Студия праздничного декора бизнес план
.png "Студия праздничного декора бизнес план")
Добавлено в закладки: 0
Многие области бизнеса доступны для начинающих предпринимателей, которые не имеют определенной квалификации и значительного стартового капитала. К таким направлениям принадлежит отрасль дизайна и декора. Для того чтобы добиться успеха в деятельности такого рода, необходимо знать особенности, которыми она отличается и научиться планированию бизнеса.
Студия декора как вид бизнеса: главные особенности
Относительно новые виды деятельности, в том числе дизайн и декорирование помещений, для многих предпринимателей и потенциальных клиентов оказываются определенного рода диковинкой. Поэтому определяя для себя одно из таких инновационных направлений, следует тщательно изучить уже имеющиеся предложения и существующий спрос.
На видео:Как построить свою студию декора и дизайна с нуля
На первых этапах планирования создания студии декора необходимо уяснить, какие услуги будут преимущественно предлагаться клиентам и на каких из них нужно сделать особый акцент.
Существующие сегодня студии декора предлагают следующие виды услуг:
- украшение помещений к праздникам – Новому году, юбилею и прочим, оформление банкетных залов;
- создание свадебного декора;
- продажа и предоставление в аренду свадебных аксессуаров;
- оформление выездных торжеств;
- флористика и прочее.
Студия декора может быть разнопрофильной: клиентам нужно предложить как различные элементы для украшения и дизайна помещений на продажу, так и услуги создания готового декорирования помещения. Пользуются спросом и праздничные аксессуары по индивидуальному дизайну, которые может предлагать к продаже студия декора. К примеру, можно создавать коллажи, изделия из живых цветов, элементы декора в стиле декупаж, стойки для цветочных композиций, интересные хенд-мейд-подарки (рамки и мольберты для размещения гостей в банкетном зале, книги пожеланий и другие). Помимо этого студия декора может предлагать услуги визажиста, парикмахера, мастера маникюра, фотографа и прочих специалистов, без которых не может обойтись ни одно торжество.
На видео: Создание студии дизайна с нуля
Таким образом, одним из наиболее важных заданий будет создание стратегии будущей компании: необходимо определить конкретный перечень услуг, которые предприятие будет предлагать будущим клиентам, и масштаб деятельности компании. На основании этой информации и проанализировав собственные финансовые возможности и необходимые инвестиции, создают бизнес-план будущей компании.
Бизнес-план и открытие бизнеса
Составляя бизнес-план, в него вносят как сведения об особенностях деятельности будущего предприятия, а также делают основные финансовые расчеты затрат и прибыли, которую в дальнейшем принесет новое предприятие.
На видео: Мастер класс по дизайну. Техника декупаж
Как показывает практика опытных бизнесменов, для открытия средней студии декора потребуются инвестиции в размере 400 – 500 тысяч долларов. Распределение вложений может быть различным и зависит от масштаба деятельности предприятия и уровня предлагаемых услуг и товаров. Чтобы занять достойное место в нише продажи элитных товаров для декора праздничных помещений, основные средства вкладывают в закупку качественных эксклюзивных товаров, с этой целью предварительно интересуются существующими тенденциями в выбранной области. При этом, закупая импортные или эксклюзивные элементы декора, следует тщательно продумать будущую наценку, поскольку при высокой себестоимости товара значительная накрутка может способствовать его значительному удорожанию, что негативно повлияет на спрос.
На отдельные товары наценка может составлять до 200 процентов, тогда как для некоторых из них этот показатель будет составлять всего 20%. Аренда помещения для студии декора и ее оборудование и ремонт могут обойтись в различную сумму – от 100 тысяч долларов и более в зависимости от изначального состояния, назначения помещения и стремлений учредителя бизнеса. В бизнес-плане следует рассчитать и ежемесячные расходы. В их число войдут закупка товара, выплата арендной платы, зарплаты сотрудникам, коммунальные услуги, сигнализация – пожарная и безопасности и прочее.
Студия декора: начало бизнеса
Просчитав себестоимость предоставляемых услуг, составляют прайс-лист. Ценовую политику разрабатывают с таким расчетом, чтобы помимо окупаемости вложенных затрат, компания уже в первые месяцы начала приносить чистый доход. При этом нельзя устанавливать завышенные цены, поскольку несмотря на небольшую конкуренцию в этой области деятельности предприятия такого же профиля все же есть, и если их предложения будут более выгодными для клиентов, новая компания может испытать существенные потери.
При составлении бизнес-плана следует учесть, что этой отрасли свойственна сезонность: особенный ажиотаж студии декора испытывают перед новогодними праздниками, когда предприятия и частные лица массово покупают декор и заказывают услуги организационного характера. В летний и осенний сезон основной упор делают на подготовке к свадьбам, в остальные периоды работа компании может иметь менее активный ритм.
Как открыть бизнес с нуля: последовательность действий
Студия декора может начать работать при выполнении следующих условий:
- наличие подготовленного для этой цели помещения;
- закупка необходимого товара, материалов и оборудования;
- наличие достаточного штата сотрудников;
- продуманная и должным образом реализованная рекламная кампания;
- официальная регистрация компании.
Как заработать на декоре и дизайне
Аренда и подготовка помещения, в котором будет размещаться студия декора – несложный, но принципиально важный этап. В частности, необходимо выбрать удачное месторасположение для студии: она должна находиться в поле зрения потенциальных клиентов. По этой причине, несмотря на более высокую стоимость аренды недвижимости в центре города, есть смысл открыть студию именно в оживленном деловом или торговом районе.
Студия декора должна соответствовать специфике своей деятельности, поэтому важно уделить должное внимание ее дизайну: обязателен современный ремонт, наличие красивой и удобной мебели и элементов декора. Все товары, предлагаемые к продаже, должны располагаться в соответствии с требованиями эстетики и основами мерчендайзинга. Необходимо также разработать каталоги, в которых будут примеры прочих услуг, предлагаемых компанией, в том числе фотографии декорированных сотрудниками студии свадебных или банкетных залов.
Закупка товаров и инвентаря будет зависеть от конкретного перечня предоставляемых услуг. Это будут эксклюзивные букеты из цветов, конфет и прочего, праздничные посудные сервизы, ткани и фурнитура и многие другие детали.
Состав коллектива студии может быть различным, количество и квалификация сотрудников будет зависеть от выбранной компанией специфики деятельности. Так, если студия преимущественно делает акцент на продаже элементов декора, в основном необходимо набрать в штат достаточное количество продавцов-консультантов, знающих техники продаж и владеющих необходимыми знаниями. Если студия декора предлагает дополнительные услуги, могут понадобиться дизайнер, декоратор, флорист, фотограф и некоторые другие специалисты, в том числе менеджер, бухгалтер и технический персонал. Кроме того, в целях безопасности в студии элитного декора нередко берут охранника.
Продвижение компании будет важнейшей особенностью открытия и дальнейшего развития студии декора. В первую очередь необходимо определить целевую аудиторию новой фирмы. Наиболее выгодно заключать договоры на организацию праздников и мероприятий с крупными предприятиями, которые могут принести наибольшую прибыль. Чтобы привлечь таких клиентов, необходимы создание и продвижение собственного сайта, активная реклама на интернет-ресурсах, и, что немаловажно, рассылка адресных предложений непосредственно потенциальным заказчикам.
Розничные покупатели декора также наилучшим образом реагируют на рекламу в интернете, в частности, информацию в соцсетях, но в этом случае действенными будут также наружная реклама – вывеска, баннеры и листовки, раздаваемые в районе расположения студии. Для того чтобы официальный сайт студии декора был функциональным и популярным в интернет-пространстве, а также для максимально эффективной рекламы в соцсетях необходимо иметь в штате специального сотрудника, занимающегося этими вопросами. В том числе, помимо прайс-листа и описания существующих услуг, желательно наполнять официальный ресурс или группу в соцсети полезной информации по теме и другим, интересным для потенциального клиента контентом.
Студия декора: как открыть бизнес? Основы регистрации
Предприятие любого рода деятельности и масштаба должно быть зарегистрировано в Федеральной налоговой службе. Выбор одной из возможных организационных форм будет зависеть в основном от рода деятельности объекта предпринимательства и масштаба его деятельности. Так, если открывают небольшую студию декора, более удобным вариантом будет форма ИП. Она предусматривает наличие одного учредителя, который путем подачи в ФНС специального заявления получает свидетельство индивидуального предпринимателя, которое будет основанием для проведения бизнес-деятельности. Для того чтобы подать такое заявление, необходимо указать в специальной форме, представленной на сайте службы или в любом территориальном отделении, персональные сведения об учредителе компании и род деятельности компании путем указания соответствующих кодов ОКВЭД.
В случае с небольшой студией декора с ограниченным штатом сотрудников дополнительно возможен переход на упрощенную систему налогообложения, дающий возможность подавать минимальное количество отчетных документов и уплачивать только 6-процентный налог на прибыль.
Таким образом, открыть бизнес с нуля в области декора сегодня достаточно просто, необходимо ориентироваться в существующем балансе спроса и предложения, что поможет занять свою нишу в этом направлении.
Строим поэтапный план развития вашей студии декора
Недавно поступил вопрос от читательницы касательно ведения плана по развитию студии декора. Звучал он примерно так:
«Я работаю декоратором в агентстве, руководитель молодой мужчина, сейчас занимается обучением сотрудников для организации свадеб под ключ. И возник вопрос о создании студии декора но в рамках агенства. На меня он возлагает большие надежды, как он говорит, по организации и руководству над этой студией. Составил более или менее понятный план работы. И вот пошли требования о выполнении поставленных задач. К примеру:
- разработать прайс лист на услуги (который до сих пор никак не могу понять как выполнить)
- сделать предложения партнерам
- для 2 ресторанов нашего города, нарисовать эскизы вариантов декора для их интерьера с примерной стоимостью
Подчеркну, у нас город очень маленький средний чек на декор 20000 руб. по прошлому году (В этом году подняли до 30000-35000), и рестораны у нас порекомендовать могут, но клиенты приходят и идут дальше искать варианты подешевле, а многие вообще без декора до сих пор обходятся или пресловутыми шариками.
Для соц. сетей мы наняли человека, который занимается выкладыванием новостей, по 3-4 шт за день, но толку от них никакого, ни «лайков», ни одного «репоста», а про услуги вообще практически никто не спрашивает ни в личку, ни комментарием, хоть и 2000 человек.
И у меня возникает вопрос, что делать? Как мне кажется идти надо другим путем сделать нормальный хотя бы одностраничный сайт с заявками на декор, а также рекламу давать, как говорит руководитель, для рекламы и сайта надо цены на услуги (думаю без них можно обойтись).
Вот не могу достучаться до руководства своими предложениями, или может я что то не так делаю?
Подскажите что бы вы сделали? Нахожусь в полном «кризисе» так как заказов толком нет, а без работы как цветок без воды я вяну…(((( Вы для меня как свет в окошке.«
Начнем с «малого» .
Как сделать свой прайс лист?
Здесь на вашем месте я бы провела бы мониторинг уже существующих студий декора, посмотрела, что предлагают они, по какой цене, чтобы адекватно понимать политику цен и чего на рынке еще нет, т.е. чем удивлять клиента. После того, как выпишите позиции, постарайтесь посчитать их по себестоимости и сделать наценку.
Таким образом вы получите цену и сможете ее сравнить с рынком. Скажу сразу, цены лучше не занижать, а можно наоборот сделать чуть выше, но при этом предлагать клиентам больше ценностей. Например, услуга “под ключ” является одной из самых ценных, вы ведь экономите клиенту время и нервы.
Еще лучше всего почитать подробно разобранные посты по составлению коммерческих предлоежний и смет по декору:
- Как рассчитать смету по декору
- Прайс лист на свадебный декор
Сделать предложение для партнеров
Я бы выделила в партнеры свадебные салоны, а так же другие агенства по организации свадеб. Тем самым вы скрепите дружественные узы и поставите для себя задачу тотального развития в креативе, так как вашему направлению по декору нужно будет не повторятся и делать кардинально разные свадьбы для разных агентств. Но здесь огромный плюс – тотальная монополия в мире декора.
Читай про партнерские отношения:
- О партнерстве и партнерах в бизнесе
Что делать когда клиент шарики лопать любит
В этом случае можно искоренить шарики, если вы будете предлагать альтернативный декор на ту сумму, на которую клиент бы заказал декор из шаров. В любом городе есть обеспеченные пары, если у вас нет опыта, то вам нужно в любом случае начинать с бюджетников, а потом вместе с ними расти.
Читай:
- Кто твой клиент
Почему социальная группа не работает?
Здесь один вывод, значит контент, который вы выкладываете не интересен пользователям. Или это картинки, которые кочуют из группы в группу? Еще очень важно, чтобы человек, который этим занимается, сам горел от того, что он делает, а не просто так на отвали. Он должен создавать движуху. Вопросы, конкурсы, обсуждения, споры.
Так же попробуйте дать рекламу на вашу группу, например пусть большое сообщество сделает репост вашей супер интересной записи, таким образом у вас увеличится прирост участников, заинтересованных в декоре, так же можно выступить экспертом и писать статьи для популярных пабликов, но ссылкой на вас как на декоратора.
Попробуйте сами начать вести посты в группе, нужно проверить, пойдет ли отдача на вашу душевность)))
Как достучаться до руководства
Я бы сделала коммерческие предложения в PowerPoint для всех потенциальных партнеров. Там должна быть инфа: кто вы, какую проблему клиентов вы решаете, почему нужно работать с вами, сколько стоит. И несколько слов, как вам будет вместе классно.
После этого, я бы предлагала бы создавать отдельный сайт и наполнять его всей выше указанной информацией.
Полезная информация:
- Привлечение клиентов в социальных сетях
- О типах клиентов в декоре
- Что такое SEO и с чем его едят
Автор: Александра Мехедова
При полном или частично копировании материала ссылка на первоисточника обязательна.
Женщинам свойственно облагораживать пространство вокруг: убирать, украшать. Некоторые из нас так увлекаются, что превращают декорирование из любимого занятия в полноценный биизнес-проект. Как, например, Анна-Мария Коваль. Эта девушка сделала свой вкус и стремление жить красиво делом своей жизни.
Оценка
— 4.5 из 5 возможных на основе 2 голосов
О бизнесе
В 20 лет я училась на факультете международной экономики и четко знала только то, что работать по профессии я не хочу и не буду. Не могу сказать, что у меня был какой-то поиск себя. Иногда анализируя то, как я пришла к декору и оформлению свадеб, понимаю, что это был путь длинной лет в пять и складывался он из великого множества очень разных частей. Честно скажу, если бы в 20 лет мне сказали «Аня, через 3 года ты будешь оформлять свадьбы», я бы посмеялась.
Желание заняться бизнесом появилось достаточно банально: я четко понимала, что работа на кого-то не соответствует ни моему темпераменту, ни интересам. Я знала, что реализовать свой потенциал и способности смогу лишь в своем деле. Плюс амбиции тут играли не последнюю роль.
Фишка в том, что мне не пришлось искать стартовый капитал, первичные вложения были на уровне 500$: сайт, лого, минимальный набор полиграфии. Смешно то, что сейчас, например, у меня нет даже визиток, так как я нахожусь на стадии полного ребрендинга.
Самым сложным в первые 365 дней было практически все. Так как я стартовала без протекции и рекламы, то первой основной проблемой был поиск клиентов. Я до сих пор свято убеждена, что в нашей сфере нет лучше рекламы, чем сарафанное радио, но откуда ей взяться, когда ты работаешь первый сезон? Кроме того, неоднократно возникали проблемы с логистикой и подрядчиками. Сейчас я работаю с группой проверенных подрядчиков, в которых уверенна на 100%. На тот же момент все происходило методом проб и ошибок, не единожды приводя к жестоким форс-мажорам и доводя меня до седых волос. Первый год стояла ощутимая проблема качественного портфолио, ведь в моей сфере клиент приходит на красивую картинку. Плюс я искала свою нишу, сейчас я нередко слышу, что мой стиль читаем и узнаваем, тогда же я, по сути, не предлагала клиентам свой вкус, а только исполняла их запросы.
Днем рождения «своего дела» я считаю 5 мая, и я очень хотела устроить небольшую вечеринку для своей команды в этот день, но так произошло, что праздновала я на локации, оформляя мероприятие. И честно говоря, хотелось бы пожелать себе, чтобы так было всегда:).
Окупаемым бизнес стал на второй год своего существования.
Наш девиз: «Не повторяться, не повторять». Моя основная цель в деятельности – создавать продукт, которого еще нет на рынке. А именно: действительно европейские свадьбы и стильные оформления, в соответствии с последними тенденциями, а лучше даже опережая их. Я люблю своего клиента и всегда стремлюсь дать ему лучшее, предугадать желания и превзойти ожидания. Счастье для меня то, что ко мне, в основном, приходят люди, которые доверяют моему вкусу и которые со мной на одной волне.
В нашей сфере самое важное в работе с клиентом – уметь услышать и почувствовать клиента. Это та ниша, где на исполнителя возлагаются сверхожидания. Клиент никогда не должен видеть изнанку, на мой взгляд. Обращаясь к профессиональному декоратору, он, в первую очередь, покупает красоту и спокойствие. Поэтому показывать клиенту стресс, невозможность реализации задач, форс-мажоры нельзя ни в коем случае. Все понимают, что это имеет место быть, всегда есть непреодолимые факторы и обстоятельства, но видеть это заказчик не должен. И даже если невеста за день до свадьбы просит увеличить количество текстиля, сшитого на заказ и ткани, которой больше нет ни на одном складе, вдвое, это только моя проблема, и я считаю, что я плохо справляюсь со своей работой, если эту проблему не могу решить. А я ставлю в работе себе очень высокие планки и стандарты.
.jpg)
О себе
Меня очень вдохновляет моя работа. Это замкнутый круг: здесь я черпаю вдохновение, сюда же я его и вкладываю. Это непередаваемый кайф заниматься тем, что действительно твое. Это то, что дарит энергию, которая питает на столько, что можно не спать по несколько дней.
Лучший, да и пожалуй единственный, способ перезагрузиться, отдохнуть и снять стресс для меня – это путешествия. Только уезжая в новый город, я могу полностью отключиться и перезапустить мозг.
Первое, что я делаю всегда, начиная день, – проверяю почту и ленту в фейсбуке/инстаграме, только потом банные процедуры и завтрак, если успеваю. Это, конечно зависимость, но без этого ритуала я не могу проснуться, как многие без кофе, поэтому, даже когда мне надо выезжать на монтаж на 5 утра, я завожу будильник так, чтобы иметь на это 15 минут :).
Так как день у меня, как правило, не нормированный и очень часто домой я прихожу около 11, то ложусь, бывает, далеко за полночь, так как все-таки хочется немного времени уделить себе, семье, побыть наедине со своими мыслями и спланировать завтрашний день. Но вставать стараюсь не позже 9 утра, в идеале в 8. Я очень люблю, когда день долгий и начинается рано.
Вредных привычек, как таковых, у меня нет. Раньше я сильно налягала на всяческий джанк-фуд, но даже это ушло само собой.
В минуты отчаяния меня очень стимулирует чувство долга и ответственности. Я просто не могу позволить себе опустить руки, свернуться в позе эмбриона и предаваться тоске-печали, зная, что от меня зависят другие люди: мои клиенты, моя команда, подрядчики, родные.
Времени всегда мало – это девиз любого человека, занимающегося своим бизнесом. Ты привыкаешь засыпать и просыпаться с мыслью «а можно, чтобы в сутках было хотя бы часиков на 10 больше», «а можно как-то так, чтобы и не спать вовсе», но нет, нельзя. У нас только 24 часа и в них надо вместить время на работу, время на себя и время на родных – и ты просто учишься жонглировать. Мне кажется, тут нет рецепта, невозможно провести мастер-класс на данную тему, но попадая в условия постоянного цейтнота, внезапно понимаешь, что каким-то чудом, все нормально, ты не разорвался и всё успел.
Источник: ХОЧУ
