Существует ли в россии единая методика составления бизнес плана
В РФ в настоящее время нет единой методики разработки
бизнес-плана. Иностранные инвесторы требуют предоставлять
расчеты с помощью лицензированных UNIDO (United Nations
Industrial Development Organization — организация ООН по
промышленному развитию) пакетов – COMFAR, PROPSPIN. Эти
методики являются универсальными. С их помощью создаются
бизнес-планы и осуществляется оценка финансовой и
экономической эффективности проекта. На российском рынке они
имеют ограниченное применение по следующим причинам:
— различия в деловой среде (различна законодательная база,
подзаконные нормативные документы, различна система
стандартизации, обычаи делового оборота);
— несовпадение структуры документов (разные аналитические
формы).
В настоящее время в РФ известны следующие методики и
стандарты по составлению инвестиционного бизнес-плана:
1. Методика Российского агентства по поддержке малого и
среднего бизнеса .
2. Методика консалтинговой компании «Про-Инвест-Консалт»,
отраженная в программе Project Expert.
3. Стандарты бизнес-плана Федерального фонда поддержки
малого предпринимательства.
4. Методики компаний занимающихся разработкой бизнес-планов.
На разных предприятиях последовательность составления
бизнес-плана неодинакова. Принципиальным является не знание
какой-то мистической универсальной последовательности, а
понимание того, что в ходе разработки неизбежно придется
пройти все основные разделы бизнес-плана, и сделать это не
один раз.
Это не значит, что в структуре бизнес-плана нет общей
внутренней логики. Структура бизнес-плана представлена в
виде трех блоков. Первый блок — это словесное описание
проекта или того состояния бизнеса, которого хотелось бы
достичь, с точки зрения всех компонентов менеджмента. Во
второй и третий блоки выносятся те из разделов первого,
которые поддаются количественному выражению — план
административных мероприятий, направленных на достижение
поставленных целей, и финансовый план.
Для разработки бизнес-плана используются методики или
пособия, выбор которых для инициаторов проекта сейчас
достаточно широк. Имеются различные типовые иностранные
методики. Среди них наибольшую известность получили
«Руководство по оценке эффективности инвестиций»,
подготовленное Организацией Объединенных Наций по
промышленному развитию (методология UNIDO) и его
компьютерный вариант COMFAR. При всем разнообразии методик в
них соблюдаются определенные принципы построения
бизнес-плана.
Выбор конкретной разновидности методики разработки
бизнес-плана, глубина и временной горизонт его проработки,
вариантность закладываемых в него решений, объем, наличие
прилагаемых документов и справок зависят от различных
факторов. Среди них можно отметить величину предполагаемых
инвестиций по конкретному проекту и специфику потенциального
инвестора. На какой разновидности методики остановить свой
выбор не принципиально. Важно, чтобы разработанный документ
содержал ряд обязательных разделов, в которых анализируются
конкретные аспекты, исходная и итоговая информация
(показатели) была достоверна, обоснованна и базировалась на
документальных источниках и расчетах.
С учетом основных принципов, лежащих в основе разработки
бизнес-планов в мировой практике, подготовлен ряд
отечественных методик , а так же методики с использованием
специальных компьютерных программ (Project Expert,
Альт-Инвест и др.).
Анализируя существующие методики по разработке
бизнес-плана видно, что в настоящее время на рынке России
наиболее известны следующие основные западные методики по
разработке бизнес-планов:
— методика UNIDO;
— методика Всемирного банка реконструкции и развития;
— методика фирмы «Goldman, Sachs & Co»;
— фирмы «Ernst & Young».
Разделы бизнес-плана представленные ниже, в том или ином
виде присутствуют во всех рассмотренных методиках. Исходя из
данной предпосылки можно рекомендовать инвестируемому
субъекту строить свой бизнес-план по блочному типу и, только
при представлении материалов конкретному инвестору,
формировать бизнес-план из заготовленных разделов под
требуемую методику.
Выделим основу (ядро) всех вышеперечисленных методик
составления бизнес-планов и проведем детальный анализ, какие
из предложенных методов уже актуальны, а какие еще не
работают в условиях рынка России. Именно таким ядром
(основой) всех вышеперечисленных методик составления
бизнес-планов являются следующие разделы органично связанные
организационным планом (конкретной схемой реализации
проекта), с соответствующим просчетом рисков:
— финансовый план
— план маркетинга
— план производства
Именно эти основополагающие ключевые разделы и заложили
фундамент российских стандартов формирования бизнес-планов.
В настоящее время и в России разработано множество методик и
практических руководств по разработке бизнес-планов в
соответствии с методическими рекомендациями UNIDO. Тем не
менее, спрос на подобную литературу не высокий. Это связано
с тем, что разработка бизнес-планов является занятием новым
и при всей своей внешней похожести на техпромфинплан имеет
серьезные отличия. Эта литература является, в основном,
нужной и полезной, хотя и встречаются методики явно сырые, а
некоторые с ошибками. Многие из них объединяет следующее:
— в основе методики лежит описание структуры бизнес-плана;
— в общих чертах говорится о том, как и что нужно написать в
каждом разделе;
— приводятся примеры написания бизнес-плана;
— в приложении указывается структура затрат и приводятся
нормативные акты.
В настоящее время руководителей, имеющих современные
экономические знания, владеющих методикой разработки
бизнес-планов, имеющих время и желание этим заниматься, явно
не хватает. Работа над бизнес-планом требует от руководителя
определенных усилий и времени. К тому же требования со
стороны инвесторов различны. Наши коммерческие банки не
имеют единой методики разработки бизнес-планов, поэтому
почти каждый крупный банк старается разработать собственную
методику, в которую закладывает свои требования. Некоторые
банки считают необходим вести расчеты финансового плана в
двух денежных единицах, нет единого подхода к расчетам
рисков и т.д. И если учесть, что эти методики, в основном,
разработаны для служебного пользования, то можно представить
сложности, с которыми сталкивается руководитель сам
разработавший бизнес-план. Этому же способствует требование
иностранных инвесторов представлять расчеты финансового
плана с помощью лицензированных UNIDO пакетов — COMFAR и
PROPSPIN. Поэтому использование указанных методик
недостаточно для разработки бизнес-планов, удовлетворяющего
требованиям инвесторов, и их можно рассматривать как
предварительную проработку намерений и планов заемщика.
Практически все методики по оценке инвестиционных проектов,
существующие в мире на сегодняшний день, основываются на
методике разработанной UNIDO еще в 70-х годах. Эта методика
обеспечивает сбор всей необходимой информации для
осуществления прогноза движения денежных средств, и для
оценки проекта с использованием количественных показателей.
Последнее обновление: 06.09.2016
В настоящее время имеется множество методик составления
и разработки бизнес-планов. Укажем сразу, что выбор
методики – это дело ИНВЕСТОРА (а
не разработчика бизнес-плана). Ведь бизнес-план пишется для инвестора,
т.е. для того, кто будет его изучать, анализировать и принимать решение
о финансировании. Но как быть, если инвестор не предъявляет
таких требований или пожеланий?
Зарубежные
методики:
UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития)
BFM Group (Bureau of Financial Modeling)
KPMG (КПНГ)
TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent
States), Европейским Союзом для стран СНГ
Отечественные
методики:
МЭРТ РФ (Министерство Экономического Развития и Торговли Российской
Федерации)
банки:
ОАО «СБЕРБАНК»
ГК «Внешэкономбанк»
ОАО «РОССЕЛЬХОЗБАНК»
и другие.
Надо сказать, что в
России никаких стандартов по составлению бизнес-планов не существует.
Все без исключения «стандарты» (реализованные в
виде инструкций, рекомендаций, информационных материалов) носят
рекомендательный характер. Т.е., строго говоря, применение
«стандартов» не является обязательным. Правильнее
было бы вместо термина «стандарты» использовать
термин «рекомендации».
А вот за рубежом дело обстоит немного иначе. В ряде стран существуют
стандарты бизнес-планирования. Это, скажем, как DIN 69901, V-Modell
(Германия), CEPM (Индия), C-PMBOK (Китай), PROMAT (Южная Корея), AFITEP
(Франция), NASA Project Management (США), BSI BS 6079, APM Body of
Knowledge, OSCEng (Великобритания), VZPM, Hermes method (Швейцария),
CAN/CSA-ISO 10006-98 (Канада), P2M (Япония), South African NQF4 (ЮАР),
ANCSPM (Австралия) и др. Есть также и группа международных стандартов,
например, — PMI, IPMA.
Кроме того, основное содержание бизнес-плана, вне зависимости от
методики, будет являться тем же самым. Дело лишь в том, что конкретная методика
бизнес-планирования делает больший упор на тех или иных
показателях. А так, типичный бизнес-план должен содержать следующие
основные разделы:
- Резюме (аннотация, краткая характеристика идеи бизнес-плана)
- Цели и задачи проекта
- Описание предприятия
- Характеристика продукта (услуги, иной идеи)
- Анализ рынка и отрасли
- Маркетинговый план
- План персонала
- План производства
- Организационный план
- Финансовый план
- Анализ рисков
Какую методику выбрать
Но сразу возникает вопрос: а для чего же
тогда существуют многочисленные методики бизнес-планирования,
рекомендующие конкретную форму бизнес-плана, а также перечень
отражаемых в нем аспектов?
Во-первых, имеет большое значение, резидентом какой страны
является инвестор. Так, если инвестор из России, то, зачастую, нет
смысла предоставлять ему бизнес-план, выполненный на базе зарубежных
методик. Тогда как зарубежному инвестору, конечно, необходим бизнес-план
в соответствии с той методикой, которая используется в
его стране.
Кроме того, имеет значение – какому инвестору Вы будете
предоставлять бизнес-план: крупному или мелкому.
Крупный инвестор
На самом деле, та или иная методика
бизнес-планирования выбирается лишь с той целью, чтобы
подходить под конкретного инвестора. Нет, не потому, чтобы
«угодить» ему или соблюсти формальность. На самом
деле все проще. Дело в том, что крупные инвесторы, как правило,
вкладывают деньги не в один или два бизнес — проекта, а во многие. При
этом им, разумеется, гораздо удобнее анализировать бизнес-план каждого
проекта, если он разработан в соответствии с той или иной формой
(методикой) – с той, к которой они наиболее привыкли
– с одной стороны, а также которая, по их мнению, наиболее
полно и адекватно дает представление о бизнес идее, разрабатываемой в
бизнес-плане.
Поэтому перед тем, как разрабатывать бизнес-план,
крайне желательно выяснить у инвестора, в соответствии с какой именно методикой
ему наиболее удобно было бы анализировать пригодность Вашей бизнес-идеи
к реализации на практике (хотя, как правило, крупные инвесторы,
например, банки, сами выставляют требования к форме и, соответственно,
методике, на основе которой должен быть выполнен бизнес-план). И уже
исходя из пожеланий инвестора следует произвести выбор методики.
Мелкий инвестор
Заметим, что вышесказанное имеет свою
специфику в отношении мелких инвесторов. Это, как правило, граждане
(один или несколько), которые имеют в своем распоряжении приличные
суммы свободных денег, но затрудняются с выбором – куда, во
что их вложить так, чтобы они принесли максимум дохода (как процент от
вложенных средств), и, плюс к тому, были бы, по возможности, хорошо
застрахованными от потерь. Для таких инвесторов целесообразнее всего
разрабатывать бизнес-план по одной из наиболее популярных методик,
таких, как UNIDO или МЭРТ РФ. Кроме того, в большинстве регионов России
существуют свои, региональные рекомендации по разработке бизнес-планов.
Поэтому перед тем, как создавать бизнес-план, правильным будет, что
называется, «в упор» спросить инвестора: написанным
по какой конкретно методике (т.е. по какой форме) он хотел бы видеть
бизнес-план? Если это – пусть мелкий, но опытный инвестор,
он, скорее всего, сам назовет такую методику. Если же нет, то тогда,
опять же, не стесняясь (а как же иначе? Ведь бизнес – это
продуктивная, согласованная работа, а не излишняя
«задумчивость»), следует предложить ему выбранную
Вами методику. Как правило, в таких случаях используют одну из
популярных, ту же UNIDO
(ЮНИДО), ЕБРР
или KPMG
– это наиболее часто применяемые стандарты (перечисление идет
в порядке убывания популярности). Если ЕББР в основном применяется
банками и иными организациями, имевших дело с ЕБРР в 90-е годы или
продолжающих такое сотрудничество сейчас, то UNIDO в большей степени
является более подходящей, например, для частного инвестора. Хотя, по
сути, ЮНИДО является универсальной.
Если Вы затрудняетесь
с выбором методики, мы поможем Вам в этом!
Разработать самостоятельно или заказать бизнес-план?
Нередко люди, решившие заняться бизнесом
(или расширить уже имеющийся) справляются с написанием бизнес-плана
самостоятельно. Но, однако, не у всех есть для этого свободное время и
возможности. Многие бизнесмены очень ценят свое время, поэтому не
желают вдаваться в технические, отчасти даже
«канцелярские» аспекты. В таком случае будет
оптимальным заказать бизнес-план у нас. Стоимость будет зависеть от
того, для чего конкретно он Вам нужен, а также от специфики Вашей
бизнес-отрасли, масштабов будущей реализации Вашей идеи и др. Перейдя
по ссылке, Вы можете ознакомиться с основными видами
бизнес-планов – в зависимости от целей, для которых
они разрабатываются.
Для того, чтобы отправить нам заявку на бизнес-план,
перейдите в начало страницы.
Англичанин Адам Смит, опубликовавший в XVIII веке свой труд о богатстве народов, впервые вывел законы накопления и применения экономической прибыли. И, хотя реалии современных экономик диктуют предпринимателям условия, существенно отличающиеся от прежних, многие экономические категории, сформулированные еще Смитом, дошли до наших дней. Отчасти на них держится методика составления бизнес-плана любого коммерческого начинания.
В каких случаях понадобится методика
Составление бизнес-плана – процедура не обязательная с точки зрения регуляторных и экономических законов. Бизнес-план не придут проверять контролирующие органы, без него любое предпринимательское начинание может худо-бедно существовать и даже есть вероятность, что оно сможет приносить своему хозяину прибыль.
Что совершенно невозможно без составления бизнес-плана – так это организация скоординированных действий команды на достижение определенного экономического результата. Именно экономического, поскольку если перед командой ставится задача достижения, например, социального значимого результата, то план по достижению такого результата никак нельзя соотнести с категориями бизнес-плана.
Экономика – точная дисциплина, в рамках которой необходимо осуществлять постоянный учет и анализ различных показателей, применять выведенные экономистами коэффициенты и на основании полученных данных принимать решения, от которых зависит выполнение сформулированных задач.
Создать самостоятельно и с нуля план достижения экономических целей определенного коммерческого предприятия сможет только экономист с огромным практическим опытом и обширными теоретическими знаниями. Но в динамике современных бизнес-процессов, когда решения должны приниматься в сжатые сроки, поиски экономистов-виртуозов не всегда доступны.
Однако со всеми вводными хорошо справляются унифицированные методики составления бизнес-планов, которые предлагают предпринимателям стандартизированную маршрутную карту. Следуя этой карте, будущие бизнесмены смогут достигнуть тех или иных результатов в тех или иных условиях.
Cледует помнить, что получение прибыли как таковой не может быть единственной задачей предпринимателя. Параллельно с этой задачей должны решаться стратегически более важные проблемы:
- развитие промышленного потенциала предприятия (для промышленности);
- наработка деловой репутации как основы предприятий, работающих в консультационной сфере и в сфере услуг;
- оценка инвестиционной привлекательности предприятий для инвесторов;
- грамотное формирование финансовых потоков предприятия.
Это основные вопросы, ответы на которые можно найти в процессе стратегического планирования, и на каждый вопрос есть свои эффективные методики разработки бизнес-плана.
Развитие промышленного потенциала
Если целью бизнеса является развитие промышленного потенциала предприятия, маршрутной картой может стать такая методика разработки бизнес-плана, как UNIDO.
Бизнес-план по UNIDO и методика его разработки предполагают формирование плана работы как минимум на десять лет. Необходимость охвата такого относительно длительного временного отрезка объясняется тем, что достижение серьезных экономических целей в рамках этого плана возможно только при:
- грамотном прохождении доинвестиционного периода;
- результативной инвестиционной фазе;
- отлаженном эксплуатационном этапе.
Таким образом, данная методика предполагает прохождение предприятием трех основных стадий.
На всех стадиях планирования акценты делаются на:
- оценку состояния производственных мощностей;
- реакцию на материальные факторы производства (сырье, ресурсы, требования рынка);
- создание инновационного потенциала предприятия.
Технология разработки бизнес-плана по UNIDO достаточно сложна, поэтому работу над таким проектом разумнее всего было бы поручить специалистам в области экономического консалтинга, которые имеют опыт не только составления предпринимательских проектов, но и внедрения их в жизнь.
Формирование деловой репутации
Технология разработки и обоснования бизнес-плана, целью которого является формирование репутации компании, существенно отличается от того, с помощью которого можно развить промышленный потенциал. Бизнес-план, в котором во главу угла ставится работа с людьми (трудовые и внешние контакты), должен включать специфические ориентиры, цель которых:
- формирование затрат на организацию ключевого персонала;
- ориентиры на маркетинговые исследования и факторы продвижения своего товара;
- работа с конкурентами.
Все эти ориентиры максимально учтены в методике, разработанной международной сетью консалтинговых компаний KPMG.
Этот план достаточно прост для самостоятельного воспроизведения и расчетов для коммерческого предприятия (как маленького, так и более крупного), занимающегося предоставлением юридических, аудиторских и других консультационных услуг. Именно в этом секторе экономики очень важно доверие потребителя к деловой репутации предпринимателя, и от этого доверия напрямую зависят все остальные экономические показатели работы фирмы.
Оценка эффективности инвестиций
Предыдущие две методики расчета бизнес-планов ориентированы на то, что менеджер или собственник компании могут в их рамках разработать стратегию выхода компании на новый уровень хозяйствования.
Однако не являются редкими случаи, когда предпринимателю необходимо оценить чужой бизнес на эффективность инвестирования в него собственных средств. Для этих целей могут быть использованы методы разработки бизнес-плана, заложенные в методику ЕБРР.
В ней основные акценты сделаны на:
- прогнозирование эффективности использования кредитных средств;
- формирование условий для максимальной продуктивности производственных процессов;
- выявление внутренних и внешних факторов, влияющих на формирование основных экономических показателей производства (так называемый SWOT-анализ).
Эта методика была разработана с целью предоставления европейским инвесторам эффективного инструмента по выявлению инвестиционно привлекательных объектов в развивающихся странах. Так что отечественные инвесторы, у которых есть возможность вкладывать в развитие собственной экономики, вполне могут положиться на результат работы европейских экономистов.
Общие принципы
Разумеется, кроме специфических черт, присущих каждой методике, все они имеют ряд общих положений. Без таковых, согласно методике оценки бизнес-планов, невозможно достижение экономических результатов.
К общим положениям относятся:
- общая и детальная характеристика продукта, предлагаемого компанией рынку;
- детальная характеристика рынка сбыта;
- составление плана продаж;
- организационный план;
- финансовый план;
- механизмы и критерии оценки эффективности проекта.
Что касается временных подходов к достижению целей, закладываемых в бизнес-планы, то следует отметить, что особенность методики разработки бизнес-плана в условиях России– это отсутствие возможности формировать долгосрочные перспективы. На эффективность бизнес-плана в условиях российской действительности можно рассчитывать только в течение двух-трех, максимум пяти лет, а затем все основные экономические показатели нужно будет пересматривать и уточнять.