Свадебный салон на прокат бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.
Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.
Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.
Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.
Основные факторы успеха:
- ликвидный товар;
- большой ассортимент;
- высокое качество продукции;
- доступные цены;
- продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.
Точка безубыточности на 3 месяц.
Срок окупаемости — 16 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
В ассортимент свадебного салона входят:
1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;
2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;
3) Свадебные аксессуары и бижутерия.
Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.
Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.
Часы работы: 10:00-22:00.
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.
Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.
Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:
— 20% — 10 000 — 30 000 руб.
— 10% — 30 000 — 50 000 руб.
Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.
Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.
Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.
Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.
Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.
К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:
- наружная реклама;
- раздача флаеров и визиток;
- продвижение в сети.
Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.
В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.
Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению:
- Месторасположение — центр города.
- Площадь помещения: 80−100 м2;
- Отдельный вход;
- Наличие парковки;
- Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
- Возможность размещения вывески;
- Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
- Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.
Оформление юридического лица.
Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.
Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:
- свидетельство о регистрации;
- уставные и учредительные документы ;
- паспорт салона с реквизитами;
- подтверждение постановки на налоговый учет;
- справка из Госкомстата;
- договор аренды или права собственности на недвижимость;
- разрешение СЭС, пожарной инспекции;
- справки из коммунальных служб;
- БТИ документы;
- подтверждение на использования некоторых видов рекламы.
Поиск поставщиков:
Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.
Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.
Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.
Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.
Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.
- Подбор персонала;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка оборудования;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа свадебного салона.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- продавец-консультант — 4,
- уборщица — 1.
Общее количество персонала — 6 человек.
На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.
Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.
Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.
Требования к кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 56 718 |
Продавец-консультант | 18 000 | 4 | 72 000 | 36 502 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 7 500 | |||
Итого ФОТ | 119 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 150 000 |
Вывеска | 40 000 |
Рекламная кампания | 70 000 |
Аренда на время ремонта | 80 000 |
Закупка оборудования | 485 000 |
Прочее | 50 000 |
Итого | 885 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 225 228 |
Аренда | 80 000 |
Коммунальные услуги | 8 000 |
Реклама | 20 000 |
Закупка товара | 528 638 |
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
Непредвиденные расходы | 50 000 |
Итого | 921 865 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.
К рискам можно отнести:
- Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
- Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
- Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.
Финансовая модель свадебного салона
Бизнес, связанный со свадьбами — один из самых приятных и рентабельных в России. Наши эксперты составили бизнес-план свадебного салона. О том, какие статьи затрат необходимо учесть, на что обратить внимание читайте в статье.
Краткое резюме
В качестве примера рассмотрим бизнес-план открытия свадебного салона в Екатеринбурге. Модельный ряд состоит из 30 фасонов свадебных платьев, где 70% — платья от российских и турецких производителей с ценовым диапазоном 15-35 тыс. руб. Остальные 30% приходятся на модели класса премиум от иностранных производителей с ценой от 60 тыс. руб. Также представлено 20 вечерних платьев и 10 моделей детских платьев и костюмов, а также свадебные аксессуары.
Читайте также: Бизнес-план кондитерской
Краткий обзор инвестиционного проекта:
- затраты на старте без учета ФОТ и налогов — 1 418 800 руб.;
- вход в точку безубыточности — на 6-й месяц;
- выход на самоокупаемость — на 10-й месяц;
- прибыль в среднем в месяц — 300 000 руб.
Описание проекта
В магазине каждый желающий может приобрести или заказать:
- платье для новобрачной;
- вечерний наряд;
- детское праздничное платье;
- индивидуальный пошив платья;
- платья напрокат;
- фурнитуру и аксессуары;
- подготовку и хранение наряда до регистрации;
- прокат автомобиля;
- услуги фотографа;
- услуги флориста;
- праздничный макияж;
- прическу или укладку.
Читайте также: Бизнес-план фотостудии
Оптимальный график работы — 7 дней в неделю с 10:00 до 22:00.
Наценка каждого платья составляет от 100% до 200%. В среднем продукция стандартного сегмента приносит 12 тыс. руб. дохода с каждой модели. Пиковый сезон продаж — с конца апреля до конца сентября. В первый месяц планируется сделать 10 продаж свадебного наряда, 5 вечерних платьев и 5 детских.
Ниша на рынке
В Екатеринбурге 1,5 миллиона жителей, среди которых порядка 570 тысяч — женщины в возрасте от 18 до 39 лет. Именно эта возрастная группа чаще всего обращается в магазины за платьем.
По запросу «свадебные салоны Екатеринбург» можно найти порядка 50 адресов, что является средним показателем для крупного города. Свадебная ниша в Екатеринбурге является высококонкурентной средой, но при этом достаточно гибкой и вполне подходящей для старта нового бизнеса.
Маркетинговая стратегия
Продвигать бутик необходимо с учетом сезонности. Пик продаж приходится на лето, ближе к зиме наблюдается заметный спад.
К началу сезона продаж следует подготовиться заранее. И делать это не только офлайн, но и в интернете. Для продвижения отлично подойдет Instagram. Для успешного развития в этой социальной сети необходим качественный визуальный контент, поэтому услуги фотографа необходимо включить в финансовый план.
Читайте также: Бизнес-план зоомагазина
Создайте красивый сайт с электронным каталогом и запустите рекламу через Яндекс.Директ. Плюс такой рекламной кампании — вы сразу же получаете «теплых» или «горячих» клиентов, напрямую заинтересованных в покупке или аренде свадебных платьев.
Для продвижения офлайн закажите красивые листовки или мини-буклеты на хорошей бумаге. Пусть промоутеры раздают их в оживленных местах в час пик. Устройте взаимный пиар с возможными партнерами на безвозмездной основе или за процент от продаж от рекламы. Если у вас есть договоренность с флористом, предложите ему раздать клиентам часть рекламных материалов. Бюро проката автомобилей тоже может сослужить хорошую службу: сотрудники могут разда ваши листовки при заказе авто. Аналогичную схему можно использовать с визажистом или фотографом.
Сделайте акцию, например, «невеста понедельника» и всем, кто подал заявление в ЗАГС в понедельник, предложите скидку 5% на аксессуары. Можно устроить один раз в месяц «день распродаж» и предоставить скидку на всю линию товаров. Вариантов акций много, главное — включить их в бизнес-план свадебного салона.
Производственный план
План включает в себя несколько этапов.
Этап 1. Регистрация фирмы
Для бутика подойдет регистрация в качестве ИП. Государственный взнос — 800 руб. Оптимальная форма учета —упрощенная система налогообложения.
Определитесь с видом учета — уплачивать 6% с дохода или 15% с оставшейся суммы дохода после вычета расходов. Для торговли подойдет ОКВЭД 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
Этап 2. Выбор помещения
При выборе помещения огромное значение имеет месторасположение. Отлично, если удастся арендовать помещение недалеко от ЗАГСа. Часто к выбору платья приступают сразу после подачи заявления. Если нет такой возможности, выберите помещение в центре города, где хорошая проходимость, много офисных и жилых зданий, развитая инфраструктура.
Читайте также: Бизнес-план маникюрного салона
Требования к помещению:
- площадь не менее 60 м2, где 40 м2 будет отведено под выставочный зал. Аренда такого помещения обойдется в 48 000 рублей и выше;
- наличие больших витринных окон. В окнах можно поставить манекены с платьями. Это будет дополнительной рекламой;
- наличие хороших подъездных путей;
- хорошая парковка;
- отдельный вход для посетителей.
Этап 3. Закупка ассортимента товаров у проверенных поставщиков
Определитесь с фасонами нарядов, размерным рядом и приступайте к поиску надежных поставщиков.
От того, насколько интересными будут платья, напрямую зависит ваша прибыль. Купите несколько ультрасовременных моделей. Все чаще невесты предпочитают тематические свадьбы классическим. Поэтому не стоит исключать этот сегмент целевой аудитории. Учитывайте разброс цен на продукцию: чем шире ценовой диапазон, тем больше потенциальных покупателей он привлечет.
Этап 4. Приобретение оборудования
В бизнес-план свадебного салона следует включить следующее оборудование:
- диван для посетителей — 10 тыс. руб.;
- 2 кресла — 10 тыс. руб.;
- 5 зеркал — 40 тыс. руб.;
- 10 манекенов — 100 тыс. руб.;
- вешалки — 10 тыс. руб.;
- подиум — 20 тыс. руб.
Итого на оборудование понадобится 190 тыс. рублей.
Организационный план
На начальном этапе в магазин необходимо нанять:
- 2 продавца-консультанта с окладом в 10 000 руб. и 10% от продаж за месяц;
- 1 уборщицу с ЗП 10 000 руб.;
- администратора. На начальном этапе эту обязанность на себя, как правило, берет собственник бизнеса;
- бухгалтер. Подойдет специалист на
аутсорсе
— 10 000 руб.
Итого в месяц без учета налоговых отчислений ФОТ составит 100 000 рублей.
Готовый финансовый бизнес-план свадебного салона с расчетами
Ниже представлен финансовый план (без учета системы налогообложения) на 1 год работы.
Затраты помесячно, в руб. | месяц 1 | месяц 2 | месяц 3 | месяц 4 | месяц 5 | месяц 6 |
Регистрация ИП | 800 | |||||
Оборудование | 190 000 | |||||
Реклама | 100 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 |
ФОТ | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 |
НДФЛ + Внебюджетные фонды | 43 000 | 43 000 | 43 000 | 43 000 | 43 000 | 43 000 |
Закуп товара | 850 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 |
Сайт | 30 000 | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 |
Аренда | 48 000 | 48 000 | 48 000 | 48 000 | 48 000 | 48 000 |
Косметический ремонт | 150 000 | |||||
Оформление интерьера | 50 000 | |||||
Итого расходов | 1 561 800 | 442 200 | 442 200 | 442 200 | 442 200 | 442 200 |
Доходы | 400 000 | 510 000 | 590 000 | 680 500 | 1 150 000 | 1 000 000 |
Прибыль | -1 161 800 | 67 800 | 147 800 | 238 300 | 707 800 | 557 800 |
Затраты помесячно | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
Регистрация ИП | ||||||
Оборудование | ||||||
Реклама | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 |
ФОТ | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 | 100 000 |
НДФЛ + Внебюджетные фонды | 43 000 | 43 000 | 43 000 | 43 000 | 43 000 | 43 000 |
Закуп товара | 250 000 | 250 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 |
Сайт | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 | 1200 |
Аренда | 48 000 | 48 000 | 48 000 | 48 000 | 48 000 | 48 000 |
Косметический ремонт | ||||||
Итого расходов | 492 200 | 492 200 | 442 200 | 442 200 | 442 200 | 442 200 |
Доходы | 1 200 000 | 1 250 000 | 900 000 | 850 000 | 730 000 | 670 000 |
Прибыль | 707 800 | 757 800 | 457 800 | 407 800 | 287 800 | 227 800 |
Риск-менеджмент
При открытии бутика для новобрачных следует учитывать следующие риски:
- конкуренция. Рынок свадебной атрибутики отличается рентабельностью и высоким уровнем наценки на товар, поэтому всегда будут желающие войти в это игровое поле. Следите за трендами, анализируйте работу конкурентов и реализуйте только качественную продукцию;
- сезонность. В период снижения продаж уменьшите ассортимент платьев для невест и увеличить ряд вечерних;
- перебои в поставке товара. Не стоит зацикливаться на одном поставщике, заключите договора с несколькими, чтобы всегда иметь возможность купить товар.
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓