Сущность и особенности бизнес плана
Бизнес-план-это
план развития предприятия, необходимый
для освоения новых сфер деятельности
фирмы, создания новых видов бизнеса.
Бизнес-план может быть разработан как
для нового, только создающегося,
предприятия, так и для уже существующих
экономических организаций на очередном
этапе их развития.
Бизнес-планирование
решает следующие важные проблемы:
определяет
степень жизнеспособности и будущей
устойчивости предприятия, снижает риск
предпринимательской деятельности;
конкретизирует перспективы бизнеса в
виде системы количественных и качественных
показателей системы; привлекает внимание
и интерес, обеспечивает поддержку со
стороны потенциальных инвесторов фирмы;
помогает получить ценный опыт
планирования, развивает перспективный
взгляд на организацию и её рабочую
среду.
Бизнес-план,
как и стратегический план организации,
охватывает достаточно длительный
период, обычно- 3-5 лет, иногда больше.
Однако
между бизнес-планом и стратегическим
планом существует ряд различий:
1.В отличие от стратегического плана
бизнес-план включает не весь комплекс
общих целей фирмы, а только одну из них,
ту, которая связана с созданием и
развитием определенного нового бизнеса.
2. Бизнес-план ориентирован только на
развитие, в то время как стратегический
план может включать другие типы стратегий
организации; (кор-ка плана).3. Бизнес-план
имеет чётко очерченные временные рамки,
по истечению которых определённые
планом цели и задачи должны быть
выполнены(например, должен быть построен
и достигнут проектной мощности завод).
32. Структура и содержание бизнес-плана
Титульный
лист.
Титульный лист имеет следующее содержание:
заголовок плана; дата его подготовки;
кто подготовил план, полное название и
адрес фирмы, имя предпринимателя и его
домашний телефон; для кого подготовлен
план; иногда рекомендуют включить в
титульный лист заявление о том, что
содержащиеся в документе сведения не
подлежат разглашению,- так фиксируется
право предпринимателя на свою идею.
Оглавление—
это наиболее читаемая часть бизнес-плана,
после титульного листа и резюме. Оно
должно дать чёткое представление о всём
содержании бизнес-плана. Оглавление не
должно быть перенасыщено деталями,
однако необходимо выделить подзаголовки
наиболее значимых отделов плане и не
забить пронумеровать страницы.
Резюме.
Резюме пишется в последнюю очередь,
после того как бизнес-план в целом
составлен. Оно должно включать в себя
основные положения и идеи бизнес-плана,
выводы, к которым пришёл предприниматель.
Резюме должно быть кратким, обычно в
три-четыре страницы, но лучше, если
резюме поместится на одной страницы.
Резюме- это ключевая часть документа,
«продающая» его инвестору, и она должна
быть составлена так, чтобы у читателя
возникло желание продолжить чтение
бизнес-плана.
История
бизнеса.
Этот раздел составляется в том случае,
если предприятие существует и прошло
определённый путь развития. Информация
данного раздела в основном предназначена
для внешних читателей, поэтому, обсуждая
историю бизнеса, нужно назвать реальные
успехи, которые фирма достигла в прошлом,
достижения работников фирмы.
Описание
продуктов/услуг Вопросы,
которые относятся к описанию товара
(продукта/услуги), могут представлять
собой следующий перечень: Конкретное
описание товара и способов его применения.
При этом свойства товара должны быть
сопряжены с потребностями его потенциальных
покупателей. Тенденция применения
выбранного товара (будет ли с течением
времени его потребление возрастать или
уменьшатся, возможны ли новые способы
его применения?). Каким фирма видит
жизненный цикл своего товара? Каков
диапазон подобных продуктов/услуг,
предлагаемых конкурентами?
Анализ
положения дел в отрасли.
Описывая отрасль, важно показать
абсолютные размеры рынка, склонен ли
этот рынок к росту или застою, основные
сегменты рынка ( группы потребителей).
Нужно определить, насколько чувствителен
рынок к различным внутренним и внешним
факторам, подвержён ли он циклическим
и сезонным колебаниям и т. д. Необходимо
описать своих конкурентов, долю рынка,
которую они захватили, сегменты, на
которые ориентируются, учесть другие
отраслевые факторы.
Оценка
конкурентов и выбор конкурентной
стратегии.
В бизнес-плане должны быть описаны
выбранные стратегии и их применение.
Если предприниматель всерьёз решил
изменить свою стратегию или только
внедряется на конкурентный рынок, он
должен предусмотреть возможные ответные
действия конкурентов: степень вероятности
ответных действий; их возможное
воздействие на фирму; когда это может
произойти; насколько агрессивными они
будут; есть ли возможность уклонится
от особо агрессивных воздействий.
План
производства.
Помимо технического описания план
производства должен включать экономические
расчёты издержек производства. Кроме
этого должны быть даны ответы на следующие
вопросы: Возможно ли достижение
преимущества в операциях? Структуру
производственного процесса лучше
показать при помощи схемы производственных
потоков. Какое сырьё и материалы
необходимы? Кто основные поставщики
фирмы? Какие мощности необходимы для
организации производства? Существуют
ли на предприятии уже задействованные
мощности? Каковы планы их расширения,
затраты ( издержки ), связанные с
расширением мощностей, и период
расширения? Как осуществляется контроль
качества? Описание оборудования, как
существующего, так и необходимого, как
осуществляется его выбор? Где будет
расположено производство? Требования
к производству со стороны месторасположения
и географических условий. Какова рабочая
сила, необходимая для ведения производства
сегодня и в будущем? Соответствует ли
квалификация работников возможностям
и специфике оборудования?
План
маркетинга.
Маркетинговый план должен охватывать
все элементы маркетинга и отвечать на
следующие вопросы: Каковы основные
характеристики покупателей на том
отраслевом рынке, на который ориентируется
предприятие? Какие группы покупателей
по уровню доходов, демографическому
признаку, поведенческим принципам и т.
п. можно выделить, другими словами,
каковы основные сегменты данного рынка?
На какой из сегментов намерено
ориентироваться предприятие?
Организационный
план.
Организационный план знакомит с формой
собственности, выбранной фирмой,
вопросами руководства, распределения
полномочий и ответственности, типом
организационной структуры фирмы.
Финансовый
план.
Финансовый раздел бизнес-плана включает
в себя три основных плановых документа:
баланс организации, план прибылей и
убытков и прогноз движения наличности.
Кроме того, при составлении бизнес-плана
проводится так называемый анализ
чувствительности.
Анализ
чувствительности
-это метод изучения эффекта изменений
текущей чистой стоимости( чистой
дисконтированной стоимости) проекта в
связи с изменением ключевых параметров
проекта- затрат на исследование и
разработки, строительных издержек,
размеров рынка, цены, издержек производства,
затрат на рекламу и сбыт и т. п.
Ещё
одна важная составляющая финансового
раздела бизнес- плана- это определение
источников капитала ( фондов ),
необходимых для деятельности фирмы.
Эта часть финансового плана актуальна
как для небольших, только вступающих в
бизнес фирм, так и для крупных предприятий,
нуждающихся в дополнительном притоке
капитала. Данные об источниках капитала
должны быть увязаны с использованием
фондов при конкретном указании способов
и направления использования капитала.
План
исследований и разработок.
Не каждая фирма обладает необходимыми
возможностями для проведения научных
исследований и разработок (НИОКР). Ведь
эта сфера деятельности требует
значительных вложений капитала, наличия
высококвалифицированных специалистов
и менеджеров, высокой степени специализации
производства. Поэтому небольшие фирмы,
только осваивающие бизнес, часто
довольствуются использованием уже
существующих разработок, имитацией тех
или иных технологий производства и
товаров.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Бизнес-план
— тщательно подготовленный документ,
раскрывающий все стороны любого
запроектированного коммерческого
мероприятия. Он позволяет предсказывать
не только все меры для реализации новой
идеи, но и определить необходимое
финансовое обеспечение и возможность
получения дохода (прибыли). Практически
его можно считать формой экспертной
оценки целесообразности и эффективности
осуществления новой предпринимательской
идеи.
В
современных условиях хозяйствования
бизнес-план практически является рабочим
инструментом, который используется во
всех сферах предпринимательства. Его
желательно разработать при организации
новой фирмы; объединения существующих
предприятий и создания на базе этого
интегрированного организационно-правового
образования; трансформации собственности;
начало внешнеэкономической деятельности.
К
основным задачам разработки бизнес-плана
относятся:
оценка
новизны и прогрессивности предпринимательской
идеи, ее сильных и слабых сторон;определение
расходов, финансовых ресурсов и
источников финансирования;обоснование
и выбор стратегии деятельности фирмы,
определение концепции его развития в
период реализации предпринимательской
идеи;оценка
рынка и уровня конкуренции; определения
степени возможного хозяйственного
риска;поиск
надежных партнеров для разработки и
реализации инновационно-инвестиционного
проекта;прогнозирования
(приблизительные расчеты) ожидаемых
результатов реа-лизации
новой предпринимательской идеи в первые
и следующие три-пять лет.
Относительно
конкретных условий хозяйствования в
Украине бизнес-план должен заменить по
содержанию и назначению применяемое
ранее технико-экономическое обоснование
целесообразности разработки и реализации
любого проекта.
В
связи с тем, что бизнес-план отражает
результаты исследований и организационной
работы с целью обоснования конкретного
направления деятельности фирмы на
определенном рынке в современных
условиях хозяйствования, он должен
опираться на:
конкретный
проект производства определенного
товара (продукта или услуг);всесторонний
анализ производственно-хозяйственной
деятельности фирмы (ситуацинный анализ);глубокий
анализ рыночно-конкурентной ситуации
и возможных прогнозируемых ее изменений;результаты
изучения наиболее действенных
организационных, технико-экономических
и финансовых рычагов, применяемых в
предпринимательстве; конкретных задач
инновационного характера;диагностику
и прогнозирование внешней и внутренней
политической ситуации.
Особенностью
бизнес-плана как стратегически
ориентированного документа следует
считать согласование поставленных
задач и реальных финансовых возможностей.
Хорошо
разработанный и обоснованный бизнес-план
является важным основанием так называемой
бизнес-предложения, используется в
процессе переговоров с партнерами; он
играет немаловажную роль в подборе на
работу квалифицированных специалистов;
его обязательно используют для привлечения
надежных инвесторов и кредиторов.
38.Структура и содержанеи бизнес-плана.
На
основании анализа стандартов можно
выделить следующую типовую структуру
бизнес-плана:
Титульный
лист.Резюме/Вводная
часть.Анализ
положения дел в отрасли.Сущность
проекта.План
маркетинга.Производственный
план.Организационный
план.Финансовый
план.Оценка рисков.
Приложения.
Титульный
лист. Назначение
раздела – дать представление о проекте.
На его основе потенциальный инвестор
может сразу определить, представляет
ли для него интерес участие в проекте.
Обычно на титульном листе отражаются
следующие данные:
полное
название фирмы;сведения
о владельцах или учредителях;краткая
характеристика сути предлагаемого
проекта;общая
стоимость проекта;указание
на конфиденциальный характер данного
документа.
Резюме/Вводная
часть. Главной
задачей раздела является укрепление
заинтересованности потенциального
инвестора в проекте на основе краткого
освещения его наиболее важных положений.
В зависимости от общей величины
бизнес-плана объем данного раздела
может составить одну – четыре страницы.
Раздел включает:
более
подробную характеристику направления
деятельности предприятия;общую
оценку состояния спроса на данную
продукцию на основе проведенного
анализа рыночной ситуации и перспектив
ее изменения в будущем;обоснование
перспективности проекта;необходимый
объем инвестиций для реализации проекта;контрольные
сроки по проекту.
К
написанию этой части рекомендуется
приступать после того, как подготовлены
остальные разделы бизнес-плана.
Анализ
положения дел в отрасли. Задачей
раздела является доказательство высокой
степени обоснованности главной идеи
проекта. Поэтому здесь приводятся
результаты комплексных маркетинговых
исследований по следующим показателям:
динамика
продаж в отрасли за ряд предшествующих
лет и прогнозируемые темпы их роста;тенденции
ценообразования;всесторонняя
характеристика конкурентов;выделение
новых и быстрорастущих фирм в отрасли
с характеристикой основных направлений
их деятельности и специфики рыночных
стратегий;характеристика
потребителей;оценка
влияния научно-технических и социальных
аспектов;перспективные
рыночные возможности.
Сущность
проекта. В
этой части излагается основная идея
предлагаемого проекта. После знакомства
с ней инвестор должен четко представлять
конкретное изделие (или услугу), степень
готовности предприятия к его производству
и предпосылки для его осуществления, а
также необходимые для этого средства.
В связи с этим в данном разделе отражаются
следующие положения:
основные
цели;характеристика
целевой группы потребителей, которую
предполагается обслуживать, и ключевых
факторов успеха на рынке;подробное
описание (техническая спецификация)
изделия, параметры которого должны
соответствовать требованиям выбранного
сегмента рынка;стадия
разработки, патентная чистота и защита
товара;характеристика
предприятия;общая
стоимость проекта, включающая размеры
и график производственных капиталовложений,
первоначальные расходы по маркетингу
продукции и организации управления.
План
маркетинга. Здесь
в четкой форме определяются задачи по
всем элементам комплекса маркетинга с
указанием, что должно быть сделано, кем,
когда и какие для этого требуются
средства. Основными пунктами плана
маркетинга являются:
программа
комплексных рыночных исследований,
которые предполагается осуществлять
в ходе реализации проекта;общий
объем и ассортимент реализуемой
продукции с разбивкой по периодам
осуществления проекта вплоть до выхода
на запланированную мощность;направления
совершенствования продукции;требования
к упаковке, ее параметрам и внешнему
виду;обоснование
ценовой политики;планирование
сбыта;планирование
товародвижения;планирование
рекламной кампании;планирование
сервиса;система
маркетингового контроля.
Производственный
план. Раздел
содержит перечень всех задач, которые
возникают в сфере производства, и способы
их решения. При разработке раздела
необходимо осветить следующие моменты:
производственные
мощности;описание
всего технологического процесса с
выделением охватываемой проектом
части, а также операций, передаваемых
субподрядчикам;субподрядчики;
оборудование;
производственные
площади;сырье;
себестоимость.
Организационный
план. Задача
раздела связана с разработкой мер по
организационному обеспечению проекта.
Для существующих предприятий это связано
с оценкой степени соответствия их
структуры и применяемых методов
управления специфике поставленных
целей и путям их достижения, для
создаваемых предприятий – с проектированием
всех структур, в максимальной степени
увязанных с основными стратегическими
положениями проекта. Традиционная
структура раздела обычно включает
следующие элементы:
организационно-правовая
форма;организационная
структура управления, включающая схему,
положения и инструкции, взаимосвязи
подразделений;характеристика
учредителей;характеристика
руководящего состава;работа
с персоналом;материально-техническая
обеспеченность управления;местонахождение
предприятия.
Финансовый
план. Задачей
раздела является общая экономическая
оценка всего проекта с точки зрения
окупаемости затрат, уровня рентабельности
и финансовой устойчивости предприятия.
Для инвестора раздел представляет
наибольший интерес, так как позволяет
оценить степень привлекательности
проекта по сравнению с иными способами
использования денежных средств. В полном
виде этот раздел включает ряд следующих
финансовых документов:
сводный
баланс доходов и расходов;план
денежных поступлений и расходов с такой
же периодичностью;балансовый
план на конец первого года в его
традиционной форме;план
по источникам.
Оценка
рисков. Назначение
раздела – в определении потенциальных
проблем и трудностей, с которыми придется
столкнуться в ходе реализации проекта.
Инвестор должен убедиться, что
предприниматель трезво смотрит на вещи
и готов к сложностям, которые всегда
сопровождают осуществление любого,
даже самого подготовленного, мероприятия.
В данном разделе обычно приводятся
следующие сведения:
перечисляются
все возможные проблемы, которые могут
осложнить реализацию проекта;определяется
комплекс предупреждающих мер, которые
уменьшат вероятность возникновения
той или иной проблемы или ослабят ее
отрицательное воздействие;разрабатываются
сценарии поведения в случае наступления
неблагоприятных событий;обосновывается
низкая вероятность столкновения с
проблемами, которые были учтены и
которыми, в силу этого, можно пренебречь.
Приложения. В
заключительной части бизнес-плана
приводятся документы и источники,
которые были использованы при его
подготовке, и на которые есть ссылки в
основном тексте. Речь идет о письмах от
клиентов и партнеров, копиях договоров
и контрактов, различных прейскурантах,
статистических обзорах, справках,
результатах исследований и т.д.
Бизнес-план,
в конечном счете, должен дать правильный
ответ на такие важные вопросы рыночных
отношений, как возможная стоимость
проекта и планируемые доходы.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #