Товарный бизнес от идеи до первой прибыли

Главное преимущество ведения товарного бизнеса в интернете – возможность работать практически без вложений. Для старта достаточно 10–15 тыс. рублей, причем речь идет не о закупке товара. Расскажем о выборе товара, поставщика, создании сайта и его продвижении.

Товарный бизнес — это не средство быстрого заработка, как полагают некоторые. Как и в любом другом бизнесе, нужно изрядно потрудиться, прежде чем бизнес принесет реальный заработок. Рассмотрим, как начать товарный бизнес и как сделать его более успешным.

Главное — это предлагать в интернете то, что пользуется наибольшим спросом. Но как узнать, что интересует людей в вашей стране? Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекс Wordstat. Это бесплатный сервис Яндекса, который демонстрирует количество запросов пользователей в зависимости от конкретной тематики.

Важно выбирать не то, что нравится нравится вам, а то, что пользуется спросом. С помощью Яндекс.Вордстат. можно увидеть, что некоторые виды товаров продаются круглый год (часы, автотовары, аксессуары, накопители энергии), другие же — только в определенное время года. Есть и те виды продукции, которые лучше всего раскупают на пике их славы, а позднее — продажи неумолимо падают (wow-товары, брендовые вещи). Введите в поисковую строку интересующий вас товар и нажмите на кнопку «Подобрать».

Фраза «Показов в месяц» в правом столбце и будет означать спрос на данный товар. Если вы будете продавать его только в конкретном регионе, то выберите поиск «По регионам». Помните об одном правиле: чем дешевле товар, тем большим спросом он должен обладать. Если вы выбрали что-то для продажи, а это искали 50 раз за месяц, то необходимо подумать о другом товаре.

Некоторые товары обладают ярко выраженной сезонностью. Чтобы спрогнозировать пик популярности, выберите категорию «История запросов», которая покажет то, как искали товар в течение последних двух лет.

Ориентируйтесь на конкретную аудиторию: на молодых (игрушки антистресс, стильные вещи и аксессуары), на людей постарше (хэнд-мэйд, умная электроника, вещи из 90-х) или на родителей (детские игрушки). Если говорить о технике, наиболее популярны сейчас квадрокоптеры, очки виртуальной реальности и видеорегистраторы. Не продавайте косметические средства или копии именитых брендов — это не этично и качество таких вещей тяжело проверить.

Вместо того, чтобы смотреть статистику только в Яндекс.Wordstat, не забывайте и о других способах. Интересуйтесь тем, что предлагают конкуренты и просматривайте популярное в www.publer.pro

Некоторые виды товаров весьма популярны, однако когда доходит дело до продажи, оказывается, что он не выгоден с экономической точки зрения. Чтобы не допустить этой ошибки, необходимо выбирать высокомаржинальный товар.

Итак, выбирая реализуемую продукцию, не забывайте:

• Товар должен быть массовым, а не узконаправленным. Он должен нравиться покупателю.
• Нужно останавливаться на тех товарах, чистая выручка с которых будет 300-350 руб. и выше.
• Используйте апселинг — продавайте вместе два смежных товара с небольшой скидкой.
• Продавайте востребованные или унисезонные товары.

Если у вас небольшой стартовый капитал, можно конечно одолжить денег у друзей или родственников, а также сходить в банк за кредитом. Но мы предлагаем вам другой план действий:

• Закажите или создайте сайт с продукцией.
• Разместите сайт на бесплатном хостинге.
• Параллельно займитесь его рекламой.
• Заказывайте товар, когда у вас появится несколько заказов.

Возможно, первые заказы появятся уже в течении нескольких дней. В таком случае, не обойтись без денег, чтобы приобрести товар и переслать его покупателю.

Однако, вы можете пойти по другому пути. Некоторые поставщики не против дропшиппинга. В рамках этой торговой схемы, вам не нужно выкупать товар самостоятельно. Поставщик сам отправит покупателю нужный товар, а в качестве обратного адреса, укажет ваш. В таком случае, сумма наложенного платежа придет вам. Конечно, заработок при помощи дропшиппинга не будет таким высоким, но и рисков здесь меньше.

Есть три бюджетных варианта создания лендинга:

1. Бесплатные конструкторы. Tilda, Wix – подойдет любой сервис, но нужно понимать, что без технических навыков адаптировать шаблоны под свои нужды не выйдет.
2. Копия существующего лендинга. Найдите лендинг, который вам нравится, и используйте биржи фриланса для поиска исполнителя, который сможет его скопировать. Такая работа стоит около тысячи рублей.
3. Можно заказать его на Kwork за 500 руб, или же купить готовый лендинг за 1000 руб. Благо в интернете можно найти много ресурсов, которые занимаются созданием таких страниц.

Продающий лендинг – это не набор картинок, которые вам нравятся. Он должен обладать определенными свойствами:

1. Качественный призыв к действию на первом экране. Укажите, что только сегодня на товар распространяется скидка, доступна бесплатная доставка и т. д. Иными словами, создайте выгоду, которую потенциальный клиент получит, если станет покупателем прямо сейчас.
2. Отзывы. Если вы только начинаете, то отзывов у вас быть не может. Попросите написать отзыв трех своих друзей. Их можно и купить, но важно оставить ссылку на соцсети человека, чтобы потенциальные клиенты могли задать ему вопросы. А авторы покупных отзывов не дадут гарантию, что грамотно обработают вопросы потенциальных клиентов.
3. Обязательные блоки. Это контакты, информация об условиях оплаты и доставки, форма обратной связи для совершения заказа.

На что обращать внимание, выбирая формат подходящего лендинга для своего сайта? Здесь помогут несколько практичных советов:

• Одностраничник должен рекламировать только один конкретный товар. Если распылять внимание покупателя, он уйдет со страницы, так ничего и не купив.
• Обязательно наличие призыва к действию, например к покупке или обратной связи.
• Форма обратной связи должна содержать минимум полей с максимально полезной для вас информацией, включая имя покупателя и номер мобильного. Вряд ли кто-то захочет заполнять длинную анкету с большим перечнем ненужных вопросов.
• Кроме призывов к действию должны быть факты о товаре: его качестве, пользе и др.
• Используйте отзывы довольных вашей доставкой покупателей. Лучше всего, чтобы отзывы были реальными.
• Изображение товара и самая важная информация о нем должна быть видна пользователю при открытии лендинга без прокрутки вниз.
• Пишите о скидках и выгодных предложениях.
• Установите счетчик с обратным отсчетом до окончания акции. Акции должны быть реальными, а не фиктивными.
• Лендинг должен содержать информацию о продавце и/или гарантиях, которые он предоставляет. Покупатель обязательно купит товар у того, кому он доверяет.

Вы можете заказывать товар у оптовых поставщиков. Достаточно ввести в Google или Яндекс запрос и выбрать нужный сайт. Можно оформлять заказы напрямую из Китая.

Если вы воспользуетесь первым вариантом и решите заказывать товар у оптовых поставщиков, то сильно выиграете по времени. В среднем заказы доставляются за 7–12 дней, в зависимости от того, как далеко вы находитесь от Москвы. Но есть один минус – цена товара будет выше.

При заказе из Китая, цена товара ниже, а срок доставки больше. Оформляйте заказы через AliExpress или TaoBao. В этом случае придется ждать от нескольких недель до месяцев. А скорость и время в товарном бизнесе играют ключевую роль.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то лучше делайте это в России. Вот несколько сайтов от надежных поставщиков:

1. opt7shop.ru. Оптовый магазин, которым владеет Александр Федяев. Он известен в кругу людей, занимающихся товарным бизнесом. Бизнесмен проводит бесплатные и платные вебинары, как открыть свой товарный бизнес и раскрывает секреты ведения своего дела в интернете. Его магазин занимает лидирующие позиции по продажам, потому что цены на продукцию по многим позициям ниже, чем у конкурентов. Но нет дропшиппинга, потому что Александр считает, что на нем много не заработаешь.
2. megaopt24.ru. Прямой конкурент первого сайта. По некоторым позициям цены ниже, чем на opt7shop. Но большой плюс этого поставщика – наличие дропшиппинга с выгодными условиями. После регистрации вы получите доступ к тысячам единиц товара с возможностью отправки по дропшиппингу в течение суток.

Однако, если же вы решите делать заказы на прямую из Китая, используйте популярные сайты вроде AliExpress, DealExtreme или Gearbest. Такой вариант позволяет делать закупки гораздо дешевле. Если же вы живете в Москве или в Питере, не пренебрегайте оптовыми рынками.

Чтобы найти выгодного поставщика, поищите на сайтах конкурентов. Там можно найти фотографии с водяными знаками производителя. А после запроса сертификатов качества или информации, касающейся гарантийного обслуживания, данные о поставщиках всплывут сами собой.

Трафик можно получать самыми разными способами: какие-то бесплатны, другие стоят немалых денег. В любом случае потребуются знания в области интернет-маркетинга, иначе вложенные средства не оправдают надежд. Рассмотрим основные источники трафика:

1. Доски объявлений. Юла, Авито и им подобные – прекрасный способ бесплатного привлечения покупателей. От вас требуется написать продающее описание и подготовить фотографии товара. Но говорить о «бесплатности» этого способа не совсем честно: чтобы объявление всегда было на видном месте, придется поднимать его за деньги.
2. Контекстная реклама. В идеале нужно комбинировать Яндекс.Директ и Google Adwords, потому что у одних и тех же запросов может разниться цена и эффективность. Необходимо найти баланс между ними.
3. Таргетинговая реклама. Суть почти такая же, как у контекстной, только реклама рассчитана на социальные сети. Таргетинг позволяет задавать много параметров, по которым будет определяться аудитория: геолокация, интересы, социально-демографические факторы и т. д.

Важно: контекст и таргетинг требуют серьезного подхода, в основании которого лежит аналитика. Если вы выбрали конкурентную нишу, то рискуете потерять деньги, если будете заниматься этим самостоятельно. В долгосрочной перспективе обращение в профильное агентство – это экономия.

После того как покупатель оформил покупку товара, вам нужно отправить его. Заранее выберите компанию, которая будет заниматься доставками. Если работаете в своем городе, можно заниматься доставкой самостоятельно. Если клиент за сотни километров от вас, воспользуйтесь помощью почты или курьерской доставки.

Пока бизнес находится на начальном этапе, весь процесс с упаковкой и отправкой будет лежать на вас. Когда дела пойдут в гору и появятся деньги, наймите персонал, чтобы не выполнять рутинную работу самостоятельно.

Со временем можно будет нанять собственного курьера через наш сервис доставки день в день — Dostavista.ru, оплачивая ему каждый выполненный заказ. Иногда аренда курьера может обойтись дешевле, чем развоз товара собственными силами. Работник может выезжать на работу по звонку или постоянно находится на рабочем месте. О тарифах можете ознакомиться здесь — https://dostavista.ru/tariffs. По городу мы доставляют товар в течение 90 минут, через приложение можно отслеживать перемещения курьера. Доставка от 100 рублей и зависит от сложности маршрута. Если товар потеряется, то dostavista.ru возместит 100% от стоимости покупки. При повреждении выплатят 0.5% от ценности отправления.

Мы собрали примеры самых успешных сайтов в сфере продажи товаров:

1. Wildberries. Интернет-магазин, который занимается продажами одежды и обуви. В 2017 году занял первое место по продажам в России. Главные преимущества – бесплатная доставка и акции, которые обновляются ежедневно
2. Asos.com. Интернет-магазин повседневной одежды, обуви и аксессуаров. Доступен для всех стран мира. Представлена оригинальная одежда от известных во всем мире брендов. Из минусов выделяется некорректный перевод, потому что оригинальный язык сайта – английский.
3. Lamoda.ru. Российский интернет-магазин повседневной одежды. Цены высокие, но распродажи проводятся постоянно. Есть шанс получить скидку на брендовый аксессуар до 50%. Доступна опция оплаты товара только после примерки. Каждого курьера снабжают терминалами для более удобной оплаты.

Товарный бизнес доступен каждому желающему, потому что не требует особых вложений и не несет больших рисков, а заработать на нем можно хорошо. Главное – разработать надежную схему заработка, найти надежных поставщиков и курьерскую службу.

Фото и гифки из открытых источников: yandex.ru и google.com

Пожалуйста, укажите телефон

В номере не хватает цифр

Поле принимает только цифры, номер не должен начинаться с семерки или восьмерки

Длина телефона должна составлять 10 символов