В бизнес плане фирмы определена цель обойти конкурентов

В бизнес плане фирмы определена цель обойти конкурентов С этим файлом связано 1 файл(ов). Среди них: Предпринимательское право.docx.
В бизнес плане фирмы определена цель обойти конкурентовПоказать все связанные файлыПодборка по базе: 2 задача по часотке.docx, Муслим — задача микра.docx, 3 задача.docx, Анализ современных методик составления бизнес-плана.docx, Реферат по предмету ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ.docx, 1 задача.docx, 1 задача.docx, педиатрия задача.docx, презентация бизнес-план.ppt, Сальмонеллез Задача 8.docx
Практическое задание

дисциплине

Выполнил(а) студент(ка)Янголенко Татьяна Борисовна
фамилия имя отчество
Идентификационный номер:801-0510

Пермь 2019

Задача 1. 

Фирма «Эльбрус» выпускает на рынок изделие Х. Производственные мощности и возможности фирмы позволяют изготовлять указанные изделия в количестве 990 тыс. шт. в год. В то же время такую же продукцию выпускают еще 3 предприятия – конкуренты фирмы «Эльбрус». В истекшем году фирма «Эльбрус», изготовив 990 тыс. шт. изделий Х, не смогла реализовать 210 тыс. шт., которые находятся на складе готовой продукции этой фирмы. Определите:


  1. наиболее эффективную для данных условий производственную программу изделия Х с учетом спроса покупателей;

  2. рассчитайте потребность в материалах на изготовление изделия в следующем (плановом) году, если известно, что на изготовление данного изделия требуются материалы М1, М2, М3, а установленная технология фирмы «Эльбрус» предусматривает нормы расхода этих материалов на изделие в количестве соответственно 15 кг/тыс. шт., 20 кг/тыс. шт., 25 кг/тыс. шт.

Решение:


  1. Определяем наиболее эффективную для данных условий рынка производственную программу X.

При определении наиболее приемлемой для условий рынка производственной программы изделий А следует учитывать:


  • спрос покупателей на эти изделия;

  • имеющуюся на складе продукцию, не реализованную в предшествующие периоды

W = 780 тыс.шт. – 210 тыс.шт. = 570 тыс.шт, где W – объем производимой продукции.


  1. Определение потребности в материале на изготовление изделия X.

Потребность в материалах определяется в натуральных единицах путем умножения норм расхода каждого материала на объем производимой продукции:


  • по материалу М1:

V1 = 15 кг/шт.* 570000 = 8550 т.;


  • по материалу М2:

V2 = 20 кг/шт.* 570000 = 11400 т.;


  • по материалу М3:

V3 = 25 кг/шт.* 570000 = 14250 т., где V – потребность в материале

Ответ:


  • наиболее эффективная программа для данных условий рынка предусматривает выпуск изделия в размере W = 570 тыс.шт.,

  • потребность в материалах с учетом вышеприведенных объемов производства изделий А составляет:

    • по материалу М1 — V1 = 8550 т.

    • по материалу М2 – V2 = 11400 т.

    • по материалу М3 – V3 = 14250 т.

Задача 2. 

Используя стратегию концентрированного маркетинга, фирма долгое время была лидером в сегменте рынка. На следующий год был разработан бизнес-план улучшения финансового положения предприятия за счет обслуживания новых сегментов рынка (стратегия дифференцированного маркетинга).

Определить, достигнута ли поставленная в бизнес-плане цель, используя следующие данные, представленные в таблице 1.

Таблица 1 – Исходные данные для определения, достигнута ли поставленная в бизнес-плане цель

ПоказательБазисный годОтчетный год
Фактический сбыт, шт.5001000, в т.ч. 400 – новые сегменты рынка
Цена за единицу продукции, руб.200200
Общие расходы на маркетинг, руб.20006500
Себестоимость производства единицы продукции (без расходов на маркетинг), руб.9090 и 110 (новые сегменты рынка)

Решение представьте в таблице 2.

Таблица 2 – Результаты расчета

ПоказательБазисный годОтчетный год
Выручка от реализации100000200000
Общая себестоимость4500098000
Себестоимость с учетом маркетинга47000104500
Прибыль5300095500
Уровень рентабельности, %113%91%
Рентабельность продаж, %0,530,4775

Ответ: поставленная в бизнес-плане цель не достигнута

Задача 3. 

В бизнес-плане фирмы определена цель: обойти конкурирующую фирму по показателю доли рынка. Определить, достигнута ли цель, если общий объем рынка данного товара составляет 4100 тыс. р., доля рынка фирмы – 21%, конкурента – 26%. В анализируемом периоде фирмой дополнительно реализовано 1320 изделий по цене 135 руб. за каждое, а объем фирмы-конкурента увеличился на 3%.

Решение:

Предполагаем, что общий объем рынка неизменный как в базовом, так и в анализируемом периоде (4100 тыс. руб)
1) объем реализации фирмой в базовом периоде 0,21 * 4100 = 861 тыс. руб
2) объем реализации конкурента в базовом периоде 0,26 * 4100 = 1066 тыс. руб.
3) объем реализации фирмой в анализируемом периоде = 1) 861+ 1320 * 0,135 = 1039,2 руб
4)объем реализации конкурентом в анализируемом периоде = 2) 1066* 1,03=1097,98 тыс. руб.
5) доля рынка фирмы в анализируемом периоде 3) 1039,2 / 4100 * 100% = 0,2535%
6) доля рынка конкурентом в анализируемом периоде 4) 1097,98 / 4100 * 100% = 0,2678%
Вывод. т. к. 5)

Задача 4. 

Предприятие при объеме продаж 700 единиц товара в год получает доход 5,1 тыс. руб.  Повышение цены на товар привело к сокращению объема продаж на 21%. На сколько при этом уменьшился годовой доход, если принять, что сокращение спроса на товар обратно пропорционально росту его цены?

Решение:

Объем продаж сократился до 700*(1-0,21)=553 тыс. руб. 

Доход от продажи 553=(553*5100)/700=4029 тыс. руб. 

На сколько при этом уменьшился годовой доход

5100-4029 = 1071 тыс. руб. 

Ответ: годовой доход уменьшился на 1071 тыс. руб. 

Задача 5. 

В планируемом году оптово-посредническое предприятие решило осуществить дополнительные маркетинговые мероприятия для увеличения объемов продаж. На основе прогноза общего объема прибыли в планируемом году оцените целесообразность проникновения продаж, то есть охвата фактического сбыта продукции за счет охвата новых потребителей, исходные данные представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Исходные показатели деятельности предприятия

ПоказателиЗначение показателя
в текущем годув плановом году
1. Потенциальный сбыт, тыс. шт.8901024
2. Фактический сбыт, тыс. шт.750860
3. Цена руб./шт.475475
4. Себестоимость без маркетинговых расходов, руб./шт.400400
5. Маркетинговые расходы на весь объем реализации, тыс. руб.1313,35
6. Показатели проникновения продаж, %
7. Фактический объем выручки, тыс. руб.408500
8. Издержки фирмы без маркетинговых расходов, тыс. руб.
9. Валовые издержки на сбыт, тыс. руб.
10. Прибыль, тыс. руб.64486,65
11. Уровень рентабельности, %15,7915,79

Вычислите:

1) показатель проникновения продаж в текущем и плановом периоде;

2) показатели по строкам 7, 8, 9, 10, 11.

Решение:


  1. показатель проникновения продаж в текущем и плановом периоде;


  1. Фактический объем выручки за анализируемы периоды

тыс. руб.

тыс. руб.


  1. Определить издержки фирмы без маркетинговых расходов за анализируемые периоды.

тыс. руб.

тыс. руб.


  1. Валовые издержки на сбыт, тыс. руб

тыс. руб.

тыс. руб.


  1. Прибыль, тыс. руб.


  1. Уровень рентабельности, %

Фактический объем выручки*100%

Вывод:

В результате увеличения объема продаж в плановом периоде на 134 шт., объем выручки возрос на 52250 тыс. руб. в то же время валовый объем издержек увеличится на 44000,35 тыс. руб. однако общий прирост прибыли составил 8249,65 тыс.руб.

Задача 6.

Рассчитайте экономический эффект от рекламной кампании по дегустации новых сортов колбас в продовольственном супермаркете. Расходы на рекламную презентацию составили 536 руб. Торговая надбавка на колбасные изделия составляла 33%. Информация о товарообороте приведена в таблице 3. Решение представить в таблице 3.

Таблица 3 – Данные о товарообороте

ПериодЧисло днейТоварооборот, руб.Среднедневной товарооборот
руб.%
До проведения рекламы7,019 732,5100,0
После проведения рекламы15,094 386,2

Решение:


  1. Среднедневной товарооборот до проведения рекламы

19932,5/7=2818,93


  1. Среднедневной товарооборот после проведения рекламы

94 386,2/15=6292,41

ПериодЧисло днейТоварооборот, руб.Среднедневной товарооборот
руб.%
До проведения рекламы7,019 732,52818,93100,0
После проведения рекламы15,094 386,26292,41223

  1. Экономический эффект от рекламного мероприятия

Ответ: экономический эффект от рекламной кампании по дегустации новых сортов колбас в продовольственном супермаркете

Задача 7.

Составьте прогнозный баланс активов и пассивов предприятия и определите потребность во внешнем финансировании на основе следующей информации:


  1. Объём продаж отчетного периода 500 тыс. руб.

  2. Подавляющая часть запасов в балансе предприятия – это сырьё и материалы.

  3. Компания ожидает увеличение объёма продаж на 30%, ускорения дебиторской задолженности на 5%, снижения материальных затрат в расчете на единицу продукции на 2%.

  4. Увеличение объёма продаж обусловлено ростом физического объёма продаж.

  5. В прогнозный баланс закладывается 15-процентный уровень рентабельности продаж по чистой прибыли и норма выплаты дивидендов 45% чистой прибыли.

  6. Увеличение объёма продаж не требует роста внеоборотных активов.

 

БАЛАНС ЗА ОТЧЁТНЫЙ ПЕРИОД

В тыс. руб.

АктивНа конец годаПассивНа конец года
Денежные средства

Дебиторская задолженность

Запасы

50

45

60

Кредиторская задолженность

Краткосрочные займы

Долгосрочные займы

Собственный капитал

Нераспределённая прибыль

120

70

65

100

55

Текущие активы125
Внеоборотные активы130
БАЛАНС410БАЛАНС410

 

Решение:


  1. Определим прогнозную величину денежных средств. Денежные средства изменяются пропорционально росту объема продаж: 50*1,3= 65 тыс. руб.

  2. Определим индекс изменения дебиторской задолженности.

Прогнозное значение дебиторской задолженности составит
45*1,23 =55,35 тыс. руб.


  1. Определим индекс изменения запасов.

Ввиду того, что подавляющая часть запасов – это сырье и материалы, всю базисную балансовую величину запасов без большой погрешности можно рассчитать, исходя из темпа изменения материальных затрат. Индекс изменения материальных затрат

Величина запасов составит 60*1,01 = 60,6 тыс. руб.


  1. Текущие активы составят 65+55,35+60,6= 180,95

  2. Так как увеличение объема продаж не требует роста необоротных активов, их величина останется на уровне 130 тыс. руб.

  3. Кредиторская задолженность корректируется пропорционально росту объема продаж

120* 1,3 =156 тыс. руб.


  1. Величина краткосрочных и долгосрочных займов, собственного капитала остается на прежноме уровне

  1. Нераспределенная прибыль на конец прогнозного периода

55+(500*1,3)*0,15*(1-0,45)= 108,63 тыс. руб.
Составим прогнозный баланс
В тыс. руб.

Наименование статейОтчетный балансПрогнозный баланс
Актив
Денежные средства

Дебиторская задолженность

Запасы

50

45

60

65

55,35

60,6

Текущие активы125180,95
Внеоборотные активы130130
БАЛАНС410491,9
Пассив
Кредиторская задолженность

Краткосрочные займы

Долгосрочные займы

Собственный капитал

Нераспределённая прибыль

120

70

65

100

55

156

70

65

100
108,63
БАЛАНС410499,63

Потребность во внешнем финансировании определяется разностью активов и пассивов

Она равна 7,73 тыс. руб.

Это значит, что у предприятия нет необходимости изыскивать дополнительные источники финансирования.

Источник

Вы узнаете, что такое конкуренция, какие бывают виды экономического соперничества, уровни и условия конкуренции, как эффективно конкурировать в бизнесе

Приветствуем постоянных читателей интернет-журнала «ХитёрБобёр»! С вами постоянные авторы ресурса Александр и Виталий. В данном выпуске мы поговорим об одном из ключевых понятий в бизнесе – о конкуренции.

Без здоровой и разумной конкуренции невозможно развитие экономики, а конкурентоспособность – показатель успеха компании, товара или коммерческой услуги.

Итак, начнём!

Что такое конкуренция

1. Что такое конкуренция — определение, история возникновения, уровни и условия конкуренции

Под конкуренцией понимается соперничество между лицами, заинтересованными в достижении определенной цели. Если говорить о рыночной экономике, то определение этого понятия будет звучать следующим образом:

Конкуренция — это соперничество в условиях рынка с другими игроками (компаниями), направленное на получение коммерческой выгоды за счет получения большего количества продаж по более высоким ценам.

Современная конкуренция является очень важным элементом рынка. Благодаря ей производители и поставщики услуг стараются выделиться на фоне других фирм, чтобы расширить имеющуюся клиентскую базу.

Основные условия конкуренции выглядят следующим образом:

  • экономическая обособленность производителя;
  • зависимость производителей товаров от конъюнктуры рынка;
  • противостояние другим участникам рынка;
  • наличие большого количества равноправных субъектов.

Продавцы при реализации имеющейся продукции стремятся продать её на максимально выгодных условиях — как можно дороже. Однако для стимуляции покупательского спроса они вынуждены снижать цены, чтобы полностью не лишиться клиентов.

Данный момент относиться к плюсам для покупателей, ведь в этом случае они не будут необоснованно переплачивать.

Вся суть конкуренции определяется несколькими функциями:

  1. Регулирующая. В условиях соперничества определяются товары с наибольшим спросом. Это необходимо для увеличения масштабов производства востребованной продукции.
  2. Мотивирующая. Именно конкуренция мотивирует производителя активно действовать в максимально жестких условиях — варьировать уровни ценовых показателей, увеличивать масштабы производства, искать нового сотрудничества. Только так повышается конкурентоспособность компании.
  3. Распределительная. Распределение дохода предприятий осуществляется при учете вклада в экономическую деятельность.
  4. Контрольная. Конкуренция контролирует рыночную власть и предоставляет потенциальному покупателю возможность покупать товар или же отказываться от его приобретения в пользу сотрудничества с другим производителем. Если на рынке создан достаточно высокий уровень конкуренции, то цены будут максимально объективными.

Как это выглядит на практике

Бизнесмен Петя продавал апельсины по необоснованно завышенной цене, поэтому ежедневно у него было минимальное количество продаж. Это было обусловлено тем, что его прямые конкуренты продавали апельсины на десять рублей дешевле.

Чтобы хоть как-то увеличить продажи, Петя принял решение снизить начальную цену и составить конкуренцию своим оппонентам. После такого хода продажи апельсинов увеличились вдвое.

2. Значение конкуренции в современной экономике

Конкуренция в рыночной экономике играет очень важное значение. В конкурентной борьбе выделяют лидеров, претендентов, ведомых и новичков.

С точки зрения экономики, конкуренция в бизнесе гарантирует создание более комфортных условий для покупательской стороны. Интенсивность конкуренции конкретной группы товаров определяется количеством конкурентов и выбранными стратегиями.

Конкурентная борьба

Из положительных аспектов конкуренции, влияющих на экономику, можно выделить:

  1. Активизацию развития НТП (научно-технического прогресса).
  2. Стимулирование реакции производителей товаров относительно изменений в спросе потребителей.
  3. Усреднение размеров заработной платы и норм прибыли.
  4. Удовлетворение потребительского спроса.

Экономическая конкуренция заставляет производителей использовать инновационные технологии при производстве продукции. Такой подход является гарантией улучшения итогового качества продукта.

Реагирование на изменение спроса потребителей обеспечивает удешевление издержек производства и гарантирует остановку роста ценовых показателей.

Однако несмотря на все положительные моменты, конкуренция в экономике может иметь и отрицательное влияние, такое как:

  • возможен вариант создания нестабильности бизнеса;
  • создание условий для инфляции и безработицы;
  • существует вероятность незаконности действий компаний-конкурентов;
  • промышленный шпионаж;
  • борьба за квалифицированных специалистов;
  • недогрузка мощностей производства в период спадов.

Пример

Сотрудник компании «К» по поручении руководства устроился в штат фирмы-конкурента. На протяжении двух месяцев, которые он работал в новой компании, сотрудник изучал все механизмы работы.

После увольнения по собственному желанию промышленный шпион вернулся на прежнее место работы и описал своим руководителям особенности функционирования конкурентного производства. В результате такого рейда компании «К» удалось увеличить объемы производимой продукции и соответственно — прибыли.

В данный момент с подобными явлениями компании борются путем заключения договора коммерческой тайны со своими сотрудниками.

3. Виды конкуренции — совершенная, несовершенная, монополистическая, чистая и другие разновидности конкуренции

Классификация конкуренции осуществляется по различным признакам. Здесь берутся во внимание масштабы развития такого явления, учитываются выполнение условий конкурентного равновесия рынка, анализируется соотношение спроса к предложению.

Более детально виды конкуренции описаны в таблице, представленной ниже:

Признак классификацииВиды конкуренции
1По масштабам развития
  • местная
  • отраслевая
  • межотраслевая
  • национальная
  • глобальная
  • индивидуальная
2По характеру развития
  • ценовая
  • неценовая
3В зависимости от выполнения условий конкурентного равновесия рынка
  • совершенная
  • несовершенная
4В зависимости от соотношения спроса и предложения
  • чистая
  • олигополистическая
  • монополистическая
5В зависимости от соотношения количества субъектов хозяйствования
  • внутриотраслевая
  • межотраслевая
6В зависимости от потребностей, заложенный в основе товара
  • горизонтальная
  • вертикальная

Несмотря на такое большое количество вариаций данного явления, конкуренция может быть реализована в двух различных формах — внутриотраслевая и межостраслевая. Последняя возникает между различными предприятиями и выражается в перераспределении капиталов отраслей.

Рынок несовершенной конкуренции предполагает монополию в чистом виде, а также олигополию и монополистическую конкуренцию.

Среди основных признаков абсолютной монополии следует отметить такие следующие черты:

  • уникальность реализуемого товара;
  • один продавец;
  • контроль цен монополистом;
  • рыночная власть одной компании.

Конкуренция и монополия являются противоположными понятиями. Однако при определенных обстоятельствах может возникнуть вероятность появления так называемой монополистической конкуренции. Здесь производители могут предлагать схожие модели реализации продукции, которые не являются идентичными.

Как это выглядит на практике

Каждая фирма, являющаяся монополистом в определенном направлении, обладает монопольной властью над собственным товаром — она может изменять ценовые показатели вне зависимости от действий конкурентов.

4. Как обойти конкурентов в бизнесе — 7 советов от успешных бизнесменов

Борьба с конкурентами

Мы провели опрос среди 12 знакомых бизнесменов и выяснили, как они выявляют своих конкурентов и что предпринимают, чтобы их обойти.

Конкуренция товаров очень положительно сказывается на качестве производимой продукции.

Чтобы выделиться из общего потока производителей и увеличить имеющуюся клиентскую базу, современные компании должны уметь существовать в условиях созданной конкуренции.

Повысить уровень конкуренции можно различными способами.

Совет №1. Изучайте потребительский спрос в долгосрочной перспективе

Динамика долгосрочного спроса является основополагающим фактором при принятии решений относительно инвестирования средств с целью увеличения производительной мощности.

Повышение данного показателя может говорить о целесообразности поисков новых каналов сбыта и обновлении продуктовой линейки. Снижение потребительского спроса в долгосрочной перспективе свидетельствует о необходимости пересмотра выбранной стратегии развития компании.

Совет №2. Применяйте технологические инновации

Устаревшие технологии производства негативно сказываются на объеме производства и качестве товара. Для повышения конкурентоспособности необходимо прибегать к реализации технологических новшеств, которые направлены на производство товара высокого качества при минимизации затрат.

Инновационный фактор позволяет минимизировать издержки на макроуровне и способствует оптимизации производственного процесса.

Совет №3. Грамотно используйте технологии маркетинга и ценообразования

Под маркетинговыми инновациями понимается реализация имеющейся продукции при использовании новых способов сбыта. Мы уже рассказали, что такое маркетинг в отдельной статье.

Детальный анализ наиболее действенных технологий маркетинга влечет за собой повышение покупательского интереса и обеспечивает уменьшение затрат на одну единицу товара. Особое внимание также следует уделять изучению процесса ценообразования.

Совет №4. Повышайте квалификацию сотрудников фирмы

В основе поддержания конкурентоспособности любой компании лежит повышение квалификации штатных сотрудников фирмы. Обучение персонала может носить массовый характер или же проводиться индивидуально.

В последнем случае можно говорить о достижении желаемого эффекта в максимально сжатые сроки. Повышение квалификации сотрудников в дальнейшем очень положительно сказывается на качестве предоставления услуг фирмы. Благодаря данной процедуре работники смогу разрешат поставленные задачи любого уровня сложности.

Совет №5. Анализируйте конкурентов, изучайте их слабые и сильные стороны

Опыт конкурентных компаний можно использовать при выборе стратегия развития собственного предприятия. После проведения тщательного анализа следует уделить максимальное внимание изучению их сторон. Этот эффективный инструмент называется бенчмаркингом.

Систематическое и детальное изучение опыта конкурентов и представителей смежных отраслей позволит избежать возможных ошибок, которые были допущены другими участниками рынка. Действенные методики, которые дают желаемый результат, также можно использовать в свою пользу.

Совет №6. Повышайте производительность и качество

Здесь следует отметить, что самостоятельное увеличение объемов производства продукции не может принести желаемого результата. Чтобы добиться положительного итогового результата при использовании данного метода, необходимо учитывать расходы предприятия и уровень итоговой прибыли.

Организовывая производственный процесс и планируя объемы изготовляемой продукции, очень важно обеспечить безубыточность производственной деятельности.

При увеличении объема производства товара не стоит забывать о стандартах качества. Предоставление услуг или продукции высокого качества станет залогом выхода на внешний рынок и поднимет имидж компании у покупателей.

Совет №7. Ищите пути расширения рынка

Выход на новый уровень продаж позволяет формировать дополнительную величину спроса. Таким образом компаниям намного легче воздействовать на потребителя и побуждать его к приобретению товара.

Расширения имеющегося рынка сбыта производимой продукции можно добиться различными способами:

  • Привлечение новых покупателей. Этот способ подразумевает оповещение о товаре или услуге той категории потенциальных покупателей, которые еще не слышали об ассортименте компании. Также возможен вариант привлечения новых покупателей посредством расширения географии деятельности предприятий.
  • Нахождение новых способов применения продукции компании. Даже один новый вариант применения производимой продукции способен увеличить объемы продаж. Регулярные поиски способов использования товара могут увеличить прибыль.
  • Интенсификация использования производимой продукции. Основная задача производителя при использовании данной стратегии — убедить покупателя в более интенсивном применении производимой продукции.

Например

Производитель кукурузных хлопьев внушил своим покупателям, что они получат огромное удовольствие от съедения целой пачки хлопьев, а не от половины. Благодаря такому ходу уровень продаж существенно вырос.

5. Как бороться с конкурентами и кто в этом может помочь?

Развитие конкуренции подталкивает производителей к улучшению качества собственной продукции. Только таким образом компании могут рассчитывать на расширение клиентской базы и увеличение прибыли.

Однако для того, чтобы не затеряться на фоне прямых конкурентов, необходимо опережать их во всем. Ниже представлены наиболее распространенные способы борьбы с другими производителями или поставщиками услуг.Как бороться с конкурентами - советы

Советы и способы борьбы с конкурентами:

  • Пообщайтесь с конкурентами. Для непосредственного общения с представителями конкурентных фирм может понадобиться помощь родственников или близких друзей. Последние могут сыграть роль потенциальных покупателей. Полностью раскрыть все планы конкурентов не удастся, однако вы будете иметь общее представление об их действиях на ближайшее время.
  • Интервьюируйте клиентов конкурентных компаний. Рассылка анкет или опросы людей непосредственно возле магазина может указать на действия конкурентов, которые клиенты оценивают положительно.
  • Изучайте специализированную прессу. Заметки в газетах о достижениях компаний-конкурентов позволяют следить за развитием и успехах других фирмах.
  • Посещайте отраслевые выставки. В рамках таких мероприятий все компании открыто презентуют новые разработки, демонстрируют обновление продуктовой линейки, делятся с посетителями другой полезной информацией.
  • Анализируйте рекламу конкурентов. Если реклама конкурентов действует, то можно проецировать такие приемы на свой бизнес. Особое внимание следует уделять именно тем механизмам рекламы, которые обеспечивают расширение клиентской базы. К такому инструменту в частности относится контекстная реклама.
  • Ежедневно изучайте сайты конкурентов. Каждый день необходимо посещать конкурентные сайты и следить буквально за всем, что происходит нового — обновление новостного блока, реализация акционных предложений, обновление товарной линейки.
  • Пробуйте продукцию конкурентов. Возможностью попробовать конкурентную продукцию необходимо непременно воспользоваться на личном опыте. Только так можно будет понять — почему клиенты отдают предпочтение именно этой компании, а не вашей.
  • Собирайте типографскую продукцию и диски конкурентов. Все технические руководства, рекламные буклеты, каталоги и даже прайс-листы могут пригодиться при достижении конечной цели.

Эти действия помогут вам увидеть полную картину конкурентной активности и затем предпринять контр-меры, связанные с улучшением своего бизнеса.

Если самостоятельное изучение конкурентов является для вас проблематичной задачей, то возможен вариант использования услуг специализированных компаний, которые занимаются коммерческой, маркетинговой и экономической разведкой.

Одной из таких фирм является сообщество детективов «Торнадо», которая проводит сбор информации и исследует среду деятельности конкурентных организаций. Такая деловая разведка позволяет получить вводную информацию для дальнейшего стратегического планирования и является его основой.

6. Заключение

Уважаемые читатели, подведем итоги!

В этой статье статьи мы познакомили вас с основными понятиями конкуренции и проанализировали различные виды этого явления.

Конкуренция является основой механизма товарного производства и рыночного хозяйства. Соперничество товаров и предприятий предоставляет возможность потенциальному покупателю или потребителю услуг делать выбор в пользу наиболее приемлемых условий покупок и других видов сотрудничества.

Напоследок рекомендуем вам посмотреть интересное видео, наглядно иллюстрирующее возникновение конкуренции, ее развитие и правильную отстройку от конкурентов:

Желаем вам успехов!

Если вы хотите узнать еще что-то по этой теме, то можете оставлять свои вопросы в комментариях и не забывайте поставить оценку статье!

Источник

Adblock
detector