Структура тэо как бизнес план
Часто бывает, что достаточно перспективный проект, который способен приносить инвесторам неплохую прибыль, попросту не замечают и не реализовывают. Что же встает между предпринимателем и инвестором? Мечтательность, устаревшие взгляды на рынок и факты, которые не подкреплены доводами, или что-то иное? Ответ очень близок, во всем виновато неэффективное планирование бизнеса. Чтобы сделать все грамотно, нужно разработать технико-экономическое обоснование.
Содержание статьи:
- Что такое технико-экономическое обоснование проекта
- Отличие технико-экономического обоснования от бизнес-плана
- Для чего нужно ТЭО
- Разработка
- Структура ТЭО
Что такое технико-экономическое обоснование проекта
Технико-экономическое обоснование, сокращенно ТЭО – это анализ, оценка и расчет экономической целесообразности реализации проекта создания предприятия, реконструкции и модернизации имеющихся объектов, строительства или постройки нового технического объекта. Основано оно на сопоставлении оценки результатов и расходов, определении эффективности применения и периода, за который окупаются инвестиции. Это могут быть сторонние инвестиции, об их привлечении мы писали тут.
Также оно нужно для подтверждения целесообразности выбора новой технологии производства, процессов, оборудования. Чаще всего это подходит для уже действующих предприятий.
ТЭО необходимое каждому инвестору. В ходе его разработки проводится последовательность работ по анализу и изучению всех компонентов инвестиционного проекта и подсчет сроков возвращения вложенных средств.
Отличие от бизнес-плана
Часто не различают бизнес-план и ТЭО. Главное отличие их структур в том, что во втором почти отсутствует описание компании и продукта, анализа рынка, анализа рисков и маркетинговой стратегии – наиболее важного аспекта в бизнес-плане. О маркетинговой стратегии можете подробней прочесть в статьи «Маркетинговый план». Такая сокращенная структура связана с тем, что пишется оно для проектов введения новых процессов, технологий и оборудования на действующие предприятия. В технико-экономическом обосновании излагается информация о причинах выбора определенных решений, процессов и технологий, экономические расчеты эффективности их внедрения.
Итак, можно сказать, что ТЭО несет специфический характер сравнительно с бизнес-планом, и является более узким.
Для чего нужно ТЭО
Правильно составленное ТЭО позволит увидеть эффективность вложения в разработку новых или доработку прежних видов деятельности компании, нуждается предприятие в слиянии или поглощении, есть ли надобность в кредитовании. Также ТЭО помогает выбрать нужное оборудование, подобрать и внедрить подходящие технологии производства, корректно организовать деятельность компании.
В пакет документов, которые нужно подавать в банк для одобрения кредитования, обязательно входит технико-экономическое обоснование. В таком случае ТЭО показывает выгодность предоставления кредита, увеличение уровня деятельности благодаря кредитованию, и, конечно, гарантию возвращения банку кредита. Прежде, чем брать кредит в банке, советуем вам прочесть статью Источники финансирования бизнеса, где описаны преимущества двух основных видов финансирования бизнеса – кредитования и поиска инвестора.
Разработка
Разработка ТЭО нужна в случаях:
- когда, руководству компании нужно обоснование выбора нового оснащение;
- когда руководству компании нужно пояснение решения о модификации технологии производства.
Для разработки ТЭО понадобится целостная работа группы специалистов – юристов, финансистов, экономистов и т. д.
Разрабатывая технико-экономическое обоснование, рассматривайте следящие моменты:
- Общая информация о будущей работе. Короткая характеристика области деятельности проекта, его участники и место размещения, анализ спроса и предложения, главные покупатели продукции, главные конкуренты. Прописываются важные параметры: номенклатура и вид продукции, объем компании.
- Капитальные затраты. Изображается смета единовременных расходов, нужных для реализации принятых решений.
- Ежегодные затраты. Показывается смета эксплуатационных расходов с распределением по статьям.
- Производственная программа. Состоит из описания всех видов продуктов, которые полагается предоставлять в пределе данных работ, указывается объем производства и цены реализации. Также здесь обосновываются ценовые показатели.
- Финансирование. Данный пункт очень похож на финансовый план бизнес-плана, но имеет и свои отличия. Схема финансирования с указанием источников получения кредитных средств, условий пользования ими и сроки погашения.
- Оценка рациональности осуществления предложенного варианта. На основании исходных данных, подходящих для экономической оценки, рассчитываются главные экономические показатели, которые и позволят рассчитать рациональность осуществления проекта.
- Расчетная часть. Прописывает важные расчетные материалы – прогноз баланса и схемы передвижения финансовых потоков.
Структура ТЭО
Снова-таки, сравнительно со структурой бизнес-плана, который имеет четко назначенные разделы и пункты, структура ТЭО может колебаться между несколькими вариациями. Варианты могут отличаться по тому, что в каждом из них разбираются разные проблемы.
Если ориентироваться на методику UNIDO, тогда структура ТЭО будет выглядеть примерно так:
- Резюме. Краткое описание главных вопросов содержания всех глав.
- История и положение проекта.
- Анализ рынка и концепция маркетинга.
- Материальные ресурсы. Нужные для производства сырье и ресурсы, приблизительные потребности в тех же ресурсах и сырье, ситуация с их поставками. Если денег на реализацию бизнеса нет, займитесь их поиском. О том, где взять средства на открытие и расширение бизнеса, читайте в другой статье.
- Местоположение, участок и окружающая среда. Предварительный выбор места расположения, в том числе подсчет стоимости аренды помещения или земельного участка.
- Проектно-конструкторские работы. Раннее определение масштабности работ, а также объекты гражданского строительства, технология производства и оборудование, которые нужны для нормальной роботы компании.
- Организация и накладные затраты. Примерная организационная структура, сметные накладные расходы. Это что-то похожее на организационный план.
- Кадровые ресурсы. Предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих.
- Календарное осуществление принятых решений. Приблизительный график реализации проекта.
- Инвестиции и финансовый анализ
Технико-экономическое обоснование в дальнейшем может послужить основой для разработки бизнес-плана.
Существует мнение, что технико-экономическое обоснование – это уменьшенная копия бизнес-плана, содержащая все его основные моменты и характеристики. В действительности это не так. Несмотря на схожесть двух понятий, между ними есть существенные различия. О том, что представляет собой технико-экономическое обоснование, о порядке и правилах его составления, а также отличиях между ТЭО и бизнес-планом пойдет речь в статье.
Что такое ТЭО?
Технико-экономическое обоснование (ТЭО) – печатное подтверждение технической состоятельности проекта и целесообразности его реализации с экономической точки зрения. Другими словами, ТЭО – это реализованная на бумажном носителе идея, целью которой выступает, например, создание нового объекта или модернизация существующего строения.
Основная задача при разработке технико-экономического обоснования заключается в оценке расходов на реализацию инвестиционного проекта, прогнозирование результатов, определение сроков окупаемости вложений.
Отличия между ТЭО и бизнес-планом
В некотором роде оба понятия идентичны друг другу. Главное отличие заключается в том, что задача ТЭО – обосновать уже внедренный на предприятие проект, а бизнес-плана – целесообразность существования компании в целом. Поэтому при составлении ТЭО в документе не учитываются исследования отдела маркетинга, рыночной конкуренции, технология производства от начала и до конца, процесс реализации готовой продукции. То есть ТЭО – это более короткий, но емкий, содержательный документ.
Составляя технико-экономическое обоснование, во внимание принимают следующие моменты:
- особенности процесса производства;
- основные требования, предъявляемые к оборудованию, техническому оснащению предприятия, состоянию коммуникаций;
- персонал, расходы, связанные с организацией рабочего процесса;
- свободную цену на производимую продукцию;
- сроки реализации проекта;
- экономический результат;
- экологическую составляющую.
Бизнес-план включает четыре основных информационных блока:
- маркетинговые исследования, наиболее полно отражающие все составляющие, которыми предполагается воздействовать на рынок при реализации проекта;
- производственно-технологическое планирование, где отражены все моменты, начиная с технологии производства, сырьевой базы, заканчивая ассортиментом производимой продукции, себестоимостью, сроками, качеством товаров;
- управленческий раздел, где описывается порядок управления предприятием, составляется план освоения инвестиций, другие параметры, с помощью которых планируется привлекать трудовые ресурсы, управлять ими;
- финансово-экономический блок содержит основные расчеты, коэффициенты эффективности, окончательное решение о целесообразности реализации проекта.
В ТЭО нет маркетингового блока, но в производственно-технологическом разделе уделяется больше внимания обоснованию технологии и способам организации производства.
Другими словами, если не требуется предоставить инвестору описание о том, почему произведенный товар будет хорошо покупаться по ценам, которые заявлены производителем, то можно составить ТЭО.
В каких случаях нужно технико-экономическое обоснование: цели и задачи
На протяжении экономического развития предприятия постоянно происходят различные изменения. Суть технико-экономического обоснования заключается в том, чтобы рассчитать возможные или предполагаемые изменения. Здесь же отражаются расходы, которые понесет организация, чтобы выполнить тот или иной проект.
ТЭО отвечает на вопрос, стоит ли вкладывать в проект средства в конкретном объеме, помогает оценить ситуацию, которая сложится на предприятии после того, как будут внесены качественные или количественные изменения в его работу. Составляя ТЭО, во внимание принимают множество разнообразных факторов, которые могут прямо или косвенно повлиять на предприятие и показать, как сильно изменятся результаты деятельности фирмы.
В грамотно составленном документе будет сразу видна эффективность вложений, и станет понятно, требуется внедрить другие изменения в производственный процесс или управление персоналом, или может быть необходимо кредитование, потому что собственных и привлеченных средств окажется недостаточно.
ТЭО составляется при оснащении технологий производства, закупке нового оборудования, выборе и внедрении усовершенствованных технологий.
Как правило, составляет ТЭО предприниматель, разрабатывающий новое направление деятельности, самостоятельно или с привлечением группы опытных специалистов. Если он ищет источник финансирования, то любой инвестор прежде, чем вложить деньги в проект, запросит его технико-экономическое обоснование.
Структура и процесс подготовки ТЭО
ТЭО в мире бизнеса – наиболее часто встречающееся понятие. Есть определенная структура, но она не является обязательной, допускает изменения и отступления. Все зависит от категории проекта, его особенностей, сложности предполагаемых перемен.
Как правило, в данном документе описывается направление деятельности компании, выбор местоположения предприятия, вид товаров, детальное обоснование стоимости продукции. Главным пунктом ТЭО выступает финансовая часть проекта. Здесь же указываются основные источники вложений, а также порядок, сроки погашения задолженностей.
В состав ТЭО входят следующие разделы:
- исходные показатели, информация о направлении бизнеса;
- возможности, которыми обладает конкретное предприятие в текущий момент времени;
- сырье для производства продукции, возможности дальнейшего развития организации;
- расходы, которые придется понести фирме, чтобы достигнуть поставленных целей;
- план развития;
- перечень финансовых целей организации;
- в заключительной части рассчитываются все цифровые значения, определяется эффективность внедряемого проекта, примерные сроки его окупаемости. Для этого составляются таблицы, где отражено движение всех материальных средств.
Сроки подготовки
На срок подготовки влияет несколько моментов:
- детализация описания;
- объем, который необходимо разработать;
- количество рассматриваемых процессов;
- качество подготовленности материала, актуальности регламентов, других действующих документов;
- готовность инфраструктуры.
Таким образом, чтобы подготовить технико-экономическое обоснование, придется потратить не менее 1 месяца. Максимальный срок подготовки документа доходит до года и даже выше.
Пример ТЭО проекта
Варианты технико-экономического обоснования бывают разные, в зависимости от рассматриваемых и выдвинутых к решению проблем:
Вариант №1
- Текущее состояние предприятия.
- Показатели деятельности, производственных мощностей.
- Техническая документация.
- Трудовые ресурсы, их состояние.
- Текущие расходы, связанные с производством и управлением.
- Прогнозирование сроков реализации проекта.
- Привлекательность проекта с материальной и экономической точек зрения.
Вариант №2
- Особенности проекта: цели, способы реализации.
- Описание направления бизнеса.
- Инженерные и технологические стороны проекта.
- Финансово-экономические показатели.
- Оценка результативности и прибыльности проекта, сроки погашения предоставленных займов.
- Анализ того, насколько восприимчивым окажется новый продукт к бизнес-рискам и постоянно изменяющимся экономическим условиям страны.
- Анализ возможного результата от привлечения внешних инвестиций.
Вариант №3
- Перечень всех основных пунктов технико-экономического обоснования.
- Условия, с помощью которых будет реализовываться проект (подготовка, исследования и т.д.).
- Определение каналов сбыта, расчет возможностей организации, выявление сильных и слабых сторон фирмы в данном направлении.
- Анализ деятельности конкурентов, определение собственных возможностей.
- Местоположение компании, выявление возможных трудностей, связанных с ним.
- Документация – инженерный проект, перечень действий без которых реализация проекта окажется невозможной.
- Персонал.
- Дата начала реализации проекта.
- Прогнозируемые выгоды: материальные и экономические.
Пример ТЭО кредита
Если на развитие бизнеса необходимо оформить кредит, то без составления ТЭО не обойтись. С помощью документа заемщик докажет кредитору на что будут потрачены средства, когда деньги будут возвращены. Обычно ТЭО для банка не отличается большим объемом. Тем не менее от грамотно составленного обоснования будет зависеть решение: дадут кредит заемщику или нет. Примерный ТЭО для кредитной организации выглядит следующим образом:
- Дата заключения договора.
- Средства, которыми располагает организация в данный момент.
- Валютные колебания на период заключения сделки.
- Стоимость сделки.
- Прогнозируемая прибыль от реализации проекта.
- Возможные издержки.
- Величина налога с прогнозируемой прибыли.
- Конкретная сумма денег, которая останется у заемщика после погашения всех кредитных и налоговых обязательств.
Заключение
Грамотный пример ТЭО – документ, в котором коротко и лаконично отражены все моменты выдвигаемого к реализации проекта. После ознакомления с содержащейся в нем информацией, инвестор или банк должны четко понимать идею и целесообразность нового направления. Сам процесс реализации проекта здесь описывать не нужно, требуется только привлечь внимание инвестора.
- Главная
- Библиотека
- Поиск компаний
- Поиск пресс-релизов
- Программы и видеокурсы
- Исследования и бизнес-планы
24.09.2008, 13:44
#1
Кандидат
ТЭО и бизнес-планДобрый день!
Интересует вопрос: чем же все-таки отличается бизнес-план и ТЭО (для кого и кем пишутся, разделы и их содержание и т.п.)? и отличается ли вообще?
Также прошу подсказать нормативные документы по данным вопросам в Украине, на сколько я знаю в России подобные инструкции есть.
Заранее благодарен.24.09.2008, 13:59
#2
Неоднократно сталкивался сам, потому скажу такое:
То, что такое бизнес-план и ТЭО, из чего они состоят, как пишутся и с чем поглощаются под пиво, лучше всего определяют те, кому подаются на рассмотрение эти самые БП и ТЭО.
24.09.2008, 14:15
#3
Кандидат
Сообщение от Сертаков АлександрТо, что такое бизнес-план и ТЭО, из чего они состоят, как пишутся и с чем поглощаются под пиво, лучше всего определяют те, кому подаются на рассмотрение эти самые БП и ТЭО.
Но если исходить из такого подхода определения этих понятий, то сколько потребителей БП и ТЭО, столько и определений.
Но должно же быть какое-то общепринятое понимание. Если есть два термина, значит и должно быть два определения, а повсеместно встречается отождествление.24.09.2008, 14:21
#4
Член сообщества
Александр абсолютно прав
Требования к ТЭР, ТЭО есть в СНиПах (ДБН). Но я видел самые разные ТЭО и сам их писал, не придерживаясь особых правил. Обычно это платная работа, т.е. требования к ТЭР, ТЭО устанавливаются в ТЗ, согласованном заказчиком.24.09.2008, 14:50
#5
Сообщение от Дмитрий Ч.Но если исходить из такого подхода определения этих понятий, то сколько потребителей БП и ТЭО, столько и определений.
Но должно же быть какое-то общепринятое понимание. Если есть два термина, значит и должно быть два определения, а повсеместно встречается отождествление.Исполнитель пляшет то, что просит заказчик.
Любой каприз за его деньги =)
24.09.2008, 16:03
#6
Кандидат
Сообщение от Сертаков АлександрИсполнитель пляшет то, что просит заказчик.
Любой каприз за его деньги =)
Это понятно. Но меня интересует фундаментальная (если так можно сказать) суть этих понятий.
По ходу поиска ответа возник еще один вопрос: какая разница между технико-экономическим обоснованием и технико-экономическим расчетом?Последний раз редактировалось Дмитрий Ч.; 24.09.2008 в 16:40.
24.09.2008, 16:46
#7
Член сообщества
ТЭО делает проектный институт или компания заемщик для малых или средних банков. В ТЭО часто весьма поверхностно обосновывается маркетинговая составляющая расчетов, ничего не говорится об истории развития компании, лицах, которые будут осуществлять проект, часто не просчитываются риски (только декларируются), отсутствует анализ рисков поставок, продаж и пр. В основном упор сделан на расчет и оценку финасовых показателей.
Бизнес-план делает компания, которая будет реализовывать проект с двумя целями: для себя и для представления инвесторам. Бизнес-план пишется по определенной принятой в международном сообществе и в Росии форме: резюме, цели и задачи проекта, характеристика компании и команды реализующей проект, анализ рынка, прогноз продаж, действия конкурентов, анализ поставщиков, SWOT анализ и пр., технологический раздел проекта, финансовая модель и результаты расчетов, анализ рисков, календарный план работ, приложения.
25.09.2008, 11:28
#8
Кандидат
25.09.2008, 15:35
#9
Член сообщества
Определение: технико-экономическое обоснование (ТЭО) представляет собой документально оформленные результаты маркетинговых и технико-экономических исследований, обосновывающих целесообразность и возможности реализации инвестиционного проекта, выбор наиболее эффективных организационных, технических и экономических решений для ввода в действие новых или реконструкции и модернизации действующих производственных мощностей, ТЭО, при необходимости, включается в состав бизнес-плана.
Всесторонне изучив эту «проблему», я пришел к странному выводу, что ТЭО — это просто-напросто «урезанное» подобие бизнес-плана, а в некоторых случаях, это бизнес-план «обозванный» технико-экономическим обоснованием (ТЭО), и не более того.
При этом если структура бизнес-плана ещё хоть как-то регламентируется, то структур технико-экономического обоснования, я нашел около десятка. Причем они рознились, как по отраслям, так и по охвату проблем, которые рассматривались в этих самых обоснованиях.
Приведу некоторые из них:
Структура ТЭО-1.- общие исходные условия;
- рынок и мощность предприятия;
- материальные факторы производства;
- местонахождение предприятия;
- проектно-конструкторская документация;
- организация предприятия и накладные расходы;
- трудовые ресурсы;
- планирование сроков осуществления проекта;
- финансово-экономическая оценка проекта.
Структура ТЭО-2.
- История и основная идея проекта.Рассмотрение его основный аспектов и реализации в рамках компании.
- Краткий обзор рынка.Проведение маркетинговых исследований на предмет выявления спроса на производимую продукцию (оказываемые услуги).
- Инженерное проектирование и технология.
- Характеристика технологического процесса,
- Обоснование выбора оборудования,
- Рассмотрение достоинств и недостатков,
- Анализ соответствия выпускаемой продукции международным стандартам..
- Экономическая оценка и финансовый анализ.
- Полные инвестиционные затраты
- Финансирование проекта: механизм и источники финансирования
- Полные издержки на проданную продукцию
- Оценка экономической эффективности с учетом окупаемости и своевременного возврата заемных средств (в случае их использования), валютная окупаемость
- Чувствительность проекта к основным рискам
- Показатели чистой текущей стоимости и нормы внутренней возвратности капиталовложений
- Оценка влияния финансовых результатов на экономику предприятия.
Структура ТЭО-3.
- Структурный план (резюме всех основных положений каждой главы);
- Общие условия осуществления проекта и его исходные данные (авторы проекта, исходные данные по проекту, уже проведенные исследования стоимости и капиталовложений и т.д.);
- Рынок сбыта, мощности производства и производственная программа (спрос и рынок, прогноз продаж, производственная программа, определение мощности (максимальной загрузки) предприятия и многое и т.д.);
- Материальные факторы производства (сырье и ресурсы, необходимые для производственного процесса) — (приблизительные потребности в факторах производства (наличие ресурсов и сырья), положение с их поставками в настоящем и будущем, приблизительный расчет годовых издержек на местные и иностранные материальные факторы производства и т.д.);
- Места нахождения и территория (предварительный выбор места нахождения, включая, при необходимости, расчет стоимости аренды земельного участка или помещения и т.д.);
- Проектно-конструкторская документация (предварительное определение рамок проекта, технология производства и оборудование, объекты гражданского строительства, необходимые для нормального функционирования предприятия и т.д.);
- Организация предприятия и накладные расходы (приблизительная организационная структура, сметные накладные расходы и т.д.);
- Трудовые ресурсы (предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих: ИТР, служащие, основные специалисты (местные / иностранные); предполагаемые ежегодные расходы на трудовые ресурсы в соответствии с вышеуказанной классификацией, включая накладные расходы на оклады и заработную плату и т.д.);
- Планирование сроков осуществления проекта (предполагаемый примерный график осуществления проекта, смета расходов на осуществление проекта, размеры траншей и т.д.);
- Финансовая и экономическая оценка (общие инвестиционные издержки, финансирование проекта, производственные издержки, финансовая оценка, национальная экономическая оценка и т.д.).
Согласитесь, что последняя структура технико-экономического обоснования (ТЭО), как две капли воды похожа на структуру добротного бизнес-плана. Поэтому, если кто-то начнет Вам морочить голову и убеждать Вас, что ему необходимо именно Технико-экономическое обоснование, а не бизнес-план, кивайте головой и начинайте согласовывать структуру. Структуру ТЭО, разумеется, а потом беритесь за работу и не обращайте внимание на терминологию. Терминологию оставьте для ученых мужей, это их хлеб.
Источник: www.i-con.ru
30.09.2008, 13:32
#10
Кандидат
у нас в компании нет четкого разгарничения между данными поянтиями.
Существуют внутренние требования по ТЭО, а пишем в сооответствии с этими требованиями бизнес-планы.09.10.2008, 20:24
#11
Кандидат
Приведу цитату из одной диссертации:
Соединение технико-экономического обоснования проекта и проекта финансирования приводят к созданию бизнес-плана, итогового документа в соответствии с которым и проводятся реальные инвестиции. При этом необходимо заметить, что бизнес-план не получается простым соединением двух указанных документов, в бизнес-плане содержится вывод о выгодности проведения инвестиций при использовании данного источника финансирования. Необходимость составления бизнес-плана, как единого плана инвестиций появляется с момента начала функционирования рынка капитала, именно из-за отсутствия в рынка капитала в экономической практике советского периода существовали понятия технико-экономического обоснования проекта и проекта финансирования, а понятие бизнес-плана отсутствовало.
20.05.2010, 12:40
#12
Кандидат
Возможно я ошибаюсь, но в ТЭО эффективность проекта определяется посредством срока окупаемости, при котором накопленная чистая прибыль равна первоначальным инвестициям. При этом не не делается анализ рисков и чувствительности, мало или нет информации об инициаторах проекта и т.д., урезан маркетинговый раздел. Зачастую в ТЭО даже нет конкретной даты начала и не указан истоник финансирования (например, расчет произведен исходя из кредита по какой-то средней на рынке банковских услуг ставке либо вообще без учета кредита, т.е. как финансируемый инициатором из собственных ресурсов). Многие параметры в ТЭО также рассчитываются приблизительно (например, налог на имущество).
Зачастую такие ТЭО прилагается к описанию оборудования на сайте производителя, т.е. описанный выше вариант расчета должен убедить потенциального покупателя этого оборудования в эффективности данных капвложений. В дальнейшем покупатель оборудования уже конкретизирует данный расчет для себя или банка с помощью бизнес-плана.
На мой взгляд, данный подход может быть удобен для создания подробного бизнес-плана, для «пристреливания» к проекту.21.05.2010, 19:01
#13
Новый участник
Уважаемые, форумчане! Пожалуйста, очень прошу помогите с бизнес-планом на тему «Открытие фото студии». Буду рада любым предложениям. Может у кого-то имеется готовый бизнес план. Хотя бы примерный…Заранее благодарю. Все идеи рассматриваю. Пишите на tamikha@rambler.ru, если не сложно, но можно писать и на форум…я не против ))) Спасибо большое за отзывчивость!!!!
21.05.2010, 20:14
#14
Член сообщества
21.05.2010, 23:43
#15
Новый участник
detector