Стратегия и каналы сбыта бизнес план

Стратегия и каналы сбыта бизнес план thumbnail

Шаг восьмой: план сбыта

* В расчетах используются средние данные по России

Этот раздел является одним из основных и обязательным для всех видов компаний и организаций. В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции.

Прежде всего, укажите цену своей продукции. Если у вас уже разработан прайс-лист на ваши товары или услуги, приложите его к бизнес-плану. Кратко опишите методы ценообразования, которыми вы руководствовались при расчете стоимости, возможные размеры скидок и условия установления гарантийного срока.

Опишите методы продаж, которыми вы собираетесь воспользоваться. Если ваша компания достаточно крупная и/или предлагаемый вами продукт довольно специфичный, желательно разработать подробную систему пред- и послепродажного сопровождения вашего товара. Она включает в себя как информационную поддержку и обучение дистрибьюторов, так и гарантийное обслуживание вашей продукции.

Кроме того, необходимо охарактеризовать способы управления сбытом, методы продвижения товара, которыми вы планируете воспользоваться, а также предполагаемые методы продаж.

Лучше всего, если вы приведете наглядную схему распределения товара, на которой будет отмечен процесс реализации продукции и условия ее продажи потребителям.

Например:

Главными каналами сбыта продукции являются _____. Мы предпочли использовать канал А, так как его целевой рынок имеет схожие характеристики с нашими потенциальными потребителями. Канал Б имеет эксклюзивные права торговли на рынке данного региона. Канал В обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и имеет самый широкий охват рынка.

Мы будем осуществлять продажи на основе наличного расчета/в кредит и т. д. на следующих условиях _____.


35 % нашей продукции будет отпускаться на условиях полной предоплаты по цене ____ руб. 10 % от всего объема товаров будет реализовываться по следующей схеме: 50 % предоплаты, а на оставшуюся сумму будет предоставлена отсрочка платежа на 5 банковских дней. В этом случае стоимость единицы продукции будет выше первоначальной цены на 5 % и составит ___ руб.


30 % производимой продукции будет продаваться на условиях частичной предоплаты в размере 35 %, а на оставшуюся часть будет предоставляться отсрочка на 10 банковских дней.


При такой схеме цена за единицу товара будет на 10 % выше первоначальной.


Оставшиеся 25 % продукции будут отпускать без предоплаты с отсрочкой платежа на 14 банковских дней, но с 15 %-ой наценкой к первоначальной цене.

Конечно, эти условия реализации продукции могут изменяться, в зависимости от жизненного цикла товара, надежности ваших партнеров, сезонных факторов.

Если вы выполняете эту схему графически (ее можно будет поставить в качестве приложения к вашему бизнес-плану), то изобразите механизм распространения продукции, включая месторасположение складских помещений и торговых точек, транспортировку товаров, укажите оптимальные размеры заказов. Последний показатель определяется многими факторами – удобством транспортировки товара, местом доставки, комплектностью продукции и т. д.

Нередко также в качестве приложения сюда включаются отчеты, расценки транспортных компаний, контракты с торговыми представителями. Здесь же можно указать альтернативные методы распределения, если таковые есть.

Например: 

Наши основные каналы сбыта стабильны, надежны и соответствуют нашим производственным возможностям. Однако в некоторых случаях (например, резкое повышение потребительского спроса) они могут не справиться с возросшими объемами поставок. В таких ситуациях мы можем воспользоваться двумя дополнительными каналами распределения, которые представляют собой _____.

Перейти к подготовке финансового раздела бизнес-плана 

Вернуться к перечню инструкций по составлению бизнес-плана

600 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 54958 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.

Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.

Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!

Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!

Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля. 

Шаг десятый: анализ чувствительности проекта

Шаг десятый: анализ чувствительности проекта

Анализ чувствительности инвестиционного проекта проводится для того, чтобы учесть и спрогнозировать влияния изменений различных первоначальных параметров: инвестиционных затрат, притока денежных средс…

18 фатальных ошибок начинающих предпринимателей

18 фатальных ошибок начинающих предпринимателей

“Ищите новую нишу”, “неуклонно следуйте своей цели”, делайте “минимум усилий и достигайте максимум результата” — в этой статьей не об этом. Пол Грэхем опровергает классические постулаты успеха.

Как выбрать место под магазин: западный и восточный подход

Как выбрать место под магазин: западный и восточный подход

Опытные предприниматели говорят, что успех будущего магазина целиком зависит от расположения. Но у Запада и Востока существуют совершенно разные мнения о том, какое расположение можно считать удачным.

Воруют все, или Анатомия магазинных краж

Воруют все, или Анатомия магазинных краж

Опыт ритейлеров показывает, что воруют все: кассиры, продавцы, покупатели, менеджеры по закупкам и даже охранники. Другой вопрос — как именно они это делают, и как это можно предотвратить.

Принцип сложных процентов - пропуск в мир миллионеров

Принцип сложных процентов — пропуск в мир миллионеров

Разговор у нас сегодня пойдет о настоящих деньгах, точнее об универсальном законе создания мегасостояний – принципе сложных процентов.

Как выбрать идеальный бизнес

Как выбрать идеальный бизнес

С чего начать бизнес? – с идеи. 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! А все что может принести пользу вашему бизнесу достойно применения. Как сказал Эдисон «Если хотите придумать отл…

Шаг седьмой: производственный план

Шаг седьмой: производственный план

Если вы открываете производственное предприятие, в вашем бизнес-плане должна быть дополнительная глава, посвященная описанию процесса производства товара.

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Экология офиса или работа, которая нас убивает

Офисную работу принято считать одной из самых безопасных, но это далеко не так. В этой статье мы поговорим о безопасности офисной среды и источниках заболеваний, которые находятся в офисе.

Шаг одиннадцатый: Экологическая и нормативная информация

Шаг одиннадцатый: Экологическая и нормативная информация

Если вы открываете компанию, связанную с производством товаров, то в своем бизнес-плане вам необходимо представить описание экологического аспекта вашего бизнеса и список нормативных документов, разре…

12 ключей к успеху в семейном бизнесе

12 ключей к успеху в семейном бизнесе

Большинство новых бизнесов в России открывается родственниками, однако в итоге выживает лишь один из трех семейных бизнесов. Как правильно выстроить взаимоотношения в семейном деле?

Шаг шестой: анализ рынка

Шаг шестой: анализ рынка

В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятель…

Шаг первый: для чего вам нужен бизнес-план

Шаг первый: для чего вам нужен бизнес-план

Хотя на первый взгляд этот вопрос может показаться несущественным, в действительности он во многом определит ваш подход к составлению бизнес-плана. Более того, в зависимости от ваших целей, картина, к…

Источник

6.2. План сбыта

Потребители и основные каналы сбыта

Потребителями продукции компании являются физические и юридические лица.

Реализацию продукции планируется осуществлять в офисе продаж путем оформления документов на право управления транспортным средством. Процедура проверки надежности клиента, осмотра автомобиля и фиксация результатов осмотра регламентируются внутренними документами компании и являются обязательными для исполнения механиками.

Ценовая политика и условия сбыта продукции

Предполагаемая цена реализации продукции (по состоянию на текущий момент времени) представлена ниже.

НАЧАЛЬНАЯ ЦЕНА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

Цена показана вместе с налогом на добавленную стоимость на месяц начала продаж. Предполагается, что годовых темпов роста цены на продукцию не будет.

Предусматривается шкала скидок за пользование машиной несколько дней непрерывно (цена указана за сутки).

Таким образом, суммарная выручка с автомобиля Renault Logan в месяц равна 23 000 руб. и является плановой, с Toyota Camry – 34 500 руб. и также является плановой.

Поступления от сбыта продукции

Основные поступления предполагается обеспечить за счет продажи услуг. В соответствии с планом сбыта, установленными ценами и уровнем инфляции, равным 8 % годовых, предполагается получение следующей выручки от продаж. Выручка указана без НДС по методу начисления.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ТЫС. РУБ.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Следующая глава >

Похожие главы из других книг:

4. Обзор каналов сбыта
Потребитель ? Рынок ? Конкуренция ? Анализ сбыта ? Комплекс маркетинга ? Экономические факторы ? Пересмотр плановМаркетологи называют каналами сбыта пути, выводящие на потребителя. Зачастую имеется множество таких путей, как показано в примере с

Тема 7
Логистика сбыта

7.1. Сущность логистики сбыта
Логистика сбыта это область системной интеграции функций логистики, реализуемых в процессе распределения материальных и сопутствующих потоков между потребителями производственного предприятия, то есть в процессе

7.1. Сущность логистики сбыта
Логистика сбыта это область системной интеграции функций логистики, реализуемых в процессе распределения материальных и сопутствующих потоков между потребителями производственного предприятия, то есть в процессе реализации товаров.Цель

7.3. Сервис в логистике сбыта
Предприятие, которое оказывает логистические услуги, повышает свою конкурентоспособность за счет улучшения качества значимых для клиентов характеристик поставки.Логистический сервис – это совокупность функций, которые обеспечивают

51. Политика сбыта
Политика сбыта – совокупность мероприятий, необходимых для доставки товаров прямым или косвенным путем, самостоятельно или с помощью сторонних организаций к покупателям, использующим данный продукт в качестве сырья или полуфабрикатов, или к конечным

Регулирование сбыта
Помимо законов, определяющих характер маркетинга между компаниями, существуют законы относительно персональной продажи, распространяющиеся на продажу продукции на дому (без предварительного заказа). Ранее весьма популярный, этот вид маркетинга

Параллельные службы сбыта
Несмотря на существование разумных аргументов в пользу единой службы сбыта, организованной по принципу территориального деления и поддерживаемой техническими специалистами, реальность такова, что во многих компаниях работают параллельные

Управление службой сбыта
Управление службой сбыта включает в себя отбор, наём, обучение, вознаграждение и руководство. Цель следующего раздела — только познакомить читателя с этими функциями, так как каждой из них посвящены десятки работ и

Трудности стимулирования сбыта
Как было показано выше, если ценовое продвижение становится преобладающей тактикой на зрелом рынке, то оно влечет за собой повышение ценовой чувствительности рынка, снижение приверженности торговой марке, а также рост издержек и общее

1.1.2. Эпоха массового сбыта
В первые три десятилетия нынешнего века успех был гарантирован фирме, предлагавшей самую низкую цену. Продукция была практически лишена внутривидовых различий, и секрет успеха состоял в умении добиться самой низкой себестоимости единицы

5.3. Мероприятия по стимулированию сбыта
Управление продвижением имеет в своем арсенале разнообразные средства достижения целей: рекламу, паблисити, стимулирование сбыта, рекламу в местах продажи, использование мероприятий спортивного и увеселительного характера,

6.3. Логистика распределения и сбыта

Итоги:
Проблема сбыта
Теперь давайте рассмотрим еще один важный аспект получения прибыли. Когда рынок насыщен вашей продукцией до такой степени, что спрос на нее начинает падать, вы можете ожидать, что прибыль уменьшится. Когда товар становится массовым, производитель,

План рекламы и план ИМК
Планирование рекламы также предусматривает использование понятий целей, стратегий и тактик, которые мы определили для бизнес-плана и плана маркетинга. Примером компании, успешно объединяющей вместе все эти элементы, является компания Rockport,

Стимулирование сбыта
Когда компания увеличивает ценность своих продуктов, предлагая дополнительные стимулы к их покупке, то такая деятельность называется стимулированием сбыта. В большинстве случаев цель стимулирования сбыта состоит в поощрении действия, хотя оно

Магазин сбыта
Когда ваши знакомые узнают, что вы продаете подержанные товары, они сами будут просить вас о помощи в продаже чего-нибудь ненужного. Например, у кого-то есть пианино, которым никто не пользуется. Вы подаете объявление, делаете фотографии с описанием и

Источник

Бизнес-план: технология разработки и обоснования — Покропивный С Ф

53 Стратегия сбыта и реализации продукции (услуг) фирмы

Возможным отправным пунктом для ознакомления читателей со стратегией маркетинга фирмы в бизнес-плане описание механизмов и средств, которые будут использоваться фирмой, чтобы доказать свои товары и услуг ги потребителям Главная задача системы сбыта — обеспечить наличие товара в надлежащем месте и в удобное для потребителя час.

Разработка стратегии сбыта и реализации продукта фирмы предполагает:

  • выбор типа канала товародвижения;
  • определения численности персонала и принципов построения службы сбыта (по географическому признаку или по видам товаров);
  • разработку системы отбора, подготовки и стимулирования работников службы сбыта

Выбор типа канала сбыта имеет принципиальное значение, поскольку каждое решение в этой сфере во многом определяет параметры ценовой и рекламной политики, политики поддержки продукции фирмы К тому же с все их элементов стратегии маркетинга (за исключением выбора целевого рынка) сложнее изменить именно систему сбыта (ее создание требует много времени и она охватывает сложные взаимосвязи с большой киль костью партнеров).

Предприниматель может выбрать любой из показанных на рис 52 каналов сбыта каждом из них присущ соответствующий уровень сбыта и затрат Выбор типа канала сбыта предполагает учет целого комплекса фак кторыйорів.

Большим покупателям производители чаще всего продают свой товар непосредственно, поскольку те делают закупку большими партиями и при этом часто требуют приспосабливать продукцию к каким-то конкретным требований Потребитель также может предпочитать непосредственным контактам с производителем, если он заинтересован в технической помощи или в послепродажном обслуживании купленных изделий Использование канала сбыта нулевого уровня предполагает, что прибыль от непосредственной продажи должен быть достаточным, чтобы покрыть все дополнительные расходы производителя (на содержание складских помещений, использование мая транспортных средствах и т.д.) При этом сумма всех дополнительных расходов должна быть меньше размеры скидок, которые нужно было предоставлять посредникакам.

Рис 52 Типы каналов сбыта

При определенных обстоятельствах целесообразно использовать в системе сбыта посредников К таким обстоятельствам, в частности, относятся:

  • незначительная стоимость единицы продукции;
  • территориальная разветвленность рынка;
  • комплектная закупка товара потребителем и т.д.

Решение о выборе канала сбыта зависит также и от желания контролировать систему сбыта Понятно, что чем больше уровней имеет канал сбыта, тем меньше возможностей его контролировать будет производитель

Количество посредников в канале сбыта зависит от особенностей продукции фирмы Для товаров широкого потребления нужна широкая сеть сбыта, а для товаров, рассчитанных на узкий круг потребителей, мож жна вообще отказаться от посредниковв.

Услуги совпадает с их производством во времени Поэтому предприятие сферы услуг же является каналом сбыта и посредников не нуждается Новые предприятия, как правило, не имеют ресурсов для создания вла асно торговой сети и пользуются услугами торговых агентов, которые берут на себя продажу их продукцииії.

В самом бизнес-плане должны найти отражение только основные результаты работы по выбору канала сбыта частности, в бизнес-плане необходимо указать выбранный тип канала, средства сбыта (собственная служба сбыта, оптовые торговцы и, розничные продавцы, торговые агенты) и причины, обусловившие этот выбир.

когда фирма предполагает создать собственную службу сбыта, в бизнес-плане целесообразно:

  • указать численность службы сбыта;
  • определить принципы построения службы сбыта (по типам товаров или географическими зонами);
  • объяснить основные принципы системы материального вознаграждения работников службы сбыта

Политика ценообразования Одним из важнейших элементов стратегии маркетинга является политика ценообразования Определение цены на продукт (услугу) фирмы — очень ответственное и сложное задание, поскольку цена влияет на такие осно жи параметры бизнеса фирмы, как объемы продаж, прибыль, динамика спроса, конкурентоспособность продукции и т.п. Искусство определения цены заключается в том, чтобы установить цену, соответствующую виду нци товара потребителем Если цена ниже оценку потребителя, то будет потеряно потенциальную прибыль Напротив, завышенная цена уменьшать спрос и, разумеется, прибыли фирмірми.

В процессе разработки политики ценообразования целесообразно придерживаться следующих этапов:

  1. Идентификация ситуации, т.е. определение конкретных причин необходимости принятия решения по цене, например:
  • разработка нового товара;
  • выход со старым товаром на новый рынок;
  • просмотр старых цен с учетом изменений внешних и внутренних факторов и т.д.
  1. Определение целей ценовой политики, то есть чего конкретно хочет фирма, устанавливая ту или иную цену:
  • увеличить объем продаж продукции фирмы;
  • увеличить долю рынка фирмы;
  • поддержать положение фирмы на рынке и т.д.
  1. Анализ цен продуктов-конкурентов с целью определения ценовой эластичности спроса и верхнего предела цены
  2. Исчисление расходов фирмы на изготовление и реализацию единицы продукции с целью определения эластичности расходов и нижнего предела цены
  3. Выбор модели ценообразования На практике наиболее распространены модели, ориентированные на:
  • производственные расходы;
  • спрос;
  • отраслевую конкуренцию
  1. Выбор стратегии ценообразования (проникновение на рынок, «снятия сливок»; ценовых линий, премиальных цен и т.д.)
  2. Принятие окончательного решения о цене на тот или иной товар на конкретных рынках сбыта

На уровень цены влияет много различных факторов: собственные затраты на производство и реализацию продукции, степень конкуренции, экономическая ситуация, местонахождение бизнеса и многие другие Но на пр. эти предприниматели, как правило, учитывают четыре основных фактора:

  • себестоимость продукции;
  • наличие уникальных свойств продукции;
  • цены продуктов-конкурентов и продуктов-заменителей;
  • возможности получения достаточной прибыли

Окончательно цена устанавливается с учетом также и других важных для данного бизнеса факторов При этом могут быть использованы различные стратегии ценообразования наиболее популярны среди них:

  • Стратегия проникновения на рынок Она применяетсяя
    для новых видов продукции, с которыми фирма выходит на новый рынок Стратегия заключается в установлении заниженных цен с расчетом на привлечение большего количества потребителей и завоевания большей доли и рынка Постепенный рост рынка сбыта позволяет увеличить объемы производства продукции и, соответственно, уменьшить затраты на изготовление единицы продукцииії.
  • Стратегия «снятия сливок». Также применяется относительно новых видов продукции, но тех, которые обладают уникальными свойствами, защищены патентами или другими правами собственности Применение этой стратегии предусматривает установление по более высокой щенных цен, в результате чего и «снимаются сливки» с рынка Со снижением спроса цены на продукцию также снижаются с целью привлечения другой группы потребителей, которые не могли раньше позволить себе приобрести и этот уникальный продуккт.
  • Стратегия ценовых линий ( или стратегия параметрического ценообразования) Применяется для установления цен на те виды продукции, которые отличаются от имеющихся на рынке по уровню отдельных параметров В основу стратегии ценовых линий положено определение удельной цены пе евного параметра уже реализуемого на рынке товара Путем умножения удельной цены на количественное значение отдельного параметра в новом изделии определяют его продажную ценіну.
  • Стратегия премиальных цен ( или скидок с цен) Имеет много вариантов При этом использование того или иного вида скидки определяется характером ее использования (табл. 51)

Таблица 51

Виды и направления применения скидок с цен

Вид скидки

Следствие снижение цены

1 Скидки за платежи наличными

Ускорение платежей

2 Сезонные скидки

Снижение расходов на хранение продукции

3 Скидки с совокупного оборота

Увеличение количества постоянных клиентов

4 Скидки в процессе выхода с товаром на новый рынок

Рекламное содействие проникненнютовару на новый рынок

5 Скидки на товар, который снимают с производства

Ускорение реализации последней партии товара

  • Стратегия « оппортунистического ценообразования »Используется в течение относительно короткого периода в отношении товаров (услуг), количество которых в данный момент в данном конкретном месте недостаточна (ограниченной) для удовлетворения высокого спроса на них В этом случае потребитель не имеет выбора и вынужден платить высокую цену за такие товары (услугии).

зависимости от особенностей бизнеса предприниматель может выбрать любую из стратегий ценообразования Но в бизнес-плане необходимо объяснить, почему был выбран именно такую ??стратегию и как она соотносится с со стратегиями ценообразования основных конкурентов В бизнес-плане также обязательно нужно охарактеризовать структуру цены продукта фирмы и выложить соображения, положенные в ее основу Важно также по яснитьти:

  • как цена новой продукции поможет утвердиться на рынке;
  • как она будет способствовать поддержанию и увеличению доли рынка фирмы;
  • как она будет влиять на валовую прибыль;
  • какую политику скидок с цен будет применен

Если товары фирмы стоить дешевле, чем аналогичные товары конкурентов, то в бизнес-плане необходимо объяснить, за счет чего именно это будет достигнуто Когда на момент составления бизнес-плана предприни Емец уже имеет детальный прейскурант, то и его следует привести в бизнес-плане, но в сокращенном виді.

Рекламная кампания Составным элементом стратегии маркетинга является рекламная кампания В процессе ее обработки необходимо:

  • четко определить конкретные цели и задачи рекламной деятельности фирмы;
  • принять решение о способах распространения рекламной информации;
  • составить бюджет расходов на рекламу

В бизнес-плане нужно кратко изложить основные принципы рекламной политики фирмы При этом внимание следует сосредоточить на концепции рекламной деятельности, инструментах ее реализации и масштабах использования я каждого из этих инструментов Подать всю эту информацию в бизнес-плане удобнее в виде бюджета расходов на рекламу (табл. 52) Форма бюджета дает читателю возможность найти ответы сразу на кол а важных вопросов по организации рекламной кампании, а именносаме:

  • какие средства рекламы предполагает использовать фирма;
  • каким видам средств распространения рекламной информации будет отдано предпочтение;
  • сколько будет стоить организация рекламной кампании;
  • как эти расходы будут распределяться по отдельным периодам

в этом разделе могут быть, при необходимости, охарактеризованы другие составляющие политики продвижения товаров фирмы, т.е. конкретные мероприятия по:

  • паблисити (неоплачиваемая реклама в средствах массовой информации — статьи, интервью, отзывы и т.д.);
  • персональной продажи (устное ознакомление с товарами фирмы одного или нескольких потенциальных покупателей в процессе беседы с ними);
  • стимулирования сбыта (участие в выставках, ярмарках, специальная демонстрация товаров и т.п.)

Таблица 52

Бюджет расходов на рекламную деятельность фирмы

Виды средств распространения

рекламной информации

Луна

У

целом

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

за год

1 Радио

2 Газеты

3 Телевидение

4 Журналы

5 Буклеты

6 Рассылка почтой

7 Щитовая реклама

8 Световая реклама

9 Другие виды

Всего

Политика поддержки продукции фирмы К стратегии маркетинга принадлежит также и политика поддержки продукта, т.е. решение проблемы сервиса продукции фирмы в бизнес-плане необходимо отразить основные элементы процедуры гарантийного обсл луговування, в частности:

  • ли гарантийное обслуживание осуществляться специализированными фирмами, или продукция подлежит возврату на фирму;
  • ли обслуживание отдельной частью бизнеса фирмы, нужны средства включены в операционные расходы

Будущая стратегия маркетинга Как уже отмечалось, важность каждого из видов маркетинговой деятельности меняется в зависимости от фазы развития бизнеса Поэтому в маркетинг-плане иногда важно выделить отдельные этапы стратегии маркетинга согласно стадии становления бизнеса фирмы В определенных случаях в бизнес-плане можно представить график маркетинговой деятельности фирмы для отдельных периодеів.

Финансовое обеспечение плана маркетинга Реализация выбранной стратегии маркетинга требует соответствующих затрат Некоторые расходы, например на организацию рекламной кампании, можно определить достаточно точно, другие — лишь приблизительно Если для уточнен ния расходов на маркетинговую деятельность нужно прибегнуть к некоторым предположениям, они должны быть четко сформулированы в бизнес-плане, чтобы читателю было понятно, откуда взялась та или иная цифрра.

Оценка общих расходов на реализацию стратегии маркетинга и программ, которые ее обеспечивают, составляет соответствующую информационную основу для составления финансового плана Подавать такую ??информацию в бизнес с-плане рекомендуется с помощью диаграмм, графиков, таблиц Такая форма может быть эффективным средством объяснения организации маркетинга на фирме в целом и распределения ресурсов между его элементам и Все это также помогает понять значимость для фирмы каждого из элементов стратегии маркетингнгу.

Источник

Adblock
detector