Товары для дома магазин бизнес план
Открыв магазин товаров для дома, можно зарабатывать 120 тыс. грн в месяц. Но нужно внимательно следить за интересами клиентов и вовемя обновлять ассортимент.
Магазин товаров для дома, в отличие от большинства схожих объектов, не обязательно открывать в проходном месте типа перехода метро или рынка. Наоборот: он будет уместнее в новом микрорайоне города. Ведь за товарами, которые мы планируем продавать, люди чаще всего идут, не обнаружив в квартире под рукой нужную вещь.
С этим материалом читают:
- Океан Ельзи — лучшие песни, тексты и цитаты
- VFX — как украинские компании впечатляют спецэффектами Голливуд
- Экранизации украинских книг — кино о Кузьме и 3D по Лесе Украинке
- Ольга Фреймут: «Меня все еще боятся в кафе»
Рынок недвижимости оживает. В больших городах активно строятся новые дома и целые микрорайоны. А люди, уставшие жить в убитых хрущевках, стремятся перебраться в просторные и светлые квартиры.
Это новое жилье требует оригинального ремонта, красивой мебели и качественных аксессуаров для дома. Спрос на эти товары стабилен и даже понемногу растет. И потому имеет смысл открыть магазин товаров для дома в таких новых жилых массивах.
«Это важно и актуально для новоиспеченных домовладельцев, поскольку они хотят сэкономить свое время в поисках интересных фишек для кухни или ванной. Также появление таких торговых точек помогает в создании инфраструктуры обслуживания в новых микрорайонах. И те магазины, что появятся в таких жилмассивах первыми, сразу же получают всех местных покупателей и уходят далеко вперед в вопросах конкуренции, ведь если ассортимент понравится клиентам, они не будут искать товар в других магазинах», — считает руководитель Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос. Мы изучили перспективы и сложности, с которыми придется столкнутся тому, кто откроет магазин товаров для дома в Киеве.
Не пропустите: Художница Анна Криволап — об украинском искусстве, Европе и своей династии
О мелочах для дома вспоминают обычно в последний момент. Потому такой магазин стоит открывать в жилых кварталах. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Открываем магазин товаров для дома: подробный бизнес-план и расчет инвестиций
1. Описание и характеристика проекта
Открываем в Киеве магазин товаров для дома «Домашненько».
Будем продавать самые разные полезности — полотенца, посуду, канцтовары, фоторамки, тапочки, аксессуары для ванной и т. д.
Ориентируемся мы на средние цены и оригинальный товар. Для этого подыщем интересных производителей хендмейд-изделий в Украине и будем отслеживать интересных продавцов на иностранных порталах, в том числе в США и Китае.
В Киеве работают десятки аналогичных магазинчиков, но наше конкурентное преимущество будет в запуске точки продаж в новом микрорайоне.
По оценкам, если ежедневно 10 человек приобретут товары на средний чек в 400 грн, проект окупится через 2,6 года.
Не пропустите: Семена чиа — все о суперфуде, секреты приема и рецепты от диетолога
2. Стартовый капитал
Прежде, чем открывать магазин товаров для дома, закупим технику: два ноутбука, ксерокс, принтер, калькуляторы, сейф, 2 мобилки, модем-роутер и терминал для безналичных расчетов. На эти цели потратим 50 тыс. грн.
Отдельно придется потратиться на установку камер видеонаблюдения и сигнализации — все это потянет на 20 тыс. грн.
Не обойтись без закупки мебели: стол, 2 стула, стеллажи, витрина, вешалки обойдутся в 20—30 тыс. грн.
И, конечно, требуется сформировать первоначальный запас товаров: на эти задачи учтем 150 тыс. грн.
Всего: 250 тыс. грн.
Торговать в магазине будем посудой, канцтоварами и всякими полезными мелочами. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
С этим материалом читают: Ночные снайперы — философия людей, которые работают по ночам
3. Текущие расходы
Для работы нужно помещение в аренду. Будем искать вариант в новом микрорайоне. Неважно, будет наш магазин товаров для дома у метро или в глубине района — главное, чтобы в пешей доступности 15 минут не было конкурентов.
Оптимальной станет субаренда помещения в 20 кв. м в квартире на 1-м этаже новостройки. Важно, чтобы комната была с ремонтом, чтобы не тратиться на «косметику». Такой вариант, а также оплата ЖКУ, интернета, мобсвязи и сигнализации обойдется в 15 тыс. грн.
В магазин понадобятся 2 продавца, поэтому трудоустроим 1-го сотрудника, а заменять его будет владелец. Работать будут через день (смена 500 грн +%). В обязанности входят продажа товара, ведение отчетности, работа с поставщиками, прием звонков, обновление соцсетей, уборка. Также нам понадобится бухгалтер (аутсорс, 3000 грн).
Нельзя забывать о форс-мажорах: например, сломался ноутбук или телефон, — на эти нужды заложим 20 тыс. грн.
Всего: 53 тыс. грн в месяц.
Не пропустите: Предметный дизайн — как украинцы получают Оскары за столы и люстры
4. Маркетинг, реклама
Популяризовать наш магазин товаров для дома поможет онлайн-версия. Поэтому нужно вложить около 20—25 тыс. грн в создание полноценного сайта и аренду домена с хостингом на год.
Также заведем странички в «Фейсбуке», «Инстаграме» и других соцсетях. Будем там размещать интересные новости, акции, новинки и т. д. А еще будем публиковать посты в группах по интересам.
Безусловно, для раскрутки придется вложиться в покупку вывески и штендера, печать визиток и флайеров. На эти задачи уйдет около 10 тыс. грн изначально, плюс 2000 грн в месяц.
Еще 5 тыс. грн заложим в месяц на реализацию различных рекламных целей в интернете и соцсетях.
Всего: 35 тыс. грн на старте и 7 тыс. грн в месяц.
Ассортимент будем подбирать оригинальный и качественный. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Не пропустите: Квартира за биткоины: все ньюансы покупки и подводные камни
5. Окупаемость проекта
Эксперты говорят: наценка в подобных магазинах стартует от 50%. Это значит, что средний чек в магазине может составить 400 грн.
Если ежедневно 10 человек будут покупать товары на этот чек, ежемесячно заработаем 120 тыс. грн.
Отсюда минусуем бонусы продавцам 5% (6000 грн), остается 114 тыс. грн. Еще нужно вычесть текущие (53 тыс.) и маркетинговые (7 тыс.) расходы (всего 60 тыс.), получаем 54 тыс. грн.
С учетом объема продаж нужно заложить на поддержание товарных запасов около 30% от изначальных 150 тыс. грн. То есть, 45 тыс. грн. Это значит, что из доходов остается 9 тыс. грн.
Если вспомнить о стартовых (250 тыс.) и маркетинговых (35 тыс.) инвестициях (всего 285 тыс.), магазин окупится через 2,6 года.
С этим материалом читают: Путь Сантьяго-де-Компостела — получить ответы на главные вопросы
Что нужно, чтобы магазин домашних товаров быстро стал популярным?
Наш бизнес-план магазина домашних аксессуаров проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский. Он считает, что торговля товарами для дома является всегда актуальной, поскольку в последние годы люди часто живут в ритме «загнанной белки» и им очень хочется расслабиться дома, приходя туда после работы.
«Многие украинцы любят часто обновлять свои квартиры или дома, причем изменения им приятны даже в мелочах. Одним достаточно купить новые занавески на кухню, а другие могут долго искать органайзеры или удобные коробочки для хранения посуды или постельного белья. Такой поиск интересных аксессуаров для дома помогает людям забыть о повседневных тревогах и переключиться на тему создания из своего дома настоящей релакс-крепости, куда посторонним людям и негативным эмоциям вход воспрещен. Поэтому, если магазин товаров для дома заработает себе репутацию, где умеют угадывать настроения своих посетителей, объемы продаж окажутся не только стабильны, но и будут постоянно расти», — отмечает Забловский.
Бомбочки для ванной оригинальных цветов улучшат настроение покупателя, и принесут прибыль магазину. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Сегодня с этим материалом читают Как открыть онлайн-ресторан: бизнес-план и советы экспертов
Не забываем продвигаться в интернете
При этом экономист рекомендует уделять одинаково важное внимание продвижению торговли и в офлайн-точке, и на интернет-сайте. «Дело в том, что покупатели часто ищут нужные аксессуары через смартфоны, находясь в дороге, скажем, на работу. Поэтому они могут подписаться на вашу рассылку в „Инстаграме“ или „Фейсбуке“, и просматривать почтовые сообщения с акционными предложениями от вашего магазина. И, если правильно продумать стратегию продаж через онлайн-источники, магазин товаров для дома может привлечь клиентов не только со всех точек крупного города, но даже из других городов, ведь отправить приобретаемые вещи можно и посредством почтовых сервисов», — отмечает Забловский.
Оформляем магазин товаров для дома по закону: какие справки нужны
Юристы отмечают, что магазин товаров для дома, как и любой другой бизнес, должен работать легально. Поэтому нужно грамотно оформить все разрешения.
«Для начала нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности. Можно стать юрлицом или физлицом-предпринимателем. Также надо встать на учет в налоговой», — акцентирует старший партнер Адвокатского объединения «А.Д.ХОК» Артем Высоцкий.
Согласно нормам действующего законодательства Украины, осуществление любой хоздеятельности, в том числе и через онлайн-магазины, без госрегистрации является админправонарушением: «За это предусмотрена ответственность. Могут быть штрафы — от 17 до 51 тыс. грн, и даже быть конфискация продукции и финсредств, что получены от реализации продукции в онлайн-магазине без регистрации субъекта предпринимательства», — поясняет Высоцкий.
Нужно обязательно давать возможность покупателям менять или возвращать товар. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Что читают с этим материалом сегодня? Биткоин — как его майнить, и каким будет курс криптовалют.
Стоит отметить, что сама хозяйственная деятельность по продаже товаров, в частности через интернет, не требует лицензий. Но чтобы магазин работал спокойно, требуется получить в Госпродпотребслужбе заключение государственной санитарно-эпидемиологической экспертизы: соответствует ли выбранное помещение саннормам.
Помимо этого надо «зайти на огонек» в Госслужбу по чрезвычайным ситуациям. «Там предприниматель должен зарегистрировать декларации соответствия материально-технической базы требованиям пожарной безопасности», — говорит Высоцкий.
Забота о покупателях
Важно помнить, что оформление самого интернет-магазина по торговле аксессуарами должно быть оформлено правильно. Все требования по оформлению перечислены в Законе Украины «Об электронной коммерции».
Например, на интернет-портале надо будет указать адрес, контакты и данные предпринимателя. Не обойтись, конечно, и без указания цен под каждой категорией товара. Помимо этого надо будет расписать условия доставки и возврата аксессуаров.
А чтобы клиенты постоянно возвращались в магазин домашнего уюта, важно трепетно соблюдать Закон «О защите прав потребителей». Это значит, что покупатели могут в течение 14 дней, не считая дня покупки, вернуть неподошедший непродовольственный товар. «А если в перечне вещей, которые подлежат возврату, есть исключения, об этом надо указать на интернет-страничке», — говорит Высоцкий.
Что читают с этим материалом сегодня? Цель — 5 правил достижения от психологов и консультантов.
Управляйте эмоциями людей
Прежде чем открывать магазин товаров для дома, важно четко определиться с концепцией бизнеса. «Нужно понимать, какие именно товары (для гостиной, ванны, кухни) будут продаваться в новом магазине и какая стилистика (европейская, азиатская, эклектика) больше всего может быть востребована клиентами. И конечно же, важно определиться, какой средний чек могут позволить себе оставить в магазине покупатели.
Чтобы разобраться со всеми позициями, будущему предпринимателю стоит посетить крупные магазины, представленные в нише домтоваров. Это позволит увидеть, какие аксессуары в моде, что больше смотрят люди. Еще важно поговорить с соседями и знакомыми: они могли бы подсказать, какие аксессуары хотели бы приобрести в небольшом магазинчике у дома, а за чем все же поедут в крупные гипермаркеты», — отмечает Кривонос.
Часто мелочи для дома покупают просто под настроение. И важно, чтобы ассортимент в магазине отвечал запросам. Фото: Shutterstock / FOTODOM UKRAINE
Красиво оформляем магазин, и ловим клиента на настроение
Сами предприниматели советуют управлять эмоциональными решениями людей. «Небольшие магазинчики у дома хороши тем, что клиенты могут сюда зайти и приобрести понравившиеся полотенце или емкость для уксуса, хотя изначально таких мыслей не было в голове. Но чтобы аксессуары буквально разлетались среди покупателей, важно правильно выстроить работу с поставщиками.
Для этого можно брать у них товар не по предоплате, а под реализацию. Это реально, ведь товары для дома, как правило, имеют длительный срок хранения. Причем желательно брать небольшие партии, чтобы правильно оформлять ассортимент и не захламлять торговую точку. И если владелец магазина видит, что выбранный товар раскупается, можно заказать у поставщика доппартию. А то, что не стало популярным у клиентов, вернуть уже через пару недель. Так можно освободить место для других наименований», — говорит менеджер по продажам в одной из столичных точек Ольга Ищенко.
Андрей Кривонос рекомендует выделить свой магазин домашнего уюта среди конкурентов оригинальным оформлением. «К примеру, можно создать в своем магазине подобие квартиры. И постоянно менять стилизованное оформление мелочей. Этот подход можно совместить с сотрудничеством с дизайнерами. Они таким образом могут предлагать клиентам свои услуги», — говорит эксперт.
Не пропустите:
- Что нужно знать про гликемический индекс, чтобы не толстеть
- Летние диеты — ТОП-5 способов сбросить вес вкусно и безопасно
- Рецепт дня: огуречный лимонад — лучший напиток лета
- Сериалы августа — премьеры от папы Симпсонов и мир Стивена Кинга
- Мадонна и ее Нью-Йорк — путеводитель по адресам суперстар
Количество просмотров: 483
Похожее
Маленькие магазинчики с простой надписью «Товары быта» можно встретить в любом районе города: от центра до окраин. Казалось бы, сейчас абсолютно все товары можно купить в крупных ТЦ, но, тем не менее, торговля бытовыми товарами в подобных небольших точках все еще является весьма прибыльным делом.
Почему товары для дома?
Товары для дома и быта – понятие очень и очень широкое. В него входит все, чем человек пользуется ежедневно: от носков и бритвенных станков, до сопутствующей косметики, бытовой химии и посуды. Говоря простыми словами: товары вашего магазина будут востребованы ЕЖЕДНЕВНО, а значит, покупатель будет идти к вам, не зависимо от погоды и сезона.
Кроме того, аудитория покупателей также максимально широка: от молодых девушек, заглянувших в поисках сувенира или дезодоранта, до пожилых людей, приходящих в ближайший магазин, чтобы купить лампочки и бытовую химию.
С чего начать?
Начинать собственный бизнес нужно с определения области и товаров, которыми вы будете торговать. Основываясь на этом, вам необходимо будет выбрать соответствующие коды ОКВЭД при регистрации. Для открытия магазина бытовых товаров отлично подойдет ИП с системой налогообложения ЕНВД. Также вам потребуется собственная печать и обязательный счет в банке, чтобы работать с поставщиками товаров оптом.
Мы не будем подробно расписывать всю необходимую информацию о документах и регистрации, так как этот шаг одинаков для каждого предпринимателя, то есть, от него не зависит успешность вашего бизнеса.
В чем залог успеха?
Как вы думаете, какой момент является самым важным в открытии собственного магазина бытовых товаров?
Наверняка в первую очередь вы ответите: месторасположение, надежные продавцы, низкие цены на товары. Не спорим, это важно, но главной вашей опорой (и не только на первое время) будет являться поставщик, у которого вы будете закупать товары для дома оптом. У этого есть простое объяснение, но обо всем по порядку.
Месторасположение магазина безусловно важно. Идеальным вариантом будет небольшой магазин рядом с жилыми домами спального района, в который жители смогут зайти по пути с работы. Хорошо, если вы сможете арендовать помещение рядом с рынком или крупной остановкой в вашем районе. Это обеспечит стабильный приток клиентов.
Обязательно узнайте о ближайших конкурентах. Не стоит располагаться рядом с крупными торговыми центрами (вам не удастся предложить товары дешевле, чем у них) и с другими хозяйственными магазинами (люди привыкают ходить в один магазин и долго не изменят свою привычку, даже если цены у вас будут ниже).
О надежности продавцов, которые будут работать в вашем магазине, на первых этапах задумываться рано. Первые месяцы рекомендуется поработать в магазине самому. Это необходимо не только для того, чтобы сэкономить на выплате зарплат, но и чтобы проследить недостатки, которые обязательно всплывут, и наладить контакт с покупателями. В крайнем случае, можно нанять кассира или еще одного продавца, чтобы была возможность сменять друг друга.
К слову о недостатках. В первое время нужно быть очень внимательным по отношению к покупателям. Чем быстрее вы поймете, что им нужно, тем легче будет наладить предложение и обзавестись постоянными клиентами.
О низких ценах на товары в вашем магазине невозможно говорить, не упоминая поставщика. Почему выбор поставщика является самым важным при открытии любого магазина? Потому, что от качества предлагаемого им товара, ассортимента, оптовых цен, условий сотрудничества, скорости и надежности поставок ваш бизнес зависит целиком и полностью. Для небольшого магазина самым лучшим вариантом будет крупный поставщик, чей ассортимент максимально пересекается с ассортиментом вашего магазина. Работать с одним крупным поставщиком, поставляющим 70-80% товаров, гораздо удобнее, чем с несколькими маленькими.
Каким должен быть хороший поставщик
Хороший поставщик должен обладать следующими качествами:
- Большой ассортимент товаров разных категорий (посуда, сувениры, предметы интерьера, бытовая техника, принадлежности для ванной и кухни). Чем больше товаров, вы сможете купить в одном месте, тем удобнее.
- Качественная продукция. Для вашей целевой аудитории идеальной продукцией будут товары среднеценового сегмента. Как показывает практика, за дорогими покупками люди привыкли ездить в специализированные магазины или спец.отделы гипермаркетов, а дешевый «китайский ширпотреб» своим низким качеством быстро испортит вам репутацию.
- Удобные условия оплаты
- Быстрая доставка
- Индивидуальный подход к клиентам (то есть к вам). У многих оптовых поставщиков действуют акции для постоянных клиентов.
- Товары собственных брендов. В основном, это недорогая, но качественная продукция, которая, как мы говорили, будет пользоваться повышенным спросом в вашем магазине.
Из готовых примеров поставщиков, обладающих всеми этими качествами, мы можем привести оптовый интернет-магазин mayerboch.com. Он отличается широчайшим ассортиментом товаров для дома, имеет 3 собственных бренда и славится удобными условиями работы (например, минимальная сумма заказа 30000 рублей).
Итог
Как вы видите, открыть собственный магазин, торгующим бытовыми товарами, достаточно просто. А как показывает статистика, сделать свой бизнес успешным и прибыльным вполне реально за 1,5-2 года.
Вместо постскриптума
Как мы могли заметить, в статье отсутствуют конкретные цифры, показывающие ваши затраты. Все дело в том, что эти показатели сильно зависят от города, в котором вы планируете открыть ваш магазин (это влияет на среднюю цену аренды и зарплаты сотрудникам) и района. Поэтому перед тем, как арендовать помещение постарайтесь перебрать как можно больше вариантов, чтобы найти максимально выгодный.