Свой бизнес идеи свадебные платья
Добавлено в закладки: 0
Бизнес на продаже свадебных платьев
Стабильная популярность семейных ценностей способствует тому, что свадьба становится приоритетным событием почти для каждой девушки, благодаря чему огромным спросом пользуются свадебные платья и прочие атрибуты этого торжества. В связи с этим одним из прибыльных видов бизнеса была и остается продажа свадебных платьев.
Свадебные платья: особенности бизнеса
Наиболее перспективным вариантом для предпринимателя, желающего заняться продажей свадебных платьев, будет открытие специализированного салона. В целом технически и юридически продажа платьев для невест не существенно отличается от работы с одеждой в целом. Но при этом существует несколько нюансов, присущих только этой узкой области.
Первое, что должен сделать будущий владелец свадебного салона — изучить специфику выбранного рынка и проанализировать особенности предложений конкурентов. Для того чтобы выделиться из общей массы магазинов, нужно не просто продавать свадебные платья, а предложить клиентам что-то уникальное и интересное. Также стоит обратить внимание на ошибки, которые допускают владельцы других салонов для того чтобы избежать их в своей деятельности.
С учетом всех этих особенностей нужно продумать, где взять необходимые стартовые вложения для открытия салона. Если у будущего владельца есть собственный капитал, это облегчит задачу, в противном случае придется обращаться за кредитованием в банк.
Одна из особенностей, которую нужно знать учредителю свадебного салона – очень важна атмосферность такого магазина.
Невесты приходят в салон не только с целью покупки свадебного платья: для них важно получить положительные эмоции и ощутить предвкушение главного праздника. Хорошо, если магазин будет обставлен профессиональным дизайнером, желательно также расположить в нем удобные диванчики, чтобы, устроившись на них, молодожены могли принять верное решение относительно будущей покупки. Конечно, магазин по продаже свадебных платьев должен быть просторным и светлым, располагающим к хорошему настроению и покупкам.
На видео: Свадебные платья из Китая
Сезонность этого вида бизнеса также важно учитывать: большинство свадеб организовывают летом или осенью, в остальное время владельцам магазинов с трудом удается покрыть себестоимость содержания предприятия. В связи с этим можно расширить профиль компании для того чтобы не ограничивать себя только свадебной модой. Например, дополнительно можно предлагать покупательницам вечерние наряды или наряды для маленьких леди и джентельменов.
Независимо от выбора ассортимента магазина, товар обязательно должен быть качественным и разнообразным, а также включать мировые тренды.
Что касается специфики деятельности предприятия, можно ограничиться только продажей свадебных платьев или параллельно заняться и их пошивом, таким образом продавая эксклюзивные модели. Эксклюзивный пошив свадебных платьев, кроме прочего, будет очень выгодным дополнением к основному бизнесу. Так, если стандартная наценка на обычное платье на продажу составляет от 100 до 200 процентов, то модели, сшитые на заказ, могут принести владельцу прибыль, в несколько раз превышающую себестоимость товара.
На видео: Свадебные тренды 2019 года
Увеличить контингент клиенток можно, не только продавая, но и предоставляя платья напрокат. Независимо от масштаба бизнеса еще до его основания важно продумать размер стартовых вложений и все возможные расходы, которые будут неизбежны в дальнейшем. С этой целью составляют бизнес-план, где прописывают основные статьи расходов и доходов.
Свадебные платья: главные этапы бизнеса
Рассчитав в бизнес-плане сумму, которую предприниматель готов тратить на аренду, выбирают помещение, подходящее для этой цели. Не всегда важным бывает размещение магазина в фешенебельном торговом центре или на одной из центральных улиц города: если уделить должное внимание рекламе и завоевать на рынке соответствующую репутацию, салон будет популярен у покупателей независимо от территориального расположения.
Площадь магазина свадебных платьев не может быть маленькой, так как в нем должны быть и торговый зал с выставленными в нем платьями, и примерочные, а также хотя бы небольшой кабинет руководителя.
Далее важно подобрать опытный и квалифицированный персонал. В зависимости от выбранной специфики салона могут потребоваться либо преимущественно продавцы-консультанты, либо также швеи. Конечно, желательно взять в штат также администратора салона и бухгалтера. Бухгалтер может работать по договору аутсорсинга.
Выбор поставщиков будет следующим важным этапом. Здесь может быть несколько вариантов: сотрудничать можно как непосредственно с изготовителями платьев, так и с посредниками, которые будут поставлять товар разных производителей. Первый вариант, предусматривающий большие закупки у одного изготовителя, будет более выгоднее, но в таком случае ассортимент может быть несколько ограниченным. Кроме этого, начиная работу с поставщиками, важно понимать специфику населенного пункта, где находится салон. Лучше всего сотрудничать сразу с несколькими поставщиками, чтобы удовлетворить запросы всех потенциальных покупательниц. Желательно также, чтобы в продаже были представлены товары как отечественных производителей, так и европейских.
Если бизнес по продаже свадебных платьев открывают в столице или любом мегаполисе, нелишним будет введение в ассортимент эксклюзивных дизайнерских моделей. В маленьких городах, как правило, больший акцент делают на качество и невысокие цены, поскольку дорогостоящие дизайнерские платья скорее всего не будут пользоваться популярностью. Рекламная кампания будет обязательным этапом в открытии бизнеса в области свадебных платьев. Именно грамотное составление и размещение рекламы поможет сделать новый салон популярным среди потенциальных клиентов.
Размещение рекламы должно быть комплексным и охватывать все возможные способы:
- интернет (контекстная реклама, оптимизация поисковых запросов, качественный официальный сайт компании);
- СМИ;
- раздача листовок на улицах;
- яркая вывеска на самом магазине, баннеры и рекламные растяжки недалеко от салона.
Для того чтобы реклама была действительно работающей, можно обратиться к специалистам в этой области. В том числе качественную кампанию разрабатывают специализированные рекламные агентства.
Регистрация предприятия
Такой вид бизнеса, как магазин, как правило, регистрируют одним из двух способов — как ИП или ООО. Второй вариант представляет собой юридическое лицо, поэтому он всегда сложнее в отношении оформления документов и предполагает более существенные налоговые выплаты.
Тем же, кто планирует брать кредит на открытие магазина свадебных платьев в банке или при наличии более чем одного учредителя, лучше обратиться к форме ООО. Кроме этих преимуществ, такая форма позволяет предпринимателю не рисковать собственным имуществом, поскольку вся финансовая ответственность ложится на уставной капитал компании.
Документы, которые нужно подготовить для учреждения ООО, и подать в налоговую инспекцию, будут следующими:
- заявление о регистрации ООО;
- копии паспортов всех учредителей;
- устав нового предприятия;
- договор об учреждении ООО, если учредителей несколько;
- копия квитанции об уплате государственной пошлины.
Кроме того, для учреждения ООО потребуется наличие уставного капитала, который будет гарантировать деятельность предприятия и без которого юридическое лицо не может быть зарегистрировано.
Чтобы открыть ИП, потребуется значительно меньше вложений. Так, требования к наличию уставного капитала применительно к регистрации индивидуального предпринимателя отсутствуют. Оформить этот статус может любой гражданин страны старше 18 лет. Для этого достаточно прийти в отделение налоговой инспекции, соответствующее прописке кандидата, и написать заявление по специальной форме. В заявлении указывают коды ОКВЭД, определяющие вид деятельности будущего предпринимателя. В частности, для продажи свадебных нарядов подойдет код 54.42, касающийся розничной торговли одеждой. Кроме самого заявления, в налоговую службу подают также копию паспорта предпринимателя, его идентификационного номера, копию уплаченной госпошлины (ее нужно оплатить в любом банке по квитанции определенного образца), а также, если владелец салона планирует работать по упрощенной системе налогообложения, дополнительно заполняют специальное заявление. После подачи заявления и предоставления полного пакета документов уже спустя 5 рабочих дней предприниматель получает соответствующее свидетельство и выписку из реестра индивидуальных предпринимателей. С этого момента его салон может начинать полноценную работу.
Произвести регистрацию ИП можно и не посещая налоговую службу: достаточно воспользоваться официальным сайтом этого государственного органа. Зайдя по адресу ресурса, будущий предприниматель должен заполнить заявление, прикрепить копии всех необходимых документов, перечень которых можно найти непосредственно на сайте, и направить на рассмотрение. Срок оформления статуса ИП в этом случае будет таким же.
Отправить заявление для регистрации индивидуального предпринимателя можно и посредством почты, но тогда этот процесс может быть немного более длительным.
Кроме регистрации ИП или ООО, перед открытием магазина нужно получить разрешения от Санэпидемслужбы, пожарной службы, а также заключить договоры с коммунальными службами для вывоза мусора, обеспечением водой и прочими необходимыми благами.
Помимо открытия бизнеса с нуля, существует еще один вариант: можно приобрести уже действующий бизнес по продаже свадебных платьев. Покупка готового предприятия позволит избежать проблем с регистрацией, поиска помещения и зачастую даже найма сотрудников. Однако такой способ несколько ограничивает владельца бизнеса в уже существующих рамках, кроме того, к продаже предлагают зачастую проблемный бизнес, требующих значительных вложений. К тому же, начало бизнеса по продаже свадебных платьев с нуля не отличается сложностями, если действовать согласно правилам и составленному бизнес-плану.
Как дорога ложка к обеду, так и стоимость свадебного платья не имеет особого значения, когда на носу у девушки свадьба. Поэтому бизнес на свадебных платьях является высоко рентабельным и безрисковым. Однако, есть свои нюансы.
Ключевыми особенностями рентабельности данного бизнеса является желание девушек быть самыми красивыми в день своей свадьбы и неотразимыми. Поэтому, на свадебное платье, в новой семье выделен отдельный бюджет. Правда, это является и самым тонким нюансом данного бизнеса. Невесты очень привередливы, перед тем как купить свадебное платье они не только просмотрели все каталоги, но и почти весь Интернет. Поэтому «подсовывать» им дорогое, но не модное платье — это вредить своему бизнесу.
Особенности бизнеса на свадебных платьях
В настоящее время, на территории России, большинство свадебных платьев завозится из стран бывшего СССР (Узбекистан, Украина, Беларусь), также на рынке в массовом порядке встречаются местные производители.
Отдельно хотим выделить свадебные платья из Китая. Они реализуются по очень низким оптовым ценам. Но при их массовом производстве там, здесь они встречаются не так массово. Во-первых, очень плавающее качество материала и готовых изделий. Во-вторых, размеры сильно отличаются от наших. В-третьих, конечно встречаются салоны, которые специализируются на таких платьях: но, чтобы получить более-менее интересный ассортимент придется перебрать и перешить массу таких платьев. Как правило, в основном эти платья представляют собой реплики известных мировых брендов. Смотрите сами, цена на китайские свадебные платья начинается от 3 тысяч рублей, а у нас они продаются уже по 14-17 тысяч рублей за платье.
Также свадебные платья везут к нам из Турции и Европы (Франция, Греция, Италия, Испания). Турецкое производство отличается от китайского — качеством, но в остальном похоже.
Для начала бизнеса вам необходимо иметь в наличие около 30-40 разнообразных моделей и модных фасонов. О размере не беспокойтесь, в данном бизнесе более важен модельный ряд, а размер легко подгоняется в швейном ателье под покупателя. Кстати, не забудьте заручиться поддержкой такого швейного ателье, так как, если помимо платьев вы будете предлагать вашим покупателям бесплатную возможность подгонки — это станет неплохим маркетинговым ходом.
Если вы будете предлагать действительно интересные платья, оригинальные и неповторимые, то у вас не будет отбоя от клиентов. Максимальная наценка на свадебные платья достигает 1000%, средняя наценка — 400%. Как отмечалось выше, к торжеству молодожены не считаются с расходами, ведь невеста должна выглядеть красиво и неповторимо. Так как у вас не массовая торговля, то такая наценка позволит сохранить вашу среднюю прибыль на уровне рентабельности.
Дополнительные направления салона свадебных платьев
Помимо платьев вы должны продавать свадебные сувениры и женские аксессуары к свадьбе — клатчи, сумочки, ваули, фата, подъюбник и т.п. Но, никогда не делайте ваш салон универсальным — не торгуйте мужскими свадебными костюмами, у вас не будет клиентов. Это связано с тем, что жених не должен видеть свадебного платья невесты до дня свадьбы, а это значит к вам не будут приходить молодожены, то есть, никто не будет попутно покупать мужской свадебный костюм со свадебным платьем.
Вместо мужских костюмов вы можете расширить свой ассортимент платьями подружек невесты, платья для матери невесты, детскими нарядами к свадьбе. Дополнительную прибыль вам сделают женские платья для выпускных, вечерние и коктейльные платья.
Вы можете найти интересные предложения от молодых модельеров (например во Вконтакте) и брать на реализацию их продукцию, это позволит вам получить эксклюзивный ассортимент для вашего салона свадебных платьев.
Не забудьте завести партнерские отношения с агентствами по устройству свадеб, предоставьте хорошие скидки для их клиентов и они могут обеспечить вам хороший поток покупателей.
Смотрите также:
- 3 свадебные бизнес идеи,
- Как открыть банкетный зал,
- Как организовать швейное ателье.
Специально для hobiz.ru
Когда приходит время праздновать свадьбу, люди, как правило, не жалеют денег. Поэтому свадебный бизнес — процветает. Каждая невеста хочет в этот день выглядеть сногсшибательно. Открыв салон по продаже свадебных платьев, вы сможете заниматься делом, приносящим истинное удовольствие… и хорошо на этом заработать!
Во многих городах, даже самых маленьких, магазины по продаже и пошиву свадебных платьев будут вызывать интерес у представительниц прекрасного пола. Однако в большом городе, конечно, такой бизнес наберет популярности намного быстрее. Если в вашем районе нет подобного салона, или имеющиеся магазины не являются конкурентоспособными, вы можете начать свой новый бизнес.
Большинство девушек мечтает о роскошном свадебном наряде
Изучение рынка
Идея есть, но перед тем, как реализовать ее, необходимо проверить, имеет ли будущий бизнес шанс на успех. Любой бизнес связан с рисками, так что не стоит играть вслепую. С городами-миллионщиками все понятно — клиентов там много и главная проблема, как обойти конкурентов.
В случае небольших городов подход совсем другой. Независимо от того, планируете ли вы запускать бизнес в 10 000 или 200 000 городе, вам стоит получить сведенья о рынке свадебных услуг и количестве потенциальных клиентов.
Прежде всего, зайдите на городской сайт и посмотрите, сколько потенциальных клиентов (то есть молодых людей, которые, возможно, захотят вступить в брак и организовать свадьбу) живет в городе и области. Если окажется, что молодежи н так много, даже отсутствие конкуренции в планируемом бизнесе не принесет прибыли.
Дайте почувствовать клиентке себя особенной, и она создаст вам лучшую рекламу
Выбор места для салона
Для успешного функционирования салона вам понадобиться помещение размером 60-80 квадратных метров. Такой площади будет достаточно, чтобы разместить стенд с платьями, установить пару манекенов, обустроить удобную гардеробную, гостиный уголок для клиентов с диваном и креслами.
Однако если вы ограниченны в финансовом вопросе и не может позволить себе арендовать такое большой помещение, можно ограничится и 50 квадратными метрами. Но имейте в виду, что возможность демонстрации платьев, будет очень ограничена. Между тем, известно, что в этом бизнесе крайне важно «показать товар лицом». Многим клиентом трудно составить представление о наряде, если нет возможности увидеть его со стороны, а значит и вероятность того, что они «рассмотрят» его среди множества других крайне мала.
Непростой, но увлекательный выбор
Интерьер
Оптимальным решением будет разделить имеющуюся площадь на две условные зоны. Первая, с витриной будем использоваться для демонстрации товара, а во второй, в глубине магазина, сделать примерочные и уголок покупателя.
Следующим шагом станет покупка оборудования для обустройства вашего салона. Вам нужно будет подумать о покупке манекенов, на которых платья будут смотреться намного лучше, чем на обычных вешалках. Поскольку примерка свадебных нарядов и часто занимает несколько часов, для удобства посетителей стоит поставить удобный диван, кресла и журнальный столик.
Роскошные наряды ждут своих покупателей
В вашем салоне должно быть достаточно место для нескольких манекенов в свадебных платьях, а также большое, хорошо освещенное зеркало. Кроме того, необходимо оборудовать пару просторных примерочных, в которых клиентам будет гарантирован комфорт. Еще вам понадобятся кассовый аппарат и компьютер с доступом в Интернет.
Так же, очень важна атмосфера, царящая внутри салона. Так как ваш товар представлен, в основном, в белых тонах, он будет смотреться более эффектно на фоне цветного интерьера. Но не стоит увлекаться агрессивными, кричащими красками, выберите персиковый, кофе с молоком, цвет шампанского. Создайте соответствующую атмосферу и тщательно выберите освещение.
В вашем ассортименте должны присутствовать платья разных фасонов и цветов
Набираем штат сотрудников
Количество наемных сотрудников зависит от трафика работы салона. Вначале сам владелец может исполнять роль дилера, но лишь в том случае, если он хорошо разбирается в свадебной моде и сможет дать хороший совет клиенту в выборе наряда. Если вы не чествуете себя настолько квалифицированным специалистом, лучше нанять профессионала своего дела.
Помимо знания высокой моды, он должен быть достаточно коммуникабельный человек, который умеет находить подход к разным клиентам и завоевывать их доверие.
Неплохо будет иметь в штате швею, которая сможет делать подгон платья по фигуре (подрубить подол или рукава к нужной длине).
Еще неплохо иметь водителя с фургоном, который сможет развозить заказанный товар покупателям.
Большое зеркало поможет девушке увидеть себя в полный рост
Ассортимент
Открыв салон свадебной и вечерней моды, вы сможете продавать:
- Свадебные платья, белые или другой цветовой гаммы
- Фату и шляпки
- Перчатки и муфты
- Бижутерию
- Украшения для волос
Но, к сожалению, свадебный салон относится к сезонному бизнесу, и вы можете обнаружить, что в мертвый сезон (в конце осени и зимой) мало кто решается жениться. Поэтому вы можете подумать об начале сопутствующего бизнеса, не зависящего от сезонных колебаний.
В дополнение к свадебному бизнесу вы можете открыть:
- Химчистку (очистка свадебных платьев)
- Продажу вечерних и коктейльных платьев (которые отлично подойдут для наряда подружек невесты)
- Точку по распечатке электронных документов (возможность распечатывать свадебные приглашения)
Прекрасное разнообразие
Услуги проката
В магазине вы можете открыть отдел по прокату подвенечных платьев. Прокат в моде, потому что многие невесты мечтают о действительно сказочном наряде, покупку которых они не могут себе позволить.
Еще одним интересным дополнением будет открытие отдела комиссионных свадебных платьев. Конечно, найдется много молодых замужних женщин, которые охотно избавиться от своего свадебного платья. В этом случае, вам нужно всего лишь предоставить место, где будут выставляться платья на комиссию.
Платье в интерьере
Реклама
Стоит подумать о привлекательном, добротном интернет-сайте. Сегодня у молодого поколения опыт торговли начинается именно в сети. Там молодежь ищет информацию о том, где в близлежащем районе можно найти интересующий их продукт.
Так же стоит инвестировать в изготовление листовок и плакатов, рекламирующих ваш салон. Стоит налаживать деловые связи с парикмахерами, косметологами, работниками фитнес-клубов. Ваше деловое сотрудничество приведет к вам новых клиентов, а значит, повысить доход.
Как заработать на…скидках
В «мертвый» свадебный сезон широко распространена практика назначать скидки на оставшийся товар. Если учесть, что маржа на каждое платье составляет более 50%, такой подход вполне оправдан. Вы избавляетесь от старой коллекции и все равно остаетесь с капиталом на закупку нового товара.
Следует сказать, что самые большие скидки (до 40%) нужно устанавливать на экстравагантные и сшитые по последним модным тенденциям, модели, а так же на те, которые надеты на манекены.
Платья классических моделей всегда найдут своих покупателей, поэтому скидка на них должна быть вполне умеренной (10-15%).
С индивидуальным подходом вы поможете каждой клиентке найти «свое» платье
Расходы
Стоимость инвестиций в небольшом магазин, площадью 50 кв.м:
Покупка 10 манекенов — 25 000 рублей
Мебель — 100 000 рублей
Компьютеры и кассовый аппарат — около 80 000 рублей
Ремонт помещений (в том числе покраска стен, освещение) – 100 000 рублей
Аренда квартиры — около 25 000 рублей
Покупка 24 свадебных платьев — около 500 000 рублей
Всего: 830 000 рублей
HACKED BY SudoX — HACK A NICE DAY.