Связь бизнес плана с программой маркетинга

РОССИЙСКИЙ 
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СОЦИАЛЬНЫЙ  
УНИВЕРСИТЕТ

                               
ФИЛИАЛ  В Г. НАРО-ФОМИНСКЕ

КАФЕДРА

МЕНЕДЖМЕНТА
И АДМИНИСТРАТИВНОГО ПРАВА

КУРСОВАЯ 
РАБОТА

ПО 
ДИСЦИПЛИНЕ: Маркетинг

НА 
ТЕМУ:  Бизнес-план и его связь
с программой маркетинга

Выполнила: студентка 4 курса                                              
Минюкова Е.Н.

Заочное отделение

специальность

«Менеджмент организации»

Проверил: к.э.н, доцент                                                                
Асеева М.А.    

                                          
Работа защищена _________ оценка ___________

                                                                                
_________________________

                                                                                                                                                   
(подпись, инициалы, фамилия преподавателя)

2013г.

Содержание

Введение        3

Глава 1. Сущность
и значение планирования бизнеса                                  
5

1.1. Планирование 
как инструмент принятия управленческих 
решений       5

1.2. Состав, структура и типы бизнес-планов                                               
7                        

Глава 2. Маркетинговые исследования
рынка как основа планирования расширения
ассортимента продукции ООО «Лига»                                      
11

2.1. Маркетинговые исследования
рынка                                                  
11

2.2. План маркетинга как основа
бизнес-плана                                              
17

Заключение                                                                                                     
23

Список используемой
литературы                                                                 
25

Введение

Каждый предприниматель,
начиная свою деятельность, должен
ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь
четко рассчитать эффективность использования
ресурсов в процессе работы фирмы.

 В рыночной 
экономике предприниматели не 
смогут добиться стабильного успеха, если не будут
четко и эффективно планировать свою деятельность,
постоянно собирать и аккумулировать
информацию как о состоянии целевых рынков,
положении на них конкурентов, так и о
собственных перспективах и возможностях.

 При всем 
многообразии форм предпринимательства
существуют ключевые положения, применимые
практически во всех областях коммерческой
деятельности и для разных фирм, но необходимые
для того, чтобы своевременно подготовиться
и обойти потенциальные трудности и опасности,
тем самым уменьшить риск в достижении
поставленных целей.

 Важной задачей 
является проблема привлечения 
инвестиций, в том числе и зарубежных,
в действующие и развивающиеся 
предприятия. Для этого необходимо 
аргументировать и обосновать 
оформление проектов (предложений), требующих инвестиций.
Для этих и некоторых других целей применяется
бизнес-план.

 В рыночной 
экономике бизнес-план является 
рабочим инструментом, используемым 
во всех сферах предпринимательства. 
Бизнес-план описывает процесс 
функционирования фирмы, показывает, каким образом
ее руководители собираются достигать
свои цели и задачи, в первую очередь повышения
прибыльности работы. Хорошо разработанный
бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать
новые позиции на рынке, где она функционирует,
составлять перспективные планы своего
развития.

Целью курсовой работы является исследование
теоретических основ составления бизнес-плана,
разработка бизнес-плана ООО «Лига», который
нацелен на увеличение общего объема реализации
продукции.

Для достижения
поставленной цели необходимо
решить следующие задачи:

·  исследовать 
необходимость и сущность бизнес
— планирования;

·  рассмотреть 
структуру бизнес-плана;

·  экономически
обосновать целесообразность реализации
бизнес-плана;

·  исследовать 
риски и меры по предотвращению рисков.

Актуальность составления бизнес-плана для
различных сфер деятельности заключается
в том, что позволяет спланировать и оптимизировать
ресурсы для максимизации результата
компании.

Предметом исследования являются теоретические
и практические вопросы функционирования
бизнес – планирования.

Объектом исследования выступает бизнес
– план по реализации стратегии ООО “Лига”
по внедрению в производство бизнес-сувениров
представительского класса.

Бизнес-план является
постоянным документом, он систематически обновляется, в него
вносятся изменения, связанные как с переменами,
происходящими внутри фирмы, так и на рынке,
где действует фирма.

Таким образом,
бизнес-план является не только внутренним
документом фирмы, но и может быть
использован для привлечения инвесторов. Перед тем
как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы
должны быть уверены в тщательности проработки
проекта и осведомлены о его эффективности.
Предполагается, что бизнес-план хорошо
подготовлен и изложен для восприятия
потенциальных инвесторов.

Глава
1.Сущность и значение планирования
бизнеса

1.1. Планирование 
как инструмент принятия управленческих 
решений

Планирование 
— одна из важнейших предпосылок 
оптимального управления производством 
на предприятии. Планирование — это 
построение плана, способа будущих действий,
определение экономического содержания
и последовательных шагов, ведущих к намеченной
цели. В этом определении планирование
определяется через понятие “предвидение”.

При переходе России
к рыночным отношениям от планирования практически отказались, особенно
в 1992—1995 г.г., считая, что рынок расставит
все по своим местам. Но планирование является
главной функцией управления любым предприятием.
21 [38]

Именно с 
планирования начинается как создание,
так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом
свидетельствует и опыт стран с развитой
рыночной экономикой. Недооценка планирования
в условиях рынка, сведение его к минимуму,
игнорирование или некомпетентное осуществление,
как правило, приводят к большим экономическим
потерям, к явлениям неплатежеспособности
предприятий.

 На уровне 
хозяйствующего субъекта осуществляется 
как стратегическое планирование,
так и текущее технико-экономическое 
планирование, а также оперативно-производственное 
планирование как детализация 
разработок текущих планов предприятия
в целом, его крупных цехов и малых производственных
подразделений вплоть до рабочего места.

В текущих технико-экономических 
планах (годовых, квартальных, месячных)
детально конкретизируются цели и задачи,
поставленные перспективным планом. Текущие технико-экономические
планы (производственные бизнес-планы)
включают сведения о заказах, обеспеченности
их материальными ресурсами, степени загрузки
производственных мощностей, обеспеченности
промышленно-производственным персоналом.
В них также содержатся расчеты затрат
на производство, расчеты прибыли, рентабельности,
расходы на реконструкцию производственно-технической
базы предприятия.

План является
руководством к действию, к исполнению.
Он используется для обоснования 
предпринимательской идеи, ее перспективности,
для обоснования финансового оздоровления
предприятия и реальности возврата полученных
кредитов с целью пополнения оборотных
средств. Причем план необходим не только
крупным и средним, но и малым предприятиям.
18 [45]

Таким образом, планирование — это
процесс обработки информации по обоснованию
предстоящих действий, определение наилучших
способов достижения целей. Планировать
свое предпринимательство необходимо.
Часто бывает, что технологически предпринимательство
просчитывается безупречно, однако экономические
расчеты не выполняются, что и приводит
к неудачам в предпринимательстве. Необходимо
заранее составить план экономической
деятельности предприятия. Важно экономически
грамотно разработать план закупки сырья,
материалов, топлива, комплектующих деталей
и полуфабрикатов. От этого зависят эффективность
производства, размер налоги на добавленную
стоимость, оборачиваемость оборотных
средств, рентабельность производства.
Непродуманная политика закупок ведет
к переплате НДС, неэффективному использованию
оборотных средств. Неправильно спланированные
реальные затраты на производство и реализацию
продукции приводят к банкротству хозяйствующего
субъекта.

Неустойчивость 
сегодняшней российской экономики 
часто не позволяет осуществлять
нормальное планирование. Такая
экономическая ситуация используется
многими производителями (особенно малого
и среднего бизнеса) для оправдания отсутствия
четкой системы планирования, отсутствия
производственного (внутреннего) бизнес-плана
предприятия.

Процесс планирования является инструментом,
помогающим в принятии управленческих
решений, поэтому и в рыночной экономике
от него не отказываются. 7 [65]

Проводимая 
в стране экономическая реформа 
предоставила экономическую свободу 
предприятиям, и многие руководители попытались частично или
даже полностью (главным образом это относится
к средним и малым предприятиям) освободится
от планирования, считая его оковами для
себя. Однако принятие решений на базе
интуиции, импровизации, как правило, не
приводит к оптимальным результатам и
в условиях нормальной, некриминальной
экономической деятельности. Тем более,
в условиях развития рыночных отношений,
роста и усиления конкуренции возрастает
роль планирования. 21 [144]

Руководители 
предприятия должны учитывать, что 
планирование — это экономический
метод управления, выступающий как основное
средство использования экономических
законов в процессе хозяйствования. Планирование
базируется на данных прошлого, но стремится
определить и контролировать развитие
предприятия в перспективе.

1.2. Состав,
структура и типы бизнес-планов

Бизнес-план – 
план производственно-хозяйственной 
и сбытовой деятельности предприятия в рыночных условиях,
занимающий промежуточное значение между
стратегическим планом предприятия и
его годовым планом маркетинга. Задачей
бизнес-плана является установление достаточно
широких целей и основных направлений
деловой активности для стратегических
хозяйственных единиц на период до пяти
лет. Бизнес-план основан на глубоких маркетинговых
исследованиях. 17 [315]

Состав, структура и объем бизнес-плана
определяется спецификой вида деятельности,
размером предприятия и целью составления.
Чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная
деятельность, тем полнее и обоснованнее
разработка разделов бизнес-плана. Состав
и структура бизнес-плана также зависят
от предполагаемого рынка сбыта, наличия
конкурентов и перспектив роста создаваемого
предприятия. Поскольку чем крупнее рынок
сбыта, тем большее количество его сегментов
необходимо учитывать, а наличие большого
количества конкурентов требует изучения
наиболее крупных из них, их товаров и
услуг, что требует усложнения структуры
бизнес-плана.

В зависимости 
от цели составления бизнес-плана (в 
качестве плана обоснования инвестиций,
для финансовых партнеров, привлечения 
партнеров, контрактов с персоналом фирмы)
разделы могут разрабатываться с различной
степенью конкретизации. 15 [113]

Хотя не существует
жестко регламентированная форма и 
структура бизнес-плана, в нем 
предусматриваются разделы, в которых 
раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется
специфика продукта предприятия и удовлетворения
им потребностей рынка, дается оценка
рынка и устанавливается стратегия поведения
фирмы на определенных рыночных сегментах,
определяется организационная и производственная
структура, формируется финансовый проект
дела, включая стратегию финансирования
и предложения по инвестициям, описываются
перспективы роста предприятия. Например,
возможна следующая структура бизнес-плана:

1. Идентификация, цель и описание
бизнеса (реквизиты организации, характеристика
форм собственности, его текущее состояние,
перспективы развития и т.д.);

2.   Краткое 
изложение проекта (цели и стратегии 
развития);

3. Анализ рынка (сегменты рынка
и их емкость, характеристика потребителей,
конкуренты, доля рынка, барьеры выхода
на рынок);

4.  План маркетинга (прогнозные
оценки объемов сбыта на несколько лет);

5.   План 
производства (характеристика выпускаемой 
продукции);

6. Менеджмент и кадры (управление
организацией, включая краткие биографические
данные руководителей);

7. Финансы (фонды и их использование,
определение сроков возврата кредита).
25 [118]

 Любое предприятие, 
фирма, предприниматель всегда 
должны вести свою деятельность 
по заранее разработанной программе, 
т. е. на основе бизнес-плана. 
В практике планирования выделяют несколько
типов бизнес-планов, в зависимости от
круга задач, которые должно решать предприятие.

Можно выделить
следующие типы бизнес-планов: