Сущность бизнес планов в россии

Бизнес-план
— тщательно подготовленный документ,
раскрывающий все стороны любого
запроектированного коммерческого
мероприятия. Он позволяет предсказывать
не только все меры для реализации новой
идеи, но и определить необходимое
финансовое обеспечение и возможность
получения дохода (прибыли). Практически
его можно считать формой экспертной
оценки целесообразности и эффективности
осуществления новой предпринимательской
идеи.

В
современных условиях хозяйствования
бизнес-план практически является рабочим
инструментом, который используется во
всех сферах предпринимательства. Его
желательно разработать при организации
новой фирмы; объединения существующих
предприятий и создания на базе этого
интегрированного организационно-правового
образования; трансформации собственности;
начало внешнеэкономической деятельности.

К
основным задачам разработки бизнес-плана
относятся:

• оценка
  новизны и прогрессивности предпринимательской
  идеи, ее сильных и слабых сторон;

• определение
  расходов, финансовых ресурсов и
  источников финансирования;

• обоснование
  и выбор стратегии деятельности фирмы,
  определение концепции его развития в
  период реализации предпринимательской
  идеи;

• оценка
  рынка и уровня конкуренции; определения
  степени возможного хозяйственного
  риска;

• поиск
  надежных партнеров для разработки и
  реализации инновационно-

• инвестиционного
  проекта;

• прогнозирования
  (приблизительные расчеты) ожидаемых
  результатов реа-

• лизации
  новой предпринимательской идеи в первые
  и следующие три-пять лет.

Относительно
конкретных условий хозяйствования в
Украине бизнес-план должен заменить по
содержанию и назначению применяемое
ранее технико-экономическое обоснование
целесообразности разработки и реализации
любого проекта.

В
связи с тем, что бизнес-план отражает
результаты исследований и организационной
работы с целью обоснования конкретного
направления деятельности фирмы на
определенном рынке в современных
условиях хозяйствования, он должен
опираться на:

• конкретный
  проект производства определенного
  товара (продукта или услуг);

• всесторонний
  анализ производственно-хозяйственной
  деятельности фирмы (ситуацинный анализ);

• глубокий
  анализ рыночно-конкурентной ситуации
  и возможных прогнозируемых ее изменений;

• результаты
  изучения наиболее действенных
  организационных, технико-экономических
  и финансовых рычагов, применяемых в
  предпринимательстве; конкретных задач
  инновационного характера;

• диагностику
  и прогнозирование внешней и внутренней
  политической ситуации.

Особенностью
бизнес-плана как стратегически
ориентированного документа следует
считать согласование поставленных
задач и реальных финансовых возможностей.

Хорошо
разработанный и обоснованный бизнес-план
является важным основанием так называемой
бизнес-предложения, используется в
процессе переговоров с партнерами; он
играет немаловажную роль в подборе на
работу квалифицированных специалистов;
его обязательно используют для привлечения
надежных инвесторов и кредиторов.

38.Структура и содержанеи бизнес-плана.

На
основании анализа стандартов можно
выделить следующую типовую структуру
бизнес-плана:

1. Титульный
   лист.

2. Резюме/Вводная
   часть.

3. Анализ
   положения дел в отрасли.

4. Сущность
   проекта.

5. План
   маркетинга.

6. Производственный
   план.

7. Организационный
   план.

8. Финансовый
   план.

9. Оценка рисков.

10. Приложения.

Титульный
лист. Назначение
раздела – дать представление о проекте.
На его основе потенциальный инвестор
может сразу определить, представляет
ли для него интерес участие в проекте.
Обычно на титульном листе отражаются
следующие данные:

• полное
  название фирмы;

• сведения
  о владельцах или учредителях;

• краткая
  характеристика сути предлагаемого
  проекта;

• общая
  стоимость проекта;

• указание
  на конфиденциальный характер данного
  документа.

Резюме/Вводная
часть. Главной
задачей раздела является укрепление
заинтересованности потенциального
инвестора в проекте на основе краткого
освещения его наиболее важных положений.
В зависимости от общей величины
бизнес-плана объем данного раздела
может составить одну – четыре страницы.
Раздел включает:

• более
  подробную характеристику направления
  деятельности предприятия;

• общую
  оценку состояния спроса на данную
  продукцию на основе проведенного
  анализа рыночной ситуации и перспектив
  ее изменения в будущем;

• обоснование
  перспективности проекта;

• необходимый
  объем инвестиций для реализации проекта;

• контрольные
  сроки по проекту.

К
написанию этой части рекомендуется
приступать после того, как подготовлены
остальные разделы бизнес-плана.

Анализ
положения дел в отрасли. Задачей
раздела является доказательство высокой
степени обоснованности главной идеи
проекта. Поэтому здесь приводятся
результаты комплексных маркетинговых
исследований по следующим показателям:

• динамика
  продаж в отрасли за ряд предшествующих
  лет и прогнозируемые темпы их роста;

• тенденции
  ценообразования;

• всесторонняя
  характеристика конкурентов;

• выделение
  новых и быстрорастущих фирм в отрасли
  с характеристикой основных направлений
  их деятельности и специфики рыночных
  стратегий;

• характеристика
  потребителей;

• оценка
  влияния научно-технических и социальных
  аспектов;

• перспективные
  рыночные возможности.

Сущность
проекта. В
этой части излагается основная идея
предлагаемого проекта. После знакомства
с ней инвестор должен четко представлять
конкретное изделие (или услугу), степень
готовности предприятия к его производству
и предпосылки для его осуществления, а
также необходимые для этого средства.
В связи с этим в данном разделе отражаются
следующие положения:

• основные
  цели;

• характеристика
  целевой группы потребителей, которую
  предполагается обслуживать, и ключевых
  факторов успеха на рынке;

• подробное
  описание (техническая спецификация)
  изделия, параметры которого должны
  соответствовать требованиям выбранного
  сегмента рынка;

• стадия
  разработки, патентная чистота и защита
  товара;

• характеристика
  предприятия;

• общая
  стоимость проекта, включающая размеры
  и график производственных капиталовложений,
  первоначальные расходы по маркетингу
  продукции и организации управления.

План
маркетинга. Здесь
в четкой форме определяются задачи по
всем элементам комплекса маркетинга с
указанием, что должно быть сделано, кем,
когда и какие для этого требуются
средства. Основными пунктами плана
маркетинга являются:

• программа
  комплексных рыночных исследований,
  которые предполагается осуществлять
  в ходе реализации проекта;

• общий
  объем и ассортимент реализуемой
  продукции с разбивкой по периодам
  осуществления проекта вплоть до выхода
  на запланированную мощность;

• направления
  совершенствования продукции;

• требования
  к упаковке, ее параметрам и внешнему
  виду;

• обоснование
  ценовой политики;

• планирование
  сбыта;

• планирование
  товародвижения;

• планирование
  рекламной кампании;

• планирование
  сервиса;

• система
  маркетингового контроля.

Производственный
план. Раздел
содержит перечень всех задач, которые
возникают в сфере производства, и способы
их решения. При разработке раздела
необходимо осветить следующие моменты:

• производственные
  мощности;

• описание
  всего технологического процесса с
  выделением охватываемой проектом
  части, а также операций, передаваемых
  субподрядчикам;

• субподрядчики;

• оборудование;

• производственные
  площади;

• сырье;

• себестоимость.

Организационный
план. Задача
раздела связана с разработкой мер по
организационному обеспечению проекта.
Для существующих предприятий это связано
с оценкой степени соответствия их
структуры и применяемых методов
управления специфике поставленных
целей и путям их достижения, для
создаваемых предприятий – с проектированием
всех структур, в максимальной степени
увязанных с основными стратегическими
положениями проекта. Традиционная
структура раздела обычно включает
следующие элементы:

• организационно-правовая
  форма;

• организационная
  структура управления, включающая схему,
  положения и инструкции, взаимосвязи
  подразделений;

• характеристика
  учредителей;

• характеристика
  руководящего состава;

• работа
  с персоналом;

• материально-техническая
  обеспеченность управления;

• местонахождение
  предприятия.

Финансовый
план. Задачей
раздела является общая экономическая
оценка всего проекта с точки зрения
окупаемости затрат, уровня рентабельности
и финансовой устойчивости предприятия.
Для инвестора раздел представляет
наибольший интерес, так как позволяет
оценить степень привлекательности
проекта по сравнению с иными способами
использования денежных средств. В полном
виде этот раздел включает ряд следующих
финансовых документов:

• сводный
  баланс доходов и расходов;

• план
  денежных поступлений и расходов с такой
  же периодичностью;

• балансовый
  план на конец первого года в его
  традиционной форме;

• план
  по источникам.

Оценка
рисков. Назначение
раздела – в определении потенциальных
проблем и трудностей, с которыми придется
столкнуться в ходе реализации проекта.
Инвестор должен убедиться, что
предприниматель трезво смотрит на вещи
и готов к сложностям, которые всегда
сопровождают осуществление любого,
даже самого подготовленного, мероприятия.
В данном разделе обычно приводятся
следующие сведения:

• перечисляются
  все возможные проблемы, которые могут
  осложнить реализацию проекта;

• определяется
  комплекс предупреждающих мер, которые
  уменьшат вероятность возникновения
  той или иной проблемы или ослабят ее
  отрицательное воздействие;

• разрабатываются
  сценарии поведения в случае наступления
  неблагоприятных событий;

• обосновывается
  низкая вероятность столкновения с
  проблемами, которые были учтены и
  которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения. В
заключительной части бизнес-плана
приводятся документы и источники,
которые были использованы при его
подготовке, и на которые есть ссылки в
основном тексте. Речь идет о письмах от
клиентов и партнеров, копиях договоров
и контрактов, различных прейскурантах,
статистических обзорах, справках,
результатах исследований и т.д.

Бизнес-план,
в конечном счете, должен дать правильный
ответ на такие важные вопросы рыночных
отношений, как возможная стоимость
проекта и планируемые доходы.