Структура бизнес плана для малого бизнеса
При открытии новой фирмы мало рассчитать расходы на закупку товара или сырья и их розничную цену. Предпринимателю предстоит столкнуться с развивающейся конкуренцией, трафиком посетителей и другими важными нюансами. К этому надо подготовиться. Как самому составить бизнес-план для малого бизнеса, чтобы он был грамотным и отвечал всем вызовам рынка, читайте в статье.
Как написать бизнес план для малого бизнеса
Составлять бизнес-план рекомендуется с привлечением маркетолога. Для начала оценивают текущий рынок и перспективность выбранного вида деятельности.
Независимо от структуры бизнес-план базируется на трех критериях:
- место расположения торговой точки;
- планируемая доходность;
- последовательность действий, приводящая к достижению цели.
Фактически это документальное отражение бизнес-идеи (с расчетами, указанием используемого объекта недвижимости, изучением целевой аудитории и т.д.).
Читайте также: 100 новых идей для бизнеса
Методика SWOT-анализа
Чтобы составить бизнес-план для открытия собственного дела, используют методики типа SWOT-анализа. Они позволяют решить вопрос структурно, с учетом необходимых факторов. При соблюдении правил, даже не имея опыта, можно создать полноценный план открытия и развития.
В наименовании метода содержатся:
- Strengths – преимущества;
- Weakness – недостатки;
- Opportunities – возможности;
- Threats – риски.
Рассматриваются все пункты. Нет бизнес-идей без недостатков или рисков, как не бывает заранее убыточного дела. Главное, подобрать выгодное место для размещения торговой точки, учесть наличие конкурентов, разработать маркетинговую стратегию. На каждом из перечисленных этапов рекомендуется привлекать специалистов. Они помогут провести расчеты на основании реальных статистических данных.
Подробнее о SWOT-анализе розничных магазинов
Как правильно составить бизнес-план для малого бизнеса. Образец типовой структуры
При рассмотрении образцов бизнес-планов для малого бизнеса, можно заострить внимание на их стандартной структуре. Каждый раздел несет определенную функцию, за счет этого легко сравнивать варианты.
Структура бизнес-плана:
Наименование раздела | Назначение |
Краткое резюме | Предназначен для инвесторов, отражает общие показатели вроде срока окупаемости, уровня прибыли в месяц, суммы разовых вложений |
Описание проекта | Информация об организационно-правовой форме фирмы, штате сотрудников, помещении |
Ниша на рынке | Результаты исследования рынка на наличие конкурентов, потребности в предлагаемом товаре или услуге |
Маркетинговая стратегия | Способы рекламирования, привлечения людей к новому магазину |
Производственный план | Оборудование помещения – от косметического ремонта до закупки тех. средств, рекламных материалов |
Организационный план | Заработная плата сотрудников, график работы, какие задачи можно передать на аутсорсинг |
Финансовый план | Расчеты с учетом разовых, переменных затрат, себестоимости товара или услуг |
Риск-менеджмент | Типы рисков, способы их компенсации |
Цифровые значения по заработной плате, налогам, ценам на услуги сторонних фирм, количеству конкурирующих компаний рекомендуется брать реальные, на момент проведения расчетов. Иначе хороший план может оказаться убыточным. Особое внимание заостряют на просчете рисков – периодическое отсутствие покупателей, открытие новых конкурентов и т.п. Заранее определите, стоит ли отдавать на аутсорсинг налоговый и бухгалтерский учет, зачастую это позволяет избежать лишних затрат на штрафы и сэкономить на налогах.
Как определить преимущества нового проекта
Перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, стоит уделить время на анализ конкурентов и выяснить, какие предложения привлекают к ним. Это удобное расположение, низкие цены или выгодные условия обслуживания. Небольшой фирме важно найти то решение, которое позволит выгодно выглядеть на фоне конкурентов. Без этого выйти на расчетный уровень прибыли будет тяжело.
Предпринимателю придется столкнуться со следующими сложностями:
- Торговые помещения в посещаемых местах стоят дорого. Придется жертвовать площадью или вкладывать значительные средства с момента открытия магазина.
- Высокие цены требуют значительных вложений в рекламную кампанию. Небольшой фирме такие расходы могут оказаться не по плечу.
Поэтому стоит стремиться к уникальному позиционированию товаров, внедрению дополнительных услуг, максимальной проработке целевой аудитории. Все это делается на этапе создания бизнес-плана. На момент открытия не должно оставаться вопросов, как и кому продавать.
Читайте также о создании успешных стартапов
Почему важно заранее выяснить недостатки
Прежде чем приступать к финансовым расчетам, рекомендуется изучить нормативную базу: нужно ли получение лицензий, иных разрешительных документов, какая организационно-правовая форма предприятия станет наименее затратной. Малый бизнес чаще всего открывают в сферах, где не надо вкладывать много денег – розничная торговля, оказание бытовых услуг.
Помимо уточнения списка затрат, необходимо учесть вероятные слабые стороны бизнеса:
- локальный рынок – ограничен постоянным трафиком рядом с расположением точки, часто связан с невозможностью переезда без существенных расходов и потери клиентуры;
- перспектива роста – практически отсутствует, расширение дела обычно осуществляется за счет открытия торговых точек в других районах;
- дополнительные инвестиции – новые вложения в стартапы возможны после достижения полной окупаемости прежних, в течение этого срока предприниматель может рассчитывать лишь на собственные ресурсы.
Перед тем, как составить образец бизнес-плана с расчетами, рекомендуется провести максимально точную оценку возможностей локального рынка (с учетом имеющихся конкурентов, вероятностью открытия новых, количества проживающих и работающих рядом с магазином). Такие исследования заказываются у профильных компаний.
Читайте также: Как не прогореть после открытия магазина?
Откуда брать ресурсы на открытие бизнеса
Расчеты, оформление документа «по правилам» необходимы для представления проекта инвестору, потенциальному партнеру. В сфере малого бизнеса таковым может стать центр занятости населения или частное лицо. Не исключено кредитование в банках или вложение собственных накоплений.
При составлении бизнес-плана учитывают следующие типы ресурсов:
- помещение, где будет размещаться торговая точка – выясняют, есть ли арендные каникулы, возможно ли участие собственника в качестве инвестора;
- сотрудники, работающие в фирме – кроме найма по ТК РФ существует масса вариантов вроде привлечения индивидуальных предпринимателей, частных лиц на аутсорсинге;
- средства на регистрацию, оснащение, закупку первой партии товара – в малом бизнесе весьма популярны схемы расчета «в рассрочку», «под реализацию».
Если учесть все возможные варианты экономии, снизится срок окупаемости, потребность в деньгах и персонале. То же относится к процедуре регистрации. Зарегистрировать ИП или ООО бесплатно можно, к примеру, здесь.
Читайте также о государственных программах поддержки малого бизнеса
Что важно при оценке рисков
Подбор партнеров, инвесторов снижает затраты на этапе старта. Но дальше придется иметь дело с текущими рисками и рассчитывать только на себя. Когда разбирают вопрос, что такое бизнес-план и как его составить с образцами расчетов, могут ограничиваться цифрами по затратам на оплату помещения, сотрудников, налоговых взносов. Но в процессе деятельности могут встречаться непредвиденные ситуации, приводящие к резкому росту затрат, уменьшению прибыли.
Существует целый перечень факторов, на которые не может повлиять предприниматель:
- изменение ставки налогов;
- повышение стоимости аренды, коммунальных услуг;
- появление крупных конкурентов в районе деятельности, способных длительное время предлагать сниженные цены (обычно это сетевые компании).
На работу фирмы может повлиять работоспособность оборудования. Даже при наличии гарантии на тех. средства придется мириться с простоем, порчей товара, если он требует особых условий. На этапе создания бизнес-плана этого не предугадаешь. Поэтому приходится ограничиваться цифрами общего плана: закладывать 10-30% риска снижения прибыли (трафика) или повышения затрат.
Образцы правильно составленных бизнес-планов для малого бизнеса с расчетами
В специальном разделе нашего сайта вы найдете множество образцов бизнес-планов для разных видов малого бизнеса. Ознакомьтесь с несколькими примерами, чтобы иметь представление о том, как составить бизнес план с расчетами.
- Бизнес-план массажного кабинета
- Бизнес-план кондитерской
- Бизнес-план праздничного агентства
- Другие бизнес-планы
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓
Итак, вы решили заняться собственным бизнесом. Важнейшим инструментом для начала вашей деятельности является бизнес-планирование. Что такое бизнес-план для малого бизнеса, пример оформления сводных таблиц плана, из чего должен состоять эффективный и понятный план, как правильно описать цели и основные показатели — ответы на все эти вопросы вы можете узнать прямо сейчас.
Для чего нужен бизнес-план?
Тщательно продуманный бизнес-план описывает идею проекта, его цели, различные аспекты деятельности, основные финансовые и экономические показатели, действия для достижения поставленных целей, анализирует возможные проблемы и предлагает пути их решения.
Составление бизнес-плана должно быть направлено на решение самого главного вопроса: стоит ли предпринимателю вкладывать деньги в дело, через какое время окупятся все затраченные средства и будет ли это дело приносить реальный доход. Такой план составляется как для себя (чтобы понять, стоит ли заниматься этим делом), так и для предполагаемых инвесторов.
Законами Российской Федерации не предусмотрено четкой структуры бизнес-плана. Все зависит от характера того дела, которым вы собираетесь заниматься (изготовление, продажи, предоставление услуг и проч.), от ваших целей и желаемого дохода. Но каждый бизнес-план для малого бизнеса примерно одинаков в разрезе некоторых разделов.
Структура
При написании бизнес-плана любого направления деятельности можно использовать следующую структуру:
- Краткий обзор идеи.
- Анализ рынка.
- Маркетинг.
- Финансирование проекта.
- Производственный план.
- Экономическая оценка показателей.
Обзор проекта
Это краткое резюме, возможная биография проекта, предназначенная для того, чтобы понять предпринимателю и его инвесторам (в случае их наличия), насколько эффективно может работать данный бизнес. Это краткая характеристика всех тех показателей, которые будут рассмотрены ниже. В небольшом обзоре необходимо предоставить самые важные материалы, чтобы заинтересовать инвесторов во вложении денежных средств в ваше дело.
Темы бизнес-планов зависят от той категории деятельности, которую вы собираетесь представлять. Это может быть план создания кафе, ресторана, магазина, организации мастерской, call-центра, СПА-салона, осуществление производственной деятельности и т. д.
Анализ рынка
В данном разделе должна быть отражена ситуация на рынке того сегмента бизнеса, в котором вы намерены начать работу. Необходимо четко осознать, какой рынок вы собираетесь завоевывать, чтобы понимать, на какие цели направлен ваш бизнес-план для малого бизнеса. Примерами рынков на территории России являются:
- потребительский (предназначен для обычных людей, покупающих товары или пользующихся услугами для личного потребления);
- промежуточный (предназначен для дальнейшего использования товаров и услуг в виде оптовой и розничной продажи, франчайзинга, дилерства);
- государственный (приобретение товаров и услуг для государственных нужд или по государственным программам и тендерам);
- международный рынок.
В данном разделе необходимо проанализировать рынок сегмента, максимально полно раскрыть характеристики главных игроков рынка, их слабые и сильные стороны, также доказать, что спрос на вашу продукцию или услугу действительно будет.
Маркетинг
Бизнес-план предприятия должен заранее предусмотреть все ваши маркетинговые ходы. В нем должны быть отражены следующие показатели:
- способы продвижения продукции или услуг;
- схема реализации продукции (через собственную сеть, через другие организации, выдача на реализацию);
- виды рекламы;
- методы ценообразования;
- условия оплаты (предоплата, кредит, по факту);
- наличие скидок, накопительных и разовых бонусов;
- наличие предварительных договоренностей с будущими потребителями.
Финансирование проекта
В данном разделе необходимо просчитать все возможные средства для того, чтобы запустить проект в дело. Это могут быть собственные источники доходов, возможные инвестиции, необходимость в займах и кредитах, в государственной поддержке.
| № | Наименование вложения | Стоимость в тыс. руб. |
| 1 | Собственные средства | |
| 2 | Заемные средства, в т. ч. кредиты | |
| 3 | Привлеченные инвестиции | |
| 4 | Государственные средства | |
| 5 | Иные средства |
Производственный план
В данном разделе необходимо проанализировать все производственные показатели, для того чтобы понять, каким образом с минимальными затратами на производственные мощности можно заниматься данным бизнесом.
Производственный план состоит из двух частей.
Расходы на производство
- Помещение и затраты на него (аренда, собственность, затраты на обслуживание, коммунальные платежи, налоги).
- Оборудование для предприятия (состав, условия покупки или предоставления, стоимость).
- Мощности и технологии (состав, цена, условия предоставления).
- Дополнительные расходы (себестоимость закупки первоначальной продукции или материала для ее изготовления, состав и стоимость средств, не считающихся оборудованием, в том числе канцтоваров и материалов для хозяйственных нужд).
- Штатное расписание, зарплата персонала, налоги, премии.
- Специфические требования (покупка лицензии, патента, дополнительные налоги и проч.).
- Другие затраты.
Доходы от производства
- Количество проданных товаров (оказанных услуг).
- Средняя цена на единицу товара (услуги).
- Общий итог доходов от основной деятельности.
- Оказание дополнительных услуг, реализация дополнительных (не основных) товаров.
- Другие доходы.
Экономическая оценка показателей
После сбора всех показателей необходимо их проанализировать и составить график проекта, чтобы понять, насколько эффективно будет реализован ваш бизнес-план для малого бизнеса. Пример графика-плана представлен в таблице ниже.
№ | Наименование | Единица измерения | В месяц | В год |
| 1 | Общая стоимость проекта, в том числе: | тыс. руб. | ||
| — собственные средства | тыс. руб. | |||
| — привлеченные средства | тыс. руб. | |||
| 2 | Совокупный доход: | тыс. руб. | ||
| — от основной деятельности | тыс. руб. | |||
| — от дополнительной деятельности | тыс. руб. | |||
| — иной доход | тыс. руб. | |||
| 3 | Затраты: | тыс. руб. | ||
| — расходы на регистрацию | тыс. руб. | |||
| — аренда или покупка недвижимости | тыс. руб. | |||
| — оборудование и мощности | тыс. руб. | |||
| — закупка товаров и материалов | тыс. руб. | |||
| — зарплата персонала (с налогами) | тыс. руб. | |||
| — расходы на рекламу и продвижение | тыс. руб. | |||
| — транспортные расходы | тыс. руб. | |||
| — налоги и сборы | тыс. руб. | |||
| — канцтовары и хоз. нужды | тыс. руб. | |||
| — выплата по кредитам и займам | тыс. руб. | |||
| — прочие расходы | тыс. руб. | |||
| 4 | Чистый доход (доходы минус расходы) | тыс. руб. | ||
| 5 | Срок окупаемости | лет | ||
| 6 | Рентабельность | % |
Таким образом, составление бизнес-плана — серьезное дело, требующее определенных навыков в сфере законодательства, экономики и финансов. В любом случае этот документ позволит вам увидеть всю картину вашего будущего дела в цифрах и решить, стоит ли заниматься этим бизнесом или есть смысл что-то в нем откорректировать.
- Главная
- Бизнес-планы
- Структура бизнес-плана
Бизнес-план малого предприятия должен включать:
- Резюме проекта;
- Описание проекта и сведения об основных его участниках
- Описание продуктов / услуг
- Анализ рынка
- Организационный план
- План продаж и стратегия маркетинга
- Производственный план и оценку ресурсов проекта
- Финансовый план
- Стратегию финансирования
- Анализ проектных рисков
- а также, что особенно актуально для производственных проектов, его воздействие на окружающую среду.
Вся дополнительная информация, раскрывающая сведения перечисленных разделов, и справочный материал выносятся в приложения. Поскольку формат и структура бизнес-плана жестко не регламентированы, они могут варьироваться для различных проектов, при этом данные указанных разделов обязательно должны войти в итоговый документ.
Резюме содержит краткое изложение сути проекта и представление ключевых фактов и показателей.
Информация об инициаторе и предпосылках проекта включает данные о компании, ее финансовом состоянии, компетенциях и истории работы на рынке.
Представление проекта (продукта) – описание того, что планируется сделать, какими характеристиками будет обладать продукция или объект, что уже сделано.
Маркетинговый анализ может охватывать несколько разделов бизнес-плана, посвященных рынку и организации продаж, или быть полностью представленным в одном разделе.
Технологии и операционный план включают все операционные аспекты проекта: собственно технологические решения, оборудование, материалы, организацию производства, правовые вопросы.
Бюджет и финансовый анализ – обоснование структуры доходов и затрат проекта, прогнозный бюджет и анализ экономической эффективности.
Анализ рисков включает описание наиболее существенных рисков проекта и анализ их возможного влияния на результат.
Представленные ниже материалы по каждому из разделов бизнес-плана это не только информация о рекомендуемом содержании документа, но и подробная инструкция для аналитика, изучающего перспективы проекта. Рекомендуется следовать этим рекомендациям как при оценке самого проекта, так и при подготовке материалов для потенциальных инвесторов.
Резюме
Резюме бизнес-плана представляет главные выводы, сделанные по результатам изучения проекта, и должно содержать следующие его основные характеристики. Обычно, это 1-2 страницы, содержащие следующие данные:
- Инициатор проекта. Возможно, его очень краткое описание.
- Краткое (1-2 абзаца) описание сути предлагаемого инвестиционного проекта.
- Ключевые предпосылки и/или конкурентные преимущества, позволяющие ожидать, что проект будет успешным. Это описание также надо уместить в 1-2 абзаца.
- Объем инвестиций в проект, возможно – с указанием основных направлений вложения средств.
- Источники финансирования. Сумма собственного капитала компании, сумма запрашиваемого кредита и его срок, запрашиваемая государственная поддержка и форма поддержки.
- Основные технико-экономические и финансовые показатели проекта, такие как: плановый физический объем производства, плановый годовой оборот, плановая годовая прибыль (как правило, EBITDA), NPV, IRR, срок окупаемости проекта.
При составлении резюме надо исходить из того, что с одной стороны, инвестор должен увидеть в этом разделе все ключевые данные, которые он обычно использует для принятия решения, а с другой стороны, изучение этого раздела не должно занимать много времени (желательно, чтобы всё содержание резюме можно было прочитать за 1 минуту). В этом случае, резюме проекта станет хорошим инструментом для привлечения внимания инвестора и начала работы.
Инициатор проекта
Этот раздел должен раскрывать информацию об инициаторе проекта с точки зрения его надежности как заемщика (если в проекте предполагается банковское финансирование) и способности реализовать проект успешно и в соответствии с заявленными планами.
В разделе должны быть представлены:
- Точное наименование инициатора проекта и юридические данные.
В зависимости от целей бизнес-плана, может потребоваться раскрыть географическое местоположение инициатора, структуру его акционерного капитала, список ключевых руководителей. Если в проекте участвует несколько компаний или физических лиц, то требуется указать их, определив их роли и порядок их взаимодействия в ходе реализации проекта, при этом обязательно показать кто именно является получателем кредита или средств инвестора.
- Подтверждение наличия опыта работы.
Желательно кратко изложить историю развития компании, дать описание характера и направлений ее деятельности.
- Финансовые характеристики компании.
Необходимо представить ключевую финансовую информацию по Инициатору проекта и/или группе компаний, в которую он входит (выручка, валовая рентабельность, чистая рентабельность, чистая прибыль, совокупные активы, соотношение собственного и заемного капитала и т.п.) в динамике за последние несколько лет. Можно сделать это в форме агрегированного отчета о прибылях и убытках и баланса. Желательно, чтобы эта информация сопровождалась наличием приложений к бизнес-плану, содержащих полную финансовую отчетность (в виде стандартных форм бухгалтерской отчетности или в виде форм управленческой отчетности).
- Иная существенная информация
Если проект относится к сфере, в которой требуется наличие лицензий, сертификатов или членство в саморегулируемых организациях, следует указать данные о наличии соответствующих документов.
Если инициатор проекта принадлежит к группе компаний, желательно представить в графическом виде организационную структуру группы или ее фрагмент, включив в нее других участников проекта, если они также входят в группу, и указать доли участия в уставном капитале или иные отношения, связывающие членов группы.
Если проект существенно зависит от личных профессиональных качеств отдельных исполнителей, надо представить этих исполнителей и дать информацию, позволяющую судить об их способности реализовать проект.
Информация этого раздела может (а иногда – должна) подкрепляться приложениями, которые содержат подтверждение фактам, упомянутым в разделе:
- копии уставных документов;
- копии лицензий и сертификатов;
- копии финансовой отчетности;
- копии отзывов и рекомендаций;
- копии заключений аудиторов и оценщиков;
- другие документы.
Представление проекта (продукта)
Основная цель представления проекта (продукта) – познакомить инвестора с общей идеей проекта и характеристиками той продукции, которая будет создана в результате его реализации.
Для проектов, связанных с выпуском продукта или оказанием услуг, данный раздел должен раскрывать следующие вопросы:
- наименование продукции, структура продуктовой линейки;
- основные потребительские свойства продукта (услуги);
- факторы, являющиеся конкурентным преимуществом продукта;
- сравнение продукта с наиболее важными аналогами.
Если предметом проекта является создание объекта или инфраструктуры, то необходимая информация будет включать:
- географическое расположение объекта;
- строительные характеристики: площади, распределение площадей по категориям, этажность, земельный участок;
- укрупненная планировка;
- факторы, являющиеся конкурентным преимуществом объекта;
- сравнение объекта с наиболее важными аналогами.
Помимо общего представления, следует описать текущее состояние готовности продукта: проведенные НИОКР и их результаты, данные испытаний, информацию о выполнении проектно-изыскательских работ и т.п.
Желательно сопроводить описание схемами и фотографиями, позволяющими наглядно оценить суть предлагаемых решений.
Вы можете ознакомиться с реальными примерами бизнес планов малого бизнеса по следующей ссылке.