Таблицы для бизнес плана автомойки
Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.
Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.
Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.
Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.
Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.
Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей.
При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей.
Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей.
Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:
- премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
- высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
- средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
- низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг
Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:
- Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
- Облив автомобиля
- уборка внутри автомобиля
При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.
Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:
| Наименование услуги/сегмент | Премиальный | Высокий | Средний | Низкий |
| Полная мойка автомобиля (бесконтактная) | 1 000 руб. | 800 руб. | 600 руб. | 450 руб. |
| Полная мойка автомобиля (контактная) | 900 руб. | 700 руб. | 550 руб. | 400 руб. |
| Облив автомобиля | 400 руб. | 300 руб. | 250 руб. | 200 руб. |
| Уборка автомобиля пылесосом | 500 руб. | 400 руб. | 350 руб. | 300 руб. |
К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:
| месяц | коэффициент сезонности |
| январь | 94,58% |
| февраль | 95,08% |
| март | 137,62% |
| апрель | 130,45% |
| май | 98,30% |
| июнь | 85,29% |
| июль | 85,81% |
| август | 82,21% |
| сентябрь | 75,94% |
| октябрь | 95,10% |
| ноябрь | 121,60% |
| декабрь | 98,02% |
Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:
Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:
- Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
- Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
- Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
- Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
- Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.
Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:
| Наименование услуг | доля в выручке | цена |
| Полная мойка автомобиля (бесконтактная) | 40% | 500 руб. |
| Полная мойка автомобиля (контакная) | 32% | 450руб. |
| Облив автомобиля | 14% | 250 руб. |
| Чистка салона пылесосом | 14% | 350 руб. |
| ИТОГО | 100% | 388 руб. |
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:
Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.
Процесс оказания услуги будет следующим:
- клиент приезжает на автомойку;
- клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
- мойщик моет автомобиль;
- клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.
Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:
Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.
Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».
В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:
18 0006 0006 0009 000
| Должность | кол-во | оклад | премия | сумма |
| Директор | 1 | — | 10% от прибыли | — |
| Мойщик | 6 | 3 000 | 25% от оказанных услуг | 18 000 |
| Обливщик | 3 | 2 000 | 3% от оказанных услуг | 6 000 |
| Обтирщик | 3 | 2 000 | 3% от оказанных услуг | 6 000 |
| Администратор | 3 | 3 000 | 20% от выручки | 9 000 |
| ИТОГО | 16 | 39 000 |
Одномоментно будут работать 3 человека — мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель.
Бухгалтер — на аутсорсинге.
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:
- горизонт планирования — 10 лет;
- норма дисконтирования — 10%;
- простой срок окупаемости — 4 года;
- дисконтированный срок окупаемости — 5 лет;
- IRR — 33,2%;
- NPV — 2 174 тыс. руб.
Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.
Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.
Анализ рисков
Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):
- Социальные
- отсутствие квалифицированных кадров — средняя верояность.
- Экономические
- наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги — низкая вероятность.
- Политические
- наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации — низкая вероятность.
- Технологические
- выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость — низкая вероятность.
Выводы
Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.
- Капитальные вложения: 2 400 000 рублей,
- Среднемесячная выручка: 352 000 рублей,
- Чистая прибыль: 178 00 рублей,
- Окупаемость: 14 месяцев!
В статье представлен готовый бизнес план открытию автономной модульной автомойки. Вы узнаете сколько необходимо средств для открытия, численность персонала, потенциальный доход, прибыльность и сроки окупаемости.
1. Как открыть автономную мобильную автомойку
В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ (ссылка) по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.
Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России.
Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин. В данном бизнес плане постараемся раскрыть все особенности нового продукта.
1.1. Преимущества мобильной автомобильной мойки
По сравнению со стационарной, мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества:
- Не требуется в строительства фундамента
- Быстрой срок ввода в эксплуатацию
- Имеют все разрешительные документы СЭС, а также сертификат на пожарное заключение.
- Не требуется проведение канализации, так как в модуле установлено оборудование для оборотной очистки воды.
- Нет необходимости подключать электричество, канализацию, водопровод и другие инфраструктурных линий.
- Легко демонтируются и транспортируются на новое место.
1.2. Месторасположение автомойки
К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность всего предприятия.
Оптимально будет разместить мойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.
Возможно вам будет интересно ознакомиться с бизнес идеей автомойки с самообслуживанием.
Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть мойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.
Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.
Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.
1.3. Необходимое оборудование для автономной автомойки
В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус»
ООО «Аквариус» является разработчиком и производителем автономных передвижных автомоек под маркой АМАР-1.
Мобильная мойка для автомобилей представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель–генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.
Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:
- Заключение СЭС .
- Пожарное заключение.
- Сертификат соответствия.
- Паспорт.
- Руководство по эксплуатации
Таким образом, при покупке автономной модульной мойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.
Стоимость модуля на 2 автомобиля стоит 2 250 000 рублей
1.4. Персонал
Для обслуживания автомойки на 2 автомобиля достаточно 4 человека. Работают посменно, два через два, по 12 часов. Зарплата сдельная, 20 % от стоимости работ, оплата ежедневно. Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.
2. Финансовая модель
- Вид деятельности: мобильная автомойка на 2 машиноместа
- Месторасположение: в городской черте, возле оживленной дороги, рядом расположена АЗС. Численность города 400 000 человек.
- Средняя стоимость мойки 400 рублей.
2.1. Капитальные затраты для открытия автомойки
Капитальные затраты | ЦЕНА руб. |
Покупка модульной мойки | 2 250 000 |
Транспортные расходы и монтаж | 150 000 |
Итого | 2 400 000 |
2.2. Выручка
Деятельность автомойки подвержена значительным сезонным колебаниям, так рост выручки приходится на март – октябрь, а период ноябрь-февраль наблюдается снижение выручки.
Выручка на 2 машино-места, расположенной в городской черте и около оживленной трассы, представлена в таблице:
Выручка, в руб. | |
Янв | 110 000 |
Фев | 230 000 |
Маар | 400 000 |
Апр | 450 000 |
Май | 375 000 |
Июн | 380 000 |
Июл | 390 000 |
Авг | 410 000 |
Сен | 420 000 |
Окт | 390 000 |
Ноя | 430 000 |
Дек | 240 000 |
средняя выручка | 352 083 |
2.3. Себестоимость
Наименование затрат | Дневной расход | Стоимость, за ед. | Расход, за смену, в руб. | Месячная выработка/30 смены |
Расходы на дизельное топливо (2,4 литра в час) | 32,40 | 29 | 940 | 28 188 |
Расходы на обслуживание генератора | — | — | — | 1 200 |
Расходы на замену воды | 500 | |||
Расходы на замену катриджей фильтров | 1 500 | |||
Расходные материлы(Шампунь, тряпки и тд) | 2 000 | |||
Прочие расходы | 6 600 | |||
Итого себестоимость | 940 | 39 988 |
2.4. Общие расходы
Расходы | 123 267 |
Зарплата | 70 417 |
ЕСН | 25 350 |
Аренда | 15 000 |
Бухгалтерия (аутсортинг) | 2 500 |
Прочие | 10 000 |
2.5. Расчет прибыльности
Выручка | 352 083 |
Себестоимость | 40 000 |
Валовая прибыль | 312 083 |
Расходы | 123 267 |
Прибыль до налогообложения | 188 817 |
Налог ЕНВД | 10 000 |
Чистая прибыль | 178 817 |
Рентабельность | 50,79% |
2.6. Расчет окупаемости
Чистая прибыль, руб. | 178 817 |
Капитальные вложения, руб. | 2 400 000 |
Окупаемость, мес. | 13,42 |
Окупаемость модульной автомойки на 2 автомобиля составляет 13,4 месяца.
3. Организационные моменты
3.1. Организационная форма
Для начала деятельности по оказанию услуг населению по мойке, необходимо зарегистрироваться в ИФНС. Оптимально подойдет организационная форма Индивидуальный предприниматель. (При данной форме деятельности учредительные документы и уставной капитал не требуется)
3.2. Система налогообложения
Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность автомойки подпадает под упрощенную систему налогообложения: ЕНВД.
Для тех регионов, где ЕНВД не применяется, возможное применение Упрощенной системы налогообложения (УСН) , доходы минус расходы.
3.3. Ведение бухгалтерского учета
Налоговый и бухгалтерский учет автомойки достаточно прост и не занимает много времени, держать в штате бухгалтера не целесообразно. В связи с этим лучше всего всести учет самостоятельно при помощи онлайн-сервиса «Мое дело» — это позволит вам сэкономить деньги (вы получите полноценный учет менее чем за 1 000 руб. в мес.), а так же свое время (сервис полностью автоматизирован и прост в «управление»).
Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки
В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. В общем угрозы приведены в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки. Чтобы определить степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.
Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.
Качественный анализ рисков проекта
Риски делятся на внешние и внутренние. Те угрозы, которые возникают под воздействием общего экономического влияния и не связанны с управленческими процессами, называются рисками макросреды. Те угрозы, которые напрямую зависят от организации бизнеса, управления проектом, фактической реализации бизнес-плана являются внутренними рисками.
Табл.1. Основные внешние риски проекта
| Наименование риска | Оценка риска | Характеристика риска и способы реагирования |
|---|---|---|
Изменение нормативного и регулирующего законодательства | низкий | Риск может привести к ужесточению условий функционирования бизнеса и снижению его рентабельности. Компенсация риска происходит на организационном этапе при создании формы управления, собственности и налогообложения. |
Открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов | средний | Появление новых операторов рынка ведет к перераспределению прибыли (спрос может увеличиться незначительно, в то время как количество конкурентов – в разы). Нивелируется риск созданием собственной клиентской базы, активными продажами и разработкой уникального торгового предложения (УТП). Следует стимулировать лояльность потребителя за счет эффективных программ. |
Сезонное снижение продаж | высокий | Риск не имеет четких прогнозируемых временных границ (как в иных видах бизнеса) и подвержен влиянию погодных условий. Угроза снижения среднегодовых показателей дохода существенно увеличивает расходную часть бизнеса (КПД производственного оборудования, содержание персонала). Риск нивелируется разработкой грамотной маркетинговой стратегии, смещением сезонных акцентов в продажах и эффективной рекламной политикой. |
Вандализм, природные катаклизмы и форс-мажорные обстоятельства | низкий | Риск может привести к порче имущества. Что влечет дорогостоящий ремонт и восстановление. Риск компенсируется страховым сервисом. |
Как правило, все внешние угрозы нивелируются грамотной организационной составляющей. При правильном планировании и разработке антикризисных стратегий, внешние риски являются лишь прогнозируемым следствием, которое компенсируется подготовленными мерами. Гораздо большую опасность для бизнеса содержат внутренние риски.
Табл.2. Основные внутренние риски проекта
| Наименование риска | Оценка риска | Характеристика риска и способы реагирования |
|---|---|---|
Ошибка геомаркетинговой локации | высокий | Риск ошибки с размещением точки локации автомойки имеет большую степень вероятности и весомые последствия. Исключить неправильное решение может качественный геомаркетинговой анализ местности, транспортных потоков, инфраструктуры и т.д., который даст входящие данные для прогноза продаж с учетом плотности потенциальных клиентов. |
Низкий уровень компетенции кадров, текучка, низкая вероятность финансовой мотивации | высокий | Риск обусловлен низким престижем профессии, который ведет к заполнению рынка труда людьми с невысокими интеллектуальными данными (либо временный персонал). В свою очередь такой кадровый состав имеет малую финансовую емкость и малочувствителен к финансовой мотивации. Низкое качество обслуживания, безответственное отношение к имуществу мойки, некомпетентность ведет к недополученной прибыли. Нивелируется риск системой тотального контроля и наказаний, жесткой стандартизацией работы рядового персонала. |
Технологические риски | высокий | Выбранная технология и ассортимент могут повлечь ряд сложностей в виду неграмотного или нецелевого использования технических мощностей. Выход из строя системы подачи и утилизации воды, энергоблоков приведет к остановке бизнес-процессов и прямым потерям. Нивелируется риск на организационном этапе созданием компенсирующих или дублирующих систем экстренного обеспечения, на функциональном этапе – введением компетентной обслуживающей кадровой единицы (инженер) и проведением плановых ремонтно-профилактических работ. |
Количественный анализ рисков проекта
Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать:
- непредусмотренные технологические и технические риски;
- открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов;
- снижение потребительского спроса как следствие:
- ошибок геомаркетинговой локации;
- низкого качества обслуживания;
- сезонного колебания.
Степень влияния непредусмотренных технологических и технических рисков
Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель–генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).
При средней загрузке автомойки в количестве 30 автомобилей/сутки (см. анализ факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки), прямые потери могут составить:
(30 / 24) * 4,5 = 5,625 моек * 400 рублей = 2250 рублей (недополученная доходная часть) + 12000 (ремонтно-восстановительные работы с материалом) + 2500 (часть организационных расходов, приходящихся на время простоя) = 16750 рублей – прямые потери на одной поломке, что составляет около 4,7% от общего месячного дохода.
С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.
Таким образом, возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс/руб).
Степень влияния конкурентной среды
Относительный расчет емкости рынка города N с населением 400 тыс.человек, приведенный в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки, демонстрирует превалирование спроса над количеством предложений (данные приведены в качестве примера): «при средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс руб/мес при пропускной способности 50-55 моек/сутки».
Таким образом, при подавляющем большинстве ручных мелких моек, большую долю в финансовой емкости занимают специализированные крупные мойки, которые вместе с мобильными мойками и предложениями при АЗС составляют конкурентную среду. Шаг потери при общей доле рынка в 1,2% незначителен.
Снижение потребительского спроса вследствие организационных ошибок (локация, обслуживание, отсутствие сезонной компенсации).
Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).
Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс/руб), низкое качество обслуживания — к потере до 150 тыс. руб; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.
В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.
Ранжирование рисков проекта
Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски – это наиболее критичные угрозы.
Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.
Общий фон угроз для проекта – благоприятный. Рынок находится в стадии развития и спрос существенно превышает предложения, имея тенденцию к увеличению. При грамотном организационном подходе бизнес является перспективным и позволяет очень гибко реагировать на появление любого риска, для чего следует внимательно относиться к маркетинговому планированию, жесткому регулированию рабочих и сервисных процессов, активному продвижению услуг.
Примечание редактора: Интересный вариант открытия автомойки это покупка успешной бизнес-модели, в этом варианте есть свои плюсы (предприниматель приобретает уже наработанный опыт, определенный набор знаний, программные наработки и многое другое) и минусы (за опыт надо платить деньгами (роялти, паушальный взнос)). Но рассмотреть покупку франшизы как один из способов старта однозначно стоит.
Дополнение
Если вам нужен расширенный бизнес-план, ознакомитесь с предложением компании БиПлан Конслатинг. На сайте доступны 2 варианта для скачивания: платный и бесплатный. Платная версия содержит все необходимые расчеты для получения кредита и субсидии. Перейти на сайт компании.