Вложения в свой бизнес млм
Сейчас многие сетевики стали заманивать в свою команду обещаниями быстрых и легких денег, которые не потребуют много времени. Откровенно врут, что научат зарабатывать любого.
Одна из главных приманок — «сетевой маркетинг без вложений и продаж».
При первом же разговоре выясняется, что нужно купить продукцию на определенную сумму — 100-300-1000 долларов.
Вы задаете резонный вопрос: «А как же ваши заявления, мол, это работа в сетевом маркетинге без вложений?»
ТОП-3 ОТВЕТОВ:
► «Это не вложения. Вы просто покупаете продукцию для личного пользования»
► «Это не вложения. Вот вы, когда в «Пятерочке» шампунь и продукты купили, это же не означает, что вы вложили деньги в «Пятерочку»
► «Это не вложения. Вы покупаете продукцию, чтобы изучить ее самому. Вы же не сможете рекомендовать то, чего не пробовали»
И ведь логично звучит, правда?
Но, черт возьми, если вы покупаете продукцию с целью получения прибыли в дальнейшем — ЭТО ВЛОЖЕНИЕ.
Однажды Инстаграм подкидывает вам рекламный пост:
«Сетевой маркетинг В ИНТЕРНЕТЕ без вложений.
Не надо менять магазин, не надо ничего продавать и впаривать своим знакомым.
Никаких звонков и встреч — весь бизнес в вашем смартфоне»
Не хватает только фразы «Мы все сделаем за вас»
Снимаем «розовые очки» — это вообще НЕ бизнес.
Банальная финансовая или сетевая пирамида.
Вся эта чушь рассчитана на наивных малолеток, которые ищут легкой наживы. Как бы зарабатывать много и при этом ничего не делать? Как стать самым крутым в своей тусовке?
Им заливают в уши, что «ЭТО» бизнес-модель будущего, что они станут в первые ряды, будут зарабатывать миллионы.
Наивняк легко ведется на приманку «сетевой маркетинг без вложений», а после психологической обработки принесет сотни долларов для старта в супер-мега-бизнесе. Поверив в идею сверхбыстрой прибыльности, они в своих иллюзиях уже оседлали волну успеха.
И пойдут дальше транслировать легенду, что вложения в «ЭТО» совершенно не нужны, приманивая себе подобных.
ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМСЯ, СУЩЕСТВУЕТ ЛИ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
Я не собираюсь пускать вам пыль в глаза, буду называть вещи своими именами — НЕТ, не существует.
Не будьте наивны. Любой бизнес требует инвестиций денег и времени. В сетевом бизнесе вложения денег минимальны. Но они есть.
КАКИЕ ИНВЕСТИЦИИ ТРЕБУЮТСЯ НА СТАРТЕ БИЗНЕСА
Вы могли не заметить, поэтому привлеку внимание к важной мысли:
Чем больше денег нужно вложить на старте,
Тем меньше это сетевой маркетинг
Если вам предлагают купить продукцию или какую-нибудь кэшбэк-карту на 500-1000 долларов, а дальше искать партнеров, которые купят то же самое и пойдут искать новичков — ЭТО НЕ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС.
О скрытых сетевых пирамидах читайте подробную статью. Разбирайтесь, ведь нынче их развелось очень много.
НУЖНО ЛИ ПОКУПАТЬ ПРОДУКТ ДЛЯ СЕБЯ?
Однозначно — ДА! Это необходимая инвестиция.
Даже больше скажу — первое, что нужно сделать, выбирая компанию-партнера — изучить линейку продукции, приобрести несколько флагманских товаров и сложить свое впечатление.
Это максимум 100 долларов.
Идеальные категории для создания постоянного клиентурного рынка — бытовые средства, биодобавки, косметика по уходу за лицом/телом/волосами. Это то, что люди покупают и используют регулярно.
Ваш личный результат — один из самых эффективных инструментов продвижения.
Если лично вас не заинтересовала продукция как потребителя, вы не готовы пользоваться ей постоянно — это просто не ваша компания. Найдите другую.
Меня умиляют возмущенные комментарии из серии «Да на фиг мне не нужна эта косметика, я мылом умываюсь. Куда я буду ее девать? Вот разводилы. Очередной лохотрон». Умиляет человеческая глупость и наивность.
Кстати, важный нюанс, о котором часто умалчивают на старте, — обязательный ежемесячный личный объем.
В нормальной сетевой компании ВСЕГДА будет предусмотрен обязательный минимальный объем личного потребления продукции.
НЕ ЭФФЕКТИВНО — делать ежемесячный закуп только ради получения дохода, складировать продукцию.
ЭФФЕКТИВНО — с удовольствием покупать то, что нравится. Пользоваться и получать новые результаты. Стать «продуктом» своего продукта.
Это возможно только в том случае, если продукт компании качественный, ассортимент широкий, цена адекватная и вам, как потребителю, он реально интересен.
НУЖНО ЛИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ В РЕКЛАМУ?
А вот здесь однозначного ответа быть не может. Все зависит от того, какие методы используете для поиска партнеров/клиентов.
Давайте рассуждать логически.
Сетевой маркетинг — это бизнес. Такой же бизнес, как и любой другой. Очень похож на франчайзинг.
Есть компания-партнер, которая берет на себя обязательства по разработке и производству продукции, сертификации, логистике. Открывает магазины в крупных городах, обеспечивает работу Интернет-магазина и доставку заказов клиентам.
Задача дистрибьютора в двух словах — находить клиентов. И у этой задачи есть масса вариантов решения.
Предположим, вы решили использовать для поиска клиентов Тест-пак. Следовательно нужно будет купить необходимые товары для тестового набора. Ориентировочно — 50 у.е.
Хотите продвигать продукцию через соцсети — значит для вас актуален вопрос «раскрутки» своего аккаунта. Существует ряд бесплатных и платных методов, специалисты рекомендуют их совмещать. Как правило это требует ежемесячных вложений, уровень определяете самостоятельно. Минимальный — 20 у.е. в месяц
Продуктовый сайт или блог — это актив, который будет работать на вас долгие годы. Но он также требует постоянных вливаний — разработка, доменное имя, сервер, сео-продвижение, а также различные виды рекламы в сети. От 500 долларов в год и выше.
ВЛОЖЕНИЯ ДОЛЖНЫ ОКУПАТЬСЯ
Приведу пример неадекватного поведения из личного горького опыта.
Когда приняла решение начать бизнес с Тяньши, купила продукцию на 300 долларов. Далее по наивности и неопытности поверила, что быстрое закрытие статусов обеспечивает рост бизнеса. Не подписав ни одного человека, с целью закрытия ранга сама выкупила продукцию еще на 900 долларов.
Далее на кону был следующий статус, и я добивала недостающие до 6000 баллов 1200. А потом еще выкупала продукцию на 2000 баллов, когда не хватало до закрытия следующей квалификации (до 25 000).
Все три года сотрудничества с Тяньши я оставалась в минусе по финансам. Такой срок может быть нормой для традиционного бизнеса, но не для сетевого.
В погоне за статусами вы всегда будете терять деньги.
Да, вложения не окупятся в первый же месяц. Потому что отработка необходимых навыков потребует времени.
«А как же ЭТА* компания? Там все говорят, что получают доход уже в первый месяц»
*подставьте любое название сетевой пирамиды
Для пущей уверенности вам, конечно, не помешает сходить ТУДА и убедиться на собственном опыте. Тогда вы точно станете читать наш блог от корки до корки, внимательно вникая в суть.
В 99,9% случаев доходом эти ребята называют возвратную скидку. Делаете стартовую закупку продукции тысяч на 20 рублей, в следующем месяце получаете возврат около 8 тысяч. Вот вам и доход.
В Тяньши со своих первых 1200 баллов я тоже получила такой «доход» в 200 долларов.
Не тешьте себя иллюзиями зарабатывать с первого месяца, если навыков нет.
И определитесь конкретнее с целью: вы хотите зарабатывать быстро и много или вас интересует построение стабильного бизнеса на долгие годы.
Стратегия действий в этих двух случаях совершенно разная.
Подробнее расписали план действий в каждом случае и нюансы ЗДЕСЬ
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Сетевой маркетинг — финансовая пирамида. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Постановка целей в сетевом. ГЛАВНАЯ ОШИБКА
Работа со списком знакомых или «Методы динозавров»
27 Январь 2010 Игорь Коваленко
Просмотров:
1247
Около года назад, на котором А.Синамати и С.Всехсвятский обсуждали в неофициальной обстановке изменения, которые произошли в сетевом маркетинге за последние 15 лет. Во время этого разговора они затронули интересную тему: Нужны ли вложения в сетевом маркетинге? Я не претендую на авторство, но их логика мне настолько понравилась, что я решил поделиться с Вами отрывком из ихнего разговора.
Нужны ли вложения в сетевом маркетинге?
Когда люди слышат об инвестициях, то они сразу думают о деньгах. Но деньги, это не единственный ресурс, который необходим для создания собственного бизнеса. И это не единственный ресурс, которым мы должны управлять в нашей жизни.
Я рассматриваю необходимые инвестиции для начала сетевого бизнеса на 3 уровнях:
— деньги
— время
— усилия
Идеальный кандидат для сотрудничества со мной, это человек, который понимает что те ресурсы, которыми нужно управлять.
Если человек приходит в этот бизнес и думает только о деньгах, но не думает о времени и усилиях, то у него будут проблемы не только в нашем бизнесе.
Не говоря уже, если человек приходит вообще без инвестиционного мышления или хотя бы зачатком такого мышления. С таким человеком будет очень сложно работать.
Что такое инвестиционное мышление?
Это понимание того, что мы что – то вкладываем для того, что бы что – то получить, и не мгновенно. То есть человек постоянно должен задавать себе вопрос: «Что я могу вложить в свой бизнес, что бы через определенное время получить от него отдачу».
Тут важны слова «через определенное время» и слова «получить отдачу». Потому что если человек не думает о времени, то он живет сиюминутной жизнью, хочет всего, сейчас и побольше. А если человек не думает о том, что бы получить отдачу, то этот человек транжира или тусовщик. В сетевых компаниях таких людей много. Они что – то делают не для построения бизнеса, а для удовольствия процесса.
Начнем с денег.
Тут все достаточно просто. Флаг сетевого маркетинга – это построение бизнеса с почти нулевыми финансовыми вложениями. И это действительно так.
Это остается сильной стороной нашего бизнеса. Что б построить наш бизнес нужно вкладывать от нескольких десятков долларов до пары сотен долларов изначального, первого вклада.
В том случае, если вклад превышает сотню другую, то это уже будет определенный товарный запас, который можно не только потреблять самому, но и продать и частично покрыть вложения.
Если сетевая компания ожидает от человека больших вложений, то здесь я предлагаю кандидатам задуматься. Это либо принцип франшизы – Вы покупаете что-то большое, что-то серьезное, что стоит этих денег. Это может быть рабочее место стилиста. Например, компания, которая предлагает обучение в области стилистики. И там действительно изначальные вложения в несколько тысяч долларов. Но это франчайзинг – это другой бизнес.
Либо это компания оказывается в опасной зоне финансовых пирамид.
Изначально бизнес МЛМ – это минимальные вложения. И если даже ты добавим туда затраты на обучение, на поездку в другие города на мероприятия, то все равно затраты будут укладываться в достаточно небольшую сумму.
И вот здесь главное понять, что инвестиции – это не только деньги. Намного более серьезной инвестицией является вопрос инвестиции времени.
Что бы сетевой бизнес начал показывать признаки бизнеса, что бы образовался остаточный доход, в него нужно вложить примерно 500 – 700 часов. Но при этом, тот факт, что финансовые вложения минимальные не означают, что вложения в целом минимальные. Они просто идут по другим каналам.
В частности по каналу времени. Ресурс, который мы вкладываем – это время.
Начинающий сетевик получает не то, чтобы готовый бизнес под ключ, а получает некий бизнес — конструктор, бизнес в коробке. И что бы сложить этот бизнес в действующее, в него нужно вложить некоторое время.
Наблюдая за большим количеством новичков в этом бизнесе, я пришел к выводу, что минимальное время до того, что бы этот бизнес – конструктор сложился в бизнес с признаками остаточного дохода, т.е. с признаками самостоятельной работы составляет 500 – 700 часов.
А вот за какой отрезок своей жизни Вы вложите 500 – 700 часов это уже зависит от Вас. То есть, если Вы делаете это 2 часа в день, то Вам понадобится год. Если 4 часа – полгода. Если 8 часов в день – то 3 месяца.
Первые деньги из бизнеса можно получить в первые часы или дни.
Первые деньги от продаж. Но продажи не есть бизнес. Продажи – это элемент бизнеса в целом. И это очень важно, так как МЛМ воспринимают как просто продажи. Но это не так. Изначально, в своей идее, в своих лучших образцах сетевой бизнес это именно построение бизнеса.
Выйти на окупаемость вложений можно за неделю.
А чтобы появился остаточный доход нужно вложить те самые 500 -700 часов времени. Именно в этот момент твои клиенты начинают делать повторные заказы и давать рекомендации. То есть до этого момента Вы просто продаете, привлекаете клиентов. Где – то ближе к этому моменту люди верят в продукт, у людей заканчиваются первые, вторые заказы и они начинают самостоятельно брать для себя заказы, без Вашего участия.
Это признак остаточного дохода. И к этому же моменту хотя бы кто – то из тех людей, которых Вы привлекли в качестве бизнес партнеров хотя бы кто – то из них начинает строить бизнес самостоятельно, без Вашего постоянного контроля.
И это значит, что Ваш бизнес строится не только Вашими усилиями. И это тоже признак остаточного дохода.
Но как мы постоянно подчеркиваем, для этого должно пройти те самые 500 – 700 часов времени.
Третий уровень это усилия.
Основные усилия должны быть направлены на построение правильных, мощных, стабильных, надежных бизнес отношений.
Что значит критерий правильно выстроенных отношений?
Когда в бизнесе есть стабильность. Ты получаешь независимость от внешних воздействий. Даже серьезных кризисных воздействий.
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:
Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).
Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».
Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.
В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.
СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.
Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.
Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.
Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.
МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.
То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.
Нужно ли для этого досконально знать продукт?
Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.
Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.
Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.
МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве
Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).
Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.
ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ
В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.
Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?
Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.
Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.
Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».
Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.
И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.
ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.
Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.
Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.
Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.
А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.
Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.
Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.
Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.
Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ
Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.
Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.
Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.
Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.
Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.
«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».
Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.
Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.
Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.
В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.
А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).