Сущность предлагаемого проекта в бизнес плане

Местонахождение объекта

Данный подраздел должен включать следующую информацию.

Обоснование выбора местоположения:

— доступность ресурсов;

— близость к потребителям;

— развитая инфраструктура (наличие поблизости автомобильных и железных дорог, аэропортов, морских и речных портов, грузовых терминалов и таможенных складов и т.п.);

— близость к действующему предприятию;

— другое.

Описание продукта (услуги)

В данный раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

1. Ассортимент продукции и услуг.

2. Функциональное назначение продукта (для каких целей он предназначен).

3. Характерные свойства продукта (уникальные если имеются).

4. Покупатели и конечные потребители продукта или услуги.

5. Особые требования к качеству продукта.

6. Сравнение с конкурирующими (замещающими или альтернативными) продуктами (таблица 2).

Таблица 2. – Анализ конкурентоспособности предлагаемого продукта (услуги)

7. Стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, действующее серийное производство).

8. Стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги.

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Анализ положения дел в отрасли

Анализ рынка является важнейшим компонентом бизнес-проекта, так как полная и достоверная информация о рынках, на которых действует фирма (внешние факторы), и самом предприятии (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов предприятия.

Данный подраздел должен включать следующую информацию.

1. Масштаб отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный).

2. Специфические особенности рынка (например, сезонность рынка, трудности доступа к операциям на рынке).

3. Основные предприятия-конкуренты – участники рынка, их преимущества и недостатки, оценка их доли продаж на рынке (таблица 3).

Таблица 3. – Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

4. Доля импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

5.Государственная политика в области регулирования отраслевого рынка и защиты отечественного производителя.

Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья

Данный подраздел должен включать следующую информацию:

Рынок сырья, материалов и комплектующих

1. Перечень необходимого сырья, комплектующих и материалов, в том числе импортных.

2. Требуемые объемы и качество, доступность, цены, условия приобретения, возможность получения специальных скидок или льготных условий поставки (с отсрочкой платежа, либо его доли).

3. Влияние конкурентов на условия закупок сырья, материалов и комплектующих.

4. Основные поставщики, их надежность, наличие альтернативных поставщиков.

5. Наличие договоров на закупку сырья, материалов, комплектующих – привести в Приложениях к бизнес-плану.

Конкуренция на рынке сбыта

1. Перечень предприятий — основных конкурентов.

2. Удельный вес конкурентов в обороте рынка.

3. Технологический уровень предприятий — конкурентов.

4. Цены конкурентной продукции и используемые конкурентами способы стимулирования сбыта.

5. Реакция конкурентов на появление на рынке продукта, производимого в рамках данного проекта.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма реализации проекта

Для новой, специально создающейся для реализации проекта компании,необходимо привести следующие фактические или плановые данные:

· организационно-правовая форма, наименование, адрес и дата регистрации (начала работы);

· руководство: Ф.И.О. и должности ключевых руководителей предприятия, которые относятся к числу лиц, принимающих решения;

· телефон, факс, e-mail, internet;

· размер уставного (акционерного) капитала;

· перечень учредителей (акционеров), с указанием их долей в капитале;

· принципиальные особые положения устава;

· организационная структура управления предприятием (схема);

· производственная структура предприятия (схема).

Основные партнеры

Основные партнеры: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др.

Раздел заполняется в следующем порядке:

1. Наименование (если партнер определен).

2. Ожидаемое участие (совместное предприятие; финансовое участие; передача технологии; поставка/аренда оборудования; проектирование; строительство/аренда зданий и сооружений; поставка сырья, материалов и комплектующих; доступ к рынку; сбыт; другое).

3.Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.

График реализации проекта

График реализации проекта включает перечень этапов его реализации. Указать календарные, либо относительные (от момента начала реализации проекта) даты начала и окончания этапов.

Таблица 4 – График реализации проекта

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Технология производства продукта (оказания услуги)

Выбор подходящей технологии – важный элемент обоснования проекта. При необходимости нужно оценить альтернативные технологии, чтобы определить наиболее подходящую. Эта оценка должна быть связана с производственной мощностью и начинаться с количественной оценки выпуска продукции; периода наращивания объема производства и освоения мощностей, а также качественной оценки продукции и ее соответствия требованиям рынка. Затем должно оцениваться влияние технологии на капиталовложения и издержки производства для планового периода.

Данный раздел должен включать следующую информацию:

· описание выбранной технологии производства (оказания услуг);

· основные технологические решения и процессы, длительность технологического цикла;

· производственная мощность;

· годовая проектная мощность предприятия.

Характеристика закупаемого оборудования (техники)

В подразделе нужно представить перечень необходимого к приобретению основного и вспомогательного технологического оборудования с указанием его названия, серии и марки, количества, цены за единицу оборудования, поставщика, общих затрат на приобретение технологического оборудования (таблица 6).

Таблица 5. – Перечень необходимого оборудования для реализации проекта

Также в данном подразделе нужно отразить следующую информацию:

· сравнение технических параметров оборудования (техники);

· требования к персоналу;

· требования к производственным площадям;

· требования к энерго- , тепло- и водоснабжению, канализации;

· требования к сырью, комплектующим и материалам;

· безопасность производства.

План производства продукции (оказания услуги)

Особый интерес в производственном плане представляет таблица, отражающая график производства и реализации продукции (таблица 6).

Таблица 6. – План производства продукции

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОЕКТА

Расчет и обоснование цены.

В данном подразделе необходимо определить и обосновать выбранный метод ценообразования.

Существуют следующие методы ценообразования:

1. Для нового на рынке продукта:

· «снятие сливок» — установление с начала продвижения продукта на рынок высокой цены при готовности потребителя покупать его даже по этой цене из-за высоких потребительских качеств продукта;

· цена за внедрение продукта на рынок — установление значительно более низкой цены, чем на имеющиеся на рынке аналогичные товары;

· цена лидера на рынке или в отрасли — устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента (как правило, ведущей фирмы отрасли);

· цена с возмещением издержек производства — цена из расчета возмещения фактических издержек при средней норме прибыли по отрасли.

2. Для уже имеющегося на рынке продукта:

· скользящая падающая цена — устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и снижается по мере насыщения рынка;

· долговременная цена — не изменяющаяся в течение длительного времени;

· преимущественная цена — цена ниже средней устанавливается предприятием, занимающим доминирующее положение на рынке;

· цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства — льготные условия приобретения товара по сниженной цене (или, например, в кредит); обычно устанавливаются на определенный срок;

· договорная цена — цена гарантирует значительную скидку при выполнении ряда условий при покупке (например, при покупке двух единиц товара третья предоставляется бесплатно).

Рекомендуемые страницы: