Структура бизнес плана для стартапа
Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.
Анализ ниши
Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.
Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.
Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.
На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.
Составление описания продукта
Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.
Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.
Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.
В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.
Всегда придерживайтесь основной идеи.
Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.
Проработка детализированной информации
Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.
Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.
Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:
- Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
- Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
- Проблематика и потребности клиентов.
- Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
- Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
- Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
- Описание стадии разработки продукта или услуги.
Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.
- Пример работы услуги или продукта.
- Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
- Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
- Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.
Составление короткого резюме
Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.
Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.
Планируемые маркетинговые кампании
Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.
С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.
Организация логистики
Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.
Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.
Формирование системы продаж
План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.
На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.
Организационная часть
В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.
Финансы
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.
Основные источники получения финансирования:
- Использование собственных средств;
- Применение денег, полученных в долг от родственников, друзей или знакомых;
- Оформление кредита в банке;
- Организация кампании по сбору пожертвований;
- Поиск человека, способного выступить в качестве инвестора проекта;
- Получение государственного субсидирования;
- Обращение за помощью к специальным венчурным фондам.
Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.
В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.
При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.
Анализ продуктивности
При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.
Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.
Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.
Шерю для всех.
1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау
2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы
2.3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа
3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг
- Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
- Наиболее важные сегменты потребителей
- Ключевой вывод по структуре
- Прогноз по целевым сегментам рынка.
- Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
- Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
- Ключевой вывод по ключевым вызовам
- Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке
3.3.) Уникальное торговое предложение
4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность
- В чем заключается деятельности компании?
4.2.) Ценность для потребителей
- Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
- Какую ценность проект несет для потребителей?
- Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?
4.3.) Сегменты потребителей
- Все целевые сегменты потребителей
- Наиболее важные сегменты потребителей
4.4.) Ресурсы
- Какие ресурсы используются для создания ценности?
4.5.) Отношения с клиентами
- Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
- Какой уровень сервиса?
4.6.) Дистрибуция
- Каналы продаж
- Стоимость каналов продаж
- Приоритизация каналов продаж
4.7.) Партнеры
- Партнеры
- Поставщики
- Ресурсы, получаемые от партнеров
- Основные активности партнеров
4.8.) Структура расходов
- Постоянные издержки, переменные издержки
- Какие ресурсы наиболее затратные?
4.9.) Потоки доходов
- За что готовы платить потребители?
- Какие способы оплаты возможны?
- Какие потоки доходов наиболее прибыльные?
4.10.) Основные бизнес процессы
5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)
6.) Модель монетизации для каждого продукта
6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность
7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)
8.) Ключевые факторы успеха
8.1.) Внешние факторы
8.2.) Внутренние факторы
9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники
10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент
11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)
12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус
13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)
14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков
14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости
14.4.) IRR
15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)
16.) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия
- Оценка проекта
- Необходимый объем инвестиций
- Долевое участие инвестора
- Структура бюджета
- Финансирование
16.2.) Показатели
- Годовой оборот компании через 3 года
- Оценка компании через 3 года
16.3.) Раунды финансирования (транши)
16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)
17.) Фин. модель
18.) Маркетинг. Медиаплан
19.) Модель управления
20.) Система KPI
21.) Стратегия выхода
22.) Юридические аспекты
23.) Разное
Проанализировав многие бизнес-планы я пришел к выводу, что нужно их оптимизировать под интернет-индустрию. Поэтому я создал свой шаблон для написания бизнес-планов, модернизированный под интернет-проекты и назвал его Стартап-план. Собрал я его, опираясь на многие экспертные источники и свой опыт работы со стартапами.
Предлагаю Вам его оценить.
Стартап-план
1. Название стартапа:
2. Область бизнеса (тип проекта)
В какой области будет существовать проект
3. Концепция
Общий обзор продукта или услуги; несколько слов, полностью характеризующие проект
4. Проблема.
Какую проблему на рынке он решает
5. Решение (бизнес-идея)
Суть инновационности проекта. Что получают пользователи — детальное описание сервисов
6. Стадия развития стартапа
На каком этапе развития находиться проект (что уже конкретно сделано)
7. Стратегические планы
Планы по развитию проекта (в кого планируют превратиться через 3 года)
8. Команда
Краткое резюме всех ключевых лиц. Факторы успеха и конкурентные преимущества команды
9. Монетизация
Опишите бизнес-модель. Объяснить, как бизнес будет приносить деньги
10. Бюджет проекта, финансы, оценка, текущий статус
Сколько уже зарабатывает проект Бюджет, Финансовая история компании: балансовый отчет, доходы и расходы
11. Планируемая прибыль
Распишите Ваши финансовые прогнозы
12. Инвестиции
Сколько требуется на развитие проекта, за какое время инвестиции окупятся
13. Инвестиционные прецеденты
Какие из похожих проектов были успешно проданы или получили значительные инвестиции (как в России, так и на Западе)? Расскажите обо всех таких событиях, известных вам из прессы или иных источников.
14. Исследования
Проводили ли вы исследования рынка или социологические опросы, которые подтверждают необходимость сервиса (если да, то приложите бланки опросов и результаты исследований) и его своевременность?
15. Рынок
Ваши клиенты/аудитория. Нарисуйте портрет предполагаемой аудитории (пользователей) вашего проекта. Приведите имеющиеся у вас данные об этой аудитории — ее количестве, интересах, возрасте, платежеспособности и др. Общий размер, скорость роста и покупательские характеристики целевого рынка
Сегменты рынка, включая рынок для конкретного продукта/услуги
Покупательские привычки потенциального клиента и как использование вашего продукта/услуги повлияет на клиента
Экономика пользователя
Перспективы компании на рынке
Реакция, которую вы ожидаете от рынка
Если Вы формируете новую нишу — охарактеризуйте ее.
16. Маркетинговая стратегия и продажи
Каким образом продукт будет продаваться.
Как будут выявляться покупатели, как будут узнавать о продукте
Каналы распространения продукта
PR
Реклама
17. АналогиКонкуренция
Требуется рассказать о конкурентах приведите лишь самые основные — по возможности, классифицировав их и указав сильные стороны и недостатки каждого.
Информация о продуктах/услугах, цены, доля рынка
18. Магическое отличие
Чем отличаетесь от конкурентов (уникальность предложения)
19. Технологии
Обзор технологий, используемых в проекта
20. Менеджмент проектов и коммуникации
Как управляете проектом, какие технологии, программы используете.
21. Юридические вопросы
У вас зарегистрирована компания, какие договоренности у Вас между членами команды. На какие доли в проекте рассчитывает каждый из участников.
22. Описание интеллектуальной собственности
Патент – ваша исключительность. Можете ли вы защитить проект с помощью патента(-ов)? Какими? В какие сроки?
23. Партнерские отношения
Есть ли партнеры из другого бизнеса. Какие договоренности существуют между Вами.