Великие идеи для бизнеса

×åì ìû çàíèìàëèñü 2013-2015 ãîäû. Ñîçäàíèå Ìèíåðàë Ìàðêåòà.

Ýòî òðåòüÿ ÷àñòü èñòîðèè. Íà÷àëî ÷èòàéòå çäåñü: ÷àñòü ïåðâàÿ https://pikabu.ru/story/kak_ya_nachinal_biznes_3705194, ÷àñòü âòîðàÿ https://pikabu.ru/story/kak_ya_otkryival_biznes_ch2_kak_myi_c…

Ïðåäûäóùèå ïîñòû âûêëàäûâàë î÷åíü äàâíî. Òîëüêî ñåé÷àñ äîøëè ðóêè äîïèñàòü èñòîðèþ ïî÷òè äî ñåãîäíÿøíåãî äíÿ. Íà÷íó ñ òîãî ìåñòà ãäå çàêîí÷èëàñü âòîðàÿ ÷àñòü.

Â 2013 ãîäó ìû ÷óäîì íå ðàçîðèëèñü. Ìíîãèå ïðåäïðèíèìàòåëè ïèøóò, ÷òî ïåðâûé áèçíåñ íóæíî ïîòåðÿòü. Ó êîãî-òî íà ýòî óõîäèò 1 ãîä. Ó êîãî-òî 5 ëåò. Ó íàñ óøëî 2 ãîäà.

Ïðè÷èí ïî êîòîðûì ìû óøëè â ãëóáîêèé ìèíóñ áûëî íåñêîëüêî. Âî-ïåðâûõ, ìû âûøëè íà íîâûé ðûíîê è ðåøèëè åãî ôîðñèðîâàòü. Ìû íå çíàëè åãî ñåçîííîñòü. Íàì êàçàëîñü, ÷òî áèæóòåðèÿ õîðîøî ïðîäàåòñÿ ëåòîì. Õîòÿ èìåííî ëåòîì ó íàñ íà÷àëñÿ ñïàä ïðîäàæ. Ìû òîãäà íå çíàëè î òîì, ÷òî â óêðàøåíèÿõ âñå ðåøàåò àññîðòèìåíò. Ìû îðèåíòèðîâàëèñü íà íàø ìàãàçèí Ïëàíåòà Øóíãèòà, ãäå áûëî îêîëî ñîòíè òîâàðîâ, êîòîðûå äàâàëè ïîñòîÿííûé îáîðîò.

Â óêðàøåíèÿõ òàêîå íå ïðîéäåò. Äîëæíû áûòü òûñÿ÷è ðàçíîîáðàçíûõ èçäåëèé, êîòîðûå äîëæíû âðåìÿ îò âðåìåíè ìåíÿòüñÿ. Òîãäà è íîâûå, è ïîñòîÿííûå êëèåíòû ñìîãóò ïîäîáðàòü ÷òî-òî äëÿ ñåáÿ. Â óêðàøåíèÿõ î÷åíü âàæåí ñàì âûáîð. Òîãäà êîãäà âî ìíîãèõ íèøàõ áîëüøîé âûáîð ïîõîæèõ òîâàðîâ ñêîðåå ìèíóñ. Îñîáåííî, ÷òî êàñàåòñÿ òîâàðîâ äëÿ ìóæ÷èí. Èçëèøíèé âûáîð çàñòàâëÿåò ïðèíèìàòü ìíîãî ðåøåíèé, òîãäà êàê òåõ æå ìóæ÷èí, ýòî ÷àñòî ïðîñòî íàïðÿãàåò.

Ìû ïðîñòî ïåðåëîæèëè ïðàâèëà ðûíêà çäîðîâüÿ, íà ðûíîê óêðàøåíèé. È ýòî áûëà ôàòàëüíàÿ îøèáêà. Ðèòåéë èç äèòåéë, êàê ãîâîðÿò íà çàïàäå. ×òî â ïåðåâîäå òîðãîâëÿ ýòî äåòàëè. ×òî ðàáîòàåò íà îäíîì ðûíêå, íà äðóãîì ïðèâîäèò ê áàíêðîòñòâó. È ìû ýòîò óðîê óñâîèëè.

Ïî èòîãó 2013 ãîäà íàøà êîìïàíèÿ ñîêðàòèëàñü äî 7 ÷åëîâåê. Â íà÷àëå 2014 ãîäà íàì ïðèøëîñü íà÷èíàòü ïðàêòè÷åñêè ñ íóëÿ. Òîëüêî íà ñòàðûõ äðîææàõ. Ó íàñ óæå áûë ñàéò, íàñòðîåííàÿ ðåêëàìà, ðîçíè÷íûé ìàãàçèí ñ íåáîëüøèì, íî âñå æå ïîòîêîì ïîñåòèòåëåé. È ïðè ýòîì ó íàñ åùå áûëè êðåäèòû, îáùåé ñëîæíîñòè íà ñóììó ïî÷òè â ïîëòîðà ìèëëèîíà ðóáëåé.

ß ñàì ðàáîòàë ïðîäàâöîì â ìàãàçèíå. Þðà Èâàíîâ, ìîé ïàðòíåð, ðàáîòàë â êîëë-öåíòðå. Áûëî åùå 5 ÷åëîâåê, êîòîðûå çàíèìàëèñü óïàêîâêîé, ôîòîãðàôèðîâàíèåì íîâûõ òîâàðîâ è ïðèåìêîé ïðîäóêöèè.

Òîãäà ìû ïðèíÿëè ñóäüáîíîñíîå äëÿ íàñ ðåøåíèå ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ òîëüêî íà íàòóðàëüíûõ êàìíÿõ. Îòêàçàòüñÿ îò áèæóòåðèè. Ýòî íå èíòåðåñíûé äëÿ íàñ áèçíåñ. Îñíîâíàÿ àóäèòîðèÿ ýòî ìîëîäûå ëþäè, ó êîòîðûõ ñâîáîäíûõ äåíåã ìàëî. Èìåííî ïîýòîìó ñðåäíèå ÷åêè íèçêèå, à ïðîöåíò íå âûêóïëåííûõ î÷åíü âûñîê. Èíîãäà äîõîäèò äî òîãî, ÷òî 20-30% ïîñûëîê âîçâðàùàþòñÿ îáðàòíî. Ëþäè äàæå íå ïðèõîäÿò çà íèìè íà ïî÷òó.

Áèæóòåðèþ ìîæíî êóïèòü íà êàæäîì óãëó. À íàì õîòåëîñü ñäåëàòü èç Ìèíåðàë Ìàðêåòà ýêñêëþçèâíûé ìàãàçèí. Òàêîé, êîòîðûé áû çàïîìèíàëñÿ ñ ïåðâîãî âçãëÿäà. Îñíîâíûì êîíêóðåíòíûì ïðåèìóùåñòâîì êîòîðîãî ÿâëÿëñÿ ñàì òîâàð. Ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà òîì, ÷òî î÷åíü ñëîæíî íàéòè. È ñòàòü ýêñïåðòàìè â ýòîì.

Äî ìàðòà 2014 ãîäà ìû ïðîäàâàëè îñòàòêè áèæóòåðèè. È îäíîâðåìåííî ñ ýòèì íàðàùèâàëè çàêóïêè óêðàøåíèé èç êàìíåé è êîëëåêöèîííûõ îáðàçöîâ. Ìû ðåøèëè, êàê òîëüêî àññîðòèìåíò êàìíåé íà ñàéòå ïðåâûñèò 50% îò âñåõ òîâàðîâ, òàê ñðàçó ìû îòêëþ÷èì âñþ áèæóòåðèþ è ïîìåíÿåì ïîçèöèîíèðîâàíèå íà ñàéòå. Íàïèøåì òîëüêî íàòóðàëüíûå êàìíè.

Áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ÿ ïîëãîäà îòðàáîòàë ïðîäàâöîì, à Þðà ìåíåäæåðîì êîëë-öåíòðà, ìû ñìîãëè ñîáðàòü îãðîìíîå êîëè÷åñòâî îáðàòíîé ñâÿçè è äîâîëüíî õîðîøî ïîíÿòü íàøèõ êëèåíòîâ. Ýòî áûëî, ìîæíî ñêàçàòü, ìàñøòàáíîå ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå. Íàì íå íóæíî áûëî çàêàçûâàòü åãî ó êîãî-òî. Ê íàì ïðèõîäèëà öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ, à ìû ðàññïðàøèâàëè ó íèõ, ÷òî áû îíè õîòåëè âèäåòü â ìàãàçèíå, êàê íàì óëó÷øèòüñÿ è ò.ï.

Â îñíîâíîì ó ëþäåé áûëî äâà ãëàâíûõ âîïðîñà:

1. Ïî÷åìó íà ñàéòå íåò þâåëèðíûõ óêðàøåíèé?

2. Êîãäà ìàãàçèí îòêðîåòñÿ â Ìîñêâå

Ïðî Ìîñêâó â òî âðåìÿ áûëî äóìàòü åùå î÷åíü ðàíî. Íî âîò ïîïðîáîâàòü âûëîæèòü óêðàøåíèÿ ñ ñåðåáðîì ìîæíî áûëî. Ìû ïîëó÷èëè ðàçðåøåíèå â ïðîáèðíîé ïàëàòå íà òîðãîâëþ þâåëèðêîé, äîãîâîðèëèñü ñ ïîñòàâùèêîì íà õîðîøóþ îòñðî÷êó ïëàòåæà (äåíåã íà çàêóïêó ïî ïðåäîïëàòå åùå íå áûëî), è çàêóïèëè ïåðâóþ ïàðòèþ óêðàøåíèé.

Âûëîæèëè â ñåíòÿáðå 2014 ãîäà. Ñåðåáðî ñòàëî ïîëüçîâàòüñÿ ñïðîñîì ñðåäè íàøèõ ïîñòîÿííûõ ïîêóïàòåëåé. Â îêòÿáðå ìû ïîïîëíèëè àññîðòèìåíò. Â íîÿáðå åùå íåìíîãî óâåëè÷èëè.

Ñåðåáðî äàëî íàì õîðîøèé ïðèðîñò ñðåäíåãî ÷åêà. À òàê æå ïîçâîëèëî íàì ðåêëàìèðîâàòüñÿ íà áîëåå øèðîêóþ àóäèòîðèþ. Çà ñ÷åò òîãî, ÷òî âûðîñëè ñðàçó äâà ïîêàçàòåëÿ: ñðåäíèé ÷åê è òðàôèê íà ñàéò, îáîðîò ó íàñ íà÷àë ðàñòè.

Äåêàáðü 2014 ãîäà ìû çàêðûëè î÷åíü õîðîøî. Ìû âûðîñëè â 3 ðàçà ïî îòíîøåíèþ ê ïðåäûäóùåìó ãîäó. Ýòî âñåëèëî î÷åíü ìíîãî îïòèìèçìà. Ìû ïîíÿëè, ÷òî íàøå ðåøåíèå áûëî ïðàâèëüíîå, èäåÿ ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà êàìíÿõ ñðàáîòàëà.

Îñíîâíîé ñòðàòåãèåé íà 2015 ãîä ìû âûáðàëè ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà ïðîäóêöèè ñ áîëåå âûñîêîé öåíîé, óâåëè÷åíèå òðàôèêà íà ñàéò, à òàê æå ïîñòîÿííîå îáùåíèå ñ íàøèìè ïîêóïàòåëÿìè äëÿ âûÿâëåíèÿ ïîòðåáíîñòåé è óäîâëåòâîðåíèÿ èõ.

Êîíå÷íî áûëî áû çäîðîâî åùå è êîíâåðñèþ óâåëè÷èòü. Íî äëÿ ýòîãî íóæíî êàê ìèíèìóì èçìåíèòü âíåøíèé âèä ñàéòà, ïîðàáîòàòü ñ þçàáèëèòè. À ýòî áîëåå ñëîæíàÿ çàäà÷à.

Âî-ïåðâûõ, ïðîãðàììèñò, êîòîðûé çàíèìàåòñÿ ðàçâèòèåì ñàéòà íà òîò ìîìåíò áûë ó íàñ îäèí. È â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî îáîðîò ðîñ, íàì ïðèøëîñü îïòèìèçèðîâàòü âñå âíóòðåííèå ïðîöåññû.

Ýòî ãëàâíûì îáðàçîì ïðèåìêà òîâàðà íà ñêëàä. Îñîáåííîñòü íàøåãî ðûíêà â òîì, ÷òî àññîðòèìåíò ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ. Åñëè âçÿòü ðûíîê êíèã, ìåáåëè, òêàíåé, òî òàì âñå ïðîùå â ýòîì ïëàíå. Åñòü ïîñòàâùèêè, ó êîòîðûõ åñòü ïîñòîÿííûé àññîðòèìåíò. Ýòîò àññîðòèìåíò èìååò ïîñòîÿííûå àðòèêóëû. Îäèí ðàç çàêóïèë òîâàðû ó ïîñòàâùèêà, ïðèíÿë, à ïîòîì òîëüêî ñìîòðè ñòàòèñòèêó ïðîäàæ è ñêèäûâàé çàÿâêè íà óæå èçâåñòíûå àðòèêóëû.

À â óêðàøåíèÿõ ïî-äðóãîìó. Åñòü ïîñòàâùèêè. Àññîðòèìåíò ó áîëüøèíñòâà èç íèõ ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ. Êàæäûé ïîëãîäà ìåíÿåòñÿ êîëëåêöèÿ. Íåëüçÿ âçÿòü, çàêóïèòü, à ïîòîì òîëüêî äîçàêàçûâàòü ñòàðûå àðòèêóëû. 80% òîâàðîâ, êîòîðûå ïîñòóïàþò ê íàì íà ñàéò, ïîñëå ïðîäàæè íèêîãäà áîëüøå íå âåðíóòñÿ.

Â ñâÿçè ñ ýòèì íóæíî èìåòü õîðîøèé øòàò çàêóïùèêîâ è ïðèåìùèêîâ. Ïåðâûå äîëæíû çíàòü êàê âûãëÿäèò òîâàð, êîòîðûé õîðîøî èäåò. Ïðèåìùèêè äîëæíû ïîñòîÿííî ïðèíèìàòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî íîâîãî òîâàðà. È ñëåäèòü çà òåì, ÷òîáû íå áûëî äâà îäèíàêîâûõ óêðàøåíèÿ íà ñàéòå, íî ñ ðàçíûìè àðòèêóëàìè è öåíàìè.

Ïîýòîìó íàø ïðîãðàììèñò áûë çàãðóæåí ïîä çàâÿçêó çàäà÷àìè ñâÿçàííûõ ñ àâòîìàòèçàöèåé âñåõ ýòèõ ïðîöåññîâ.

Âî-âòîðûõ, äàæå ó÷èòûâàÿ ìîðàëüíî óñòàðåâøèé äèçàéí, ïðîäàæè åñòü. Ïðè îïðîñå ëþäè îòìå÷àþò, ÷òî ñàéò óäîáåí. Íóæíûé òîâàð íàõîäÿò áåç ïðîáëåì. Òàê êàê öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ â öåëîì äîâîëüíà (íåäîâîëüíû òîëüêî ìû ñàìè è ëþäè, êîòîðûå ïðîñòî çàõîäÿò ïîñìîòðåòü ÷òî çà ñàéò), òî ìîæíî îòëîæèòü ýòó çàäà÷ó íà ïîòîì.

ß íå óñòàþ ïîâòîðÿòü, ÷òî äèçàéí ñàéòà íå âàæåí. Ìàãàçèí Õîëîäèëüíèê.ðó èìååò óñòàðåâøèé äèçàéí, è ýòî åìó íèêàê íå ìåøàåò áûòü â òîïå ðîññèéñêèõ èíòåðíåò ìàãàçèíîâ. Åñòü åùå ðÿä ìàãàçèíîâ ñ àáñîëþòíî ñòðàøíûì äèçàéíîì è áîëüøèìè îáîðîòàìè. Ãëàâíîå â ýòîì äåëå þçàáèëèòè, óäîáñòâî ñàéòà äëÿ ïîëüçîâàòåëÿ. Âîò ýòî äåéñòâèòåëüíî âàæíî.

Ïî ýòèì ïðè÷èíàì ìû ðåøèëè äèçàéí îòëîæèòü íà íåîïðåäåëåííîå âðåìÿ.

Âåñü 2015 ãîä ó íàñ ïðîøåë ïîä ôëàãîì àâòîìàòèçàöèè è îòñòðàèâàíèè áèçíåñ ïðîöåññîâ.

Íàì íóæíî áûëî ñôîðìèðîâàòü îòäåë çàêóïîê. Äî ýòîãî çàêóïêàìè çàíèìàëèñü ìû ñ Þðîé. Ìû âåçäå åçäèëè ñàìè, âñå îòáèðàëè ñàìîñòîÿòåëüíî. Ïðèíèìàëè òîâàð ïðîäàâöû ðîçíè÷íîãî ìàãàçèíà. Ò.ê. ïîñåùàåìîñòü îôôëàéí ìàãàçèíà áûëà íèçêàÿ, òî è ñâîáîäíîãî âðåìåíè áûëî ïîëíî. Âîò ïðÿìî çà ïðèëàâêîì ïðîèñõîäèëà ïðèåìêà.

Ïîñëå òîãî, êàê ïîøëî ñåðåáðî, ýòà ñèñòåìà óæå íå ïîäõîäèëà. Âî-ïåðâûõ, äóìàÿ íà áóäóùåå, ìû ïîíèìàëè, ÷òî íàì íóæíû çàêóïùèêè, êîòîðûå áóäóò åçäèòü ñíà÷àëà âìåñòå ñ íàìè è ïîìîãàòü. À ïîòîì è âìåñòî íàñ.

Âî-âòîðûõ, ìû íå ìîãëè ïðèíèìàòü ñåðåáðî ïðÿìî çà ïðèëàâêîì. Íàì íóæíû áûëè ëþäè, êîòîðûå áû òîëüêî è çàíèìàëèñü áû òîëüêî ïðèåìêîé â îòäåëüíîì ïîìåùåíèè.

È â-òðåòüèõ, íàì íóæíî ñîçäàâàòü áèçíåñ ïðîöåññû ïî çàêóïêå è ïðèåìêå. Âñå äîëæíî áûòü ñëàæåíî. Ïðîöåññ äîëæåí áûòü íåïðåðûâíûì è íå çàâèñåòü îò ìåíÿ èëè Þðû.

Áîëåå òîãî, âñåõ çàêóïùèêîâ íóæíî îáó÷àòü îñíîâàì ãåììîëîãèè, íàóêå î êàìíÿõ. Îíè äîëæíû óìåòü îïðåäåëÿòü íàòóðàëüíîñòü îñíîâíûõ êàìíåé íà ãëàç. Ýòî âîçìîæíî, òîëüêî íóæíî èìåòü çíàíèÿ è îïûò.

Îáó÷åíèå ìû îðãàíèçîâàëè íà áàçå Ïèòåðñêîãî ãîðíîãî óíèâåðñèòåòà. Íàøëè îäíîãî èç ñàìûõ óâàæàåìûõ ãåììîëîãîâ â Ïèòåðå è ïîøëè ó÷èòüñÿ ñàìè â ïåðâóþ î÷åðåäü, è ïðèâåëè âåñü îòäåë çàêóïîê.

Ê êîíöó 2015 ãîäà ó íàñ óæå áûë îáó÷åííûé øòàò. Â äîïîëíåíèå ê ýòîìó ìû âçÿëè è ê ñåáå â øòàò ãåììîëîãà è çàêóïèëè îáîðóäîâàíèå. Òåïåðü ó íàñ åñòü ñâîé óãîëîê äëÿ ïðîôåññèîíàëüíîé ïðîâåðêè êàìíåé. Ìîæíî äàæå çàêàçû ñî ñòîðîíû áðàòü.

Íî áûëè ó íàñ è ñëîæíîñòè, êîòîðûå ÷óòü íå ïîòîïèëè íàñ âòîðîé ðàç.

Â íîÿáðå 2014 ãîäà ìû îïÿòü ÷óòü áûëî íå ðàçîðèëèñü. Åñëè êðàòêî: íàëîãîâàÿ ïîòåðÿëà íàøå óâåäîìëåíèå î âûáîðå ñèñòåìû íàëîãîîáëîæåíèÿ. È ïîïûòàëàñü ñ íàñ, ñòîÿùèõ íà óïðîùåíêå, âçûñêàòü ÍÄÑ è íàëîã íà ïðèáûëü çà 2013-2014 ãîä. À ýòî íà òîò ìîìåíò â ðàéîíå 5 ìèëëèîíîâ ðóáëåé. Ýòà èñòîðèÿ ñòîèò îòäåëüíîãî ïîñòà, ïîýòîìó íàïèøó ýòîò îïûò îòäåëüíî.

Â ñåíòÿáðå 2015 ãîäà íàì ïîäâåðíóëàñü íåïëîõîå ïðåäëîæåíèå ïî àðåíäå íîâîãî ìàãàçèíà. Áóêâàëüíî íà ñîñåäíåé óëèöå, â î÷åíü ïðîõîäèìîì ìåñòå çàêðûëñÿ íåáîëüøîé îòåëü. È íàì ïðåäëîæèëè íà åãî ìåñòå îòêðûòü ìàãàçèí. Ýòî òîæå ñòîèò îòäåëüíîãî ïîñòà. Íî åñëè êðàòêî îòêðûâàëèñü ìû 4 ìåñÿöà. Ïðèøëîñü äåëàòü ãðàíäèîçíûé ðåìîíò. È ïðîñòàèâàòü åùå îêîëî 1,5 ìåñÿöåâ, ïëàòÿ àðåíäó âïóñòóþ.

Åùå â êîíöå 2015 ãîäà ìû ïðèíÿëè ðåøåíèå âûõîäèòü íà ðûíîê çîëîòà. Îïÿòü æå, ãëàâíûé êàòàëèçàòîð ýòîãî íàøè êëèåíòû, êîòîðûå òðåáóþò îò íàñ çîëîòûå èçäåëèÿ ñ íàòóðàëüíûìè êàìíÿìè.

Òàê êàê 1 ãðàìì çîëîòà ñòîèò â 10 ðàç áîëüøå, ÷åì 1 ãðàìì ñåðåáðà â èçäåëèè, òî ýòî äîâîëüíî íåïðîñòàÿ çàäà÷à. Çàêóïàòüñÿ ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî, ò.ê. äàæå çà 2-3 ìèëëèîíà ìîæíî ïðèîáðåñòè òîëüêî íåñêîëüêî äåñÿòêîâ óêðàøåíèé. Àññîðòèìåíò ñëèøêîì ìàë äëÿ òîãî, ÷òîáû ýòî õîòü êàê-òî îòðàçèëîñü íà ïðîäàæàõ.

Ìû âûáðàëè ñèñòåìó ðàáîòû ñî ñêëàäà ïîñòàâùèêà. Ìû áóäåì òðàíñëèðîâàòü èçäåëèÿ íà íàøåì ñàéòå, à òîâàð ïî ôàêòó áóäåò íàõîäèòüñÿ ó ïîñòàâùèêîâ. Åùå ëåòîì ìû ïîäïèñàëè äîãîâîðû ñ îñíîâíûìè þâåëèðíûìè çàâîäàìè Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà. Ýòî ïîçâîëèò ñíèçèòü öåíó çàêóïêè, è íå ïåðåïëà÷èâàòü ïîñðåäíèêàì. Ñ îñåíè 2015 ãîäà íà÷àëè ïðîäóìûâàòü è ïèñàòü áèçíåñ ïðîöåññû âíóòðè íàøåé ñèñòåìû.

Ñåé÷àñ ìû îáêàòûâàåì ýòó ñèñòåìó. Çîëîòî óæå â ìàãàçèíå åñòü. Íî èç-çà òîãî, ÷òî íàñ èíòåðåñóþò òîëüêî íàòóðàëüíûå êàìíè âûáîð íå òàêîé áîëüøîé. Ñîîòâåòñòâåííî ïîêà åùå íå âûøëè íà ïëàíèðóåìûå îáîðîòû ïî íåìó. Íî ãëàâíîå ÷òî åñòü ïðîäàæè. Ëþäè ïîêóïàþò.

Âîò òàê ïîçèòèâíî ïðîøëè ýòè 2014 è 2015 ãîäû. Â ñòàòüå âñå êðàòêî, íî íà ñàìîì äåëå ñîáûòèé áûëî ìíîãî.

Â 2016 ãîäó ìû áóäåì ðàñòè. Óæå 2 ãîäà êàê âûðîñ äîëëàð è êàê äåéñòâóþò ñàíêöèè. Íî ýòè 2 ãîäà áûëè ëó÷øèìè äëÿ íàñ.

Êðèçèñ áüåò â ïåðâóþ î÷åðåäü ïî êîìïàíèÿì-èìïîðòåðàì. Èì, äà, òÿæåëî. Òàê æå òÿæåëî áîëüøèì êîìïàíèÿì, ãäå ñêîðîñòü ïîäñòðîéêè ïîä êðèçèñ òðåáóåò íåñêîëüêèõ ëåò ðàáîòû. Ìàëîìó è ñðåäíåìó áèçíåñó êðèçèñ íå òàê ñòðàøåí.

Äàæå åñëè â öåëîì ðûíîê ïàäàåò, ýòî áüåò â ïåðâóþ î÷åðåäü ïî íåýôôåêòèâíûì êàìïàíèÿì. Îíè óõîäÿò ñ ðûíêà. Ýôôåêòèâíûå îñòàþòñÿ. Â þâåëèðíîì ðûíêå ýôôåêòèâíûìè ìîæíî íàçâàòü òå, êîòîðûå ðàáîòàþò òîëüêî ñ ðîññèéñêèìè ïðîèçâîäèòåëÿìè è äàþò êëèåíòàì èíòåðåñíûé è óíèêàëüíûé àññîðòèìåíò. À ìû äåéñòâóåì èìåííî ïî ýòîé ñòðàòåãèè.

Â áëèæàéøåå âðåìÿ ïîäðîáíî ðàññêàæó âàì êàê ìû îòêðûâàëè ðîçíè÷íûé ìàãàçèí è êàê ðåøàëè âîïðîñ ñ íàëîãîâîé, êîòîðàÿ ÷óòü íå ïîâåñèëà íà íàñ 5 ìèëëèîíîâ.

Источник

Как показывает практика, при грамотном подходе даже самая странная задумка может превратиться в прибыльный проект.

Чтобы создать успешный бизнес, не обязательно иметь большой начальный капитал. Куда важнее необычная идея, упорство и мышление предпринимателя. Например, китайский бизнесмен Чэнь Гуанбяо несколько лет назад решил продавать консервированный воздух. Всего за восемь дней жители Поднебесной купили у него около 10 млн алюминиевых баночек по цене 80 центов за штуку. Среди других процветающих проектов — «объятия по найму», «арендованные» друзья и родственники, репетиторы по компьютерным играм. Рассказываем о самых нелепых бизнес-идеях, которые принесли своим создателям широкую известность и миллионную прибыль.

Разводить медуз

Выпускник факультета морской биологии Алекс Эндон из Сан-Франциско нашел способ применить свои знания в предпринимательской деятельности. Он решил разводить необычных домашних животных — медуз. Мечта создать для них специальный аквариум появилась у Алекса еще в годы учебы. Чтобы медузы не прилипали к стенкам аквариума и могли нормально перемещаться, нужна была особая система фильтрации и емкость с ламинарным потоком воды. Поскольку эти организмы на 95% состоят из воды, они очень требовательны к условиям обитания. Молодой человек начал изучать рынок домашних животных и заметил нарастающий интерес к медузам.

Выбор редакции: Попинатор и робот-помидор: 7 самых бесполезных гаджетов

Оказалось, что до него идею создать такой аквариум никто не рассматривал. Вскоре модель была готова. Она получилась не только пригодной для обитания морских медуз, но и красивой. В свой стартап Эндон вложил $50 тыс. Уже через год его доходы выросли до $250 тыс., а позднее до $500 тыс. Цена аквариума зависит от размера и комплектации. Самый дешевый можно купить за $369. Стоимость самих медуз варьируется от $22 до 55. Кроме аквариума, в набор входят трехмесячный запас корма, пипетка для кормления, светодиодная подсветка с пультом и другие аксессуары для комфортной жизни экзотических питомцев.

Превратить камни в домашних питомцев

Завести еще более удивительное домашнее животное своим соотечественникам предложил американец Гэри Даль. В апреле 1975 года он отдыхал в баре вместе с друзьями и слушал, как они жалуются на своих собак и кошек. Те портят мебель, приносят грязь, болеют, требуют еды и ухода. Тогда мужчина впервые задумался об идеальном питомце, который лишен этих «недостатков». Он засмеялся и сообщил друзьям, что таким домашним животным может стать камень. Реакция собравшихся была настолько оживленной, что Гэри твердо решил превратить свою идею в прибыльный бизнес. Ему даже не пришлось тратить деньги — совсем скоро он нашел двух инвесторов.

Читайте также: Пхунсаны Ким Чен Ына, первая собака США и другие питомцы мировых лидеров

В ближайшем строительном магазине Даль купил крупную тихоокеанскую гальку — примерно по центу за штуку. Оставалось только продумать концепцию. Будучи копирайтером, он написал 23-страничное шуточное руководство по эксплуатации. Например, сразу после покупки автор рекомендовал новым хозяевам положить камень на старые газеты. Так питомец должен быстрее успокоиться и привыкнуть к новой обстановке. Деньги понадобились только на изготовление коробок. Они были с дырочками для воздуха, надписью Pet Rock и соломенной подстилкой. Затраты окупились очень быстро. За полгода Даль продал 1,5 млн камней по $4 каждый и стал миллионером.

Шить кукурузные спа-подушки

Бизнес-идея Ким Лавинь из Алабамы тоже родилась неожиданно. В один из ноябрьских дней она сидела дома и шила одежду. Параллельно женщина наблюдала, как ее муж на заднем дворе кормит оленей кукурузными зернами. Ким подумала, что эти зерна можно зашить в наволочку и сделать для детей расслабляющую подушку. С помощью своей швейной машинки она воплотила эту задумку в считаные минуты. Результат ей понравился — подушка помогала снять мышечное напряжение и приятно шуршала. После этого женщина догадалась нагреть изделие в микроволновке. Оказалось, что кукуруза не только хорошо сохраняет тепло, но и начинает вкусно пахнуть.

Лавинь стала шить спа-подушки для своих детей, дарить их друзьям и соседям. Мысль монетизировать эту идею пришла, когда с просьбой сделать такие же подушки для их детей домохозяйке стали звонить незнакомые люди. Американка зарегистрировала патент, назвала свое изобретение Wuvit и начала продвигать его на ремесленных выставках. В конце концов один из крупных ретейлеров согласился реализовать партию ее подушек. Полученные деньги Лавинь потратила на улучшение и продвижение своего продукта. Со временем она расширила ассортимент товаров, стала владелицей многомиллионного состояния и написала книгу об истории своего успеха.

Торговать пикселями

Британцу Алексу Тью в августе 2005 года понадобились деньги на оплату учебы в университете. Вместо того чтобы искать подработку, 21-летний юноша решил открыть собственный бизнес в интернете. Он создал необычную рекламную площадку — веб-сайт с миллионом пустых пикселей. Тью стал продавать их по $1 за штуку. Купить там место и разместить изображение со ссылкой на свой сайт мог любой желающий. Минимальная цена — $100. Именно столько стоил блок размером 10х10 пикселей. Различить что-то на меньшем участке экрана было бы просто невозможно. За две недели Тью заработал первые $4,7 тыс. Покупателями были его друзья и родственники.

Чтобы привлечь новых клиентов, молодой человек отправлял пресс-релизы в крупные британские издания. Продажи резко выросли, когда на предпринимателя обратила внимание BBC. После этого новости о сайте стали появляться не только в английской, но и в зарубежной прессе. В результате аудитория ресурса выросла до 25 тысяч уникальных посетителей в час, а свободных мест почти не осталось. Из-за высокого спроса Тью решил выставить последнюю тысячу пикселей на аукционе eBay. Она досталась онлайн-магазину диетических продуктов, который сделал ставку $38 тыс. Всего за пять месяцев необычный проект принес своему создателю более $1 млн.

Сделать солнцезащитные очки для собак

Во время прогулки супруги Кен и Рони ди Луло из Калифорнии заметили, что их собака щурится и скулит из-за яркого солнца. Тогда Рони взяла свои старые плавательные очки и переделала их для бордер-колли. Результат порадовал не только семью ди Луло. Соседям так понравился новый образ пса, что Рони решила создать сайт с его смешными снимками и разными моделями самодельных очков. Совсем скоро ей стали приходить письма с разных концов страны: все хотели купить такой же аксессуар для своей собаки. Количество заказов постоянно росло. Тогда супруги начали обращаться к разным производителям очков с просьбой изготовить необычную пробную партию.

Выбор редакции: 8 неожиданных изобретений

Сделать модель с широкой переносицей и регулируемыми ремешками согласились на Тайване. Спустя время о стартапе ди Луло заговорили в прессе, а компания PetSmart разрешила продавать их продукцию в своих магазинах. Очки блокировали 100% UV-лучей и защищали глаза животных от ветра и пыли. Ветеринарные офтальмологи стали рекомендовать их своим клиентам, а американские военные в 2004 году заказали более сотни штук для собак, работающих в Ираке. Место в списке самых бесполезных изобретений не отразилось на продажах. Всего за несколько лет собачьи очки принесли создателям $3 млн. Сейчас аксессуар можно купить по цене от $14 до 25.

Материал взят из архива статей РБК Стиль: 5 нелепых бизнес-идей, которые принесли миллионы