта.
- История финансирования.
- Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.
В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.
Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.
Описание
В этом разделе необходимо:
- кратко рассказать о происхождении компании
- кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
- обозначить цели компании
- расписать бизнес-модель
- детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
- представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках
В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.
Маркетинговый анализ
Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.
В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.
Для этого нужно:
- выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
- идентифицировать конкурентную среду
- построить стратегии развития компании
- представить прогноз продаж
- подкрепить все допущения достоверной информацией
частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Анализ рисков
Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.
Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Что такое бизнес-план и в каких случаях он составляется 31.07.2013 18:16
Российские предприниматели иногда неправильно оценивают смысл и назначение бизнес-плана и не уделяют ему достаточного внимания. По большей части такое отношение вызвано представлением о бизнес-плане, как о некотором «отчетном», никому не нужном документе. Считается, что при разработке бизнес-планов впустую перерабатывается огромное количество информации, и далее разработанный документ кладется в ящик и забывается. Это неверно! Усилия, затраченные на планирование, никогда не бывают напрасными, потому что бизнес-план позволяет избежать крупных ошибок и максимально плодотворно использовать имеющиеся ресурсы.
Пять процентов от стоимости проекта, затраченных на планирование, позволяют сэкономить до пятидесяти процентов от совокупных затрат проекта!
Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, в которой он действует, а также системы управления, в которой он нуждается для достижения поставленных целей.
Хорошо разработанный бизнес-план определяет и раскрывает все основные вопросы по проекту, просчитывает финансы предприятия и предсказывает различные варианты развития ситуации:
- Насколько хороша бизнес-идея
- На кого рассчитан новый продукт (услуга)
- Найдет ли этот продукт (услуга) своего покупателя
- С кем придется конкурировать
- Как будет развиваться производство
- Что принесет данная идея прибыль или убыток
- Какие шаги необходимо предпринять при непредвиденных обстоятельствах.
Бизнес-планы — важны для достижения понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.
Бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей.
Внешние цели, для которых составляется бизнес-план:
- обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств;
- демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка;
- убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.
Каждый инвестор захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого — изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.
Бизнес-план, по сути — визитная карточка инвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений сделанных разработчиком инвестиционного проекта.
Именно поэтому одним из главных условий получения банковского кредита является предоставление банку грамотно составленного бизнес-плана инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.
Бизнес-план надо всегда иметь наготове. Если Вы захотите привлечь кредиты, инвестиции или профинансировать интересный проект — во всех этих случаях Вам срочно понадобится бизнес-план.
Не менее важными для предприятия являются внутренние цели, для которых составляется бизнес-план.
Цель разработки бизнес-плана внутри компании — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Планирование деятельности компании с помощью бизнес-плана сулит немало выгод. В частности помогает решить следующие проблемы:
• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;
• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы;
• определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
• предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Таким образом, составив внутренний бизнес-план, Вы сделаете предприятие более эффективным и управляемым, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию на будущее.
В заключении хотелось бы подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является получение кредитов, привлечение для участи в проектах потенциальных инвесторов и партнеров.