Тренажерный зал бизнес план в маленьком городе
Сегодня здоровый образ жизни — это неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Поэтому неудивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, интересует многих. В крупных городах достаточно больших фитнес-клубов и там довольно сложно выдержать конкуренцию с сетевыми монстрами. Но если ваш город небольшой, то эта статья как раз для вас.
Фитнес-клуб
Что же нужно чтобы открыть фитнес-клуб при условии, наличия у вас есть стартовый капитал?
- Определиться с услугами будущего фитнес-клуба.
- Подготовить бизнес-план.
- Собрать необходимые документы.
- Найти помещение.
- Закупить необходимое оборудование.
- Провести рекламную кампанию.
- Нанять квалифицированный персонал.
Услуги фитнес-клуба
Фитнес-клуб может предоставлять целый комплекс услуг:
- фитнес;
- шейпинг;
- зал для аэробики;
- тренажёрный зал;
- бассейн;
- массаж;
- солярий;
- ногтевой сервис;
- бар.
Вы можете предоставлять как все эти услуги, так и выбрать часть из них. Начать стоит с небольшого количества услуг, с последующим расширением спектра. Наличие бассейна позволит повысить статус клуба, но и приведёт к приличному увеличению необходимого стартового капитала. К тому же, вероятнее всего, придётся построить своё здание, для того, чтобы получить бассейн.
Бизнес-план
Первое с чего начинается любой успешный бизнес – это хороший бизнес-план. В общем-то, его можно заказать у профессионалов, но это потребует дополнительных затрат, но сэкономит время. А можно взять за основу готовый бизнес-план фитнес-клуба и адаптировать его к своим условиям. Рассмотрим пример бизнес-плана фитнес-клуба экономкласса с расчётами, который вы сможете при необходимости переделать под себя. Рассмотрим пример клуба, предоставляющего услуги по занятию фитнесом и зал для занятия на тренажёрах.
Составляем бизнес-план
Основные затраты
- Фонд заработной платы персонала – 85 000 руб./ месяц.
- Стоимость покупки тренажёров и оборудования — 250 000 руб.
- Расходы по оформлению документов – 20 000 руб.
- Расходы на рекламу – 15 000 руб./месяц
- Стоимость аренды помещения – 50 000 руб./месяц.
- Коммунальная плата – 20 000 руб./месяц.
Итого в месяц: 190 000 руб. плюс закупка тренажёров 250 000 руб. Таким образом, получается, что открытие фитнес-клуба обойдётся нам в 440 тыс. руб.
Доходы
Стоимость месячного абонемента – 2500 руб. При реализации 100 абонементов в месяц прибыль составит 250 000 руб. Соответственно наш фитнес-клуб окупится за 4 месяца, при условии, что мы сможем обеспечить реализацию указанного числа абонементов.
Нужно понимать, что приведённый план идеальный. В реальности же необходимо учесть, что могут понадобиться дополнительные расходы, необходимо платить налог. Поэтому на окупаемость раньше чем через 6-8 месяцев рассчитывать не стоит.
Выбирая оборудование, необходимо уделить больше внимания долговечности и надёжности работы. Не стоит покупать тренажёры дорогих брендов, особенно если ваш будущий клуб будет экономкласса.
Если же вы собираетесь открыть достаточно большой и современный фитнес-клуб бизнес или элитного класса, то необходимый стартовый капитал вырастет в десятки раз. Вам необходимо будет построить новое здание, в котором ещё на этапе проектировки нужно будет предусмотреть бассейн. Оборудование понадобится современное и новое, которое нужно будет менять хотя бы раз в 1-2 года.
Необходимые документы
Вначале необходимо выбрать и зарегистрировать правовую форму своего будущего бизнеса в налоговой. Вначале будет проще и легче зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это поможет избежать дополнительных расходов на бухгалтерию и даст возможность использовать упрощённую схему налогообложения. При регистрации нужно указывать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД), на те услуги, которые вы будете предоставлять. Вот примерный список кодов:
- физкультурно-оздоровительная деятельность код 93.04;
- прочая деятельность в области спорта код 92.62;
- деятельность спортивных объектов код 92.61.
Единственное о чём стоит помнить, если в дальнейшем вы будете расширять спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), то стоит указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Затем получаем разрешение в Роспотребнадзоре. Для этого потребуется наличие медицинских документов у сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорт учреждения спортивного назначения и план производственного контроля (ППК).
Помещение
Если предполагается аренда помещения, то нужно выбрать место с большим трафиком людей. Это может быть помещение в центре либо неподалёку от какого-нибудь ВУЗа. Можно распахнуть двери своего фитнес-клуба в спальном районе, там стоимость аренды будет весомо ниже, чем в центре города.
Важно правильно подобрать помещение
Не стоит забывать об удобстве потенциальных клиентов. Людям удобно заниматься спортом рядом с домом или по дороге с работы. Использовать своё помещение стоит, если его месторасположение отвечает тем требованиям, которые предъявляются и к арендуемым помещениям. Грубо говоря, если ваше помещение находится в промзоне, то открытие там фитнес-клуба вряд ли принесёт прибыль. Даже несмотря на отсутствие расходов на аренду помещения.
Нужно обратить внимание на систему вентиляции и кондиционирования зала, где проходят тренировки. Он должен хорошо проветриваться и обеспечиваться качественной вентиляцией. Должна быть возможность поддержания приятной температуры для тренировок. Стоит также не забыть о том, что кроме зала для тренировок, ещё необходимы раздевалки, туалет и душевые. Обязательно наличие горячей и холодной воды.
Площадь помещения можно примерно определить исходя из расчёта, что на каждого потенциального клиента должно приходиться не менее 4-5 кв. м.
Оборудование
Занятие в фитнес-зале предполагают тренировки на различном оборудовании таком, как фитбол, степ-платформа также понадобятся гантели. Если в клубе будет и тренажёрный зал, то необходимы тренажёры для проработки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования стоит подойти с учётом этого.
Оборудование для фитнес-клуба
Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе это:
- фитболы;
- степ-платформы;
- горизонтальная скамья;
- скамья с тренажёром для ног и стойкой под штангу;
- тренажёр для пресса;
- тренажёр для разработки мышц груди;
- машина Смита;
- беговая дорожка;
- тренажёр для жима ногами;
- различные штанги, гантели, диски и прочая мелочь.
Естественно, количество тренажёров и снарядов следует подбирать в зависимости от желаемого трафика клиентов. К примеру, фитболы и степ-платформа должны соответствовать предполагаемому количеству участников группы по занятию фитнесом. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанг и гантелей, лучше иметь побольше.
Привлечение первых клиентов
На этом этапе уже необходимо задуматься о проведении рекламной кампании вашего бизнеса. Хорошо бы напечатать листовки с приглашением и анонсировать скорое открытие. Их можно раздавать в людных местах. Можно дать рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении достаточна дорога и имеет смысл, если ваш клуб будет находиться в высоком ценовом сегменте. Можно продумать систему лояльности для клиентов — карты скидок. Возможно запустить акцию типа «Приди с другом и получите два занятия в подарок». Задумайтесь о возможности посещать ваш клуб мамам с маленькими детьми. Организуйте небольшую игровую комнату с няней либо сделайте программы для занятий спортом для малышей.
Важна хорошая реклама
Персонал
Когда все предыдущие пункты выполнены, следует заняться набором персонала. Подбирать тренеров желательно с опытом и обладающих достаточными знаниями для проведения эффективных тренировок. Лучшим вариантом будет наличие у них необходимого образования и опыта работы. Минимальное количество персонала при открытии небольшого зала при условии посменной работы:
- администратор 2 чел;
- тренер 2 чел;
- уборщица 2 чел;
- бухгалтер (при открытии ООО) 1 чел.
Если мы откроем небольшой спортивный бизнес, то для начала нам будет достаточно нанять семеро человек. При дальнейшем расширении спектра услуг, количество персонала необходимо будет увеличивать.
Важным членом команды будущего коллектива являются тренеры. К их выбору стоит подойти с наибольшей ответственностью. Стоит рассматривать кандидатуры бывших спортсменов, преподавателей физической культуры в школе или ВУЗе. Желательно, чтобы тренер имел профильное образование. В случае открытия большого клуба, число персонала, конечно же, будет намного больше. Могут потребоваться дополнительно тренера, медсестра, массажист.
Резюме
Подводя итог, стоит заметить, что имея небольшой стартовый капитал, в маленьком городе можно открыть достойный фитнес-клуб с хорошей посещаемостью, а соответственно иметь неплохой доход. Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля нужно рассчитывать отдельно в каждом конкретном регионе и городе, зная стоимость аренды, уровень заработной платы и другие параметры.
1. Краткий инвестиционный меморандум
Тенденция на поддержание собственной физической формы делает свое дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень популярны. Этому способствуют проведение Олимпиады в Сочи, запрет на продажу алкоголя после 22:00, запрет на курение табачной продукции в общественных местах. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.
Спортивный зал представляет собой помещение с тренажерами и снарядами, в котором каждый желающий может позаниматься за отдельную плату. В городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто до 170 подобных заведений. Тренажерные залы распространены как в крупных, так и в маленьких городах.
Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока клиентов, желающих привести себя в форму.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 562 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.
Срок окупаемости: 11 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 177 003 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:
- Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
- Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
- Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?
- Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
- Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
- Разовое посещение зала (800 руб.);
- Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).
Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.
Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:
- Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
- Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
- Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
- Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
- Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.
Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.
SWOT-анализ проекта
Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: вы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере.
Что касается онлайн-стороны, вам потребуется:
- создать сайт;
- создать профиль в соц. сетях;
- запустить рекламу на эти две площадки.
Такие действия позволят увеличить узнаваемость вашего бренда. Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом. Еще подойдет реклама в группах спортивной направленности и тематических пабликах вашего города.
Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о вашем спортивном зале. Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена аудиторией и взаимной рекламы.
Кроме того, ваш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, хорошо работают пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент».
Рассмотрим основные этапы открытия.
Регистрация в государственных органах
Оптимальным выбором для регистрации тренажерного зала станет регистрация в качестве ИП, ведь налоговая нагрузка в данном случае будет значительно ниже.
Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия спортивного зала:
- ОКВЭД 93.11. — «Деятельность спортивных объектов»;
- ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями»;
- ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».
Лучше всего остановиться на налогообложении УСН 6% (от доходов). Кроме того, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек и документ учреждения спортивного назначения.
Также стоит позаботиться о сотрудниках: у каждого из них должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.
Чтобы спортивный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.
Поиск помещения и ремонт
Требования к помещению:
- Хорошая вентиляция;
- Температурный режим, при котором в зале будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
- Влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.
Также согласно нормам, тренажерный зал не должен противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.
Квадратура зала — как минимум, 150 кв. м., ведь в нем нужно разместить общий зал, душевые кабины, сауну, раздевалки, холл для встречи гостей. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Важную роль в выборе места играет его проходимость: если вы откроете зал в глухой местности, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом необязательно открываться в центре, фитнес-зал может успешно функционировать и в спальном районе, главное, чтобы его легко было найти. Также вероятнее всего вам потребуется ремонт помещения, на эту цель выделите 200 000 рублей.
Мы арендуем помещение площадью 230 кв.м., 160 из которых будет отведено на зал, 70 кв.м. — холл, раздевалки, сауна.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:
| Наименование | Количество | Цена за шт. | Общая сумма |
| Оборудование для силовых тренировок | |||
| Комплет штанг 20-65 кг | 1 | 60 000 | 60 000 |
| Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Эспандер | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Турник 3 в 1 | 4 | 4 000 | 16 000 |
| Скамья унивесальная | 3 | 15 000 | 45 000 |
| Тренажер для бицепса бедра | 1 | 43 000 | 43 000 |
| Баттерфляй | 1 | 75 000 | 75 000 |
| Бицепс-трицепс машина | 1 | 53 000 | 53 000 |
| Тренажер вертикальный жим | 2 | 32 000 | 64 000 |
| Тренажер разгибание спины | 1 | 32 000 | 32 000 |
| Тренажер вертикальная тяга | 1 | 18 000 | 18 000 |
| Тренажер рычажная тяга | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Тренажер жим от груди сидя | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Тренажер вертикальная и горизонтальная тяга | 1 | 60 000 | 60 000 |
| Итого: | 569 000 | ||
| Оборудование для кардио | |||
| Велотренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 33 000 | 66 000 |
| Эллиптический тренажер APPLEGATE E32 A | 2 | 44 200 | 88 400 |
| Беговая дорожка CARBON T706 HRC | 3 | 45 500 | 136 500 |
| Итого: | 290 900 | ||
| Оборудование для холла | |||
| Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Ресепшн | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Диван | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Журнальный стол | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стул | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Шкаф | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Итого: | 67 000 | ||
| Оборудование для раздевалок, сауны | |||
| Шкаф для раздевалок | 30 | 2 000 | 60 000 |
| Скамья | 6 | 1 000 | 6 000 |
| Душевая | 10 | 16 000 | 160 000 |
| Сауна в сборе | 1 | 130 000 | 130 000 |
| Итого: | 356 000 | ||
| Инвентарь для персонала | |||
| Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 15 000 | ||
| Общая сумма: | 1007000 | ||
Поиск персонала
Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий штат сотрудников:
- директор;
- тренер (4 человека);
- администратор (2 человека);
- маркетолог;
- уборщица;
- бухгалтер.
Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов, социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.
Запуск рекламной кампании
Запуск рекламной кампании потребует минимум 3 недели, так как на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать листовок и прочие материалы уйдет определенное количество времени. Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб. в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав его со своим сотрудником.
6. Организационная структура
Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.
Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.
Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.
Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.
Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.
Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.
Заработная плата персонала в первый месяц работы
| Заработная плата | |
| Директор-окладная часть | 20 000 |
| Директор-премиальная часть | 7 279 |
| Тренер-окладная часть | 20 000 |
| Тренер-премиальная часть | 24 300 |
| Администратор | 40 000 |
| Маркетолог | 18 000 |
| Уборщица | 16 000 |
| Страховые взносы | 34 200 |
| Итого ФОТ | 179 779 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие спортивного зала выглядят следующим образом:
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация | 10 000 |
| Ремонт | 250 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 25 000 |
| Аренда на время ремонта | 230 000 |
| Закупка оборудования | 1 007 000 |
| Итого | 1 562 000 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 258 586 |
| Аренда (230 кв.м.) | 115 000 |
| Коммунальные услуги | 20 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 421 586 |
Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (59%), а также арендные платежи (33%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на четвертый месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на одиннадцатый месяц после открытия. Выручка складывается из пяти основных видов услуг, в дальнейшем можно расширить зал, внедрив групповые занятия и увеличить выручку. Около 44% от общей выручки занимает продажа годовых абонементов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные тренировки, в среднем за один рабочий день тренер проводит около 4 тренировок, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел абонемент в зал, продолжают ходить туда до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение залов в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа годовых абонементов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%.
Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому важно понимать, что вас может ждать после открытия бизнеса:
- Спад спроса — люди могу уйти в другие направления спортивной индустрии;
- Увеличение количества конкурентов — число спортивных залов растет с каждым годом;
- Поломка тренажеров — для снижения данного риска проверяйте сертификаты и отвозите оборудование на диагностику;
- Сезонность бизнеса — в летние месяцы число продаж абонементов существенно снижается, поэтому готовьтесь предоставлять людям акции и специальные предложения для поддержания спроса.
Финансовая модель спортивного зала