В бизнесе важна идея
Владимир Закурдаев, совладелец компании Vobraze.ru, организатор Школы для мастеров PRO.BIJU.SCHOOL, партнер образовательного проекта PROFIT LABS, владелец производства «Часовое бюро «Именные часы №1»», проектировщик образовательных программ московской школы управления «Сколково», рассказывает о своих бизнес проектах и о сложностях, которые есть в жизни предпринимателей.
— Владимир, расскажите про свой бизнес: чем именно занимаетесь и как долго?
— Самому «пожилому» бизнесу, в котором я принимаю участие, девять лет — дистрибуция европейской бижутерии Vobraze.ru. Мы начинали его вдвоем с супругой – Наталией. Это был интернет-магазин, с тех пор бизнес несколько раз трансформировался, и сейчас мы не только представляем европейские марки в России, но организовали собственное производство, помогаем российским мастерам попасть на полки бижутерных магазинов и основали Школу мастеров, где обучаем, как превращать хобби в бизнес. Сейчас Наталия полностью управляет компанией, а я принимаю участие в решении некоторых стратегических вопросов. Моя основная точка приложения усилий сегодня — это Школа мастеров. Я — эксперт в Московской школе управления Сколково и проектировщик программ там же.
— Как вы оцениваете свои бизнесы с точки зрения успеха? Достигли желаемого или нет? И что, на ваш взгляд, является успехом в своем деле?
— На сегодняшний день все бизнесы можно считать успешными с точки зрения прибыльности. И дистрибуция украшений, и собственное производство, и даже недавно появившаяся Школа мастеров приносят прибыль. Другой вопрос — объем прибыли. Рынок продажи украшений «подсел» и объем уменьшился, примерно, в два раза. Собственно, это и подстегнуло нас к поиску новых направлений, хотя это все еще приносит хороший доход.
Одна из находок, как ни странно это прозвучит (для тех, кто в рынке украшений), это объем продаж украшений российских мастеров, который превышает европейские марки в отдельных магазинах. Пока это пробный проект, но он уже показал хорошие перспективы. Кстати говоря, года два назад никто бы не поверил, что можно продавать российские украшения лучше европейских.
Возвращаясь к критериям успешности бизнеса, кроме прибыльности, я всегда смотрю на рост, перспективу. Нет смысла уделять время тому, что не демонстрирует востребованность, хотя бы минимально. Если есть гипотеза, как увеличить рост, то будем вкладывать туда ресурс, если нет – будем искать другие пути. Сейчас почти невозможно «впарить» то, что человеку не нужно. Примеры, конечно, есть, но это разовая игра. Поэтому для меня успех, когда хорошая идея получает одобрение рублем от потребителей. Дальше остается только технически развивать успех.
Открыть счет в Совкомбанке
— А как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?
— Моя юность пришлась на 90-е, и в это время была масса возможностей заработать. Первый бизнес-опыт пришел в эти годы. Но бизнес долгое время был для меня еще одним способом зарабатывания денег, как обычная работа. Поэтому у меня случились странные отношения с предпринимательством, отличные от широко распространенных историй. Бизнес был для меня рутиной, а наемный труд – для удовольствия. Я за копейки писал статьи в журналы о мобильных телефонах и ноутбуках. Через два года этого «хобби» я стал главным редактором журнала, потом даже издателем. Бизнес приносил деньги, а эта работа – удовольствие. Я был на пике технологий, первый узнавал о любых новинках, посещал выставки, общался с первыми людьми великих компаний. Это было очень круто. Но когда мне предложили должность генерального директора крупного рекламно-полиграфической компании, я понял, что эта игра интереснее моего небольшого по штату бизнеса, и в этот момент я полностью переключился с бизнеса на работу наемного менеджера. Несколько лет я рос, как менеджер, управленец.
Но в какой-то момент «игра» стала тесной, я «залезал» на поляну владельцев и не всем это нравилось. Несколько таких конфликтов и вернули меня к бизнесу. В этот раз с совершенно иным отношением: я хотел заниматься тем, что мне нравилось. К тому времени бизнесом украшений полностью заведовала Наталия, и я мог спокойно заняться тем, что мне нравилось — образование и… часы.
Я специально прошел курс часовщика и через год запустил проект «Именные часы №1», где любой может «собрать» в онлайн-конструкторе часы и нанести свое имя на циферблат. Ниша оказалась востребованной и до сих пор часы хорошо продаются.
Образованием меня «заразила» бизнес-школа Сколково, где я сначала прошел программу для предпринимателей «Практикум», а потом в ней же выступал, как спикер, эксперт, модератор и проектировщик. Именно поэтому сразу после Школы мастеров я запустил еще один проект для подготовки предпринимателей и менеджеров PROFIT LABS.
Это длинный ответ на ваш вопрос. Если коротко, то сначала «толчком» были деньги, а сейчас это исключительно для интереса и самореализации. Свое дело открывает массу возможностей для этого.
— Что было самым трудным на старте?
— Так как бизнес прошел несколько трансформаций: из магазина-агрегатора, магазина с собственными байерами до дистрибутора и производителя, то основные трудности всегда во время изменений. Во-первых, очень трудно решиться на изменения. Это всегда риск и ломка от понимания, что впереди — масса трудностей. Во-вторых, это сложности с освоением нового. На этом этапе столько историй возникает, что и книжки не хватит.
Когда мы только начали работать магазином, мы решили, что надо делать все не так, как делают «плохие магазины». Например, никто в то время не доставлял заказ, где курьерские услуги стоили больше прибыли от продажи. Мы решили, что доставим все, что закажут. Но когда дела пошли хорошо, и заказов стало больше, чем курьеры могли развозить, а мы подключали всех, кого могли, то мелкие заказы стали раздражать. С одной стороны, есть принцип, который мы сами приняли, с другой — некоторые заказы приносили проблем больше, чем денег. Пришел очередной такой заказ на копеечные серьги. Мы сели, обсудили, надо ли нам сохранять изначальные принципы или нет. Они же наши внутренние, мы о них не заявляли. Но после честного разговора решили, что раз мы ориентированы на людей, взяли это, как флаг, то надо его нести, чтобы самим себе не изменять. Курьерам маршруты раздали, а серьги эти пришлось ехать самим доставлять через всю Москву. Наташа все время возила с собой «дежурный чемоданчик» с наиболее популярными украшениями. Одни из них так понравились покупательнице, что она купила и себе и родственникам в подарок. Сумма вышла значительная. Но на этом все не закончилось. Нас пригласили показать украшения знакомым и родственникам, которых покупательница собрала у себя дома. И это «мероприятие» за день обеспечило месячную выручку. А потом оно повторилось еще раз с тем же результатом.
Это стало нам уроком не сомневаться в принятых решениях, даже если приходится туго. Рано или поздно это окупается (не обязательно деньгами).
Самый большой провал для нас случился, когда мы осваивали самостоятельные закупки в Европе. Первая партия была большая. Для нас тогда сумма была приличная – 14 000 евро. Решили не экономить и везти с помощью DHL. Мы все оплатили производителю, итальянцы груз отправили. Через три недели итальянцы пишут, что груз им возвращают, так как DHL не ввозит бижутерию на территорию России. Но так как все документы на экспорт и даже сам груз был вывезен за пределы Италии, то производителю, чтобы получить товар, необходимо заплатить ввозную пошлину, как за импорт. Сейчас уже не вспомню точно, но что-то около 35% от стоимости груза. Это была катастрофа. Склад был пустой и нам как воздух нужен был этот товар, объем был значительным, а значит, из-за дополнительного 35% платежа, довольно долго наценка на эти изделия будет мизерная для нас. Как мы с итальянским партнером и DHL не крутились, но выхода не нашли — надо было платить или потерять весь груз. Я уже смирился с дополнительными тратами, но производитель внезапно взял эти расходы на себя, чем, возможно, спас наш бизнес. Мы уже несколько лет успешно сотрудничаем с ним. Но с тех пор мы передали задачу импорта сторонней логистической компании.
— Что трудно сейчас? Как справляетесь?
— На текущий момент проблем меньше не стало, конечно. Скорее, прибавилось. Вообще состояние жизни любого бизнесмена, как мне кажется, такое — преодолевать проблемы. Однако сейчас мы научились с ними работать. Нет того чувства безнадеги, которое мы испытывали, когда наш груз надо было выкупать еще раз у итальянской таможни. Подобрались люди, на которых можно положиться. Сами набрались опыта, и уже можем с супругой друг друга консультировать.
— Какие планы строите? К чему стремитесь?
— Сейчас у нас очередная трансформация бизнеса в странный проект, который с одной стороны связан с реальными продажами (помощь мастерам встать на полки магазинов), с другой — образовательный (мастера очень многого не понимают из того, что обязательно знать участнику рынка). И то и другое оказалось сложнее, чем предполагали. Поэтому наши усилия с Наташей опять объединены для реализации проекта. Но я вижу большие возможности для всех участников рынка, если мастера потеснят европейских производителей на витринах наших магазинов, от этого выиграют и магазины, и мастера, и мы.
— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Этот план воплотился?
— Про мои корыстные планы я рассказал выше – они «не греют», хотя деньги и приносят. В принципе, этот план воплотился: квартира и машина есть, на жизнь семье хватает. Но сейчас, после всего, я понимаю, что просто зарабатывание денег отняло слишком много времени. Непростительно много. Поэтому сейчас я стараюсь делать только то, что действительно дает энергию и приносит удовольствие. Оказалось, что параллельно приходят и деньги. Не требовалось зацикливаться на них, на мой взгляд. Если воспринимать свое дело, как некоторую игру, где есть не только ты, но и другие, и их тоже надо вовлечь в игру, то интерес, удовольствие и деньги обязательно будут. Не деньги воплощают мечту, а мы сами, когда к ней идем. Правда, многие уже и не помнят, о чем мечтали. Деньги вытеснили мечту и стали целью работы, жизни, дела. На мой взгляд, это дорога в никуда.
— Будучи предпринимателем, вы работаете с банком. Скажите, что для вас главное при его выборе? По какой причине вы готовы сменить банк?
— Я тут придерживаюсь простого правила любого сервиса: чем меньше я знаю о деталях сервиса, тем лучше, при условии, что все работает. Поэтому главное при выборе банка — простота. Если банк это обеспечивает, то нет и смысла его менять, даже если где-то условия лучше и т. п. Когда просто и понятно, то и не интересны какие-то другие условия. Российские банки хорошо продвинулись в этом направлении и по сравнению с европейскими, наш сервис значительно выше и технически продвинут. Примерно года два-три я не задавал себе вопроса про банк — все работает.
— Владимир, и в конце нашей интересной беседы, дайте, пожалуйста, несколько советов начинающим предпринимателям.
— Трудно давать советы, так как я сам все еще, в каком-то смысле, начинающий. Что-то делаю впервые. Попробую поделиться тем, что оказалось важным для меня и, возможно, пригодится другим.
Во-первых, долгое время я считал, что можно улучшить какую-то вещь или сервис, и это купят. Реальность внесла коррективы. Прежде, чем вкладывать время и деньги, я выясняю, нужно ли то, что я делаю, кому-то или нет. Важно не из собственной логики отвечать, а узнать на рынке.
Во-вторых, когда-то я верил в продукт, обдумывал его, дорабатывал. Но позже дошло, что важен не продукт, а идея, из которой возникает продукт. Идею, вот что нужно «думать», тестировать и дорабатывать. Из одной идеи получится миллион продуктов, если она хороша.
В-третьих, раньше я считал отсутствие финансов реальной проблемой. Сейчас я понимаю, что это решаемая задача, если есть дельная идея.
Вот три основных открытия, которые я для себя сделал.
— Большое спасибо за интервью.
Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.
Бизнес идея — что это? В чем суть идеи для бизнеса и чем она отличается от обычных размышлений и умозаключений? Почему в одних случаях замыслы предпринимателя приводят его к финансовому успеху, а в других, так и остаются лишь бесплодными проектами и пустыми надеждами? Эти и многие другие вопросы, наверняка, неоднократно посещают всех, кто только задумывается заняться бизнесом. Да и те, кто уже давно является предпринимателем, тоже нередко размышляют об этом.
Сегодня мы немного по-философствуем на тему бизнеса. Было бы ошибочно думать, что философия и фундаментальные размышления являются чем-то чуждым и лишним в бизнесе. На самом деле, в основе всех крупных и долгоживущих бизнесов, всегда лежит серьезный философский базис и многие часы раздумий собственников и управленцев компаний.
Бизнес-идея на миллион долларов или больше — мечта любого предпринимателя. Каждый основатель или собственник компании желает найти идею для бизнеса, которая принесет ему максимальную выгоду и успех. И как раз о критериях успешной бизнес идеи мы сегодня и поговорим.
Понятие идеи для бизнеса
По большому счету, в понятие бизнес-идеи каждый предприниматель волен вкладывать свой собственный смысл. Существует огромное множество определений идеи для бизнеса, как в научных экономических кругах, так и повседневном понимании. Например, Википедия дает такое толкование: «Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.» Мы попробуем сформулировать свое определение. Ну а уж насколько оно будет подходящим, решать вам — читателям БизнесМаркет.
Бизнес идея — это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям. Т.е. в упрощенном варианте, идея для бизнеса должна давать ответ на вопрос «как заработать деньги» или «как получить прибыль». Если главная цель любого бизнеса — это получение прибыли, то бизнес идея — это концепция действий, продукта или услуги, которые могут привести к этой цели.
Ключевое отличие бизнес-идеи от любых других видов, это наличие конечной цели в виде получения прибыли. Т.е. в основе любого вида предпринимательской деятельности всегда лежит идея, благодаря которой бизнес может заработать деньги. Но сам по себе какой-то замысел или мысль, которая пришла в голову предпринимателю еще не может считаться бизнес-идеей. Многие люди путают или смешивают понятия идеи для бизнеса, предпринимательских возможностей и бизнес-планы в одно целое. Это не совсем правильно.
Идея для бизнеса — это только первый шаг, образ, контур и ориентир на пути бизнеса к достижению цели. И хотя потенциально, оригинальная идея может принести прибыль, сама по себе, такая идея не имеет номинальной коммерческой ценности. Идея в чистом виде, это всего лишь абстрактное представление о том, что и как можно сделать для получения прибыли. До тех пор, пока идея существует только в голове ее создателя, ее реальная стоимость равняется нулю. Какой бы гениальной она не казалась на первый взгляд.
Для того, чтобы замысел приобрел статус бизнес-идеи и она могла считаться потенциально успешной, идея должна быть облечена в концепцию какой-то бизнес-модели или бизнес-системы. Сама по себе, идея может быть как новой и оригинальной, так и уже существующей, но обладающей новыми качествами и дающая новые преимущества. Вообще, поиск или создание новых идей для бизнеса и их реализация относятся к числу достаточно сложных задач для предпринимателя. При этом, для того, чтобы бизнес-идея оказалась успешной и жизнеспособной, ее автор или разработчик должны обладать довольно внушительным и широким предпринимательским опытом. Ведь анализ и разработка новых продуктов или услуг требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка, а также, возможностей и ограничений используемых технологий. Хотя, существует не мало примеров, когда супер успешные бизнес-идеи генерировались новичками и молодыми людьми, которые не были обременены штампами и сложившимися традициями. Но для этого, наверное, нужно быть гением.
Чтобы понять и оценить любой замысел, как успешную идею для бизнеса, нужно провести целый комплекс мероприятий и исследований. На начальном этапе необходимо убедиться, что бизнес идея соответствует основным критериям.
Критерии оценки бизнес-идеи
Прежде, чем вплотную заниматься разработкой идеи и проведением предметных исследований, необходимо провести первичную оценку эффективности идеи для бизнеса и ее жизнеспособности. В зависимости от сферы применения и вида конечного объекта бизнес-идеи, критерии оценки, конечно, могут отличаться. Но в целом, общая схема первичного анализа и «грубой» проверки любой идеи для бизнеса будет примерно такой же.
- Реалистичность. Проверка идеи на реалистичность, это наверное первое, что необходимо сделать. Какой-бы гениальной не казалась вам бизнес-идея, в первую очередь, ее реализация должна быть возможной в объективной реальности. Конечно, любой бы хотел быть владельцем завода по производству «волшебной палочки» или «лампы Алладина» (хотя, если подумать, имея волшебную палочку можно вообще быть кем угодно ???? ) и на этом обогатиться. Но, к сожалению или счастью, это физически не возможно. Любая идея для бизнеса должна опираться на объективно существующие и действующие законы мироздания. В противном случае, это уже будет не бизнес-идея, а фантазии автора из области фантастики. Даже, если необходимые технологии или условия для реализации идеи уже, так сказать, видны на горизонте появления, это не означает, что уже существующую идею можно считать реалистичной. Возможность реализации должна исходить из существующих обстоятельств на сегодняшний день. Все остальное, это только потенциально возможное. Как бы это смешно не звучало, но в мире существует огромное множество людей, которые придумывают «вечный двигатель» и хотят за это получить деньги.
- Выполнимость. Даже, если объект идеи теоретически может быть создан в рамках существующих физических законов, и его создание, опять таки, теоретически, возможно, реализация бизнес-идеи должна быть экономически и практически оправданной. Никто не будет инвестировать деньги в идею, например, продукта, затраты на производство которого будут в разы превосходить потенциальную выгоду от его продажи. То есть, опять таки критерий выполнимости обычно тесно идет в связке с проверкой на реалистичность. Обычно эти две проверки, по сути, являются оценками на наличие элементарного здравого смысла в обсуждаемой идее для бизнеса.
- Актуальность. Любой продукт или услуга, которые являются объектом бизнес-идеи, должны отвечать современным запросам и потребностям пользователей. Или, как минимум, содержать в себе гарантированный способ генерации таких потребностей. Самой лучшей и успешной идеей для бизнеса будет та, которая решает наиболее острые и актуальные проблемы покупателя. Или еще лучше, если будет предвосхищать эти запросы потребителей. Особенно, если это первый в своем роде продукт или услуга для конкретной потребности.
- Инновационность. Бизнес-идея, даже если она сама по себе не новая, должна предлагать значительные улучшения и выгоды для потребителя. Например, никому особо не интересно n-адцатое устройство для обычного серфинга в интернете, но люди будут готовы платить много денег за гаджет, который позволит получать информацию напрямую в мозг, минуя традиционные средства коммуникации. А если идея будет вообще новая для рынка или потребителей, и при этом представлять значительную ценность, то она будет просто обречена на успех. Новаторские идеи всегда привлекают определенную часть потребителей, которые стремятся быть в тренде моды и новинок рынка.
- Уникальность. Для того, чтобы идея для бизнеса была признана успешной, она должна обладать своими особыми отличительными качествами. В идеале, быть уникальной в своем роде. Например, продукция Apple, при всей противоречивости, в свое время обладала уникальными особенностями, которые значительно отличали ее от других IT-брендов. И благодаря этому Apple смогла стать самой дорогой компанией не только среди остальных производителей электроники, а и вообще в мире.
- Конкретность. Идея для бизнеса должна иметь четкие границы и ясно сформулированные цели. Мысль сделать «мир во всем мире» не может быть даже просто целью, не говоря уже о бизнесе. Все характеристики бизнес-идеи должны быть просчитываемые. А конечный продукт или услуга выражаться в конкретных объективных данных.
- Прибыльность. Наверное, самый главный критерий, по которому необходимо анализировать любую бизнес-идею. В мире достаточно много денег, которые могут быть вложены в инвестиционно привлекательные проекты. Но получают эти деньги не все бизнес-идеи, а только те, которые могут принести бОльшую прибыльность по сравнению с другими идеями и традиционными финансовыми инструментами. Нет смысла заниматься разработкой идеи, если она не несет в себе потенциальную возможность заработать много денег.
- Сроки реализации. Как гласит народная мудрость, ложка дорога к обеду. Так и с идеями для бизнеса. Если срок реализации проекта значительно превышает все разумные пределы и к моменту запуска в продажу продукта или услуги они потеряют свою актуальность, то смысл заниматься разработкой такой идеи просто пропадает. Своевременность выхода на рынок того или иного продукта или услуги очень сильно влияет на итоговые результаты. Как правило, сливки снимает не тот, кто первым предложил на рынке интересную идею, а тот, кто первым ее реализовал.
Обычно, замысел, который возникает в голове предпринимателя, не сразу формируется в законченную и готовую идею для бизнеса. Зачастую, у автора идеи формируется некое общее представление о конечной цели идеи для бизнеса. И только в процессе размышлений, постепенно, начинает формироваться уже некий предварительный образ того, из чего возможно сделать бизнес-проект.
Если в процессе обдумывания бизнес-идеи, вы получаете положительные и содержательные ответы по всем вышеперечисленным критериям, тогда можно приступать уже к более детальной проработке и исследованиям. В зависимости от направленности идеи, список необходимых проверок, анализов и исследований может отличаться. Но, как правило, для предварительной оценки об эффективности и успешности бизнес-идеи необходимо изучить такие направления.
Исследования и проверки бизнес-идеи:
- маркетинговые исследования;
- технологические исследования;
- анализ патентов, ТМ и разработок;
- демографические данные;
- юридическая экспертиза;
- и другие, в зависимости от конкретной идеи.
Чаще всего, требуется достаточно много времени, чтобы бизнес-идея «созрела» и обрела форму, в которой ее можно представить для подготовки уже реального бизнес-плана. Хорошим вариантом, перед началом уже серьезных исследований и разработок, будет предварительное обсуждение идеи для бизнеса с друзьями, экспертами, потенциальными клиентами и другими специалистами, которые могут оказаться полезными в конкретной области знаний.
С одной стороны, такое обсуждение может сразу выявить слабые стороны идеи, о которых автор сам не догадался. А с другой, общение с разными источниками информации, позволяет увидеть новые возможности и выгоды бизнес-идеи, проверить ее состоятельность в целом. Каждое из вышеперечисленных исследований требует довольно много усилий и времени. И мы обязательно еще вернемся к подробному их рассмотрению в будущих публикациях.
А какие критерии оценки и проверки бизнес-идеи используете вы в своей практике? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и расскажите, какие идеи для бизнеса вы считаете наиболее интересными и актуальными сейчас.
Также, не забывайте, что любые темы для бизнеса можно обсудить в Бизнес Клубе предпринимателей. Задавайте свои вопросы и участвуйте в дискуссии с коллегами по бизнесу. А разместить бесплатные объявления для бизнеса о своих идеях и стартапах, вы можете на доске объявлений для бизнеса №1 в Украине — БизнесМаркет.
ПОНРАВИЛАСЬ ПУБЛИКАЦИЯ?
Да, полезно!0Ну, так себе…0Оценили: 0
ВАШЕ МНЕНИЕ О БИЗНЕС-ИДЕЕ?
Перспективно!0Ерунда!0Оценили: 0