Титульный лист бизнес плана кфх
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие бизнеса в сельскохозяйственной отрасли является очень прибыльным видом бизнеса, особенно в сфере птицеводства. Для этого есть ряд причин. Во-первых, это увеличение объемов потребления мяса птицы. Во-вторых, это политика импортозамещения, проводимая государством. В-третьих, это также поддержка государства в виде субсидирования кредитов или помощь при покупке оборудования.
В данном бизнес-плане рассмотрено создание крестьянского (фермерского) хозяйства (далее — КФХ). Это является одной из возможных правовых форм, позволяющих вести совместную деятельность с другими физическими лицами. Организационно-правовая форма — ИП. Использование КФХ обусловлено возможностью применения низкой ставки при налогообложении, а также возможностью вести совместную деятельность.
В результате срок окупаемости проекта в сфере птицеводства составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для открытия своей фермы потребуется приобрести земельный участок. Минимальная площадь — 400 м2. Главным условием приобретения земли является назначение земли. Земля должна быть предназначена для сельскохозяйственных работ. Также при покупке земли можно воспользоваться некоторыми льготами. Помимо покупки земли потребуется нанять в штат 9 человек.
Ежемесячно предполагается реализовывать до 2 500 кг мяса птицы и 17 500 штук яиц. Средняя стоимость для конечных потребителей составляет 120 рублей и 8 рублей соответственно. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 2 155 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 101 000 рублей;
Срок окупаемости — 22 месяца;
Точка безубыточности — 3 месяц;
Рентабельность продаж — 35%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время сельскохозяйственная отрасль в нашей стране переживает новую стадию развития, которая направлена на расширение производства и увеличении потребления на внутреннем рынке. Таким образом, для начинающих предпринимателей существует возможность начать прибыльный и успешный бизнес.
Основной деятельностью крестьянско-фермерского хозяйства является производство мяса птицы и куриного яйца с дальнейшей реализацией готовой продукции.
Первоначально необходимо закупить 2 000 голов птицы. При этом целесообразно содержать следующие породы кур:
- мясные
- яйценоские
Закупка молодняка кур будет производиться в равных пропорциях.
Для первой породы птицы характерны более быстрый период созревания, который составляет примерно два месяца, и высокая масса — от 3 до 5 кг. Яйценоские курицы, наоборот, мало подходят для забоя. Они отличаются более высокой яйценоскостью и в среднем дает до 200 яиц с одной курицы в год.
При этом в целях воспроизводства поголовья птицы будет установлен инкубатор. Срок инкубации цыплят составляет 20 — 22 дня. При воспроизводстве необходимо соблюдать технологию содержания птенцов. Главным фактором является правильный рацион кормления, который включается в себя зерно, растительные корма, мучные смеси и корма с витаминами.
Также для размещения фермерского хозяйства потребуется приобрести землю. Для данного бизнес-плана площадь земли составляет 400 м2. Согласно нормам Санитарно-Эпидемиологической службы, производство должно располагаться минимум на расстоянии 300 метров от жилых домов. Наиболее выгодным и предпочтительным будет приобрести землю вне города, на открытом воздухе. На территории планируется разместить:
- ангар для поголовья кур
- техническое помещение для инвентаря
- помещение для хранения кормов
Для содержания птиц потребуется построить и отремонтировать собственный ангар. Площадь ангара составляет 200 м2.
Из оборудования фермерскому хозяйству необходимо:
- клетки
- инкубатор
- морозильная камера
- холодильная камера
- прочее оборудование (поилки, ведра и т.д.)
- автомобиль
Для размещения поголовья кур необходимо приобрести многоярусные клетки.
Также при создании КФХ оборудование может быть не только приобретено, но и предоставлено участниками хозяйства в компанию в качестве имущества.
Помимо организационных моментов, участникам хозяйства необходимо соблюдаться все нормативные акты и законодательные нормы. К ним относятся требования СЭС. Также потребуются все необходимые сертификаты на продукцию и документы о прохождении ветеринарного контроля.
В случае соблюдения всех условий ваш бизнес сможет быстро окупиться и приносить участникам хозяйства хорошую прибыль.
Успех любого фермерского хозяйства определяется качеством продукции, а также грамотной сбытовой политика. Для правильной реализации сбытовой политики необходимо определить целевую аудиторию.
В качестве основных клиентов хозяйства выступают как юридические, так и физические лица. Юридическими лицами могут быть торговые сети, небольшие магазины и лавки. Также можно рассматривать поставки в заведения общепита, кафе и рестораны.
Для продажи физическим лицам необходимо организовывать «выездную» торговлю на рынках или, например с машины.
Также по мере роста бизнеса можно задуматься об открытии собственной сети небольших магазинов. Это позволит, во-первых, контролировать по всей цепочке качество продукции, а также повысить оборачиваемость продукции.
Для действующих клиентов необходимо продумать систему лояльности или скидочную программу. Юридическим лицам можно предоставлять отсрочки платежа. При грамотном управлении сбытовой политики и работой с оборотным капиталом компании, бизнес сможет показать отличные финансовые результаты.
Для наиболее быстрой реализации продукции необходимо разработать маркетинговую стратегию и рекламную программу/кампанию. Данную функцию необходимо возложить на частного маркетолога или рекламное агентство.
Так как продукция сельского хозяйства относится к невысокотехнологичным, основными каналами для продвижения будет офлайн. К ним относятся:
- реклама на телевидении и радио
- реклама в местных газетах и других печатных изданиях
- участие в форумах и других тематических выставках
- раздача рекламных буклетов на городских рынках
- «холодные» звонки по базе потенциальных клиентов
Также хозяйству необходимо разместить информацию о себе в сети Интернет. Для этого необходимо создать собственный сайт.
Для открытия фермерского хозяйства необходимо выполнить следующие действия:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП.
- Подобрать и приобрести земельный участок
- Построить инфраструктуру
- Закупить оборудование и поголовье
- Подобрать персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Покупка ЗУ | |||||||||
Строительство инфраструктуры | |||||||||
Закупка оборудования и поголовья | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Начало работы |
В результате для открытия фермерского хозяйства потребуется 9 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 01.47 «Разведение сельскохозяйственной фермы»). ИП является организационно-правовой формой. Согласно Постановлению Правительства РФ № 630 порядок государственной регистрации КФХ осуществляется в форме регистрации физических лиц как ИП. Для образования вам необходимо заключить Соглашение о создании крестьянского хозяйства. Его должны подписать граждане, желающие войти в КФХ.
В Соглашении должна содержаться следующая информация:
- информация о членах КФХ
- о выборе главы КФХ
- о правах, обязанностях, имуществе и сведения о распределении доходов КФХ.
При этом человек может быть участником только одного КФХ. Как только все юридические документы будут подписаны и получены, можно открывать счет в банке.
По результатам можно приступать к подбору и покупке земельного участка. Обязательно уточните в местных органах власти о наличии субсидий для начинающих фермеров. Возможно, при покупке земельного участка будут предоставляться субсидии. Также на данном этапе необходимо построить всю инфраструктуру.
Следующим этапом необходимо подобрать и закупить оборудование и поголовье кур. При поиске поставщика молодняка обязательно обращайте внимание на здоровье и состояние кур. Проверяйте ветеринарную документацию.
Далее можно подбирать персонал. Ищите специалистов с опытом работы в сельском хозяйстве. Это поможет вашему бизнесу избежать проблем с качеством продукции.
Дальше можно начинать рекламную кампанию, привлечение клиентов и отгрузку продукции.
6. Организационная структура
Для открытия фермерского хозяйства необходимо подобрать следующий персонал:
- управляющего
- ветеринара
- менеджера по продажам (2 человека)
- разнорабочий (2 человека)
- охранник (3 человека)
В результате численность персонала составит 9 человек. Управляющим предприятия будет глава КФХ, определенным Соглашением о создании крестьянского хозяйства. В его обязанности входит операционное управление активами бизнеса, а также развитие. Он участвует в переговорах с потенциальными клиентами, ведет работу с бухгалтерией и рекламным агентством.
Ветеринар отвечает за состояние поголовья кур. Он проводит ежедневный мониторинг состояния и определяет их питание. Менеджеры по продажам отвечают за привлечение клиентов, ведут переговоры на начальных этапах, отвечают на входящие звонки, формируют заявки от клиентов и совершают «холодные» звонки.
Разнорабочие выполняют различную работу. Также по поручению ветеринара разносят корм для куриц, развозят продукцию по потребителям. Охранники работают посменно и отвечают за сохранность имущества КФХ.
Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Управляющий | 35 000 | 1 | 35 000 |
Охранник | 15 000 | 3 | 45 000 |
Ветеринар | 25 000 | 1 | 25 000 |
Менеджер по продажам | 15 000 | 2 | 30 000 |
Разнорабочий | 15 000 | 2 | 30 000 |
Страховые взносы | 49 500 | ||
Итого ФОТ | 214 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в фнансовой модели.
Капитальные затраты на открытие крестьянско-фермерского хозяйства, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Клетки | 100 | 2 000 | 200 000 |
Инкубатор | 2 | 50 000 | 100 000 |
Морозильная камера | 1 | 80 000 | 80 000 |
Холодильная камера | 1 | 50 000 | 50 000 |
Прочее оборудование (поилки, ведра и т.д.) | 1 | 40 000 | 40 000 |
Автомобиль для доставки продукции | 1 | 300 000 | 300 000 |
Итого: | 770 000 |
Общие затраты на приобретение оборудования для КФХ составят 770 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на приобретение оборудования (300 000 рублей) и клеток (200 000 рублей). Прочие затраты находятся в диапазоне от 40 000 рублей до 100 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 15 000 |
Стоимость ремонта | 200 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 35 000 |
Стоимость покупки земельного участка | 480 000 |
Стоимость строительства ангара | 500 000 |
Закупка оборудования | 770 000 |
Закупка молодняка кур | 120 000 |
Прочее | 15 000 |
Итого | 2 155 000 |
Общие инвестиции на открытие составляют 2 155 000 рублей. Из них 770 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, 500 000 рублей на строительство ангара и 480 000 рублей на покупку земельного участка. Это наиболее крупные статьи расходов. Также 200 000 рублей потребуется потратить на ремонт ангара.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 222 878 |
Амортизация | 6 389 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 25 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка молодняка | 5 000 |
Закупка товара | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 309 267 |
В среднем ежемесячные затраты составят 309 267 рублей. Наибольшие затраты приходятся на фонд оплаты труда (222 878 рублей). Также 25 000 рублей потребуется тратить на рекламу. Средняя выручка составит 418 883 рублей, прибыль — 101 000 рублей.
Полный план продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии фермерского хозяйства можно отнести:
- риск заболевания поголовья
Для снижения данного риска необходимо постоянно проводить мониторинг состояния здоровья куриц, а также вводить необходимые вакцины в период заболеваний.
- риск отсутствия продаж
Данный риск связан с тем, что уровень продаж не позволят реализовывать весь объем продукции. Для снижения данного риска некоторую часть продукции необходимо законтрактовать еще до открытия фермы. Желательно заключать договоры поставки на срок более года.
Здравствуйте, уважаемые читатели! Крестьянско-фермерские хозяйства (КФХ) в нашей стране в последние годы активно развиваются. Это связано не только с возросшими потребностями людей в качественных продуктах, но и с поддержкой, которую государство оказывает в этой сфере. В регионах России действуют различные программы, позволяющие получить грант на открытие и развитие собственного хозяйства.
Значит ли это, что любой желающий может получить деньги от государства на реализацию своего сельскохозяйственного проекта? Нет. Сначала претенденты должны убедиться в том, что удовлетворяют всем условиям программы. После этого необходимо подготовить пакет документов для подачи заявки, включающий в себя подробный бизнес план КФХ.
Так как в различных регионах могут действовать разные программы, то советую вам обратиться в местное Министерство сельского хозяйства для того, чтобы узнать подробности.
В Пензенской области, к примеру, одной из самых известных и доступных является программа «Начинающий фермер», по которой выдают гранты до 1,5 миллионов рублей. Чтобы стать участником конкурса, заявитель должен соответствовать определённым требованиям, основные из которых:
- Он должен быть главой КФХ, существующего не более двух лет.
- Обязан иметь соответствующее образование или стаж в сельскохозяйственной сфере не менее трёх лет.
- Фермер обязуется вести деятельность в течение минимум 5 лет после получения поддержки.
- Обязуется потратить грант исключительно на развитие своего хозяйства.
- Должен предоставить бизнес-план, содержащий требуемые разделы.
Поддержка оказывается по таким направлениям деятельности как:
- мясное и молочное скотоводство,
- коневодство,
- разведение кроликов, овец или коз,
- выращивание картофеля,
- овощеводство,
- плодоводство и ягодоводство,
- грибоводство.
Подходит ли ваш проект под одно из этих направлений? Если да, то дерзайте.
Помимо программы помощи начинающим фермерам, существует также программа поддержки семейных ферм. Сумма гранта здесь может быть выше.
Итак, если вы планируете получить деньги на открытие или развитие собственного хозяйства, вам придётся подготовить бизнес-план. Обычно в постановлении о правилах проведения конкурса подробно описывается структура бизнес-плана: какие разделы он должен содержать, что в них писать и т.д. Я познакомлю вас со структурой, которая требуется в Пензенской области. Повторюсь – в другом регионе она может отличаться (бывает, что незначительно).
Бизнес план для КФХ
Если вы решили составлять документ самостоятельно, будьте готовы уделить этому процессу достаточно времени, чтобы не наделать ошибок. Комиссии, которая будет рассматривать проект, важно показать, что ваше КФХ не просто израсходует деньги, но ещё и будет прибыльным. Положительная прибыль будет означать, что вы не закроетесь в ближайший год, а будете развиваться и дальше, принося пользу региону.
Хотите избавить себя от рутины по разработке бизнес-плана? Напишите мне в комментариях к этой статье или оставьте заявку ЗДЕСЬ. За всё время работы я составил несколько десятков бизнес-планов, среди которых были и сельскохозяйственные проекты (мини-ферма по разведению гусей и уток, пасека, теплица по выращиванию овощей, форелевое хозяйство). Готов предложить вам свои услуги.
Давайте рассмотрим основные разделы, которые нужно включить в бизнес-план.
Титульный лист
Помимо наименования КФХ и его контактных данных, здесь нужно написать общую сумму инвестиций, сроки реализации и окупаемости проекта, а также краткое описание бизнес-плана. Обязательно нужно приложить меморандум о конфиденциальности, образец которого есть в Интернете.
Титульник должен отражать всю суть проекта. Кратко, но ёмко. На основании первого листа будет создаваться общее мнение обо всём документе, поэтому постарайтесь оформить его хорошо.
Резюме
Здесь должно присутствовать общее описание КФХ и направлений его развития. Куда будут вкладываться средства? Какова эффективность проекта (бюджетная, экономическая, социальная)?
Укажите основные сведения по проекту:
- Наличие и местоположение земельного участка.
- Адрес регистрации КФХ.
- Имеющееся поголовье КРС, лошадей, овец, коз, кроликов и прочей живности (для животноводства).
- Наличие и площадь теплиц и посевного грунта (для растениеводства).
- Требуемая сумма гранта.
- Рабочие места.
- Процент собственных средств от всей стоимости проекта.
Оформить резюме лучше в виде таблицы – так нагляднее.
Анализ отрасли
Необходимо дать общую характеристику выбранной отрасли. Как она разивается за последние годы? Насколько значима для социально-экономического развития региона?
Опишите основных конкурентов и сделайте анализ их сильных и слабых сторон. В чём будет ваше преимущество по сравнению с ними?
Производственный план
В этом разделе нужно подробно описать все планируемые мероприятия по развитию КФХ. Что будет приобретено на полученные деньги? Как будет построена деятельность хозяйства? Что планируется внедрить? Откуда будет браться сырьё?
Средства гранта можно потратить на:
- Покупку земельного участка,
- Строительство помещений и подъездных путей, включая подключение к инженерным сетям (вода, газ, электричество) и дорожной инфраструктуре.
- Приобретение животных и кормов.
- Покупку посадочного материала и удобрений.
План маркетинга
Кто будет покупателем продукции? По каким ценам она будет реализовываться? Насколько эти цены будут отражать себестоимость? Каким образом будет налажена система сбыта?
Без сбыта не будет прибыли. Поэтому этот раздел очень важен для понимания того, как ваше КФХ будет получать доход.
Организационный план
Как будет построена система управления на КФХ? Какие рабочие места планируется создать? Какова будет зарплата и основные обязанности всех участников хозяйства?
Финансовый план
Основной раздел, по которому инвесторы либо государственная комиссия будут судить о состоятельности вашего проекта. Необходимо показать:
- Движение денежных средств за первые несколько лет реализации проекта (обычно за 3 года).
- Расчёт чистой прибыли, точки безубыточности, срока окупаемости и других финансовых показателей (о том, как провести анализ экономической эффективности проекта, читайте в ЭТОЙ статье).
Предугадать точный объём выручки невозможно. Поэтому в бизнес-плане желательно произвести расчёты на основании двух прогнозов – оптимистического и пессимистического. Так вы покажете, что реалистично смотрите на свой проект.
Риски и гарантии
Какие риски существуют для вашего проекта? Основные из них – финансовые, производственные, рыночные.
Опишите, насколько ваше предприятие защищено от них.
Приложения
К бизнес-плану нужно приложить все материалы, так или иначе связанные с проектом. Это могут быть фотографии, чертежи, лицензии и разрешения, рекомендательные письма и прочая документация.
С подготовленным бизнес-планом гораздо проще представить, что и как нужно делать. Он пригодится вам не только для получения гранта или иной инвестиционной поддержки, но и для себя. С ним вы чётко обозначите все расходы и сможете предсказать возможное развитие вашего КФХ на несколько лет вперёд. Это лучше, чем идти вслепую.
Уважаемые читатели, если вам понравилась статья, подписывайтесь на обновления блога и задавайте свои вопросы в комментариях.
С уважением, автор блога Сергей Чесноков