Ты когда нибудь писала бизнес план

Õî÷ó ðàññêàçàòü èñòîðèþ îäíîãî ïàðíÿ, êîòîðûé íà÷àë ñâîé áèçíåñ â 21 ãîä. Äåëî íà÷èíàëîñü â êîíöå 2000-õ. Ñåé÷àñ, ñïóñòÿ äåñÿòèëåòèå, ó Âèêòîðà Ñåðãååâè÷à ñâîÿ ôàáðèêà. À êîãäà-òî Âèòüêó âûãíàëè èç øàðàãè çà ðàñïèç… íåóñïåâàåìîñòü. Ìàìêà åãî ðàáîòàëà â ìåáåëüíîé ôèðìå, è ñ ãîðåì ïîïîëàì ïðèñòðîèëà ê ñåáå íåïóòåâîãî ñûíà. Òàê Âèòüêà ñòàë ïîäñîáíûì ðàáî÷èì.

×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ îí óâîëèëñÿ è ñòàë õîðîøî çàðàáàòûâàòü, ðàáîòàÿ íà ñåáÿ. Ïîñëå ïåðâûõ óñïåõîâ, Âèò¸ê ïðèîáðåë ïåðâûé àâòî — Toyota Chaser. È êîíå÷íî æå, ïåðâûì äåëîì óñòàíîâèë íà íåãî äåðüìîâûé ïðÿìîòîê. Ïðîõîæèå îáîðà÷èâàëèñü, êîãäà ÿðêî-êðàñíûé Tourer V ñ àäñêèì øóìîì ïðîëåòàë ìèìî. Êàê êàçàëîñü âîäèòåëþ, îí ëîâèë âçîðû âîñõèùåíèÿ. Íî íà äåëå ýòî áûëè íåñêîëüêî äðóãèå âçãëÿäû. Ëó÷øå âñåãî áû ïîäîøëà êàðòèíêà ñ ìåìîì «ñêàçî÷íûé äîëá..¸á»…

Íó è ãäå îí ïîéìàë çîëîòóþ ðûáêó, ñïðîñèòå Âû? ×òî-òî çâó÷èò ýòî âñå êàê ñêàçêà… Êòî-òî óæå ðàñ÷åõëèë îòïîëèðîâàííûé ìèíóñîì¸ò, ïîäóìàâ, ÷òî ýòî êàêîé-òî «ðàçâîä», è ñåé÷àñ ÿ íà÷íó ïðîäàâàòü êíèãó «Êàê çàðàáîòàòü ìèëëèîí áåç ðåãèñòðàöèè è ñìñ»… Íî äàéòå øàíñ ðàññêàçàòü âñå äî êîíöà, è óæå ïîòîì äåëàéòå âûâîäû. Íàäåþñü, ÷òî ýòà èñòîðèÿ áóäåò ïîëåçíà òåì, êòî ïëàíèðóåò íà÷àòü ñîáñòâåííîå äåëî. Êòî íå ëþáèò ìíîãî ÷èòàòü — ïðîñòèòå, áóäåò ìíîãî áóêâ.

Ïîçâîëüòå ëèøü ñäåëàòü àêöåíò íà òîì, ÷òî ýòî íå ðóêîâîäñòâî ê äåéñòâèþ, à ïðèìåð íà÷àëà ñâîåãî äåëî ñ íóëÿ. Èìåííî ñ íóëÿ — áåç äåíåã, ñâÿçåé è.ò.ï.. Èìåÿ ãîëîâó íà ïëå÷àõ è æåëàíèå ìîæíî ñâåðíóòü ãîðû. À âîçìîæíîñòè íàéäóòñÿ, âåäü äîðîãà âîçíèêàåò ïîä øàãàìè èäóùåãî…

Áóðíàÿ ìîëîäîñòü

Âèòüêà, êàê è ìíîãèå ïàöàíû èç íåáîãàòûõ ñåìåé â ïðîâèíöèè, âåë äîâîëüíî ïðîñòîé îáðàç æèçíè. Âåñåëûå øóìíûå êîìïàíèè ïîñòîÿííî ñîáèðàëèñü âî äâîðå èëè íà ïóñòûðå, êîãäà áûëî ïîòåïëåå. À â õîëîäíûå çèìíèå ìåñÿöû ïåðåáðàëèñü â ïîäúåçäû èëè êîìïüþòåðíûå êëóáû. Ðåæå óäàâàëîñü çàâèñíóòü íà êâàðòèðå ó êîãî-íèáóäü, ïîêà ðîäèòåëåé íå áûëî äîìà. Íî îáÿçàòåëüíûì àòðèáóòàìè âñåãäà áûëè äåøåâîå ïèâî, âñÿêèå áëåéçåðû, ÿãóàðû è ïðî÷åå ãëþòåíîâîå ÃÌÎ.

Áîëåå áåñòîëêîâîå âðåìÿïðîâîæäåíèå ñëîæíî ñåáå ïðåäñòàâèòü. Ñòîèò ëè ãîâîðèòü î òîì, ÷òî ó÷åáà, êàðüåðà, ñàìîðàçâèòèå, ñïîðò, ñîçäàíèå ñåìüè, è äðóãèå íåïîòðåáíîñòè àáñîëþòíî íå èíòåðåñîâàëè Âèòüêà. Æèâÿ îäíèì äí¸ì, îí çàãíàë ñåáÿ â òàêóþ æîïó òàêîå ïîëîæåíèå, ÷òî ýòà äîðîãà âåëà åãî ïðÿìèêîì íà ñàìîå äíèùå æèçíè. Èçíà÷àëüíî íå î÷åíü õîðîøèå ïåðñïåêòèâû èç-çà íèçêîãî ñîöèàëüíîãî ñòàòóñà óñóãóáëÿëèñü íåæåëàíèåì ðàáîòàòü íàä ñîáîé è ÷òî-ëèáî ìåíÿòü. Ïðåäåë ìå÷òàíèé — ðàáîòà êëàäîâùèêîì èëè ýêñïåäèòîðîì, íî òàê òî è ãðóç÷èêîì íîðì. Âåäü íà ïèâàñ õâàòàåò, à ÷òî åù¸ íóæíî äëÿ ñ÷àñòüÿ?

Êàê ïîòîì ðàññêàçûâàë Âèêòîð Ñåðãååâè÷, ýòîò ïåðèîä áûë åìó íåîáõîäèì, ÷òîáû ñïóñòÿ ìíîãî ëåò ñäåëàòü ãëàâíûé âûâîä â ñâîåé æèçíè. Òàê áûëî ñôîðìóëèðîâàíî ïåðâîå ïðàâèëî, âñåãäà ïîìîãàþùåå åìó â áèçíåñå è áûòó. Îí ãîâîðèò òàê: «Â ÷åì ðàçíèöà ìåæäó óñïåøíûìè ëþäüìè è íåóäà÷íèêàìè? Âñå äåëî â òîì, íàñêîëüêî äàëåêî ÷åëîâåê ñïîñîáåí ïëàíèðîâàòü. Íåóäà÷íèêè äóìàþò íå áîëåå, ÷åì íà íåñêîëüêî ÷àñîâ âïåðåä. Ó óñïåøíûõ æå ëþäåé, ãîðèçîíò ïëàíèðîâàíèÿ ãîðàçäî áîëüøå. Íåñêîëüêî ìåñÿöåâ, ãîä, äâà, ïÿòü, è äàæå äåñÿòêè ëåò. Âñåãäà äóìàé î áóäóùåì! Ïåðåä òåì, êàê ÷òî-òî ñäåëàòü — ïðåäñòàâü, ÷åì òâîé ïîñòóïîê îáåðíåòñÿ â äàëüíåéøåì.»

Îí õîðîøî çíàåò, î ÷åì ãîâîðèò. Áåçäóìíàÿ æèçíü ðàäè ñèþìèíóòíûõ óäîâîëüñòâèé çàâåëà åãî â òó ñèòóàöèþ, î êîòîðîé ÿ óæå ïèñàë âûøå. Îòñóòñòâèå îáðàçîâàíèÿ, íåõâàòêà ýëåìåíòàðíûõ çíàíèé, ñåìüÿ áåç ñâÿçåé è äåíå㠗 âñå ýòî ïðàêòè÷åñêè ëèøàëî åãî êàêèõ-ëèáî øàíñîâ íà óñïåõ â æèçíè. Èç Âèòüêà äîëæåí áûë âûéòè î÷åðåäíîé ìàðãèíàë ñ àëêîãîëüíîé çàâèñèìîñòüþ, ñòðàøíîé æåíîé, è íåñ÷àñòíûìè äåòüìè. Êëàññèêà æàíðà…

Íå â ýòîò ðàç — ñêàçàëà åìó ñóäüáà

Ìû îñòàíîâèëèñü íà òîì, ÷òî ìàòü óñòðîèëà íåïóòåâîãî ñûíà ïîìîùíèêîì ñáîðùèêà ìåáåëè íà íåáîëüøóþ ôàáðèêó, ãäå ðàáîòàëà óáîðùèöåé. Íå ñëèøêîì âïå÷àòëÿþùàÿ äîëæíîñòü. Íî â òîò ìîìåíò çàðïëàòà 10 000 ð. êàçàëàñü ïðîñòî ïîäàðêîì ñóäüáû äëÿ ïàðíÿ áåç îáðàçîâàíèÿ è îïûòà. Íî íàñòîÿùàÿ óäà÷à áûëà âîâñå íå â çàðïëàòå. Ãëàâíîå âåçåíèå çàêëþ÷àëîñü â òîì, ÷òî Âèòÿ ïîïàë ñòàæåðîì ê õîðîøåìó ìàñòåðó, êîòîðûé ìíîãîìó íàó÷èë åãî.

Âàñèëè÷ áûë èç òåõ ëþäåé, ÷òî ñòðåìÿòñÿ ñîçäàâàòü âîêðóã ñåáÿ ïîðÿäîê, íåñìîòðÿ íè íà ÷òî. Îí ïðàêòè÷åñêè åäèíñòâåííûé â ôèðìå ðàáîòàë «ñ äóøîé», è ñòðîãî ñîáëþäàë âñå èíñòðóêöèè. Õîòÿ îñòàëüíûå ðàáîòàëè ïî ïðèíöèïó: «Ïðèêðóòèë êðèâî? Äà ïîôèã! Äåðæèòñÿ âåäü. Äà è íå âèäíî æå ïîòîì áóäåò.»

Èíñòðóìåíòû è ìåñòî ñáîðêè — âñå ó õîðîøåãî ðàáîòíèêà ñîäåðæàëîñü â ÷èñòîòå è íàäëåæàùåì ñîñòîÿíèè. Òàêîé æå ïîðÿäîê áûë ó Âàñèëè÷à è â ãîëîâå, îí íå ñòðåìèëñÿ ê áîëüøåìó, íî â çîíå ñâîåé îòâåòñòâåííîñòè äåëàë âñå ìàêñèìàëüíî ÷åòêî è «êàê ïîëîæåíî.» Òàê Âèòüêà íàó÷èëñÿ õîðîøî ñîáèðàòü êîðïóñíóþ ìåáåëü, à çàîäíî íàáðàëñÿ ìóæèöêîé áûòîâîé ìóäðîñòè.

Ïðîâèíöèàëüíûé ìèñòåð Ìèÿãè ó÷èë ïàöàíà ìåáåëüíîìó êàðàòý â óñëîâèÿõ æ¸ñòêîé äèñöèïëèíû. Ýòî çàìåíèëî Âèòüêó àðìèþ, êóäà îí íå ïîïàë èç-çà àñòìû.  íåêîòîðîì ðîäå, íà÷àëüíèê äàæå âîñïîëíèë íåäîñòàòîê îòöîâñêîãî âîñïèòàíèÿ. Âî âðåìÿ ñòàæèðîâêè ïðîèçîøëî óäèâèòåëüíîå èçìåíåíèå â ñîçíàíèè Âèêòîðà.

Îí áûë ñëîâíî ïóñòîé ñîñóä, êîòîðûé æàäíî ñòàðàëñÿ íàïîëíÿòü íîâûìè çíàíèÿìè. Ó íåãî îòëè÷íî ïîëó÷àëîñü ðàáîòàòü. Ìîëîäîé ïàðåíü óñâàèâàë âñå ñ ïåðâîãî ðàçà, è ÷åðåç íåñêîëüêî ìåñÿöåâ ïðåâçîøåë ñâîåãî íàñòàâíèêà â ñêîðîñòè ðàáîòû, ïðè ñîïîñòàâèìîì êà÷åñòâå. Êîãäà Âèòüêà ïåðâûé ðàç ñàìîñòîÿòåëüíî ñîáðàë êóõíþ áûñòðåå Âàñèëè÷à, òîò äîëãî ÷òî-òî áóð÷àë ñåáå ïîä íîñ, íî â èòîãå ïîõâàëèë.

Çíàíèÿ + ìîòèâàöèÿ = ðåçóëüòàò

Òàê áû è ðàáîòàë Âèòüêà â ýòîì öåõå äî ñàìîé ñòàðîñòè, åñëè áû íå ÷åðåäà ãðóñòíûõ ñîáûòèé. ×åðåç ïîëòîðà ãîäà, óìåðëà åãî Ìàìà. Âñëåä çà ýòèì — ñëåãëà ñ òÿæåëîé áîëåçíüþ áàáóøêà Âèêòîðà, è î íåé íóæíî áûëî ïîñòîÿííî çàáîòèòüñÿ. Ïàöàí îñòàëñÿ ïðàêòè÷åñêè îäèí â ýòîì ìèðå, ñ îãðîìíûì ãðóçîì îòâåòñòâåííîñòè è ñòðàõîì íåèçâåñòíîñòè. Âàñèëè÷ ïîìîã ñ îðãàíèçàöèåé ïîõîðîí, è êîå-êàê ñìîã âûâåñòè ó÷åíèêà èç çàïîÿ è äåïðåññèè, çàïîëíèâ åãî âíóòðåííþþ ïóñòîòó åùå áîëåå èíòåíñèâíîé ðàáîòîé.

Ñîöèàëüíûå ñëóæáû íåìíîãî ïîìîãàëè â óõîäå çà áàáóëåé, íî ýòîãî áûëî íåäîñòàòî÷íî. Âèòüêå òåïåðü áûëî íå äî ïèâà è ðàçâëå÷åíèé. Çàðïëàòû è áàáóøêèíîé ïåíñèè õâàòàëî ëèøü íà äåøåâûå ïðîäóêòû, ëåêàðñòâà, è êîììóíàëüíûå ïëàòåæè. Âî âñåì ïðèõîäèëîñü ñåáå îòêàçûâàòü. ×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ ïîòðåáîâàëèñü áîëåå äîðîãèå ëåêàðñòâà, è êàê íàçëî ïðîðâàëî òðóáû â êâàðòèðå. Òðåáîâàëîñü ìíîãî äåíåã, íî èõ ïðîñòî íå áûëî.

 ýòîò ìîìåíò âûÿñíèëîñü, ÷òî Âèòüêà ìîæåò î÷åíü íåïëîõî ñîîáðàæàòü â ñòðåññîâûõ ñèòóàöèÿõ. Òàê ìû ïëàâíî ïîäîøëè, ñîáñòâåííî, ê áèçíåñ-êåéñó.

Ìåáåëü íà çàêàç: áûñòðî, êà÷åñòâåííî, íåäîðîãî

Øàã ïåðâûé: ó÷èòüñÿ, ó÷èòüñÿ è åù¸ ðàç ó÷èòüñÿ…

Íà ïåðâîì ýòàïå âàæíî ïîëó÷èòü íåîáõîäèìûå çíàíèÿ è íàâûêè äëÿ ïðîåêòèðîâàíèÿ è èçãîòîâëåíèÿ ìåáåëè.  íàøåì ñëó÷àå ýòî ïîëó÷èëîñü áëàãîäàðÿ ðàáîòå ïî íàéìó â äàííîé ñôåðå. Òàêèì îáðàçîì ìîæíî ïîçíàêîìèòüñÿ ñ ñèñòåìîé èçíóòðè, óâèäåòü îïàñíûå ïîäâîäíûå êàìíè, è ïîïðîáîâàòü ñâîè ñèëû.

×åìó Âèòüêà íàó÷èëñÿ, ðàáîòàÿ íàåìíûì ñîòðóäíèêîì:

— Êàê ïðîåêòèðóåòñÿ ìåáåëü. Ðàáîòà â ïðîãðàììàõ PRO 100, Áàçèñ-ìåáåëüùèê, Àñòðà, 3D Suite è.ò.ä. Ñåé÷àñ ìíîãî âñåâîçìîæíûõ ïðîãðàìì, áåñïëàòíûõ â òîì ÷èñëå. Ðàíüøå ñ ýòèì áûëî ñëîæíåå, íî ïðè áîëüøîì æåëàíèè, ìîæíî íàéòè íóæíûé ñîôò.

— Êàê ñîáèðàòü ìåáåëü. Òóò ïîìîæåò òîëüêî ïðàêòèêà. Ðàáîòàÿ «íà äÿäþ» ìîæíî ó÷èòüñÿ è ïðàêòèêîâàòüñÿ, è ïðè ýòîì Âàì áóäóò çà ýòî ïëàòèòü. Òàêæå íà ýòîì ýòàïå ñòàíåò ÿñíî, êàêèå èíñòðóìåíòû íóæíû äëÿ ðàáîòû. Äëÿ ñáîðêè êîðïóñíîé ìåáåëè, êñòàòè, ìíîãî îáîðóäîâàíèÿ íå òðåáóåòñÿ. Ìîæíî çàêàçûâàòü óæå ïðàêòè÷åñêè ãîòîâûå èçäåëèÿ, è ñîáèðàòü èõ ñ ïîìîùüþ øóðóïîâåðòà è ïàðû-òðîéêè íàñàäîê. Ãäå çàêàçûâàòü? Ýòî ñëåäóþùèé ïóíêò.

— Ãäå ïîêóïàòü ìàòåðèàëû è êîìïëåêòóþùèå (ÌÄÔ, ôóðíèòóðà è.ò.ï.). Ñåé÷àñ â êàæäîì ãîðîäå ìíîæåñòâî êîìïàíèé ïðåäëàãàþò ìåáåëüùèêàì âñå íåîáõîäèìîå äëÿ ñáîðêè êîðïóñíîé è ìÿãêîé ìåáåëè ïî îïòîâûì öåíàì. Ãóãë — «êîìïëåêòóþùèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà ìåáåëè Âàø_ãîðîä». Äàæå äîãîâîð çàêëþ÷àòü íå íóæíî, ìîæíî âûïèñûâàòü âñå íà ôèçè÷åñêîå ëèöî. Ðàíüøå òàêèõ ôèðì áûëî íåìíîãî, ïîýòîìó çíàòü «íóæíûå êîíòàêòû» áûëî îé êàê âàæíî. È Âèòüêà èõ çíàë.

— Ñêîëüêî ìîæíî çàðàáîòàòü íà ïðîäàæå ìåáåëè. Ñåé÷àñ ïðèáûëü áîëüøèíñòâà ìåáåëüùèêîâ ãîðàçäî ñêðîìíåå, ÷åì ðàíüøå. Äà è êîíêóðåíöèè ñòàëî çíà÷èòåëüíî áîëüøå, ÷òî òîæå íå ðàäóåò. Íî çàòî ðàáîòàòü ñòàëî óäîáíåå, è «âõîäíîé áèëåò» â äåëî ñòîèò íå òàê äîðîãî.  çàâèñèìîñòè îò èçäåëèÿ, ñðåäíÿÿ íàöåíêà ìîæåò áûòü â äèàïàçîíå 30-70% îò ñåáåñòîèìîñòè ìàòåðèàëîâ.

Ñîîòâåòñòâåííî, ñ êàêîãî-íèáóäü êîìïüþòåðíîãî ñòîëà ìîæíî çàðàáîòàòü 1500-3000 ð., à ñ êóõîííîãî ãàðíèòóðà óæå 20 000 ð. è áîëüøå. Òóò ìíîãîå çàâèñèò îò óìåíèÿ âåñòè äèàëîã ñ çàêàç÷èêîì. Íóæíû íàâûêè «âêðóòèòü» ôóðíèòóðó ÷óòü-÷óòü ïîäîðîæå è ïîëó÷øå, ÷åì îáû÷íàÿ. Ïðåäëîæèòü êðîìî÷êó ïîòîëùå è äîëãîâå÷íåå, ÷òî òîæå íåìíîæå÷êî óâåëè÷èâàåò ñòîèìîñòü. È òàê ïîòèõîíüêó ïðèáàâèòü äî 30% ê ñðåäíåé ðûíî÷íîé ñòîèìîñòè. Íà ýòèõ ìåëî÷àõ ìîæíî íåïëîõî çàðàáîòàòü.

Øàã âòîðîé: ãäå íàéòè çàêàç÷èêîâ?

Âîò ñàìûé ñëîæíûé ýòàï, êîòîðûé îñòàíàâëèâàåò ìíîæåñòâî ëþäåé, óìåþùèõ äåëàòü õîðîøóþ ìåáåëü. Êîíêóðåíöèÿ íà ýòîì ðûíêå ïðîñòî áåçóìíàÿ. Ñåé÷àñ ýôôåêòèâíåå âñåãî ñîçäàòü ñòðàíè÷êó â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ, èëè ïðîñòåíüêèé ñàéò, è ðàñêðó÷èâàòü åãî ïðèìåðíî òàêèìè æå ìåòîäàìè, êàê äåëàëà Ìàøà èç ïðåäûäóùåéãî êåéñà — Áèçíåñ ïî-ðóññêè: ðàñõîäû, ðåêëàìà, ðýêåò

Íî åñòü è äðóãèå ñïîñîáû, êîòîðûìè âîñïîëüçîâàëñÿ Âèòüêà, è êîòîðûå òàêæå õîðîøî ðàáîòàþò â íàøå âðåìÿ. ×òî ìîæíî ñäåëàòü íà íà÷àëüíîì ýòàïå ìåáåëüíîé ñàìîçàíÿòîñòè:

— Îïîâåñòèòü âñåõ çíàêîìûõ, ÷òî ó Âàñ ìîæíî çàêàçàòü ìåáåëü ïî âûãîäíîé öåíå è ñ ãàðàíòèåé êà÷åñòâà. Åñëè çíàêîìûå ïðèâåäóò êëèåíòà, ìîæíî îòáëàãîäàðèòü èõ ïîñëå âûïîëíåíèÿ çàêàçà äåíåæêîé, èëè ïðåçåíòîì, ìîòèâèðóÿ íà âêëþ÷åíèå ñàðàôàííîãî ðàäèî.

— Îáçâîíèòü îòäåëî÷íèêîâ, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ðåìîíòàìè, èëè ïðîñòî ïðîéòèñü ïî íîâîñòðîéêàì, ãäå êâàðòèðû ñäàþòñÿ «ïîä îòäåëêó». ×àñòî çàêàç÷èêè âíèìàòåëüíî ñëóøàþò ñîâåòû ñâîèõ ðåìîíòíèêîâ î òîì, ãäå çàêàçàòü ìåáåëü è.ò.ï. Îïÿòü æå ñëåäóåò íå ïðîñòî õîðîøî ïîîáùàòüñÿ ñ ðàáîòÿãàìè, íî è «çàèíòåðåñîâàòü èõ ìàòåðèàëüíî».

— Ðàíüøå õîðîøî ðàáîòàëà ðàñêëåéêà îáúÿâëåíèé, íî íà ñåãîäíÿ ýòîò ñïîñîá ìîæåò ïðèâëå÷ü ëèøü ïåíñèîíåðîâ ñ æåëàíèåì êóïèòü âñå ñàìîå äåø¸âîå è ïîòîì âûíåñòè ìîçã. Ýòî, êñòàòè, îòíîñèòñÿ è ê Àâèòî/Þëå/ÈçÐóêÂÐóêè è ïð. Íî êîå-÷òî èç ïîäîáíîãî íåïëîõî ðàáîòàåò — ýòî äîðõýíãåðû èëè ñåðòèôèêàòû íà ñêèäêó. Èõ æåëàòåëüíî ïå÷àòàòü ñ óêàçàíèåì êîíêðåòíîãî äîìà, ãäå îíè áóäóò ðàçíîñèòüñÿ. È äåëàòü àêöåíò íà òîì, ÷òî ñêèäêà ïðåäîñòàâëÿåòñÿ èìåííî æèëüöàì ýòîãî äîìà, äî îïðåäåëåííîé äàòû. Ñïîñîá äà¸ò íåïëîõóþ êîíâåðñèþ.

— Òóïî ðàçäà÷à âèçèòîê. Âñå äî ýëåìåíòàðíîãî ïðîñòî — ñàìîñòîÿòåëüíî ðàçäàé 1000 âèçèòîê íà óëèöå è òû ãàðàíòèðîâàííî ïîëó÷èøü ðåçóëüòàò. Ôèøêà â òîì, ÷òîáû ïîïàñòü â íóæíîå ìåñòî â íóæíîå âðåìÿ, åñëè ïðîéòèñü ïî îôèñàì è êîìïàíèÿì, ðåàëüíî ïîëó÷èòü äàæå «êîðïîðàòèâíîãî» êëèåíòà. Âàæíî óìåòü îáùàòüñÿ è ïðåäëàãàòü ëþäÿì ïðîñòîå ðåøåíèå èõ çàäà÷. Èìåííî òàê Âèòüêà ïîëó÷èë ñâîè ïåðâûå çàêàçû, ðàñïå÷àòàâ òåëåôîí è ñëîâî ÌÅÁÅËÜ íà îáû÷íîì ïðèíòåðå, è âûðåçàâ íîæíèöàìè 1000 ýêçåìïëÿðîâ.

— Êîíêóðåíòû íå âñåãäà ïëîõèå. Îíè ìîãóò äàæå ïîìî÷ü çàðàáîòàòü, ïðè îïðåäåëåííûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. Ó íåáîëüøèõ ôèðì èëè ÈÏ â ñåçîí âûñîêîãî ñïðîñà (ïðåäíîâîãîäíåå âðåìÿ, êîíåö àâãóñòà ïåðåä ïåðâûì ñåíòÿáðÿ è ïð.) íàáëþäàåòñÿ çíà÷èòåëüíîå óâåëè÷åíèå ñðîêîâ âûïîëíåíèÿ çàêàçîâ. Ýòî ñâÿçàíî ñ íåäîñòàòêîì ëþäåé, ïðîèçâîäñòâåííûõ ìîùíîñòåé, è ïîïðîñòó âðåìåíè. ×òîáû íå òåðÿòü êëèåíòîâ è ðåïóòàöèþ, îíè èíîãäà ãîòîâû ïåðåäàòü íà ñòîðîíó ñâîèõ çàêàç÷èêîâ çà ïðîöåíò îò ñäåëêè — âàæíî ëèøü âîéòè ñ íèìè â êîíòàêò. Ñïîðíûé ìåòîä, íà ìîé âçãëÿä, íî ó Âèêòîðà ýòî õîðîøî ïîëó÷àëîñü.

— Íå÷åñòíûé ñïîñîá, êîòîðûé íàâåðíÿêà èñïîðòèò êàðìó. Íî èç èñòîðèè åãî íå âûêèíóòü, ïîòîìó ÷òî áëàãîäàðÿ ýòîìó äåëî Âèòüêè áûñòðî ïîøëî «â ãîðó».  ôèðìå, ãäå îí ðàáîòàë, íà ïðèåìå çâîíêîâ ñèäåëà äåâî÷êà, êîòîðàÿ áûëà î÷åíü íåäîâîëüíà ñâîåé çàðïëàòîé è îòíîøåíèåì ðóêîâîäñòâà ê íåé. Äèðåêòîð êîìïàíèè è ïðàâäà áûë íå î÷åíü õîðîøèì ÷åëîâåêîì, ÷óòü íå óâîëèâøèì Âèòüêà çà íåâûõîä íà ðàáîòó â äåíü ïîõîðîí ìàòåðè. Ïîýòîìó áûëî ðåøåíî èñïîëüçîâàòü äåâî÷êó íà òåëåôîíå â êîðûñòíûõ öåëÿõ. Åñëè â äâóõ ñëîâàõ — â ôèðìå íà÷àëñÿ ñëèâ êîíòàêòîâ ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ çà âîçíàãðàæäåíèå…

Øàã òðåòèé: ìàñøòàáèðîâàíèå, ðåãèñòðàöèÿ, è ïåðåõîä îò ñàìîçàíÿòîñòè ê áèçíåñó.

Ïîñëå òîãî, êàê Âèòüêà óâîëèëñÿ, îí ñòàë âûïîëíÿòü çàêàçîâ â ñðåäíåì íà 200 ò.ð. â ìåñÿö, ïîëó÷àÿ ÷èñòûìè îêîëî 50 ò.ð. Íà ýòîì åãî ïðîèçâîäñòâåííàÿ ìîùíîñòü óïåðëàñü â ïåðâîå ïðåïÿòñòâèå — îãðàíè÷åííûå ÷åëîâå÷åñêèå ñïîñîáíîñòè. Áîëüøå çàêàçîâ ñàìîñòîÿòåëüíî îí ñäåëàòü ïîïðîñòó íå ìîã.

Åãî ïðèìèòèâíàÿ áèçíåñ-ìîäåëü ñîñòîÿëà èç ñëåäóþùèõ ïóíêòîâ:

— Ïðåäâàðèòåëüíàÿ êîíñóëüòàöèÿ êëèåíòîâ ïî òåëåôîíó.

— Âûåçä íà çàìåð, ïðîðèñîâêà ýñêèçà, ðàñ÷åò ñòîèìîñòè è ñðîêîâ. Ñîãëàñîâàíèå íþàíñîâ ñ êëèåíòîì.

— Ïîäïèñàíèå òèïîâîãî äîãîâîðà íà èçãîòîâëåíèå ìåáåëè ïî èíäèâèäóàëüíîìó çàêàçó. Ïîëó÷åíèå ïðåäîïëàòû.

— Çàêàç êîìïëåêòóþùèõ íà äåíüãè, ïîëó÷åííûå îò êëèåíòà. Ðàñïèë ÌÄÔ, ôàñàäîâ, ôóðíèòóðû è.ò.ï.

— Äîñòàâêà äî çàêàç÷èêà íàåìíîé ãàçåëüþ, ïîäúåì, ñáîðêà, óñòðàíåíèå «êîñÿêîâ» áåç êîòîðûõ íèêóäà, è óæå çàòåì îêîí÷àòåëüíûé ðàñ÷åò.

Âñå ýòî Âèòüêà äåëàë ñàì, è âðåìåíè íà îòäûõ ïðàêòè÷åñêè íå áûëî. Íî îí è íå õîòåë ïðàçäíîãî âðåìÿïðîâîæäåíèÿ, âåäü â ðàáîòå âñå ïîñòîðîííèå íåãàòèâíûå ìûñëè óõîäèëè íà âòîðîé ïëàí. Ïëþñ ïîÿâèëàñü âîçìîæíîñòü íàíÿòü ñèäåëêó äëÿ áàáóëè, è êóïèòü íóæíûå ëåêàðñòâà — ýòî ðàäîâàëî áîëüøå âñåãî.

Äàëüøå áûë ñäåëàí, ïîæàëóé, âàæíåéøèé øàã âî âñåé ýòîé èñòîðèè. Âèòüêà çàðåãèñòðèðîâàë ÈÏ è óãîâîðèë Âàñèëè÷à ðàáîòàòü âìåñòå, êàê ïàðòíåðû. Ïîñëå ýòîãî ïðîèçâîäèòåëüíîñòü òðóäà âûðîñëà íå â äâà, à â òðè ðàçà. Ýôôåêò ñèíåðãèè â äåéñòâèè.

Ïîçæå áûë îòêðûò ïåðâûé ìàãàçèí÷èê íà 15 êâ.ì. ãäå êëèåíòû ìîãëè îôîðìèòü çàêàç, ïîëèñòàòü êàòàëîãè è öâåòîâûå ïàëèòðû. Ïîçæå â ýòîò îòäåë íà ïðèåì çàÿâîê áûëà ïîñàæåíà òà ñàìàÿ äåâî÷êà, êîòîðóþ âñ¸-òàêè óâîëèëè çà ïîäîçðåíèå â «ñëèâå êîíòàêòîâ». Âèòüêà ïåðâûì äåëîì îðãàíèçîâàë çàïèñü ðàçãîâîðîâ âõîäÿùèõ çâîíêîâ, ÷òîáû èñêëþ÷èòü ïîâòîðåíèÿ íåõîðîøåé èñòîðèè óæå ñ íèì.

Äàëüøå ïîýòàïíî ïðîèçâîäèëàñü çàêóïêà íåîáõîäèìîãî îáîðóäîâàíèÿ äëÿ óâåëè÷åíèÿ ïðèáûëè.  àðåíäó áûë âçÿò íåáîëüøîé ñêëàä, ãäå áûë óñòàíîâëåí ôîðìàòíûé ñòàíîê äëÿ ñàìîñòîÿòåëüíîãî ðàñïèëà ÌÄÔ. Çàòåì áûë êóïëåí êðîìêîîáëèöîâî÷íûé ñòàíîê, òåðìîâàêóóìíûé ïðåññ è åù¸ ìíîãî âñåãî ïî ìåëî÷è.

Êîëè÷åñòâî ðàáîòíèêîâ ðîñëî ãîä îò ãîäà, ñêëàä ïðåâðàòèëñÿ â ïîëíîöåííûé öåõ, áûëè êóïëåíû ñòàíêè ×ÏÓ, à ãåîãðàôèÿ ïðîäàæ âûøëà çà ïðåäåëû äîìàøíåãî ðåãèîíà. Ñåé÷àñ íà ïðîèçâîäñòâå, â îòäåëå ïðîäàæ, ñíàáæåíèè, áóõãàëòåðèè è.ò.ï. ó Âèêòîðà Ñåðãååâè÷à ðàáîòàåò áîëåå 100 ÷åëîâåê, è êàæäîãî èç íèõ ëåãêî çàìåòèòü. Îäíàêî îäèí ñîòðóäíèê íåçàìåíèì — ýòî ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Àëåêñåé Âàñèëüåâè÷, êîòîðûé íàâîäèò ïîðÿäîê â çîíå ñâîåé îòâåòñòâåííîñòè è ïî ñåé äåíü.

Ïîñëåäíèå ïóíêòû ÿ îïèñûâàþ êðàòêî ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî îñíîâíîé öåëüþ òåêñòà áûëî ïîêàçàòü èìåííî ýòàï ñòàíîâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Íàäåþñü, ÷òî ÷òåíèå ýòîé èñòîðèè ñòîèëî ïîòðà÷åííîãî âðåìåíè. Âûâîä íà ìîé âçãëÿä, î÷åíü ïðîñòîé — ìû ñàìè îïðåäåëÿåì ñâîþ ñóäüáó. Ñïàñèáî çà âíèìàíèå, äðóçüÿ. Áóäó áëàãîäàðåí çà îáðàòíóþ ñâÿçü, åñëè Âàì ïîíðàâèëñÿ ýòîò äëèííîïîñò è Âû áû õîòåëè ïî÷èòàòü ïðîäîëæåíèå.