Товары для новорожденных бизнес план

Магазины товаров для детей всегда являются посещаемыми, поскольку спрос на детские товары является круглогодичным и при учете всех сезонных факторов прибыльность магазина будет ежемесячно увеличиваться. Как открыть детский магазин с нуля расскажет основатель сети магазинов и интернет магазина товаров для детей «Арбеон» Шейко Марина.

О чем вы узнаете:

о факторах успеха открытия детского магазина
о выбор формы собственности и налогообложение
о портфеле документов
о выборе места для магазина
о необходимом оборудовании
о персонале магазина
об ассортименте магазина
о поставщики торговой точки
о рекламе детского магазина
о расходах и окупаемости бизнеса
советы и рекомендации

Факторы успеха

Если грамотно учитывать фактор сезонности в продажах товарами для детей, то клиенты будут всегда. Успех нового магазина зависит от множества факторов, которые необходимо тщательно продумать.

«Фишка» магазина.

Современный покупатель – очень искушенный и, чтобы привлечь его внимание, нужно продумать, чем Ваш магазин будет отличаться от других. Это может быть детский уголок со столом и стульчиками, на которых детки смогут порисовать. Также интересной «фишкой» могут быть приятные подарки для покупателей, например, маленькая пачка влажных салфеток, которая всегда нужна родителям и детям.

Наличие карты постоянного покупателя и скидок.

Покупатели очень любят скидки. Помимо карты постоянного клиента с определенным размером скидки или накапливающимися бонусами можно также сделать скидку к Дню рождения ребенка. Тогда в этот день за подарком он придет именно в Ваш магазин!

Наличие дополнительных услуг.

Если в вашем магазине продаются крупногабаритные товары такие, как детская кроватка или коляска, то для покупателя очень важна будет услуга доставки до квартиры. Также важная услуга сборки мебели при продаже детской мебели.

Выбор формы собственности и налогообложение

Для магазина товаров для детей наиболее оптимальной формой собственности является Индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Между этими формами собственности существует несколько принципиальных отличий:

Ответственность.

ИП несет ответственность перед поставщиками и партнерами всем своим имуществом. Учредитель ООО отвечает только в пределах своего вклада в Уставный капитал Общества.

Обязанность уплаты взносов.

Индивидуальный предприниматель обязан за себя уплачивать фиксированную сумму страховых взносов — ежеквартально или 1 раз в год — вне зависимости от результатов предпринимательской деятельности.

При этом Налоговым кодексом предусмотрено, что на сумму уплаченных взносов можно уменьшить сумму налогов при упрощенной системе налогообложения или системе налогообложения с Единым налогом на вмененный доход — вплоть до 100% — при соблюдении определенных условий: уплаты взносов в том же отчетном периоде.

В ООО уплата взносов осуществляется только за наемных работников. На сумму взносов также можно уменьшить налоговые выплаты.

Выбор системы налогообложения для магазина детских товаров следует сделать из 2 вариантов:

Упрощенная система налогообложения.

При УСН необходимо выбрать один из двух вариантов объектов налогообложения:

доходы — необходимо уплатить 6% от суммы полученных магазином доходов;
доходы — расходы — магазином уплачивается 15% от суммы доходов, уменьшенных на величину расходов.

Единый налог на вмененный доход.

При ЕНВД налог уплачивается вне зависимости от результатов предпринимательской деятельности. Объектом налогообложения для применения единого налога признается вмененный доход налогоплательщика. Ставка налога составляет 15% процентов от величины вмененного дохода

Например, для розничной торговли выбирается физический показатель «Площадь торгового зала в квадратных метрах». Вмененный доход согласно Налоговому Кодексу на 1 кв.м. равен 1800 руб. в месяц.

Открытие расчетного счета для детского магазина при выборе формы собственности ИП или ООО не является обязательным, однако очень рекомендуется.

Во-первых, наличие расчетного счета необходимо для расчетов с большинством поставщиков товаров – особенно, если они находятся в другом городе.

Во-вторых, расчетный счет позволит установить в магазине детских товаров терминал для приема платежей пластиковыми картами от розничных покупателей, что обеспечит Вам дополнительное конкурентное преимущество, поскольку большинство небольших магазинов для детей игнорируют данный сервис и теряют часть клиентов.

Портфель документов

При постановке на учет в Налоговой службе при получении статуса Индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью будет пакет необходимых документов для ведения предпринимательской деятельности:

свидетельство о государственной регистрации;
выписка из Единого государственного реестра.

Также для реализации товаров для детей на каждый товар должен быть Сертификат соответствия, копию которого обязан дать поставщик при отгрузке товаров. Если вы планируете реализовать продукты питания для детей, то у продавца должна быть Медицинская книжка.

Выбор места для магазина

Расположение магазина – один из главных факторов в его успешном развитии. Лучшее место для магазина товаров для детей – это место с большим трафиком пешеходов по направлению или в непосредственной близости к продуктовым супермаркетам, Сбербанку или аптеке, поскольку мамы ежедневно гуляют с колясками, велосипедами, санками со своими детьми.

Также важен автомобильный трафик – для родителей на машинах, которым будет удобно по дороге домой заехать в магазин и купить все необходимое для ребенка. Таким образом, лучшее расположение магазина товаров для детей – на первой линии на улице или проспекте.

Необходимое оборудование

Оборудование для магазина можно приобрести стандартное – сейчас большой ассортимент стеллажей разных размеров и цветов. При желании особенного дизайна его можно сделать на заказ.

Так же необходима онлайн-касса – обязательное оборудование, для соблюдения 54ФЗ и отправления чеков в ФНС.

Персонал магазина

При подборе персонала рекомендуется отдавать предпочтение кандидатам, у которых есть дети, а также тем, кто их любит и всегда рад помочь их родителям. Продавцы в магазине товаров для детей должны разбираться в товарах и уметь подбирать их в зависимости от возраста.

Бывают клиенты, которые ищут подарок для ребенка друзей или родственников. Грамотный продавец должен уточнить у клиента возраст и пол ребенка и подобрать самый подходящий вариант подарка.

Например, для новорожденного очень хорошим подарком будет музыкальная карусель, развивающий коврик или набор погремушек. Для ребенка шести месяцев, который уже сидит или скоро сядет, будут интересны игрушки с кнопочками, музыкальные книжки, которые он будет листать.

На 1 год ребенку продавец может порекомендовать более логические игрушки – сортеры, пазлы для малышей. Для деток старше 2 лет будут более интересны сюжетно — ролевые игры, которые в основном подразделяются на игры для мальчиков и девочек: куклы, игровые наборы доктора, наборы спасателя или полицейского и т.д.

Очень важно составить для продавцов обучающую программу, в которой будут прописаны все рекомендации по ведению торгового процесса в магазине – работа с клиентами, выкладка товаров на полке, внешний вид продавцов, все условия по предоставлению дополнительных услуг, ответы на часто задаваемые вопросы посетителей.

Продавцы магазина – это его лицо. Работа с персоналом – один из ключевых факторов успеха магазина. Сотрудники магазина для детей всегда должны быть вежливыми, опрятными, участливыми, добрыми, со стремлением помочь посетителю.

Ассортимент магазина

1. Магазин детской одежды

детская одежда для детей до 3 лет
детская одежда для детей дошкольного возраста
детская одежда для школьников

2. Магазин игрушек

Магазин игрушек может быть узкоспециализированным, либо это может быть магазин широкого ассортимента с игрушками для детей от 0 и старше лет.

Специализированный магазин игрушек может быть следующих направлений:

магазин деревянных развивающих игрушек;
магазин логических игрушек, например, какого-то определенного производителя;
франшиза магазина игрушек для детей определенного бренда.

3. Магазин товаров для новорожденных

4. Детская специализированная розница, включающая в себя все направления

5. Магазин, открытый по франшизе с четко определенным направлением

Поставщики торговой точки

Выбор поставщиков зависит от формата магазина. Если это крупный магазин товаров для детей, то предпочтительнее заказывать товары большим оптом у крупнооптовых компаний с хорошей скидкой.

Все крупные оптовые компании по продаже детских товаров осуществляют бесплатную доставку до терминала транспортной компании. Далее вы получаете товар на терминале транспортной компании и оплачиваете стоимость доставки. На сайтах всех транспортных компаний есть калькуляторы расчетов стоимости перевозки.

Уточнив у поставщика объем и вес груза, вы всегда сможете просчитать стоимость перевозки и выбрать самый оптимальный вариант. Если Ваш детский магазин небольшой, то рекомендуем найти местных поставщиков и осуществлять у них закупки небольшими партиями по потребности.

Она должна быть яркая и привлекать внимание. Не стоит писать много текста на баннере — вывеске. Главное разместить на ней фразы — магниты, которые вызовут желание у посетителей зайти в магазин.

Например, «Детская одежда от 0 до 3 лет. Большой ассортимент. Низкие цены. Скидки»,

«Магазин товаров для детей. У нас есть все для Ваших малышей!»

2. Группы в социальных сетях

(Вконтакте, Одноклассники, Инстаграм и т.д.).

Ежедневно делайте 2 поста – утром и вечером – в группе магазина с фото и описанием товаров и увеличивайте количество участников в аккаунтах, подбирая их по геолокации – близости к Вашему магазину.

3. Привлечь внимание к открытию магазина

При открытии магазина можно сделать рассылку приглашений родителям по почтовым ящикам в районе Вашего магазина с уникальным предложением к открытию.

Важно оставить очень хорошее первое впечатление о Вашем магазине, чтобы клиенты, посетившие магазин первый раз, стали постоянными покупателями и рекомендовали Ваш магазин своим друзьям и близким.

Расходы и окупаемость бизнеса

Перед открытием магазина для детей составьте бизнес-план, в котором пропишите все необходимые первоначальные расходы для открытия магазина:

расходы на торговое оборудование;
расходы на закупку товаров;
расходы на открытие ИП или ООО (государственная пошлина за открытие).

Пропишите все постоянные расходы, которые Вам ежемесячно предстоит оплачивать вне зависимости от объемов продаж:

аренда торговой площади;
интернет, телефон;
оплата труда персонала;
налоговая нагрузка (страховые взносы, если вы открыли ИП, фиксированный налог, если выбрана система налогообложения с ЕНВД).

Пропишите все планируемые переменные расходы, которые будут зависеть от размеров выручки:

премиальная мотивирующая часть зарплаты персонала;
налоговая нагрузка, если выбрана упрощенная система налогообложения;
расходы на закупку товаров.

Просчитайте, какой объем выручки должен быть, чтобы окупить все постоянные расходы (на сколько рублей в день вы должны продавать, чтобы достигнуть безубыточности), за какой срок вы окупите первоначальные расходы при таком объеме выручки.

Выручка сверх этой суммы будет Вашей прибылью.

Советы и рекомендации

Магазин товаров для детей для своего успешного развития обязательно должен учитывать фактор сезонности. Например, весна и начало лета – это пик продажи велосипедов и самокатов, а осень и начало зимы – это пик продажи санок.

Также и в продаже детской одежды – спрос на детскую одежду возрастает с приходом холодного времени года и падает в летний период. Всегда учитывайте все отзывы, как положительные, так и отрицательные, в работе вашего магазина для детей.

Отрицательные отзывы принимайте как зону роста, никогда их не игнорируйте, а делайте выводы и действуйте в направлении улучшения качества обслуживания в магазине.

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

Детских игрушек;
Детской одежды;
Детской обуви;
Детского питания;
Детских книг;
Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой ассортимент товара; Удобное расположение.	На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле; Нехватка квалифицированного персонала.
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Организация работы интернет — магазина; Расширение ассортимента продукции.	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками.

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	40 000	1	40 000	46 985
Администратор	25 000	2	50 000	31 985
Продавец-консультант	20 000	2	40 000	24 889
Кассир	20 000	2	40 000	20 000
Менеджер по закупкам	30 000	1	30 000	30 000
Бухгалтер	30 000	1	30 000	30 000
Маркетолог	30 000	1	30 000	30 000
Страховые взносы			78 000
Итого ФОТ без премиальной части			338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	70 000
Ремонт	500 000
Вывеска	30 000
Охранное и противопожарное оборудование	45 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	216 000
Закупка оборудования	585 000
Прочее	10 000
Итого	1 536 000

Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.

Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.

К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.

Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	368 732
Аренда (120 кв.м.)	108 000
Амортизация
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	25 000
Закупка товара	651 307
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	1 173 038

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.

Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.

Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.

Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.

Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.

Финансовая модель детского магазина