Свадебные платья как идея для бизнеса
Добавлено в закладки: 0
Бизнес на продаже свадебных платьев
Стабильная популярность семейных ценностей способствует тому, что свадьба становится приоритетным событием почти для каждой девушки, благодаря чему огромным спросом пользуются свадебные платья и прочие атрибуты этого торжества. В связи с этим одним из прибыльных видов бизнеса была и остается продажа свадебных платьев.
Свадебные платья: особенности бизнеса
Наиболее перспективным вариантом для предпринимателя, желающего заняться продажей свадебных платьев, будет открытие специализированного салона. В целом технически и юридически продажа платьев для невест не существенно отличается от работы с одеждой в целом. Но при этом существует несколько нюансов, присущих только этой узкой области.
Первое, что должен сделать будущий владелец свадебного салона — изучить специфику выбранного рынка и проанализировать особенности предложений конкурентов. Для того чтобы выделиться из общей массы магазинов, нужно не просто продавать свадебные платья, а предложить клиентам что-то уникальное и интересное. Также стоит обратить внимание на ошибки, которые допускают владельцы других салонов для того чтобы избежать их в своей деятельности.
С учетом всех этих особенностей нужно продумать, где взять необходимые стартовые вложения для открытия салона. Если у будущего владельца есть собственный капитал, это облегчит задачу, в противном случае придется обращаться за кредитованием в банк.
Одна из особенностей, которую нужно знать учредителю свадебного салона – очень важна атмосферность такого магазина.
Невесты приходят в салон не только с целью покупки свадебного платья: для них важно получить положительные эмоции и ощутить предвкушение главного праздника. Хорошо, если магазин будет обставлен профессиональным дизайнером, желательно также расположить в нем удобные диванчики, чтобы, устроившись на них, молодожены могли принять верное решение относительно будущей покупки. Конечно, магазин по продаже свадебных платьев должен быть просторным и светлым, располагающим к хорошему настроению и покупкам.
На видео: Свадебные платья из Китая
Сезонность этого вида бизнеса также важно учитывать: большинство свадеб организовывают летом или осенью, в остальное время владельцам магазинов с трудом удается покрыть себестоимость содержания предприятия. В связи с этим можно расширить профиль компании для того чтобы не ограничивать себя только свадебной модой. Например, дополнительно можно предлагать покупательницам вечерние наряды или наряды для маленьких леди и джентельменов.
Независимо от выбора ассортимента магазина, товар обязательно должен быть качественным и разнообразным, а также включать мировые тренды.
Что касается специфики деятельности предприятия, можно ограничиться только продажей свадебных платьев или параллельно заняться и их пошивом, таким образом продавая эксклюзивные модели. Эксклюзивный пошив свадебных платьев, кроме прочего, будет очень выгодным дополнением к основному бизнесу. Так, если стандартная наценка на обычное платье на продажу составляет от 100 до 200 процентов, то модели, сшитые на заказ, могут принести владельцу прибыль, в несколько раз превышающую себестоимость товара.
На видео: Свадебные тренды 2019 года
Увеличить контингент клиенток можно, не только продавая, но и предоставляя платья напрокат. Независимо от масштаба бизнеса еще до его основания важно продумать размер стартовых вложений и все возможные расходы, которые будут неизбежны в дальнейшем. С этой целью составляют бизнес-план, где прописывают основные статьи расходов и доходов.
Свадебные платья: главные этапы бизнеса
Рассчитав в бизнес-плане сумму, которую предприниматель готов тратить на аренду, выбирают помещение, подходящее для этой цели. Не всегда важным бывает размещение магазина в фешенебельном торговом центре или на одной из центральных улиц города: если уделить должное внимание рекламе и завоевать на рынке соответствующую репутацию, салон будет популярен у покупателей независимо от территориального расположения.
Площадь магазина свадебных платьев не может быть маленькой, так как в нем должны быть и торговый зал с выставленными в нем платьями, и примерочные, а также хотя бы небольшой кабинет руководителя.
Далее важно подобрать опытный и квалифицированный персонал. В зависимости от выбранной специфики салона могут потребоваться либо преимущественно продавцы-консультанты, либо также швеи. Конечно, желательно взять в штат также администратора салона и бухгалтера. Бухгалтер может работать по договору аутсорсинга.
Выбор поставщиков будет следующим важным этапом. Здесь может быть несколько вариантов: сотрудничать можно как непосредственно с изготовителями платьев, так и с посредниками, которые будут поставлять товар разных производителей. Первый вариант, предусматривающий большие закупки у одного изготовителя, будет более выгоднее, но в таком случае ассортимент может быть несколько ограниченным. Кроме этого, начиная работу с поставщиками, важно понимать специфику населенного пункта, где находится салон. Лучше всего сотрудничать сразу с несколькими поставщиками, чтобы удовлетворить запросы всех потенциальных покупательниц. Желательно также, чтобы в продаже были представлены товары как отечественных производителей, так и европейских.
Если бизнес по продаже свадебных платьев открывают в столице или любом мегаполисе, нелишним будет введение в ассортимент эксклюзивных дизайнерских моделей. В маленьких городах, как правило, больший акцент делают на качество и невысокие цены, поскольку дорогостоящие дизайнерские платья скорее всего не будут пользоваться популярностью. Рекламная кампания будет обязательным этапом в открытии бизнеса в области свадебных платьев. Именно грамотное составление и размещение рекламы поможет сделать новый салон популярным среди потенциальных клиентов.
Размещение рекламы должно быть комплексным и охватывать все возможные способы:
- интернет (контекстная реклама, оптимизация поисковых запросов, качественный официальный сайт компании);
- СМИ;
- раздача листовок на улицах;
- яркая вывеска на самом магазине, баннеры и рекламные растяжки недалеко от салона.
Для того чтобы реклама была действительно работающей, можно обратиться к специалистам в этой области. В том числе качественную кампанию разрабатывают специализированные рекламные агентства.
Регистрация предприятия
Такой вид бизнеса, как магазин, как правило, регистрируют одним из двух способов — как ИП или ООО. Второй вариант представляет собой юридическое лицо, поэтому он всегда сложнее в отношении оформления документов и предполагает более существенные налоговые выплаты.
Тем же, кто планирует брать кредит на открытие магазина свадебных платьев в банке или при наличии более чем одного учредителя, лучше обратиться к форме ООО. Кроме этих преимуществ, такая форма позволяет предпринимателю не рисковать собственным имуществом, поскольку вся финансовая ответственность ложится на уставной капитал компании.
Документы, которые нужно подготовить для учреждения ООО, и подать в налоговую инспекцию, будут следующими:
- заявление о регистрации ООО;
- копии паспортов всех учредителей;
- устав нового предприятия;
- договор об учреждении ООО, если учредителей несколько;
- копия квитанции об уплате государственной пошлины.
Кроме того, для учреждения ООО потребуется наличие уставного капитала, который будет гарантировать деятельность предприятия и без которого юридическое лицо не может быть зарегистрировано.
Чтобы открыть ИП, потребуется значительно меньше вложений. Так, требования к наличию уставного капитала применительно к регистрации индивидуального предпринимателя отсутствуют. Оформить этот статус может любой гражданин страны старше 18 лет. Для этого достаточно прийти в отделение налоговой инспекции, соответствующее прописке кандидата, и написать заявление по специальной форме. В заявлении указывают коды ОКВЭД, определяющие вид деятельности будущего предпринимателя. В частности, для продажи свадебных нарядов подойдет код 54.42, касающийся розничной торговли одеждой. Кроме самого заявления, в налоговую службу подают также копию паспорта предпринимателя, его идентификационного номера, копию уплаченной госпошлины (ее нужно оплатить в любом банке по квитанции определенного образца), а также, если владелец салона планирует работать по упрощенной системе налогообложения, дополнительно заполняют специальное заявление. После подачи заявления и предоставления полного пакета документов уже спустя 5 рабочих дней предприниматель получает соответствующее свидетельство и выписку из реестра индивидуальных предпринимателей. С этого момента его салон может начинать полноценную работу.
Произвести регистрацию ИП можно и не посещая налоговую службу: достаточно воспользоваться официальным сайтом этого государственного органа. Зайдя по адресу ресурса, будущий предприниматель должен заполнить заявление, прикрепить копии всех необходимых документов, перечень которых можно найти непосредственно на сайте, и направить на рассмотрение. Срок оформления статуса ИП в этом случае будет таким же.
Отправить заявление для регистрации индивидуального предпринимателя можно и посредством почты, но тогда этот процесс может быть немного более длительным.
Кроме регистрации ИП или ООО, перед открытием магазина нужно получить разрешения от Санэпидемслужбы, пожарной службы, а также заключить договоры с коммунальными службами для вывоза мусора, обеспечением водой и прочими необходимыми благами.
Помимо открытия бизнеса с нуля, существует еще один вариант: можно приобрести уже действующий бизнес по продаже свадебных платьев. Покупка готового предприятия позволит избежать проблем с регистрацией, поиска помещения и зачастую даже найма сотрудников. Однако такой способ несколько ограничивает владельца бизнеса в уже существующих рамках, кроме того, к продаже предлагают зачастую проблемный бизнес, требующих значительных вложений. К тому же, начало бизнеса по продаже свадебных платьев с нуля не отличается сложностями, если действовать согласно правилам и составленному бизнес-плану.
Актуальность бизнес-идеи
Согласно Росстату, за первые 10 месяцев 2017 года количество зарегистрированных браков в одном только Санкт-Петербурге превысило 45000. Только вдумайтесь в эту цифру: 45000 свадебных платьев было одето меньше чем за год!
Прибыль от проката свадебных платьев прямо пропорциональна количеству вложений собственника. Не забудьте открыть салон рядом со свадебным агентством или популярным в городе банкетным залом!
Затраты и прибыль
Бизнес по прокату свадебных платьев окупается меньше чем за год, за счет сезонности бизнеса. В то же время, в несезонный период нужно быть готовым к небольшой прибыли и вложениям в рекламу, например, за счет участия в свадебных выставках.
При сравнительно невыоских затратах на первоначальном этапе — около 800’000 ₽ бизнес может прибыль от 100’000 ₽ в месяц.
Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения | 40’000 |
| Ремонт | 100’000 |
| Оформление интерьера | 75’000 |
| Закупка свадебных платьев | 500’000 |
| Реклама | 40’000 |
| Прочие расходы | 40’000 |
| Итого | 795’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения площадью 40 кв.м. Недалеко от центра города | 40’000 |
| Химчистка платьев | 20’000 |
| Реклама | 40’000 |
| Заработная плата, налоги, страховые взносы | 70’000 |
| Итого | 170’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП или ООО и получить соответствующее разрешение на работу в налоговых органах. Никаких специальных разрешений или документов получать не нужно, поскольку отрасль не регулируется специальными законодательными актами.
Специальные разрешения и лицензии не требуется
Документы для открытия бизнеса:
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах
- Документы на кассовую технику
- Справка из Росстата о присвоении статистических кодов
- Разрешительные документы от Пожарной службы и Роспотребнадзора
- Наличие круглой печати, в случае открытия ООО
- Открытие расчетного счета в банке
- Договор аренды
- Трудовые договоры
Самым подходящим кодом ОКВЭД при регистрации бизнеса будет код ОКВЭД 77.2 — прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.
Выбор помещения
Мы рекомендуем открыть салон рядом с ЗАГСом, свадебным агентством, популярным банкетным залом в городе. Максимально близкая расположенность к местам, связанным со свадебной индустрией, поможет обеспечить большую проходимость клиентов рядом с салоном.
Для организации бизнеса понадобится помещение площадью не более 50 кв.м., причем до 80% от всего помещения должна занимать зона с торгово-выставочным залом.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Одним из неоспоримых плюсов открытия салона с прокатом свадебных платьев является то, что кроме самих платьев, бизнес не требует специального
оборудования.
Не требуется специальное оборудование
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Свадебные платья | 500’000 |
| Мебель (диван, большие зеркала) | 35’000 |
| Аксессуары (туфли, перчатки, диадемы, фата) | 20’000 |
| Хорошее освещение | 15’000 |
| Ширма | 5’000 |
| Напольные вешалки для платьев | 5’000 |
| Подиум | 13’000 |
| Манекены | 8’000 |
| Чай/кофе | 5’000 |
| Кулер с водой | 6’000 |
| Журнал для записей | 1’000 |
| Булавки | 2’000 |
| Итоги | 615’000 |
В своем салоне сделайте упор именно на прокат свадебных платьев, а не на прокат аксессуаров. Указанные выше затраты на аксессуары нужны для минимального количества реквизита — просто для примерки к платьям.
Зато сумма в 500 000 ₽ на сами платья позволит вам закупить около 20 нарядов, например: 5 платьев стоимостью 10 000 ₽, 12 платьев стоимостью 30 000 ₽ и 2 платья стоимостью 50 000 ₽.
Как выбрать поставщика
Чтобы удовлетворить вкусы разных клиентов, позаботьтесь о широком выборе платьев: начиная несколькими моделями mass market и заканчивая эксклюзивными платьями от российских (и не только) дизайнеров. Те, кто в модной индустрии недавно особенно быстро идут на сотрудничество, при этом их цена за платье существенно ниже, чем у достаточно известных модельеров.
Персонал
Чтобы сэкономить на заработной плате сотрудникам, на первом этапе возьмите функцию администратора и продавца на себя.
/
Когда поток клиентов существенно возрастет, наймите администратора-продавца, который будет согласовывать время примеров и общаться с невестами, а также сотрудничать с ателье по пошиву одежды, химчистками, поставщиками расходных материалов. Бухгалтер может работать на условиях частичной занятости.
Фонд оплаты труда на месяц:
- Бухгалтер на частичной занятости: 15’000 ₽
- Администратор: 25’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Основными способами рекламы салона по прокату свадебных платьев являются:
- Участие в свадебных выставках — особенно популярны у невест в первые месяцы года,когда для свадеб наступает “несезон” и активный период подготовки к летним свадьбам
- Сотрудничество со свадебными агентствами, ювелирными магазинами — подготовьте заранее флаеры с рекламой вашего салона, договоритесь о взаимной рекламе свадебного агентства или ювелирного магазина у себя в салоне
- Социальные сети: используйте Instagram, групп в VK и Facebook, чтобы рекламировать салон на своей странице, предлагайте скидки подписчикам
- Печать в свадебных журналах — опубликуйте статью о своем салоне или разместите рекламу
- Вывеска/стенд непосредственно у салона
Пример рекламы в журнале салона по прокату свадебных платьев
Образец вывески салона по прокату свадебных платьев
Пример участия на выставках
Пример оформления витрин
Сравнение с готовым бизнесом по затратам
Запуск собственного бизнеса — отличный вариант для тех, кто хочет попробовать свои силы и разобраться во всех тонкостях бизнеса с нуля. Однако если у вас нет опыта в предпринимательстве, советуем рассмотреть и другие варианты открытия свадебного салона. Ниже приведена таблица, в которой мы сравниваем затраты и специфику бизнеса с нуля и действующего проекта.
| Салон по прокату свадебных платьев с нуля | Салон по прокату свадебных платьев как готовый бизнес |
| Затраты: 795’000 ₽ | Затраты: 1’000’000 ₽ |
| Возможная прибыль: около 100’000 ₽ | Прибыль: 90’000 ₽ |
| Расположение: недалеко от центра города | Расположение: в самом центре города, м. Площадь Восстания |
| Стоимость аренды: 40’000 ₽ | Стоимость аренды: 39’000 |
| Требуются вложения в рекламу и продвижение | Бизнес существует более 5 лет. Работает раскрученный сайт с настроенной рекламной кампанией, есть группы в соцсетях. |
Несмотря на то, что покупка готового бизнеса обойдется дороже, проект окупится гораздо быстрее, поскольку уже сформирован популярный у клиентов ассортимент, налажены бизнес-процессы и запущена действенная реклама.
Как дорога ложка к обеду, так и стоимость свадебного платья не имеет особого значения, когда на носу у девушки свадьба. Поэтому бизнес на свадебных платьях является высоко рентабельным и безрисковым. Однако, есть свои нюансы.
Ключевыми особенностями рентабельности данного бизнеса является желание девушек быть самыми красивыми в день своей свадьбы и неотразимыми. Поэтому, на свадебное платье, в новой семье выделен отдельный бюджет. Правда, это является и самым тонким нюансом данного бизнеса. Невесты очень привередливы, перед тем как купить свадебное платье они не только просмотрели все каталоги, но и почти весь Интернет. Поэтому «подсовывать» им дорогое, но не модное платье — это вредить своему бизнесу.
Особенности бизнеса на свадебных платьях
В настоящее время, на территории России, большинство свадебных платьев завозится из стран бывшего СССР (Узбекистан, Украина, Беларусь), также на рынке в массовом порядке встречаются местные производители.
Отдельно хотим выделить свадебные платья из Китая. Они реализуются по очень низким оптовым ценам. Но при их массовом производстве там, здесь они встречаются не так массово. Во-первых, очень плавающее качество материала и готовых изделий. Во-вторых, размеры сильно отличаются от наших. В-третьих, конечно встречаются салоны, которые специализируются на таких платьях: но, чтобы получить более-менее интересный ассортимент придется перебрать и перешить массу таких платьев. Как правило, в основном эти платья представляют собой реплики известных мировых брендов. Смотрите сами, цена на китайские свадебные платья начинается от 3 тысяч рублей, а у нас они продаются уже по 14-17 тысяч рублей за платье.
Также свадебные платья везут к нам из Турции и Европы (Франция, Греция, Италия, Испания). Турецкое производство отличается от китайского — качеством, но в остальном похоже.
Для начала бизнеса вам необходимо иметь в наличие около 30-40 разнообразных моделей и модных фасонов. О размере не беспокойтесь, в данном бизнесе более важен модельный ряд, а размер легко подгоняется в швейном ателье под покупателя. Кстати, не забудьте заручиться поддержкой такого швейного ателье, так как, если помимо платьев вы будете предлагать вашим покупателям бесплатную возможность подгонки — это станет неплохим маркетинговым ходом.
Если вы будете предлагать действительно интересные платья, оригинальные и неповторимые, то у вас не будет отбоя от клиентов. Максимальная наценка на свадебные платья достигает 1000%, средняя наценка — 400%. Как отмечалось выше, к торжеству молодожены не считаются с расходами, ведь невеста должна выглядеть красиво и неповторимо. Так как у вас не массовая торговля, то такая наценка позволит сохранить вашу среднюю прибыль на уровне рентабельности.
Дополнительные направления салона свадебных платьев
Помимо платьев вы должны продавать свадебные сувениры и женские аксессуары к свадьбе — клатчи, сумочки, ваули, фата, подъюбник и т.п. Но, никогда не делайте ваш салон универсальным — не торгуйте мужскими свадебными костюмами, у вас не будет клиентов. Это связано с тем, что жених не должен видеть свадебного платья невесты до дня свадьбы, а это значит к вам не будут приходить молодожены, то есть, никто не будет попутно покупать мужской свадебный костюм со свадебным платьем.
Вместо мужских костюмов вы можете расширить свой ассортимент платьями подружек невесты, платья для матери невесты, детскими нарядами к свадьбе. Дополнительную прибыль вам сделают женские платья для выпускных, вечерние и коктейльные платья.
Вы можете найти интересные предложения от молодых модельеров (например во Вконтакте) и брать на реализацию их продукцию, это позволит вам получить эксклюзивный ассортимент для вашего салона свадебных платьев.
Не забудьте завести партнерские отношения с агентствами по устройству свадеб, предоставьте хорошие скидки для их клиентов и они могут обеспечить вам хороший поток покупателей.
Смотрите также:
- 3 свадебные бизнес идеи,
- Как открыть банкетный зал,
- Как организовать швейное ателье.
Специально для hobiz.ru