Торгово закупочная деятельность бизнес план

Дистрибьюторский бизнес в США. Что мы можем вам предложить?

Наши клиенты чаще всего нам задают два вопроса: «что вы можете нам предложить?» и «почему мы должны обратиться именно к вам?». Ответы на эти вопросы вы найдете в нашей статье.

Что мы можем предложить?

Ответ на этот вопрос напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Специалисты нашей компании помогут вам подобрать как крупный бизнес, так и небольшое дело. Прежде чем приступить к выбору сферы деятельности, стоит понять, что бизнес в США — дело рисковое. Некоторые подводные камни выплывают на поверхность только после покупки дела. Как правило, их невозможно нащупать на этапе покупки или же сравнить с рисками, которые возникают на российском рынке.

Торгово-закупочная деятельность в США – это прибыльное и ответственное дело. Наши специалисты отмечают интересную тенденцию: чем меньше клиент заплатит за бизнес, тем больше рисков он получит. Такая тенденция неудивительна, ведь всем давно известно, что «бесплатный сыр только в мышеловке». Купить прибыльный бизнес с хорошо сработанной компанией управленцев все же реально. Есть случаи, когда команда успешных инвесторов, которая выпустила на рынок успешную компанию, хочет поменять сферу деятельности или отойти от дел. В этом случае у вас есть шанс купить надежное дело, которое будет приносить стабильный доход, но и тут есть одна помеха — слишком большая стоимость. Цена такого дела варьируется от 1 миллиона долларов до нескольких миллиардов. Как правило, такие компании поглощаются более крупными корпорациями.

Бизнес с нуля в США.

Если у вас есть продуманная бизнес-идея для реализации на территории США, то можно попробовать начать работу с нуля. Для ее реализации необходим составленный бизнес-план и опытная команда исполнителей, работавших в выбранной сфере бизнеса. Перед началом работы необходимо учитывать, что первые полгода работы придется только вкладывать денежные средства, при этом не получая никакого дохода. Вложение этих денег необходимо для подготовки и начала работы проекта. В такие расходы включены затраты на аренду площадей, покупку необходимого для работы оборудования, комплектующих деталей, заработная плата сотрудникам, их обучение и многое другое.

Если в течение полугода бизнес, который изначально казался выгодным, в реальности оказался тяжелым и убыточным, то вернуть в полном объеме вложенные средства не получится.

Если вы уверены, что организованный бизнес будет доходным, на 100 % доверяете своему персоналу и не свернете производство при возникновении трудностей, то есть смысл начинать бизнес с нуля. В случае если нет полной уверенности в успехе начинания, а вы хотите попробовать свои силы в бизнесе и свести к минимуму возможные убытки, а если производство «не пойдет», то вернуть максимум вложенных средств и начать работать в другой сфере, то торгово-закупочный и дистрибьюторский бизнес — это лучший для вас вариант.

Особенно успешны в США те клиенты которые уже имели подобный бизнес в России, Украине и Казахстане. Например у нас есть пример компании которая торгует колбасными изделиями из Франции, Германии, Италии и Голландии в США. Раньше, до августа 2014 года бизнес очень успешно развивался в России. Потом, по известным всем причинам бизнес рухнул на 95%. Конечно кое-то что удалось сохранить на это так, слёзы… Поэтому решено было развиваться в США. 4 месяца ушло на все формальности. Но уже сегодня бизнес в США превзошел объёмы этот бизнеса в России в самые лучшие годы.

Другой пример это мебельные компании. В России и на Украине конкуренция среди мебельных компаний колоссальная. В США во многих очень богатых регионах конкуренция значительно ниже чем в Киеве или в Москве. Очень многие фабрики из Европы вообще никак в США не представлены. Мы говорим о тысячах мебельных фабрик.

Ещё один пример это игрушки. Подавляющее большинство игрушечных магазинов в США можно переименовать в «китайская игрушка». Абсолютное большинство компаний из Европы на американском рынке никак не представлены. А зря. Американские клиенты склонны покупать хорошие качественные игрушки для своих детей. Мы специально делали исследование. Из почти 60 европейских производителей игрушек (а это далеко не все), в США мы обнаружили отдельные игрушки только 12 производителей. Такие магазины лучше делать комбинированными. Например игрушки + детская мебель, либо игрушки + детская одежда. Игрушки российских производителей вообще никак не представлены в США.

Конечно лучше всего дела обстоят у производителей. Тут можно продавать и свой товар и товар неизвестных в США конкурентов. Чем лучше ассортимент, тем лучше продажи. Но тут очень важен маркетинг. Конкуренцию в США никто не отменял.

В этих сферах бизнеса есть свои особенности. Если вы никогда не имели опыта работы в этих областях бизнеса, то для того чтобы свести к минимуму возможные убытки, необходимо иметь подробный бизнес-план дистрибьюторской компании и придерживаться определенных правил:

1. Не покупать товары с маленьким сроком хранения. В случае если не реализовать такой товар вовремя — вы понесете существенные убытки. В бизнес, организованный с нуля, в первое время возможны проблемы с быстрой реализацией товаров. Особенно тяжело начинать бизнес по реализации скоропортящихся продуктов питания.
2. Прежде чем закупать товар, нужно тщательно изучить все правила сертификации и прохождения таможни. Узнайте, какие необходимы для этого справки и документы. Узнайте, есть ли какие-либо законы или правила, которые могут создать проблемы при ввозе товара в вашу страну или в США. Очень часто подобные проблемы возникают с лекарственными препаратами.
3. Не заниматься реализацией сезонных товаров. В случае если не получится реализовать такой товар вовремя, то вы понесете существенные расходы на его хранение, а, возможно, и на проценты по кредиту, взятому на их приобретение.
4. Не закупать эксклюзивные или очень специализированные товары, потому что на них очень тяжело найти постоянных покупателей. Лучше не закупать и товары массового спроса в больших объёмах. Реализовать такой товар тяжело вследствие большой конкуренции. Возможная прибыль в этом случае будет минимальной, и при возникновении трудностей с быстрой реализацией возможно и разорение. Основная масса подобных товаров китайского производства, с себестоимостью которых практически невозможно конкурировать.

Самое главное условие для начала бизнеса — сначала ищем клиентов и только после подбираем необходимый под него товар. Идея: купить что-либо, а потом пытаться продать этот товар — однозначно приведет к банкротству. Тут важна четкая организация всех бизнес-процессов.

Что мы рекомендуем? Наш многолетний опыт показал, что каждый успешный торгово-закупочный бизнес должен начинаться с покупателя. Что мы имеем в виду? Мы говорим о том, что прежде чем купить продукцию, на нее необходимо найти покупателя. Но и тут не стоит забывать о 4-х вышерассмотренных принципах. Выбрав неправильный товар, даже если на него уже есть покупатель, вы рискуете при малейшем сбое в системе получить груду мусора.

Хороший качественный вебсайт может быть первой проверкой спроса. Вебсайт быстро и недорого покажет вам успех и жизнеспособность или бессмысленность вашей идеи, но без потерь на закупку перевозку и хранение товара. Через вебсайт делаются пред заказы. А потом уже доставка в США и дистрибуция клиентам это дело техники. В этом плане тут у нас все налажено. Но экономия на вебсайте сразу уничтожит любую идею.

Так, например, в странах СНГ (России, Белоруссии, Казахстане), а также в Украине более 90 процентов тяжелой техники иностранного производства. Импортная техника в большинстве случаев покупалась неновая, а бывшая в употреблении. Естественно гарантийного обслуживания она не имеет, и для ее ремонта необходимы качественные надежные автозапчасти и комплектующие.
Многие запчасти и комплектующие производятся именно в США.

Новые комплектующие и запчасти: Volvo®, International®, Caterpillar®, Terex®, Hitachi®, Atlas Copсo®, John Deere®, Detroit Diesel®, Komatsu®, Cummins®.

Двигатели для тяжелого транспорта: International®, Detroit Diesel®, Isuzu®, Cummins®, Komatsu®, Caterpillar®.

Узлы и агрегаты, бывшие в употреблении, но восстановленные с учетом всех норм производителя: Cummins®, Deere®, Terex®, Hitachi®, John Caterpillar®, Komatsu®, Atlas Copco®.

Помимо запчастей и комплектующих, данной технике также необходимы воздушные, масляные, а также водяные фильтры. Не стоит упускать из внимания тот факт, что необходимы и смазочные материалы. К ним можно отнести масла, антифризы, смазки и иные технические жидкости. Ни для кого не секрет, что смазки и масла отечественного производства не пользуются особой популярностью. Данный факт оправдан их низким качеством.

Кроме запчастей и комплектующих, мы также предлагаем 1100 видов американских смазок и масел от компании ConocoPhillips. Данные смазочные материалы производятся только на территории Соединенных Штатов компанией Phillips 66 Company (ранее — ConocoPhillips) под брендами Kendall, 76, Phillips 66, Conoco. Продукты этой фирмы законно сертифицированы и отвечают всем необходимым нормам.

Для реализации мы также можем предложить своим клиентам все виды фильтров. Мы можем предоставить практический любой фильтр независимо от года выпуска. Основным поставщиком фильтров является компания Baldwin Filters. Стоит заметить, что именно Baldwin Filters и поставляет фильтры на заводы, которые и производят тяжелую технику.

При таком предложении у наших клиентов возникает два вопроса: «почему именно такой тип бизнеса?» и «не перейдем ли мы дорогу с действующими дистрибьюторами в странах СНГ?».

Спешим вас уверить, что никаких конфликтов не будет, ведь основная задача дистрибьюторов — продажа новой техники, которая находится на гарантии. Мы же предлагаем своим клиентам выступать в роли союзников, при ремонте бывшей в употреблении техники. Стоит понимать, что поиск какой-то редкой детали на технику, которая была выпущена более 15–20 лет, — достаточно сложная задача. Ее поиск и доставка из США требует времени и усилий, а это существенно увеличивает ее ценность. Для потребителя ее цена вырастает в несколько раз, что, безусловно, выгодно для вас.

Другими словами, мы предлагаем вам бизнес в нише, которая слабо развита в странах СНГ. Данная ниша не наполнена предложениями, потому что на нашем рынке единицы компаний, которые могут помочь в поиске редких запчастей к технике, которая много лет уже находится не на гарантии. В это же время, например, в России 90% тяжелой техники уже не на гарантии, но в рабочем состоянии, поэтому в интересах ее владельца как можно дольше это состояние сохранять. Большинство дистрибьюторов предложат клиенту запчасти по сильно завышенной цене, вынуждая его на покупку новой техники. Поэтому в поиске более выгодного предложения собственник тяжелой техники обратится к вам за помощью.

Мы предлагаем вам реальный бизнес в нише, которая практически не наполнена, но очень интересна для владельца «взрослой» иностранной техники. Нам под силу и создание сети торгово-закупочных центров.

Что еще мы можем предложить?

Наша компания имеет контакты с большим количеством компаний в США. А именно:
Advanced Fiber Solutions, Instruments, AccuTrak, FLIR Systems, Gigahertz-Optik, Monarch, AV Toolbox, Magnum Pro Calibration Pumps, Megger, Scienscope, NK Technologies, Agilent, B&W International, Tektronix, Rigol, Martel Electronics, Seaward, Cal Test, Auburn, Graphtec, Marshall Electronics, Adaptive Power Systems, B&K Precision, Global Specialties, Meriam, Amprobe, P3 International, MicroTemp, Time Electronics, Minolta Storage Battery Systems Inc., ACR Systems, GME Technology, Robinair, Applied Instruments, Hioki, Hammond Mfg., Fluke, Summit Technology, Hart Scientific, Mannix, Fluke Networks, Shimpo, OC White, BestScope, Byte Brothers, Unisource, Compuvideo, Pelican, Bacharach, Field Controls, IETLabsOWL, Panavise, Janatek, Leaptronix, Idealtesto, Clare, PHABRIX, Dranetz, Kestrel, Innoventions, Luxo, Retrotec, Iwatsu, BW Technologies, Simpson, Anaheim Scientific, Mark-10, Paladin Tools, Kanomax, Leaptronix, Compliance West, Steinel, Milwaukee, Palmer, Winchester Engineering, Ramsey Electronics, Test-Um, Kenwood, Wahl Soldering, Elenco, Instek, TIF, Link Instruments, Cooke, Raytek, Field Controls, Extech, TVOne, AEMC, Wahl, ee Tools, IWH, TPI, Xeltek, Fieldpiece Yokogawa, HoverCam, Wilcom, EZ Digital, PlatinumTools, JDSU (Test-Um), Lascar, Wavetek, Ericson, Sadelco, Pomona, Techne, Cropico, Velleman, Dranetz, Phenix, Sperry, Hakko, General Tools, Kestrel, Emerson, Sterling, Remcon, LeCroy, а также со многими другими компаниями.

Обращаясь к нам, вы сможете в сжатые сроки наладить прибыльный торгово-закупочный бизнес в США.