Ткани оптом бизнес идея
Спрос на ткани растет постоянно. Наша страна может похвастаться стабильно высоким спросом. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. К тому же, индивидуально скроенная вещь всегда ценится больше. Соответственно, открытие бизнеса тканей является весьма перспективным делом и приносит большую прибыль. Но прежде ознакомьтесь с особенностями составления бизнес плана магазина.
Содержание статьи:
- Помещение для торговли
- Формирование ассортимента
- Подбор рабочего персонала
- Денежные вопросы в торговле тканями
- Эффективные способы рекламы
- Видео о том, как правильно выбирать ткани
- Какие магазины будут не мене прибыльными?
Нам нужно собрать такие документы:
- регистрация ИП или ООО;
- санитарно-эпидемиологические заключение и разрешение;
- договор на вывоз отходов;
- соглашение с пожарной службой;
- соглашение на проведение дезинфекции, дератизации, дезинсекции.
Помещение для торговли
Для магазина тканей подойдёт первый или цокольный этаж. Со второго этажа помещения считаются неудачными для торговли таким товаром. Площадь – около 100 кв.м, хотя это зависит от ассортимента.
Помещение должно иметь склад для дорогих видов тканей (если такие будут в ассортименте). Для склада поддерживается определенная температура и влажность. Для хранения понадобятся стеллажи и полки. Необходимо специальное оборудование для предоставления товара: крутящиеся вешалки, полки, вешалки для образцов.
Снабдите помещение системами сигнализации и видеонаблюдения.
Особенности бизнеса тканей:
- нужно хранить при температуре 15 – 20°;
- ассортимент размещается по виду и цветовой гамме;
- популярность товара зависит от модных течений;
- дополнительную прибыль принесет продажа фурнитуры;
- подбадривайте покупателей к шитью, вызывайте в них уверенность в своих силах;
- при большом ассортименте тканей конкурентов можно не бояться;
- расширяйтесь – займитесь пошивом и продажей одежды.
Формирование ассортимента
Для начала проведите свое исследование – что предлагают ваши будущие конкуренты. Ткани должны быть не только доступные, но и элитные. Идеальное сочетание 50% дорогого товара и 50% доступного. Учитывайте разнообразие цветов.
Закупаем товары в:
- оптовых базах;
- интернет-поставщиков;
- местах изготовления.
Сотрудничайте с отечественными и импортными производителями. Это значительно расширит ассортимент продукции. Цены на ткани также разные.
Более дешевый импорт – это Южная Корея, Китай, Индонезия. Более дорогой и элитный – Италия, Германия, Турция, Испания.
Для оптовой закупки материала в другой стране лучше самому прибыть на место сделки. Так вы сможете лучше ознакомиться с качеством и условиями закупки. После первой встречи и заключения договора можно продолжать удаленное сотрудничество. Если вы лично не можете оценить качество товара, на первый раз закупайте его в небольшом количестве. Доставка оплачивается вами.
Закупка товара исполняется раз в 3 месяца.
Можно осуществлять торговлю при помощи образцов. Просто разбавляете ассортимент палетками с образцами определенной фирмы. Если покупатели заинтересовались, вы заказываете необходимый метраж. Его доставляют в определенные сроки. Плюсом такого метода есть то, что вам не придется рисковать – раскупят или нет. Но учитывайте, что специальные палетки покупаете вы. Этот прием очень популярен при направлении на пошив штор.
Подбор рабочего персонала
Для бизнеса магазина тканей при стандартном графике работы (5 рабочих дней по 8 часов) достаточно 2 продавцов и 1 кассира. При увеличении рабочего времени увеличивайте персонал вдвое. Если вы планируете большую торговую площадь, нужно нанять не менее 5 продавцов. Заработная плата – это определенный процент от продаж.
Подбирайте грамотных работников, которые разбираются в видах тканей и пошиве. Так они смогут лучше консультировать покупателей.
Денежные вопросы в торговле тканями
Бизнес-план магазина тканей (реального или интернет магазина) должен включать просчет расходов и доходов.
Расходы на закупку тканей
| Статья расходов | цена, руб. |
|---|---|
| Начальный ассортимент тканей | 500 000 — 600 000 |
| Трансферт товара | 200 000 — 250 000 |
| Итого: | 700 000 — 850 000 |
Цена элитного полотна – 24 000 руб./кв.м.
Цена качественного европейского полотна – 800 руб./кв.м.
Дешевое восточное полотно стоит 300 руб./кв.м.
Затраты на оборудование
| Статья расходов | цена, руб. |
|---|---|
| Торговые стеллажи | 12 000 |
| Витрины | 8 000 |
| Прилавок | 5 000 |
| Хангеры с образцами ткани | 30 000 |
| Оргтехника | 100 000 |
| Итого: | 155000 |
Стоимость открытия магазина
| Статья расходов | цена, руб. |
|---|---|
| Аренда | 60 000 |
| Заработная плата (3 работника) | 60 000 |
| Закупка товара | 700 000 |
| Оборудование | 155 000 |
| Налоги | 15 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Организация охраны | от 30 000 |
| Прочие расходы | 30 000 |
| Итого: | 1100000 |
Все последующие затраты будут сниматься с прибыли от продаж.
Доходность бизнеса
Средний чек обычного покупателя – 600 руб.
Количество покупок на день – около 50
Наценка на товар – 60 – 70%
Дневной доход небольшого магазина – от 30 000 руб.
Дневной доход крупного магазина – от 110 000 руб.
Ежемесячный оборот – от 1 800 000 руб.
Прибыль в месяц – 125 000 руб.
Рентабельность бизнеса – 16%
Окупаемость – 6 месяцев
Сезонность не влияет на прибыльность бизнеса.
Особенности открытия интернет магазина тканей
Для развития бизнеса магазина тканей можно предлагать фурнитуру для шитья. Она будет пользоваться спросом и привлекать не только умеющих шить. Также можно предлагать инструменты для пошива и швейной аппаратуры.
Отличная идея – продажа через интернет. Наладьте оптовые недорогие доставки материала и перепродавайте их с небольшой наценкой. Для этого достаточно зарегистрироваться в социальных сетях. Рекламируйте сообщество и откройте интернет-магазин тканей.
Эффективные способы рекламы
Рекламу магазина тканей нужно ориентировать на женский пол, так как это ваши основные покупатели.
Для рекламы используйте:
- глянцевые издания, особенно по пошиву одежды;
- листовки, визитки;
- фирменные пакеты магазина;
- радио, телевидение, интернет.
Наймите профессионалов для разработки логотипа, фирменного стиля.
Сотрудничайте с ателье по пошиву и ремонту одежды: вы рекламируете их, они – ваш магазин. Можно показывать образцы товара потенциальным покупателям вне магазина.
Проводите регулярные акции. Особенно хорошо себя зарекомендовала фишка по уцененной продаже остатков материалов. Покупатели будут возвращаться, чтобы купить небольшой отрез дешевой ткани, но а если не найдут, купят что-то с обычного ассортимента.
Видео о том, как правильно выбирать ткани
Какие магазины будут не мене прибыльными?
1. Магазин одежды для беременных. Конкурентов в данном направлении не много, а окупаемость – всего 6 месяцев. Узнайте, как лучше продавать одежду для беременных и как рекламировать бизнес.
2. Открываем магазин канцтоваров. С небольшого магазинчика или отдела можно заработать около 100 000 руб. за месяц. Это отличная идея для среднего или крупного города.
3. Магазин подарков – не менее выгодное направление. Узнайте, как все лучше организовать и как найти хороших поставщиков.
Еще 15 лет назад, практически в каждом доме была швейная машинка, которой активно пользовалась каждая хозяйка. Со временем рынок заполнился вещами из Китая и Турции, и шитье перешло на второй план. На данный момент основными покупателями тканей являются производства, которые изготавливают одежду и домашний текстиль. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин тканей в вашем городе, обсудим основные вопросы выбора ассортимента и построения каналов привлечения клиентов.
За последние годы в связи с различными тенденциями моды, возросло количество мелких ателье и частных мастеров, которые шьют одежду и различные принадлежности для дома. Их бизнес растет за счет того, что они предлагают уникальный дизайн вещи, что так ценится в современном обществе, а вы можете стать их партнеры и осуществлять поставки тканей для этого сегмента бизнеса.
Анализ рынка и формат бизнеса
Анализ конкуренции является обязательным подготовительным этапом, поскольку он позволит вам составить список недостающих позиций в ассортименте, ценовую политику, использование различных каналов привлечения целевой аудитории и другое. Что вам для этого нужно сделать? Посетить все схожие торговый точки в районе, где вы планируете открывать бизнес продажа тканей. Обращайте внимание на презентацию товара, сервис обслуживания, цены, и наличие посетителей. Также, дополнительно, изучите, какие из этих магазинов имеют собственный сайт в интернете.
Сейчас в тканевом бизнесе можно выделить два типа материала по ценовому сегменту:
- дешевый (отечественные производители, Корея и Китай);
- средний и высокий (европейские страны, Германия, Италия и другие).
85% реализуемой продукции припадает именно на дешевый сектор. Именно на него и нужно делать ставку начинающим предпринимателям.
Помимо розничных продаж не нужно игнорировать и оптовых клиентов. Зачастую именно коммерческие структуры в формате ателье будут работать по договору и им обеспечивается скидка, поскольку они будут брать оптом. Это очень важно, ведь вы не останетесь без своей наценки, хоть и меньшей, но будете более конкурентоспособными на рынке.
Документы
Для официальной торговли тканями, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и получить разрешения от проверяющих служб.
Для запуска бизнеса вам будет нужно:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41, 52.42. Для Украины – 47.51.
- иметь на руках сертификаты качества на товар.
- оформить на работу персонал.
- заключить договор аренды на помещение.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
- оформить уголок покупателя.
Для того чтобы точно быть уверенным в правильности оформления всех документов, желательно обратиться к опытному юристу, который может не только проконсультировать вас, но и осуществлять юридическую поддержку бизнеса в будущем.
Помещение
Первое с чего нужно начать поиск помещения под магазин тканей и фурнитуры, так это с локации. Важной найти проходную улицу, где можно было бы арендовать торговое место, а лучшим вариантом станет именно раскрученный торговый центр. В зависимости от типа локации магазина, будут зависеть и вложения в раскрутку вашего бизнеса.
Площадь помещения должна составлять от 35 кв.м. для торгового зала, а еще около 20 кв.м. нужно отвести под склад тканей.
Особое внимание уделите освещению стендов с тканями и фурнитурой. Все должно иметь презентабельный продажный вид.
Организуйте свой бизнес на пошиве одежды. Что шить? Где брать материалы и дизайн и прочая полезная информация для новичков.
Оборудование для торговли
Для того чтобы наиболее оптимально презентовать весь ассортимент товара, вам нужно будет закупить торговое оборудование. Если ваш магазин ткани рассматривать как бизнес в формате работы еще и с оптовыми покупателями, то часть затрат пойдет на оборудование склада.
- стеллажи для представления товара — $1500.
- прилавок — $700.
- каталог образцов продукции – стоимость изготовления — $400.
- мелкие аксессуары – ножницы, линейки и пр. — $100.
- кассовый аппарат — $500.
- мебель – $200
- компьютерная техника – $600
- стеллажи для склада – $700
- отопительная система, вытяжка для склада – $300
- видеонаблюдение и охранная сигнализация – $220
Итого на оборудование вам нужно будет около — $5220. Конечно же, вы можете на чем-то сэкономить, но желательно сразу оформлять отдел ткани и фурнитуры, с целью повышения продаж со стендами и красочным каталогом.
Ассортимент товара
Как уже говорилось выше, существует дешевый и дорогой сегмент на рынке тканей. Так идеальным бизнесом можно считать ассортимент, построенный 70% дешевого сегмента на 30% дорогого.
Основное правило – это качественный товар. Даже среди дешевого сегмента можно подобрать качественную продукцию, именно в этом направлении стоит работать. Так в дорогом сегменте стоимость метра ткани может достигать — $750. Если брать европейских производителей, то их продукцию можно приобрести, начиная от $15 за метр погонный, а восточную и отечественную продукцию начиная от $5 за метр.
Для успешной реализации данной бизнес идеи важно предоставлять широкий выбор цветовой гаммы тканей. Это второй после качества параметр, на который обращают внимание покупатели. При составлении витрин старайтесь разделить их согласно цветовым оттенкам, это обеспечит более красивый и презентабельный вид.
В зависимости от типа применения различают ткани:
- для одежды (спортивной, классической и другой).
- для дома (мебель, шторы, скатерти и прочее).
- для декора (мягких игрушек, домашнего декора).
- специальные ткани (для изготовления рабочей одежды, рюкзаков и прочего).
- мех и прочее.
Также в зависимости от страны производителя. Зачастую у на продают ткани привезенные из: Турции, Индонезии, Болгарии, Италии, Китая, Франции, Японии.
Но не тканями едиными живет этот бизнес. Большинство предпринимателей разбавляют ассортимент различной фурнитурой: пуговицы, молнии, воротники и прочим.
Это тоже очень востребованная группа товаров и она формирует свой процент от вашего заработка.
Для формирования ассортимента для небольшой розничной точки вам нужно будет потратить как минимум $15000.
Хранение тканей
Вопросу хранения тканей на складе нужно уделить особое внимание, поскольку при несоблюдении простых правил, товарный вид продукции может испортиться, и вы понесете серьезные убытки.
Вот некоторые параметры, которые нужно соблюдать на складе:
- поддержание температурного режима — +15 — +25 градусов.
- хорошая вентиляция помещения и невысокая влажность.
- нельзя хранить рулоны ткани на полу.
Вообще старайтесь не держать на складе большое количество товара, так как это все-таки риски, которые на старте бизнеса желательно исключить для начинающего предпринимателя.
Откройте собственное ателье в своем городе. Детальный план организации данного бизнеса. Советы новичкам.
Персонал
Для реализации товара вам нужно будет нанять одного продавца в магазин и одного менеджера по продажам, который будет налаживать связи с оптовыми покупателями в виде ателье и частных мастеров.
Люди, которые будут у вас работать, должны хорошо разбираться в разновидностях ткани, понимать, где какое полотно используется, проще говоря, они должны уметь посоветовать клиенту то, что он ищет.
Функции бухгалтера и поставщика ассортимента в магазин вы можете взять на себя.
Также нужно будет выплачивать определенную сумму для уборщицы, которая ежедневно будет убирать в вашем магазине.
Реклама
Для того чтобы наладить каналы привлечения клиентов, важно использовать и рекламные методы.
Наиболее хорошо зарекомендовавшими себя подходами можно отметить:
- яркая вывеска и хорошо оформленная витрина, с запоминающимся названием.
- раздача листовок, и установка баннеров по городу.
- скидки и акции для постоянных посетителей.
- прямые продажи по телефону.
- интернет торговля. Для этого вам нужно будет создать интернет магазин тканей. И заняться его поисковым продвижением и запуском контекстной рекламы.
- неплохо работают социальные сети и профильные форумы.
Объединяя все эти подходы, вы сможете привлекать большое количество посетителей в свой магазин, но от уровня обслуживания и ценовой политики будет зависеть придут они к вам еще раз или нет.
Сколько нужно денег?
Чтобы реально оценить выгодно ли начинать заниматься этим направлением деятельности мы советуем составить детальный бизнес план магазина тканей. В него нужно включить как расходы так и примерное планирование прибыли от вашей деятельности, чтобы оценить сроки возврата инвестиций.
Для примера возьмем для расчета одну торговую точку площадью 45 кв.м. в ТЦ.
Стартовые вложения:
- оборудование для торговли – $5220
- оформление документов – $200
- фирменный стиль – $190
- стартовая закупка товара – $18000
- создание сайта — $300
Ежемесячные расходы:
- аренда места — $20 за 1 кв.м. в месяц.
- коммунальные платежи – от $50
- заработная плата — $200/мес. на одного сотрудника.
- налоги — $120
- реклама — $100.
- транспортные расходы — $60
- пополнение ассортимента – $2800 — $3500
Сумму стартового капитала можно сократить, закупив б/у оборудование и, например, работая самостоятельно в магазине в качестве продавца, хотя бы первое время.
Доходы
Средний чек магазина тканей — $19.
Наценка на товар – 50% — 70%;
Приблизительное количество продаж в день – 10 – 40.
Выручка в день — $190 — $760, за месяц (30 рабочих дней) – $10500.
За вычетом себестоимости и расходов на содержание бизнеса получим чистый доход $2000 — $2500 в месяц.
Окупаемость бизнеса – 11 – 15 месяцев.
Все расчеты приблизительны, на самом деле доход меньше, здесь как минимум не учитывается сезонность.
Выводы. Открытие магазина тканей – это бизнес для большого города, где есть большое количество потенциальных клиентов, в лице розничных покупателей, так и оптовых клиентов. Важно предоставить широкий ассортимент и использовать интернет для повышения продаж.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций в комментариях.