Сублимация по ткани бизнес идея
За все время мы встретили очень много людей на промышленных выставках или в ходе обычного делового процесса. Они заинтересовались сублимацией – и не зря – и они покупают все необходимое оборудование. Некоторые начинают бизнес с нуля, другие добавляют сублимацию в перечень существующих услуг компании, но печально осознавать тот факт, что не все добиваются успеха в этой отрасли. Как и в жизни, не каждый может преуспеть во всем, чем решает заняться. Есть несколько вещей, о которых следует знать, и, если удастся избежать некоторых ошибок, у вас появятся все шансы достичь успеха в сублимации. В мире полно подобных историй успеха.
ПРОСТОЙ ОБОРУДОВАНИЯ
Сложно поверить, но мы видели такое слишком часто. Кто-то покупает все необходимое оборудование, до конца не понимая, что являет собой сублимационный бизнес. У них «недостаточно времени», чтобы установить и запустить его, поэтому оно стоит в кладовке, или у них отсутствует достаточный навык работы в таких графических редакторах, как Corel Draw. При первом знакомстве с графическим редактором его вид может показаться вам устрашающим. Затем вы разочаровываетесь и прекращаете заниматься сублимацией, поскольку вас не предупреждали, что необходимо было также изучить основы работы в графических редакторах.
Это не означает, что вам нужно быть профессиональным художником-графиком, чтобы достичь успеха в сублимации, но основы знать обязательно. Не следует покупать сублимационное оборудование или любые другие приспособления, если вы не провели исследование рынка. Знайте то, что вам нужно знать, и определите, существует ли подходящий рынок для ваших товаров. Вкладывать деньги в оборудование и не получать затем от него выгоды — это бессмысленно. Существует большое количество товаров, пригодных для сублимации, а также огромный рынок для реализации этих товаров, но необходимо уметь работать и анализировать рынок, чтобы товары попали на него.
Нет причин не использовать ваше оборудование. Чтобы увидеть широкие возможности, нужно просто взглянуть на рынок фотографий. Пять лет назад было невообразимо увидеть много цифровых камер вокруг себя. Они были слишком дорогими, и у большинства людей были пленочные фотоаппараты. Они фотографировали и проявляли пленку, получая фотографию, которую можно взять в руки, поставить в рамку или повесить на стену. Теперь посмотрите вокруг… Я могу с полной уверенностью сказать, что среди тех, кто читает данную статью, очень мало людей, у которых нет хотя бы одной цифровой камеры. Она есть почти в каждом мобильном телефоне. Так где же все эти фотографии? Они хранятся в цифровом виде на телефонах или компьютерах. Многие там их и оставляют, но с помощью сублимации существует много товаров для переноса фотографий на них. Это лишь один из примеров на постоянно растущем рынке, который можно взять на вооружение, чтобы получить преимущество.
ОТСУТСТВИЕ ДОЛЖНОЙ ТЕХНИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ
Многие люди, которые ищут оборудование для сублимации, перебирают все возможные предложения ради самой выгодной сделки. Найти хорошую цену – это часть формулы, однако следует убедиться, что вы получаете при этом полный пакет услуг. Сублимация – это процесс, и пусть это и не ядерная физика, существуют определенные нюансы, которые порой вызывают сложности. В подобных случаях необходимо кому-нибудь позвонить, задать вопрос и получить инструкции. Иногда просто нужно, чтобы был тот, кто мог бы сказать «стоп… давайте начнем с шага А и обдумаем его». Большинство вопросов можно решить достаточно легко, но вам может понадобиться немного руководства. Хорошая техническая поддержка бесценна, и многие желающие заняться сублимацией прекращали свою деятельность, не имея этой поддержки. Мы же этого не хотим.
НЕПОНИМАНИЕ ЦВЕТА
Одним из удивительных достоинств сублимации являются яркие цвета, которые она в состоянии создавать. Поэтому вас может сильно расстроить, когда у вас не получается создать желаемый цвет, однако этого расстройства можно избежать. Вам просто нужно знать несколько основных правил.
Во-первых, с сублимацией всегда нужно работать в системе цветов RGB. Если вы попробуете использовать цвета CMYK, они немного изменят оттенок при переносе изображения на поверхность. Во-вторых, цвета, которые вы видите на экране компьютера, возможно будут отличаться от тех цветов, которые окажутся на товаре. Чтобы избежать этого, придется напечатать имеющиеся цветовые гаммы, чтобы знать, как выглядят цвета RGB после сублимации. Таким образом можно с точностью регулировать цвет изображения, используя графический редактор и напечатанную цветовую гамму.
РАБОТА В УБЫТОК
Большинство из нас идут в бизнес зарабатывать деньги. Если мы не зарабатываем денег, скорее всего мы не продержимся очень долго. Поэтому первое, что нужно сделать, ставя ценник на товар, это посчитать расходы. В сфере сублимации это стоимость чернила (ваш поставщик чернил, в принципе, должен назвать их стоимость для используемого вами принтера), бумаги для переноса изображений, окрашиваемой поверхности и стоимость доставки. Последняя вещь, о которой многие забывают, это производственный брак. Сюда следует отнести ошибки сублимационного процесса, которые могут испортить товар. Вдобавок ко всему, нужно учитывать зарплату и себестоимость. Как только вы подсчитали все ваши расходы, вы сможете точно определить стоимость ваших товаров, так что вы обеспечите доходность вашего сублимационного бизнеса.
УПРЯМСТВО
Что мы под этим понимаем? Все просто, если вы внимательно посмотрите на мир сублимации, вы найдете сотни, а то и тысячи разнообразных товаров, пригодных для сублимации. Не будьте упрямыми и не пытайтесь протолкнуть один единственный продукт на рынок со слишком высокой конкуренцией. Ищите выгодные товары, а если вы добавляете сублимацию в перечень существующих услуг компании, ищите товары, которые будут дополнять уже существующие предложения. Сублимация – это замечательный процесс, поскольку, за исключением производства кружек, вам не нужно покупать разнообразное оборудование, чтобы сублимировать разные товары.
Второй пункт об упрямстве связан с вышеуказанным пунктом о технической поддержке. Не бойтесь просить помощи у вашего дистрибьютора, когда у вас возникают проблемы. Иногда вам просто нужен другой человек, который скажет «стоп, попробуйте сделать так». Многие проблемы можно решить достаточно быстро, когда за них примется кто-то еще.
ВЫ МОЖЕТЕ ДОСТИЧЬ УСПЕХА В СУБЛИМАЦИИ
Сублимация – это отличная технология декорирования с огромным ассортиментом продукции, которую можно изготовить и продать, и многие товары принесут хорошую прибыль вашему бизнесу. Все, что нужно, чтобы стать успешным, это помнить перечисленные пять правил, и вам не светит провал.
Кевин Ламберг, johnsonplastics.com
Перевод Федиенко А.А.
Страница автора на Google+
Мария Одинокова, маркетолог по образованию, начала свой бизнес как дизайнер. За несколько лет ее компания доросла до производства тканей с рисунком на заказ и аксессуаров из этих тканей. Фото: Сергей Ермохин |
Владелица компании «Кунжут» Мария Одинокова привлекает на рынок печати на ткани дизайнеров, музейщиков и художников, а корпоративные сувениры старается превратить в аксессуары. Выручка ее фирмы по печати и пошиву сумок, шарфов, пледов и дождевиков в этом году достигла 40 млн рублей.
Компанию «Кунжут» маркетолог Мария Одинокова основала в 2009 году вместе с коллегой–дизайнером, которая затем вышла из бизнеса. Мария вспоминает, что идею «подсмотрела» у американской фирмы, которая печатает на ткани и шьет заготовки для малых предпринимателей, начинающих дизайнеров одежды и аксессуаров. При этом первый клиент был довольно крупным: компания выполнила заказ на производство сувениров для магазина в Эрмитаже.
Принтер для ткани
«Стартовый капитал составил буквально 5 тыс. рублей, мы работали с партнерскими производствами на аутсорсинге. Постепенно вокруг нас сформировалось сообщество творческих людей, которые стали нашими постоянными клиентами», — рассказывает Мария Одинокова. Она поясняет, что особенность фирмы — в выборе способа печати — широкоформатной сублимации. Технология отличается от шелкографии и других распространенных методов тем, что изображения можно наносить не локально (например, как надпись на футболке), а на всю площадь ткани из рулона. Затем из этой ткани можно шить любые полностью запечатанные изделия. При этом цена печати не зависит от количества цветов и позволяет выпускать штучные вещи (хотя и дороже, чем крупными партиями).
Главный минус этой технологии — дорогие станки. В «Кунжуте» сейчас работают японские принтеры (они стоят около 1,6 млн рублей), итальянский термопресс (2,2 млн) и корейский термопресс (1,6 млн). Технику покупали постепенно, на прибыль от бизнеса, один из термопрессов — в лизинге.
Компания арендует помещение площадью около 470 м2, 350 м2 из них занимает производство, остальное — офис, где работают менеджеры и дизайнеры. Кроме печатных станков на производстве есть швейный цех с несколькими сотрудницами. Они шьют сумки, куртки и др. Выручка компании за 2017 год составила около 40 млн рублей. Среди основных клиентов — по–прежнему дизайнеры, которые придумали принт для ткани, но не имеют своего производства. А также сувенирные лавки, детские лагеря, организаторы мероприятий и др.
Модный рынок
Рынок печати на сувенирах в Петербурге очень конкурентный, его объем участники оценивают не менее чем в 6 млрд рублей. В городе более 500 компаний предлагают такие услуги. Драйвером для роста рынка стала мода: несколько лет назад печатали в основном корпоративные сувениры, а сейчас — буквально все что угодно, в том числе одежду для повседневной носки. Среди участников рынка — компании Whale Studio, «Фотосклад», Winpix, «Артишок» и другие.
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Сублимационная печать как бизнес
Сублимационная печать — относительно новое «слово» в мире полиграфии. С ее появлением рисунки, фотографии и логотипы стали наносить на поверхности, ранее недоступные для типографских машин — кружки, майки, тарелки.
Частные лица могут заказать печать личного изображения или фото. Предприниматели, юридические лица больше интересуются возможностью закупать оптовые партии корпоративных сувениров с логотипом, информацией о товаре. Возможности сублимационной печати ограничены только фантазией заказчика.
Но только закупить печатное оборудование и установить на свободном месте недостаточно, чтобы получать прибыль. На первоначальном этапе необходимо изучить рынок услуг, потребности целевой аудитории, расходы на сырье и найм персонала. Не стоит забывать и про рекламу.
Основные затраты, неизбежные при открытии предприятия по оказанию полиграфических услуг приведены ниже.
Аренда помещения
Сублимационная печать выполняется на относительно небольших станках. Для них не требуются просторные ангары или промышленные цеха, как в случае с офсетными машинами. Эксперты говорят, что достаточно одной комнаты площадью до 20 кв. метров.
Здесь поместится и печатное оборудование, и несколько полок для готовой продукции и исходного сырья, и рабочие места для персонала (печатники, приемщик заказов). При выборе помещения важно ориентироваться на комфорт в работе, а не на площадь.
Столь небольшое место под готовую продукцию и расходные материалы объясняется просто. Продается услуга. Товары не изготавливаются для дальнейшей передачи в магазины. Заказчик привозит кружки для сублимации или майки, согласовывает логотип и забирает готовую продукцию в оговоренные сроки. Длительное хранение не планируется.
Помещение лучше выбирать ближе к центру деловой активности города, крупным предприятиям или офисным комплексам. Во-первых, увеличивается потенциальная клиентская база. Во-вторых, нет необходимости объяснять, как проехать по полузаброшенной промзоне. Центральные улицы городов знают, если не все, то почти все.
Помещение может быть и отдельно стоящим, и на первых этажах торговых или офисных центров. Первый вариант более привлекателен из-за возможности разместить собственную вывеску. Во втором случае ниже арендная плата. Как показывает практика, ежемесячно за помещение придется платить от 250$.
Техника
Оказание типографских услуг предполагает наличие:
- термопресса. С его помощью исходное изображение наносится на специальную пленку. Ориентировочная стоимость 140$;
- принтера струйного для создания рисунков сублимационными чернилами. Стоимость — от 110$;
- гильотинного оборудования для нарезки металлической основы, бумаги, картона. Цена — от 80$;
- ножей для округления углов за 55 $;
- компьютера или ноутбука с хорошей видеокартой за 300$.
Перечисленного оборудования достаточно выполнения сублимационной печати на стекле, посуде, визитках, канцелярских товарах, бейджиках, ткани. Первоначально на закупку понадобится от 700$.
Расходные материалы
Для работы нужна особая бумага. За каждый лист формата А4 придется отдать 1,2$. Для справки: для нанесения изображения на кружку понадобится лист формата А5 (половина А4).
Далее остается решить, на чем будет выполняться печать: на посуде, тетрадях, майках и т. д. Это могут быть и собственные изделия, закупленные по оптовым ценам, и материалы заказчика. Можно предлагать традиционные товары, можно искать что-то новое, необычное. Но всегда есть риск приобрести неликвид и получить убыток.
Ежемесячно на расходные материалы потребуется от 250$.
Сотрудники
Главный человек в типографии — оператор-печатник. Не стоит думать, что можно взять студента без опыта, что на практике всему научится. Ценой за обучение может стать многочисленный брак. Как минимум, один человек уже должен иметь опыт в данной сфере. Ему в помощь можно взять начинающего оператора.
Не менее важно найти квалифицированного дизайнера. Он должен уметь и собственное решение проблемы предложить, и макет заказчика обработать в соответствии с требованиями печати. Если заказов много, можно дополнительно найти фрилансера и подключать его к работе по мере необходимости.
Общение с клиентами лучше доверить менеджеру, а ведение учета — бухгалтеру. Важно учесть, что требования налогового законодательства постоянно ужесточаются. Проще нанимать профессионала, чем оплачивать бесконечные штрафы.
Ежемесячно на оплату труда персонала потребуется от 1,8 тыс. $.
Реклама
Реклама — двигатель не только торговли, но и типографских услуг. Печать, распечатки, продажа сувениров — распространенные виды деятельности. Необязательно проводить полномасштабную кампанию, но без раздачи листовок, флаеров не обойтись. Можно заключить договор на размещение рекламы в транспорте.
Более эффективное средство продвижения на рынок — собственный сайт. Его разработке уделите самое пристальное внимание. Отдельные разделы — для частных лиц, желающих увековечить фото из отпуска, отдельные — для оптовых заказчиков. Важно дать понять, что вы — деловой человек, цените репутацию, готовы выполнить любой заказ быстро, но без потери качества.
Хороший полигон для размещения рекламы — популярные глянцевые журналы и газеты. Первые рассчитаны на молодежь, вторые — на средний и пожилой возраст. И тем, и другим может понадобиться сувенир на память или календари с логотипом.
Эксперты рекомендуют заявлять о себе за месяц-два до большого праздника: Нового Года, 9 мая и т. д. Всего первоначальные расходы на рекламу составят до 200$.
Суммируем основные или обязательные расходы
- арендная плата— 250$;
- принтер, плоттер, компьютер — 700$;
- расходные материалы — 250$;
- оплата труда наемных работников — 1,8 тыс. $;
- реклама — 200$.
Всего на открытие небольшой типографии с выполнением печати на кружках и футболках потребуется 3,2 тыс. $ — деньги, подъемные для многих.
Окупаемость предприятия
В качестве примера можно рассмотреть стандартные кружки (средняя цена 0,7$). На каждую из них будет израсходовано 0,5 листа бумаги (0,6$). Продать готовый продукт можно уже за 2,8$. Прибыль — 1,5$. Ежемесячно, чтобы покрыть расходы, необходимо наносить изображение на 2000 кружек или стаканов.
Если вам удастся заявить о себе, то только один оптовый покупатель будет ежемесячно заказывать такие объемы. Как показывает практика, первоначальные расходы окупаются за 6 месяцев.
Технологии не стоят на месте. Еще пару десятков лет назад принтер только вошел в обиход юзеров. Сейчас же почти каждая типичная семья имеет такого помощника. За столько лет принтеры значительно усовершенствовались, обросли множеством функций. А некоторые стали гуру в сфере печатных технологий — отважились на сублимацию.
Cублимационная печать – это печать на изделиях, которые можно подвергнуть термической обработке. Посредством высокой температуры (180-200 °C) и давления, краска с бумаги переходит на поверхность. Исходя из этого становится возможной печать на ткани и на различных сувенирах.
Это открыло новые возможности как в бизнесе, так и в творчестве. Стало реальным не только воплощать свои творческие замыслы в жизнь, но и зарабатывать, реализуя креативные идеи своих клиентов.
Сублимационная печать предназначена для текстиля. А именно — для синтетических тканей, поскольку они содержат полиэстер. Натуральные ткани не очень подходят для сублимации и по другой причине. После стирки нанесенная краска может существенно поблекнуть.
Сублимационная печать позволяет наносить изображения на стекло, керамику, пластик, кожу, дерево и еще многие материалы. Наиболее популярна сейчас печать на футболках, на кружках. Это позволяет каждому человеку выразить свою индивидуальность, творческий посыл. Технология позволит отобразить и черно-белые, и цветные картинки. Теперь легко превратить обычную футболку в эксклюзивную.
Эффективность сублимационной печати повышает специальная полиэстеровая термотрансферная пленка. Печать осуществляется на ней, а затем термопресс приваривает с нее изображение к поверхности ткани. Так что очень легко сейчас получить футболку с необычным интересным принтом, а то и вовсе – собственным портретом.
Бизнес на сублимационной печати: ярко, необычно, прибыльно
Сейчас рекламная и сувенирная продукция связана именно с сублимационной печатью. Огромное количество дверных табличек, посуды, дипломов, сертификатов, различных баннеров или флажков отпечатано именно по этой технологии. Стремительно растет число фотосалонов и полиграфических центров, которые работают с этой технологией. Их прибыльность не вызывает сомнений.
Потребуется минимальный стартовый капитал — можно организовать бизнес на дому. Художники и дизайнеры могут наносить собственные произведения на предметы и распространять их. Бренд, заказы, прибыль — сублимация внесет не только яркие краски в вашу жизнь.
Выгодно заниматься сублимационной печатью, если вы живете в курортном городе. Легко и просто можно изготавливать сувенирную посуду, футболки, брелки с видами на местные достопримечательности.
Экипировка центра сублимационной печати
Вам понадобится специальный принтер, который может печатать сублимационными чернилами. В вашем арсенале должен быть термопресс, приспособления для резки, обработки металла (если вы планируете с ним работать). А дальше уже в ход идет ваша фантазия. Какие материалы использовать для нанесения изображений – тоже зависит от вашего желания.
Если вы решите серьезно заниматься сублимационной печатью, то к приобретению оборудования подойдите ответственно. В вашей работе важно будет высокое качество. Но обеспечить его вам может и недорогой принтер. Пускай у него будет всего четыре цвета и большой размер чернильной капли. Удобно будет установить на принтер систему непрерывной подачи чернил, чтобы расходы на печать были не слишком велики. Ну и, конечно же, хорошие чернила. Так, с наименьшими затратами можно будет начать свой бизнес.
Творите и вытворяйте
Сублимационная печать – отличный помощник для творческих людей. Можно превратить такую печать в свое хобби. Если вы научитесь печатать самостоятельно, то вам не нужно будет переплачивать и обращаться куда-то, чтобы отпечатать на футболке красивую картинку. Это может быть и красивая картинка из интернета, и созданная лично вами в редакторе Photoshop. Может быть, вы захотите перенести на футболку изображение любимой группы. А может – какую-то интересную надпись.
То же самое можно сказать, к примеру, о печати на чашках. Если вы хотите сделать кому-то оригинальный подарок, то такая чашка будет весьма креативным решением. Словом, сублимационная печать всегда позволит вам удивить себя и своих друзей.