Титульный лист оглавление резюме бизнес плана
Важнейшей частью бизнес-плана является резюме — краткое изложение содержания всего документа. В нём пишут цели и задачи, планируемые показатели, сумму стартовых затрат и ожидаемую окупаемость проекта. Зачастую потенциальные инвесторы читают только эту часть плана. Если она не производит положительное впечатление, они утрачивают интерес к проекту и не вкладывают в него деньги. Рассказываем, по каким правилам составляется резюме бизнес-плана и какую информацию необходимо отразить в нём.
Что такое резюме бизнес-плана и для чего оно необходимо
Бизнес-план составляется по определённой структуре. Детали могут отличаться, но содержание планов почти всегда аналогично. Для примера возьмём требования Европейского банка реконструкции и развития:
- Титульный лист.
- Резюме.
- История предприятия и описание текущей деятельности.
- Финансовое состояние и кредиты.
- Инвестиционный план проекта.
- Описание производственное процесса.
- Финансовая оценка.
- Экологическая оценка.
- Графики получения кредитов и их погашения.
- Оборудование и работы, для которых необходимо кредитование.
- SWOT-анализ.
- Основные риски и методы их преодоления.
В этом материале мы подробно остановимся на резюме. Данный раздел принципиально важен, потому что обобщает всё содержание бизнес-плана. Именно с ним в первую очередь знакомятся инвесторы и кредиторы. Если резюме заинтересует их, они прочитают весь план и, возможно, поучаствуют в проекте. Если резюме будет слабым и не покажется перспективным, инвесторы откажутся от дальнейшего знакомства с проектом.
Что такое резюме бизнес-плана? Это краткая сводка основных данных бизнес-плана — цели, сумма стартовых инвестиций, ожидаемая окупаемость и результаты.
Крупным кредиторам регулярно приходится обрабатывать большой поток предложений вложиться в «перспективный» проект. Бизнес-план может занимать несколько десятков страниц и ознакомиться с каждым из них у инвесторов нет физической возможности. Зачастую они ограничиваются чтением первой страницы с общими сводками целей и цифр. Поэтому составление резюме такой ответственный этап — от его содержательности зависит успех проекта у инвесторов.
Резюме важно и для самого автора проекта: это краткий список задач, которые он должен решать для процветания бизнеса, и показателей, которых необходимо достичь для успеха.
Составление резюме – один из наиболее ответственных этапов разработки бизнес-плана
Содержание резюме
Резюме — это «выжимка» всего содержания бизнес-плана. В нём будут тезисно представлены выводы и ключевые показатели каждого раздела.
Какие сведения включает резюме бизнес-плана:
- данные о предпринимателе или юридическом лице;
- данные о проекте, его конкурентных преимуществах, перспективах;
- финансовые данные — затраты, ожидаемые доходы и окупаемость.
Предприниматель вправе корректировать содержание резюме, особенно если составляет бизнес-план в свободной форме, а не по готовому шаблону. Следует, однако, отметить, что документ не является художественным и подходить к его подготовке «творчески» не следует.
В резюме не стоит включать подробный анализ рынка, но допускается указать ключевые показатели и описать конкурентные преимущества. Например, «в городе … работает более 20 парикмахерских. Рынок насыщен, но среди них ни одной семейной парикмахерской с фиксированной ценой стрижки. Парикмахерская «Style» предлагает единую стоимость услуг — 200 рублей, а также быстрое обслуживание за 20 минут».
Текст резюме должен быть кратким и информативным, изложенным по определённой структуре.
Структура документа
Информация в резюме должна легко читаться, чтобы потенциальный инвестор быстро оценил ключевые показатели. Для достижения максимальной ясности изложения, придерживайтесь следующей структуры:
- Название проекта, его организационно-правовая форма. Например, «Современная парикмахерская «Style» (ИП Петрова Ксения Викторовна).
- Основные сведения и реквизиты юридического лица и предпринимателя. Следует указать форму собственности (как правило, частная), ИНН, уставный капитал, среднесписочную численность работников (если предприятие уже работает), валовый оборот, имущество, контактные данные, информация о руководителе.
- Описание идеи. Лаконичные сведения о проекте, его конкурентных преимуществах.
- Цель. Для чего создаётся проект?
- Описание бизнес-процессов. Здесь рассказывают, чем занимается или будет заниматься компания, как будет строиться её работа, основные производственные и технологические циклы. Тоже кратко.
- Штат сотрудников. Сколько сотрудников будут задействованы в реализации проекта, их квалификация, уровень заработной платы.
- Оборудование. Техника, которая необходима для успешного функционирования. Если список большой — общая стоимость.
- Необходимые стартовые затраты. Сколько денег необходимо проекту, чтобы он начал работу.
- Ключевые финансовые показатели. Себестоимость товаров, торговая наценка, ожидаемые выручка и прибыль за месяц, квартал, год и более продолжительные периоды.
- Возможные риски. Что может помешать реализации проекта и как планируется преодолевать трудности.
- Ожидаемая окупаемость проекта.
Если такой формат кажется вам слишком подробным, допускается урезать его или подогнать под свою отрасль бизнеса, особенно если речь о сложном производстве, торговле или услугах. Допускается отказаться от описания квалификации сотрудников, но их общее число указать всё же стоит.
Структура резюме бизнес-плана
Советы по составлению
Текст резюме должен быть лаконичным, информативным. Исключите художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Содержание должно работать на быстрое донесение информации до инвестора.
Сначала разработайте стандартный вариант резюме, не ориентированный под конкретного инвестора, затем редактируйте содержание под конкретного «читателя». Например, банку будут интересны финансовые показатели, на них и следует сделать упор: рассказать о себестоимости, торговой наценке, ожидаемых выручке и окупаемости. При обращении за государственной поддержкой укажите, что создаёте новые рабочие места, будете платить такую-то сумму налогов в бюджет или решите острую социальную, экономическую, экологическую проблему. Частному инвестору могут быть интереснее конкурентные преимущества, новшества технологического процесса или даже социальные задачи, которые будет решать предприниматель. Не ленитесь настраивать резюме под конкретного инвестора.
Если среди потенциальных участников проекта предполагаются иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Не владеете им — закажите перевод у профессионалов.
В резюме, а тем более в самом бизнес-плане, могут быть конфиденциальные сведения. К примеру, действующее предприятие будет указывать валовый доход или выручку. Нежелательно, чтобы эти данные оказались в свободном доступе. Укажите на титульном листе «Содержит конфиденциальную информацию» или «Строго для внутреннего использования в…» (далее может быть наименование организации или банка).
Контролируйте объём. Постарайтесь раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.
Не используйте изображения и графики. Их лучше переместить в текст плана или приложения. В резюме они займут слишком много места, а также отвлекут внимание от ключевых данных.
Когда составляется резюме? Несмотря на то, что резюме располагается в начале бизнес-плана, пишут его самым последним, когда работа над другими разделами завершилась. Это необходимо, чтобы отразить результаты расчётов и сроки окупаемости.
Резюме является “выжимкой”, кратким содержанием всего бизнес-плана
Пример резюме
Теоретические рекомендации полезны, потому что создают общее представление и задают направление работе. Однако практический пример гораздо нагляднее. Рассмотрим резюме для бизнес-плана парикмахерской:
«Проект семейной парикмахерской «Быстрые ножницы»
ИП Иванова Мария Андреевна, ИНН…, адрес, телефон. Налогообложение — УСН «Доходы».
Описание проекта — семейная парикмахерская с быстрым обслуживанием (до 20 минут) и фиксированной стоимостью услуг (200 рублей). Работа без предварительной записи. Рынок парикмахерских услуг переполнен, однако, ни одна из конкурирующих организаций не предлагает клиентам подобные условия.
Цель — создать удобный сервис для посетителей торгового центра, получать прибыль от востребованных услуг вне зависимости от сезона.
Расположение — первый этаж ТЦ, 20 кв.м (на условиях аренды). Выгодное место привлекает больше посетителей, как и отсутствие предварительной записи. Условия оказания услуг стимулируют на стрижку «здесь и сейчас».
Коллектив — 5 парикмахеров. Такое количество обеспечивает бесперебойную работу без выходных в режиме с 10:00 до 22:00 (совпадает с работой торгового центра).
Потенциальные клиенты — посетители торгового центра, независимо от пола и возраста.
Стартовые инвестиции — 200 тысяч рублей:
- аренда помещения (3 месяца);
- покупка оборудования;
- изготовление вывески;
- аренда онлайн-кассы.
Ожидаемая выручка за первый месяц — 120 тысяч рублей (20 клиентов ежедневно). Прибыль — 40 тысяч рублей.
Полная окупаемость проекта — 6 месяцев».
Заключение
В резюме бизнес-плана необходимо представить ключевые данные: описание проекта, цели, ключевые цифры, финансовые показатели и ожидаемую окупаемость. Резюме рекомендуется адаптировать под конкретного читателя: банк, центр занятости, государственное учреждение или частного инвестора. Представленный образец резюме бизнес-плана поможет преодолеть ступор в подготовке собственного текста: используйте его как шаблон.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
2. Титульный лист, оглавление, меморандум конфиденциальности, резюме бизнес-плана
Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:
1) наименование проекта;
2) место подготовки плана;
3) авторов проекта, название и адрес предприятия, телефоны;
4) имена и адреса учредителей;
5) назначение бизнес-плана и его пользователей.
На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности. Он составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект.
Также титульный лист может содержать требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать в его реализацию.
После титульного листа следует оглавление – формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.
Бизнес-план может содержать аннотацию, в которой дается краткое описание цели и основных положений бизнес-плана (0,5 – 2 страницы). Аннотация может быть оформлена в последовательности, которая указана ниже.
1. Предприятие.
2. Адрес.
3. Телефон, факс.
4. Руководитель предприятия.
5. Суть предлагаемого проекта и место реализации.
6. Результат реализации проекта.
7. Необходимые финансовые ресурсы.
8. Срок окупаемости проекта.
9. Ожидаемая среднегодовая прибыль.
10. Предполагаемая форма и условия участи инвестора.
11. Возможные гарантии по возврату инвестиций.
В введении указываются задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован.
Резюме (концепция бизнеса) – краткое изложение основных положений предполагаемого плана, т. е. информация о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.
Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов.
В резюме указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль и ее распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого бизнес-плана.
Помимо выделения главной цели (целей) бизнес-плана, указывается, для кого он предназначен: для потенциального инвестора или кредитора, возможных партнеров по бизнесу или акционеров, соучредителей, руководства предприятия или самого предпринимателя (как средство самоорганизации), государственных или муниципальных органов власти (с целью получения поддержки).
Таким образом, резюме содержит следующие данные:
1) идеи, цели и суть проекта;
2) особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;
3) стратегию и тактику достижения поставленных целей;
4) квалификацию персонала и особенно ведущих менеджеров;
5) прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т. д.);
6) планируемую себестоимость продукции и потребность финансирования;
7) ожидаемую чистую прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат;
8) основные факторы успеха (описание способов действий и мероприятий).
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Следующая глава >
Похожие главы из других книг
1. Общая структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана:1) титульный лист;2) аннотация;3) меморандум о конфиденциальности;4) оглавление;Затем его основные разделы.1) резюме;2) история бизнеса организации (описание отрасли);3) характеристика объекта бизнеса организации;4) анализ
1. Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана
В резюме бизнес-плана определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым
1.6. Расчет бизнес-плана
Допустим, Вам в голову пришла отличная бизнес-идея. И чтобы воплотить ее в жизнь, Вы готовы создать новый бизнес или развить новое направление в имеющемся бизнесе. Вопрос только в том, принесет ли данная затея прибыль? Или Ваши время, силы и деньги
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
1.1. Понятие бизнес-планирования
В условиях рыночной экономики для того, чтобы добиться стабильного успеха на рынке, необходимо заниматься систематическим планированием его развития, постоянным сбором и изучением
Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса
На Предприниматель-Про продолжаем писать бизнес-план. После того, как мы закончили знакомиться с титульным листом, переходим ко второму пункту – содержание и резюме бизнес-плана. Характерным для этих двух элементов является то, что они находятся на первых страницах бизнес-плана, но пишут их в конце, когда все остальные элементы будут завершены. Делается это, потому что таким образом достигается лучшая структурированность и наглядность данного элемента.
Содержание и резюме бизнес-плана
Содержание помогает читателю легче ориентироваться в бизнес-плане. Вряд ли инвестор или читатель будет читать бизнес-план от начала и до конца. И пусть это вас не смущает – зато вы сделаете прекрасное содержание и резюме бизнес-плана.
Не существует особенных правил создания содержания бизнес-плана. Просто наберите заголовок пункта «Содержание» и оставьте место, где вы будете вставлять заголовки всех элементов плана. Если вы работаете с MS Word или Open Office, сделайте так, чтобы все последующие заголовки и подзаголовки были в одном из стилей заголовков (Headings).
Резюме бизнес-плана
У читателей бизнес-планов, которыми являются инвесторы, есть два варианта: либо они заканчивают читать бизнес-план на резюме, либо дочитывают резюме и переворачивают страницы в поисках раздела, который их больше всего заинтересовал. Теперь, Вы понимаете, насколько важно сделать привлекательное, увлекательное и впечатляющее резюме? Именно оно может обеспечить средства для реализации вашей бизнес идеи и осуществить начало вашего малого бизнеса.
Ранее говорилось, что резюме должно писаться последним после того, как вы закончите со всеми другими вопросами, которые являются частью вашего бизнес-плана. Но этот вопрос может быть рассмотрен с другой точки зрения. Мы можем написать «пробное резюме», которое будет вашим гидом для дальнейшего написания всех остальных элементов бизнес-плана, а в конце адаптировать его к завершенным элементам. Резюме должно включать в себя основные элементы всех вопросов, которые являются частью бизнес-плана.
Начните с краткой истории вашего бизнеса в ответ на вопросы:
- Когда создан (или будет создан) ваш бизнес?
- Где находится (или где он будет находиться)?
- Какая основная бизнес идея?
- Что или какие проблемы на рынке (т.е. у потребителей) она будет решать?
- Кто основные клиенты (т.е. ваша целевая аудитория)?
Затем введите следующие подзаголовки:
- Основные показатели.
- Цели.
- Миссия.
- Ключевые элементы успеха.
Основные показатели бизнеса
Основные показатели должны дать картину того, как бизнес будет выглядеть с точки зрения этих показателей в период, к которому относится данный план. Основными показателями являются:
- Продажа
- Выручка (доходы)
- Чистая прибыль (доходы – расходы)
Для этого нужно сделать график, который покажет, как эти показатели будут меняться за годы, для которых план применяется. Поэтому резюме готовится в конце, когда у вас есть все прогнозы, от которых и зависят эти показатели. Простое использование MS Excel будет достаточно.
Этот график просто должен показать, будет ли бизнес увеличивать прибыль на протяжении лет, и насколько. Это очень важный момент бизнес-плана в целом, и от него во многом будет зависеть дальнейшее поведение читателя (читай инвестора).
Цели бизнес-плана
Этот элемент должен охватить цели, выполнение которых предполагается на период, к которому относится бизнес-план. Перечислите все цели и обязательно используйте численное конкретное описание (например, «планируется реализовать N-ое количество товара за первые 6 месяцев», «увеличить объемы продаж на 10% в каждом следующем квартале в течение года» и т.д.). Без конкретных цифр инвестору нечего делать с вашим бизнес-планом, знайте. При этом, конечно, вы должны аргументировать ваши расчеты.
Прежде чем определить цели в резюме бизнес-плана, предпочтительно описать ваше видение бизнеса, как некую главную цель, потому что она и будет определять отдельные цели и задачи, как средство достижения этого видения. Видение бизнеса должно ответить на вопрос, каким вам самим видится ваш бизнес в будущем. Естественно, это должно быть правдоподобно и подкреплено аргументами – притчи о супер изобретении инвесторам не нужны.
Акцент ставьте на долгосрочные цели. При установлении целей даже на этом этапе старайтесь думать и о потенциальных препятствиях на пути их достижения.
Миссия бизнес-плана
Миссия должна определить, каким образом бизнес будет взаимодействовать, как минимум, с четырьмя категориями:
- Потребители;
- Сотрудники;
- Владельцы;
- Общество.
Более простыми словами, миссия является причиной для существования бизнеса.
Миссия вашего бизнеса должна ответить менее, чем за 30 секунд на следующие вопросы:
- Что за организация?
- Что делает ваша организация?
- Каково состояние вашего бизнеса?
- Почему вы это делаете?
Вы можете использовать следующую формулу, чтобы написать вашу миссию:
[Название бизнеса] существует для [проблемы, которые решает бизнес идея] кому [целевой аудитории] помощью [продукты и/или услуги], используя [все преимущества над конкурентами], чтобы [выгода, которую получит потребитель].
Это всего лишь шаблон, который может провести вас через процесс, но вы можете изменить порядок и содержание в нем.
Например: «Компания XXXXX существует для удовлетворения потребностей потребителей в текстильной продукции, готова обеспечить высокое качество продукции и высокий уровень обслуживания, что вызовет чувство удовлетворения потребителей».
Учтите, пожалуйста, что это очень банальный пример. «Высокого уровня обслуживания» и «чувство удовлетворения потребителей» – это весьма посредственные категории с точки зрения привлекательности бизнес-плана. И это я сделал специально, потому что очень важно, самостоятельно, безо всяких намеков выработать миссию вашего бизнеса. И именно выработать или создать, но никак не просто придумать ее для внесения в резюме бизнес-плана. Вы должны найти свои преимущества, четко обозначающие выгоду для потребителя (и для инвестора).
Ключевые элементы для успеха бизнес-плана
В конце этой главы должен быть список ключевых элементов для успеха Вашего бизнеса, в соответствии с заранее определенными целями и миссией бизнеса. Здесь нужно перечислить все возможные моменты, которые могут внести вклад в успех бизнеса. Проще говоря, все то, от чего может зависеть успех бизнеса. Это должно на самом деле дать ответ на вопрос, что конкретно должно быть сделано для достижения намеченных целей бизнеса, и каким образом вы собираетесь это делать. Еще лучше, если вы дадите объяснения тому, почему ваши действия должны дать результат, и на чем основана ваша уверенность.
Как только Вы закончили бизнес-план полностью, неплохо ввести еще следующие пункты в резюме:
- Несколько слов о ключевых показателях анализа рынка и отрасли.
- Несколько слов о стратегии и реализации стратегии.
- Показать график — прогнозы продаж.
- Показать график анализа денежных потоков.
- Отображение графика доходов и расходов за период плана.
Этого будет достаточно, чтобы вызвать интерес у читателя — продолжить обзор бизнес-плана. Обратите также внимание на тонкости. Шрифт текста пусть будет 12 (или 11), а заголовки в выбранном стиле (например, крупный заголовок — стиль Заголовок 2, подзаголовок — стиль Заголовок 3). Используйте полужирное начертание на всем, что необходимо подчеркнуть, или чтобы привлечь внимание читателя.
И, наконец, еще один вопрос, который постоянно возникает: какое должно быть резюме по объему? Ответ: чем меньше, тем лучше. Желательно, чтобы резюме было на страницу или две, не более. Две страницы достаточно, чтобы охватить все вышеперечисленные элементы. И, да, будьте точны и лаконичны!