Вендинг в беларуси бизнес план
Кофейных автоматов стало слишком много. Выгодно ли сейчас заниматься вендингом в Беларуси? За последний год в Минске появилось сразу несколько новых видов вендинговых услуг – например, продажа цветов, распечатка фото из Instagram. Мы посмотрели, что сегодня происходит в этом виде бизнеса, а потом выслушали мнение эксперта.
Полтора года назад, стаканчик кофе в вендинговом аппарате стоил 5 000-7 000 белорусских рублей. Сегодня цена стаканчика кофе выросла до 10-15 тысяч. За последний год, по нашим наблюдениям, вендинговых аппаратов стало больше и по количеству, и по видам товаров и услуг, которые они продают. Например, появились автоматы: по продаже цветов, с услугами по распечатке фото из Instagram.
В Минске также работают (помимо аппаратов по продаже кофе, напитков, сладостей, игрушек, алкотестеров и оптических линз) детские аттракционы, массажные кресла, автоматы для ксерокопий и моментальных фото, автоматические автомойки. Мы посмотрели, что происходит в вендинговом бизнесе сегодня, и выгодно ли им заниматься?
Себестоимость и окупаемость
Чтобы узнать себестоимость аппарата с кофе, мы воспользовались калькулятором, размещенным на сайте компании «Проксимавест» (дистрибьютор вендинговых аппаратов и ингредиентов). Вот вводные данные:
Вот данные о себестоимости стаканчика напитка, в белорусских рублях при количестве продаваемых стаканчиков – 30 в день.
Итого:
Средняя себестоимость – 2 439 рублей ($0,12)
Средняя цена реализации: 12 500 рублей ($0,65)
Срок окупаемости: около 8 месяцев
Доход: 9,1 млн с одного автомата ($473)
Также мы посмотрели, какие расчеты заявляет вендинговая компания, которая занимается в Минске продажей и обслуживанием аппаратов Pictagram. С их помощью можно мгновенно распечатать фотографии из Instargam:
Срок окупаемости: 3-6 месяцев
Стоимость техобслуживания: 5% от оборота в месяц
Стоимость аппарата: $6 500
Средняя арендная ставка в ТЦ: $100
По данным, которые размещают вендинговые компании, видно – сроки окупаемости аппаратов небольшие. Но как вендинговый бизнес работает на практике?
Выгодно ли сегодня заниматься вендингом в Белоруссии?
Дмитрий Фицнер — эксперт в сфере вендингового бизнеса. Вот мнение эксперта:
– Этот бизнес условно можно отнести ко «второму эшелону». Это даст возможность почувствовать, что такое собственный бизнес, как он работает. Но все-таки стоимость оборудования достаточно весомая. Приведу в пример стоимость аппаратов по продаже газированной воды. 2 года назад я начинал это вендинговое направление в Минске с нуля:
Цена б/у оборудования – от $1 000, в зависимости от степени изношенности
Цена нового – $2 500-$5 000 и выше. В зависимости от производителя и страны производства
1. Сложности. Самый плохой ход: сначала привезти оборудование, а потом начинать искать места для него. Сначала надо протестировать – насколько ваша услуга «интересна» потребителям.Будет ли хорошая обратная связь о спросе от торговых центров и других площадок. Я уже сталкивался со случаями, когда вроде и торговый центр известный, и место неплохое, и все грамотно подобрано. Но не работает.
И приходится, скрипя зубами, искать новое место. Может быть, в этом же торговом центре. Бывали случаи, что приходилось по 4 раза переставлять оборудование с места на место, чтобы найти оптимальный трафик в ТЦ. Да и сами по себе места в торговом центре ограничены. Арендодатель говорит: «вы можете расположить аппарат только здесь, и больше нигде». И ты либо соглашаешься, либо нет.
2. Формирование себестоимости. Самая тяжелая переменная и в кофейном, и в «газировочном бизнесе»: величина арендной ставки. Пресловутый квадратный метр, о котором надо договариваться с арендодателем. Крупные площади в сотни метров отдают по цене €10-20 за квадрат. Мелкий формат, к которому причисляют вендинг, «отдают» в коммерческих объектах по $100 или €100 за метр в месяц. С предоплатой.
Была надежда, что в связи с кризисными явлениями арендодатели пойдут на послабления. Но я скажу точно – в мелком формате аренду не снижают. Общался с самыми крупными и известными ТЦ – отклика не нашел. На все аргументы ответ один: не планируем. Эта переменная влияет в принципе на работу и на уровень цен. Стаканчик напитка сегодня стоит 10 000 рублей – меньше не видел.
Важно учитывать и амортизационный период. В автомате газированной воды он составляет 3-5 лет. Стоимость аппарата ты распределяешь соразмерно этим 5 годам и определяешь, сколько она занимает конкретно в каждом стакане проданного напитка. Кроме того, в себестоимость в моем примере закладывается:
Вода
Сиропы для приготовления напитка
Углекислый газ
Одноразовый стаканчик
Понятно, что все издержки закладываются в стоимость продукта.
3. Объемы продаж. В нашем бизнесе ориентируются на продажи от 30 стаканов в день. Это тот объем, который заслуживает внимания и позволяет бизнесу существовать. Если ниже: рекомендую искать для аппарата новое интересное место.
4. Емкость рынка. По автоматам с газированной водой до насыщения очень-очень далеко. В Минске их порядка 40. Знаю точно, т.к. имел отношение к их поставкам. Сейчас оборудование начало перепродаваться, возник вторичный рынок. Еще около 10 аппаратов – на периферии. А вот по кофейным аппаратам рынок уже близок к насыщению – счет идет на сотни. Бизнес на кофейных автоматах разросся сегодня лучше всех.
5. Затраты на обслуживание. В этом сегменте бизнеса в основном владельцы сами занимаются обслуживанием аппаратов. Нанимать персонал можно, когда бизнес дорастает до 15-20 точек, особенно если они сосредоточены не только в одном городе.
6. Перспективы. Сейчас найти место, где будет продаваться больше 30 стаканов напитка в день, достаточно проблематично. Появилось очень много мест в формате кофе-поинтов – кофеен, где можно ненадолго задержаться, присесть и выпить чашку-другую кофе. Сегмент работает на грани рентабельности. Сказывается и высокая арендная ставка, и падение спроса.
Чтобы увеличивать торговую сеть, надо покупать оборудование – привлекать финансирование, или каждый раз отвлекать средства от текущих доходов. В плане масштабируемости это не очень привлекательный бизнес. Это не ИТ.
При этом в процессе общения с вендорами я вижу, что они присматриваются к разным направлениям: автоматы по продаже колготок, «инстаматы», через которые можно выйти в Instagram и выложить фото. Новые направления появляются волнами. Люди тестируют нишу – и она либо дает отдачу, либо нет.
Источник: probusiness.by
Приглашаем ВСЕХ неравнодушных юридических лиц и индивидуальных предпринимателей подписаться под обращением к Премьер-министру
Республики Беларусь Мясниковичу М.В.
Сделать это можно по адресу: г.Минск, ул.Куприянова, д.4., комн. 117 до 01.06.2012г.
Обязательно иметь при себе печать (для работающих с печатью).
Текст письма:
Премьер-министру
Республики Беларусь
Мясниковичу М.В.
Копии: Председателю Правления
Национального банка
Республики Беларусь
Ермаковой Н.А.
Министру по налогам и сборам
Республики Беларусь
Полуяну В.Н.
Уважаемый Михаил Владимирович!
Индустрия торговых автоматов является одним из перспективных направлений развития малого и среднего бизнеса в Республике Беларусь и способна решать целый ряд важных социальных задач, среди которых увеличение занятости населения на инженерных и управленческих функциях, предоставление потребителям дополнительных возможностей по приобретению товаров народного потребления и услуг, замена устаревших форм розничной торговли (лотки, палатки, киоски и т.д.). По уровню развития автоматной торговли (вендинга) можно, в определенной степени, судить об уровне развития розничной торговли страны.
Индустрия торговых автоматов развивалась во времена Советского Союза. В то время было налажено проектирование и производство торговых автоматов, в том числе по розливу прохладительных напитков, надолго сохранившихся в нашей памяти. На улицах городов Советского Союза были установлены сотни тысяч таких автоматов, миллионы людей имели возможность получить прохладительный напиток, десятки тысяч людей были задействованы в этой индустрии. Существовали примеры автоматизированных кафе, в котором потребителю предлагалась возможность перекусить благодаря торговым автоматам.
В период распада Советского Союза система «Автоматторгов» прекратила свое существование, а индустрия практически полностью развалилась, т.к. парк торговых автоматов к тому времени был сильно изношен, нарушена инфраструктура их обслуживания, и, в условиях галопирующей инфляции, приватизация устаревших и нередко неработоспособных автоматов была неинтересна для бизнеса. Однако вскоре после распада СССР на постсоветском пространстве индустрия торговли через автоматы начала постепенное новое развитие.
На протяжении последних 10 лет, наметилась устойчивая тенденция возрождения вендинга в Республике Беларусь, причем это развитие осуществляется на новом, более высоком качественном уровне, с учетом опыта, накопленного в этой области такими ведущими странами как Япония, Корея, США и страны ЕС. Везде, где индустрия торговых автоматов достигла широких масштабов, развитие осуществлялось посредством как крупных предприятий, вовлеченных в процесс разработки и производства торговых автоматов, так среднего и малого бизнеса, роль которого состоит в размещении и эксплуатации торговых автоматов в различных сферах жизнедеятельности населения этих стран. Без участия среднего и малого бизнеса в этом процессе торговые автоматы не получили бы широкого распространения.
_________________
Справочно:
Кол-во торговых автоматов Кол-во предприятий в индустрии
Япония не менее 7,5 млн.ед. не менее 350
США не менее 9,7 млн.ед. не менее 400
Европа не менее 4,1 млн.ед. не менее 500
На сегодняшний день, помимо поставок торговых автоматов из-за рубежа, налаживается их производство и в нашей стране, в числе которых автоматы по продаже товаров народного потребления и услуг. Население крупных городов уже по достоинству оценило преимущества торговых автоматов, благодаря которым потребители имеют возможность в любое время суток получить напиток или перекусить, оплатить услуги операторов мобильной связи, осуществить коммунальные платежи и многое другое.
В соответствии с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь и Национального банка Республики Беларусь от 06.07.2011 №924/16 (далее – Постановление), нормы которого с 01.07.2012 будут носить обязательный (императивный) характер, в торговом автомате должны применяться встроенное кассовое оборудование либо средства контроля налоговых органов (СКНО), что на практике означает необходимость для предприятия-оператора ежедневно осуществлять кассовые операции, регистрировать каждый торговый автомат в налоговой инспекции по месту его размещения и сдавать налоговую отчетность по каждому торговому автомату, что, в свою очередь, сопряжено с ощутимыми издержками, а для ряда моделей просто неосуществимо технически из-за требований подключения в соответствии с протоколами производителя. При перемещении автоматов потребуется перерегистрация их по новому месту установки, что сводит на нет преимущество, связанное с мобильностью.
Правовые мероприятия, проводимые в отношении автоматной торговли в соответствии с вышеуказанным Постановлением, не только не способствуют развитию этой индустрии, а, наоборот, являются сдерживающим фактором ее развития. Считаем, что Постановление не согласуется с положениями Директивы Президента Республики Беларусь от 31.12.2010 №4 «О развитии предпринимательской инициативы и стимулировании деловой активности», т.к. подавляет деловую активность в развитии перспективного для страны направления бизнеса, устанавливая дополнительные меры контроля и административного давления.
Кроме того, при разработке Постановления не был учтен опыт наших соседей по Таможенному союзу, в частности, в России и Казахстане уже проводили подобного рода эксперимент. В результате, было принято решение об исключении торговли через автоматы, как вида розничной торговли, осуществляемой через нестационарную торговую сеть, из перечня видов деятельности, где применение контрольно-кассового оборудования является обязательным.
Установка СКНО является не только технически трудно реализуемой задачей (вопрос технической реализации установки не был до конца отработан, основные проблемы изложены в Приложении №1), но и повлечет значительное удорожание автоматов и операционных расходов, снижение возможностей для индустрии с точки зрения увеличения количества торговых автоматов, снижение количества предприятий и предпринимателей, занятых в этой сфере, и, как следствие, сокращение занятости труда и снижение налоговых поступлений в казну от деятельности в данной сфере до 80%.
Просим Вас оказать содействие в принятии решения об исключении торговых автоматов из перечня торговых объектов, на которых применение кассового оборудования или СКНО является обязательным.
С уважением,
Вендинговый бизнес 2020
Особенности выбора места для автомата
Место, где будет установлен вендинговый автомат, должно соответствовать следующим критериям.
Достаточный поток потенциальных клиентов
Такому требованию отвечают торговые центры, оборудованные остановки транспорта, автовокзалы, учебные заведения и т. д.
Важно: товар в автомате должен соответствовать целевой аудитории. Например, в учебных заведениях торговать канцтоварами так же выгодно, как батончиками и кофе, а в торговых центрах и других местах общественного использования стоит отдать предпочтение пищевыми продуктам и напитками.
Безопасность
Размещать автомат на улице можно лишь при полной уверенности в законопослушности жителей данной местности. Если есть риск повреждения устройства вандалами, лучше выбрать охраняемое место (магазин, супермаркет и т.д.) или, по крайней мере, точку с видеонаблюдением.
Отсутствие прямых конкурентов
Если поблизости уже есть автоматы с подобным товаром, для своих стоит найти другое место. Оптимальный вариант для вендингового бизнеса – это территория на окраине города, где мало магазинов и, тем более, автоматов.
Формальная сторона вопроса: как зарегистрировать бизнес
Чтобы вендинговый бизнес был легальным с точки зрения закона, необходимо зарегистрироваться как частный предприниматель или как юридическое лицо, а также выбрать оптимальный вариант налогообложения. Помимо этого, требуются разрешения на размещения автомата, на его деятельность (от пожарной службы и СЭС) и на товар, который будет продаваться. После этих этапов заключается договор аренды места, и указывается на автомате контактные данные предпринимателя.
Предложения готового бизнеса
Кофе-поинт
Доля в бизнесе (%) : 100% Продажа с юр. Лицом? : Да Орг. форма :ООО Подробное описание : Продается миникофейня в торговом центре Озерцо. Cо всем оборудованием: однокамерная кофемашина Expobar — New Elegance с кофемолкой термопот Panasonic для американо и чая 4 барных стула, и тд Возможна продажа …
Смотреть
Сеть кофейных автоматов
Продается небольшая сеть из 4-х кофейных автоматов в Минске. Все автоматы стоят в перспективных людных местах. Автоматы новые или б/у не более 8-9 месяцев. Ежемесячный доход порядка 15 000 000 — 18 000 000 руб.
Смотреть
Сеть автоматов по продаже газированной воды
В связи с переездом срочно продается готовый вендинговый бизнес сеть автоматов по продаже газированной воды с различными вкусами (9 установлено + 20 на складе). Практически свободная ниша в сравнении с кофе и снек-машинами ! Ваш клиент это любой человек от ребенка до пенсионера! Минимальные по стоимости и всегда …
Смотреть
Бизнес по вендинг-продаже горячей кукурузы
Основной вид деятельности это вендинговый формат реализации горячей десертной кукурузы через объекты розничной торговли, кафе, общепита. Продажу кукурузы осуществляют другие предприятий и ИП, используя предоставленное оборудование. Отдельно оптовая торговля десертной замороженной кукурузой (Венгрия). Возможно …
Смотреть
Кофейные точки с аппаратами
Продам 3 точки с кофейным аппаратом в прикассовых зонах и на СТО с посещаемостью торгового центра 4 000 000 посетителей в год. Место расположено возле пункта обмена валют и островка белгосстраха Остальные 2 точки стоят на СТО Аппарат: 18-ти кнопочный, зерновой,Sagoma Luce Es, производитель Rheavendors, Италия, такой …
Смотреть
Финансовая информация
| Готовый бизнес | Цена |
|---|---|
| Кофе-поинт | 5 000 $ 10 000.00 BYN |
| Сеть кофейных автоматов | 20 000 $ 40 000.00 BYN |
| Сеть автоматов по продаже газированной воды | 1 950 $ 3 900.00 BYN |
| Бизнес по вендинг-продаже горячей кукурузы | 32 100 $ 64 200.00 BYN |
| Кофейные точки с аппаратами | 3 000 $ 6 000.00 BYN |
Заключение
Вендинговый бизнес при разумном подходе может принести значительную прибыль без излишних затрат. Главное – тщательно продумать все нюансы дела.
Все права защищены. Несанкционированное копирование, полностью или
частично,
строго запрещено.
Индивидуальный предприниматель планирует осуществлять в городе Минске реализацию горячих напитков (чая, кофе, какао, шоколада и т.п.) с использованием торгового автомата.
Вопросы:
1. Какие налоги будут уплачиваться от данного вида деятельности?
2. Какие будут налоги, если ИП откроет гражданин РФ?
Ответы
В соответствии с Законом РБ от 8 января 2014 г. N 128-З «О государственном регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь» (в редакции Закона РБ от 13.07.2016 года № 397-З) пункт 21 «Разносная торговля — розничная торговля, осуществляемая вне стационарных торговых объектов с использованием передвижных средств разносной торговли, представляющих собой специальные приспособления для торговли (торговые автоматы, тележки, лотки, корзины и иные приспособления), либо без них.»
В соответствии с подпунктом 3.5.32 Государственного стандарта СТБ 1393-2003 «Торговля. Термины и определения», утвержденного Постановлением Комитета по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров Республики Беларусь от 28.04.2003 N 22 (с изменениями, внесенными постановлением Госстандарта РБ от 28.07.2010 № 41) пункт 3.5.32. «Торговый автомат: техническое средство, предназначенное для автоматизации процесса продажи определенных товаров, оборудованное купюроприемным устройством и встраиваемым кассовым суммирующим аппаратом для реализации товаров и услуг в режиме самообслуживания.»
Значит, ИП в данном случае осуществляет розничную торговлю.
На основании подпункта 1.1.2 пункта 1 статьи 294 Налогового кодекса Республики Беларусь (далее — НК) объектом налогообложения единым налогом с индивидуальных предпринимателей и иных физических лиц (далее — единый налог) для плательщиков — ИП признается розничная торговля товарами, отнесенными к товарным группам, указанным в подпункте 1.1 пункта 1 статьи 296 НК. В данном пункте, в частности, указаны:
хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочная продукция;
картофель, овощи, плоды, ягоды, арбузы, дыни, виноград;
иные продовольственные товары (за исключением пива, пивного коктейля, алкогольных напитков).
Итак, ИП является плательщиком единого налога. Следует заметить, что при данной розничной торговле через аппарат ИП может вместо единого налога применять УСН или ОСН (подоходный налог).
Таким образом, при розничной торговле выше описанными товарами ИП вправе выбирать между тремя системами налогообложения ту, какая ему наиболее выгодна.
Вернемся к единому налогу.
В Минске ставка единого налога при розничной торговле иными продовольственными товарами, (так называемой, вендинговой торговле через торговые аппараты) на 2018 год установлена в размерах 109, 97 или 119 рублей в месяц в зависимости от места установки торгового аппарата.
Ставки единого налога за месяц на 2018 год г. Минск
Что касается второго вопроса, то на основании статьи 14 Соглашения между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации «Об избежании двойного налогообложения и предотвращении уклонения от уплаты налогов в отношении налогов на доходы и имущество от 21 апреля 1995 года вознаграждение, получаемое лицом с постоянным местожительством в Беларуси в отношении работы по найму, может облагаться налогом в РФ, только если:
а) вознаграждение выплачивается нанимателем или от имени нанимателя, являющегося лицом с постоянным местопребыванием в РФ, или
б) расходы по выплате вознаграждения несет постоянное представительство или постоянная база, которые наниматель, будучи лицом с постоянным местопребыванием в Беларуси, имеет в РФ.
Таким образом, налоги от деятельности ИП-гражданина РФ с постоянным местом жительства в РБ уплачиваются только в бюджет РБ. Обязательств по уплате налогов в бюджет РФ в данном случае нет.
Возможность регистрации в качестве ИП гражданина РФ читайте в опубликованной ранее статье.
Виды-деятельности-при-которых-ИП-уплачивают-единый-налог-и могут выбирать другие системы.docx
Очень много информации по единому налогу можно найти тут