Структура бизнес плана в стандарте unido

UNIDO— подразделение ООН, основанное в 1966 г. в целях борьбы с нищетой. Оно разработало стандарты бизнес-плана, способствующие глобальному процветанию и индустриальному совершенствованию, стимуляции производительности государств с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к условиям стремительно меняющейся экономической среды, сократить отставание от ведущих мировых держав. Специалисты проекта стремятся создать одинаково благополучные условия для людей во всем мире.

Содержание бизнес-плана стандарта UNIDO

После кропотливого анализа была выведена структура оптимального плана развития предприятий:

1. Резюме.
2. Данные о компании и отрасли.
3. Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах.
4. Маркетинг и продажи.
5. Производственный план.
6. План организации рабочего процесса.
7. Финансовый план.
8. Эффективность проекта.
9. Риски и гарантии предприятия.
10. Приложения.

Далее стоит рассказать подробнее.

К содержанию

Резюме

В данном пункте предоставляется общая информация о документе. Когда разработчики предлагают свои идеи спонсорам, те вникают в план, только если их внимание привлекают краткие сентенции в резюме. Стоит представить информацию о том, какой объем средств требуется для реализации проекта, рассказать о сроках кредитования, гарантиях возврата, объеме уже имеющихся средств и т. д. Подробные данные по этим статьям будут приведены в других разделах. Там можно доказать правомерность представленных расчетов.

К содержанию

Данные о компании и отрасли

Расскажите о своем предприятии, его товарах или услугах. Также тут приводят аргументы в пользу перспективности работы в отрасли, значения финансовых показателей, описывают кадровый состав и структуру руководства. Нелишним будет упомянуть о наработанных партнерских связях.

К содержанию

Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах

В данном разделе стоит более пристальное внимание уделить продукции компании. Уместно добавление рисунков, фотографий и натуральных образцов. Если товарная линейка широка, стоит привести отдельное описание для каждой категории. Придерживайтесь следующей структуры:

• название продукта;
• область использования и назначение;
• базовые характеристики;
• конкурентные преимущества;
• авторское право, патентоспособность;
• лицензирование;
• готовность к выпуску на рынок;
• сертификат, подтверждающий качество;
• экологичность и отсутствие вреда для окружающей среды;
• упаковка и механизм поставки;
• сервис и гарантия;
• использование продукта;
• утилизация.

К содержанию

Маркетинг и продажи

Важно, чтобы ваша продукция была действительно востребована и пользовалась спросом на определенном сбытовом рынке. Здесь вам потребуется убедить инвестора в том, что это действительно так. Покупатели могут быть как оптовиками, так и конечными пользователями.

Если в качестве потребителя рассматривать предприятие, нужно описать местоположение и отрасль работы. В случае с населением указываются социально-демографические характеристики: возрастной диапазон, пол, положение в социуме.

Кроме того, стоит упомянуть цену, внешние характеристики и срок пригодности самого товара. Данный раздел имеет следующую структуру:

• потребительские требования к товарам данного типа и ваши возможности их удовлетворить;
• описание главных конкурентов, анализ ваших преимуществ и недостатков перед ними;
• маркетинговое исследование рынка, перспектива развития;
• сбытовая политика: начиная с упаковки, хранения и заканчивая продажей конечному потребителю, гарантийным сервисом;
• рекламная кампания, маркетинговые инструменты, данные об эластичности спроса в привязке к цене.

К содержанию

Производственный план

Здесь должны быть просчитаны переменные и постоянные издержки, объем выпуска продукции, себестоимость, предоставлена информация относительно возможностей организации.
Структура пункта:

• местоположение компании, транспортные связи и коммуникации;
• квалификационный уровень рабочих, наличие современных технологий на производстве;
• необходимость дополнительных площадей;
• обеспечение кадрами;
• безопасность труда, экологичность;
• объемы выпуска продукции;
• заработная плата и прочие расходы на штат специалистов;
• материалы и сырье;
• текущие, постоянные и переменные издержки.

К содержанию

План организации рабочего процесса

Во многом успешность компании зависит от топ-менеджмента. В данной части должен быть описан порядок работы руководящих лиц и главных специалистов, структура организации, срок воплощения проекта в жизнь, методы мотивации персонала.

К содержанию

Финансовый план

Приводятся вычисления издержек, себестоимости, смета расходов. Описываются источники притока финансов, прилагается таблица входящих и исходящих денежных потоков.

Следует придерживаться следующей структуры:

• траты на подготовительный период;
• расходы в основной период;
• калькуляция поступлений;
• обслуживание кредита;
• налоги;
• прочие выплаты и поступления;
• убытки и прибыли в форме отчета;
• реальный денежный поток;
• баланс прогнозного периода.

К содержанию

Эффективность проекта

Делаются выводы о целесообразности плана, его направленности. Анализируется чувствительность компании к внешней среде.

К содержанию

Риски и гарантии предприятия

Здесь важно уверить инвестора в том, что он получит гарантированную выгоду от своих вложений и все заемные средства вернутся. Если возможны определенные форс-мажоры или риски, о них стоит упомянуть.

К содержанию

Приложения

В случае, когда некоторые подробности по содержанию не подходят к одному из предыдущих разделов, их размещают в конце документа. Также можно разгрузить основные пункты от емких графиков и таблиц.

Как правило, приложения включают следующую информацию:

• подробные данные о предприятии (регистрационный номер и т.д.);
• чертежи, патентные ведомости о товаре, фотографии;
• итоги маркетингового анализа;
• схема и фото организации;
• графический материал, изображающий организационную структуру;
• графики и таблицы с финансово-экономическими подсчетами;
• акты законодательства и нормативная документация, используемые для подтверждения рисков.

Составив бизнес-план по стандарту UNIDO, вы сможете просчитать все детали до мелочей, найти наиболее выгодные пути развития и привлечь потенциальных инвесторов.

К содержанию

Как составить бизнес-план: Видео

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

— резюме
— описание отрасли и компании
— описание услуг (товаров)
— продажи и маркетинг
— план производства
— организационный план
— финансовый план
— оценка эффективности проекта
— гарантии и риски компании
— приложения

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

4. Продажи и маркетинг

УРНЫ

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
— географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
— технология и уровень квалификации кадров
— потребность в площадях
— кадровое обеспечение
— экологичность производства и безопасности работающих
— объем производства
— заработная плата и другие расходы на персонал
— затраты на сырье и материалы
— текущие затраты на производство
— переменные издержки
— постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
— Затраты подготовительного периода
— Затраты основного периода
— Расчет поступлений
— Затраты, связанные с обслуживанием кредита
— Налоговые платежи
— Другие поступления и выплаты
— Отчет о прибылях и убытках
— Поток реальных денег
— Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.