Стратегическая позиция и оценка рисков бизнес план

Описание слайда:

Стратегическая позиция и оценка рисков

Описание слайда:

?
?
Стратегическая позиция компании. Виды.
Факторы потребительского восприятия.
Оценка рисков и страхование бизнес-плана.
Типы рисков.
Методы оценки рисков в бизнес-планировании.
Способы снижения негативных последствий рисков.

Описание слайда:

Должны найти особые стимулы для привлечения потребителей!
Должны найти особые стимулы для привлечения потребителей!
Важно – определение стратегической позиции! Т.е. получаете критерий для принятия деловых решений.
Миссия определяет ценности и долгосрочное видение компании. Так и стратегическая позиция влияет на все аспекты бизнеса

Описание слайда:

Главное – выработать стратегию, позволяющую привести ваши преимущества и интересы к реальным возможностям в данной конкурентной среде.
Главное – выработать стратегию, позволяющую привести ваши преимущества и интересы к реальным возможностям в данной конкурентной среде.
Стратегическая позиция находится, где объединяются: …..

Описание слайда:

Ваши сильные стороны и интересы;
Ваши сильные стороны и интересы;
Тенденции и направления развития отрасли;
Изменения и новые возможности рынка;
Конкурентные изменения и перспективы;
Изменения и возможности, обусловленные новыми технологиями.
(Н-р: цветочный магазин)

Описание слайда:

Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать!
Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать!
Особое внимание определению позиций должны уделать новые компании!
Почему?

Описание слайда:

Четкая стратегическая позиция поможет:
Четкая стратегическая позиция поможет:
принять решение о действиях в будущем,
позволить сэкономить время
деньги
почувствовать большую уверенность, принимая деловые решения!

Описание слайда:

Стратегическая позиция — больше чем реклама
Стратегическая позиция — больше чем реклама
Не путать! Со рекламной кампанией или слогану
Реклама и маркетинг – это средство для достижения стратегической позиции. Помогают создать имидж и идею для потребителей.
Определение стратегической позиции связано с занятием значимого места — положения – на рынке.

Описание слайда:

Н-р: Coca-Cola u Pepsi , Snapple -Буратино
Н-р: Coca-Cola u Pepsi , Snapple -Буратино
Или рынок автомобилей

Описание слайда:

Виды стратегических позиций
Виды стратегических позиций
Что делает компанию особенной?
Атрибуты товаров или услуг, качество или цена, месторасположение или тип потребителей?

Описание слайда:

В основе отличий компаний от конкурентов может лежать, например:
В основе отличий компаний от конкурентов может лежать, например:
Факторы восприятия потребителей;
Сегменты рынка
Доли рынка
Операционные/ технологические преимущества
Патентованные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения
Каналы продаж
Каждый из этих подходов открывает определенные возможности

Описание слайда:

Факторы потребительского восприятия
Подход «лучше, быстрее, дешевле», основанный потребителями отличий вашей компании и ее товаров и услуг от конкурентов и их продукции.
Ключевые факторы потребительского восприятия:
Цена
Качество
Потребительские свойства товара/ услуги
Социальные аспекты (экология и пр.)
удобство

Описание слайда:

Сосредоточение на факторах потребительского восприятия — самый распространенный метод, позволяющий добиться, чтобы компания отличалась от конкурентов.
Сосредоточение на факторах потребительского восприятия — самый распространенный метод, позволяющий добиться, чтобы компания отличалась от конкурентов.
Различия воспринимаются как наиболее простое и понятное средство успешной конкуренции.
Формирование различий и их поддержание — одна из самых трудных задач.
Например: по цене

Описание слайда:

Другие факторы восприятия гораздо труднее, придется потратить значительные средства на маркетинг и рекламу.
Другие факторы восприятия гораздо труднее, придется потратить значительные средства на маркетинг и рекламу.
Но если удастся – сформируете базу лояльных потребителей, четко осознающих различия!

Описание слайда:

Сегменты рынка
Сегменты рынка
В основе стратегии лежит ориентация на определенную часть всего рынка.
В число возможных способов сегментирования рынка входят:
■ географическое местоположение;
■ возраст, доходы, интересы, размер семьи и т. д. потребителя (для поставщиков потребительских товаров);
■ «возраст», размеры и/или отрасль обслуживаемых предприятий (в компаниях, обслуживающих другие фирмы);
■ конкретная потребность потребителей.

Описание слайда:

Решение об ориентации на определенный сегмент или «нишу» рынка открывает новым и/или небольшим компаниям возможности завоевать разнообразные конкурентные преимущества.
Решение об ориентации на определенный сегмент или «нишу» рынка открывает новым и/или небольшим компаниям возможности завоевать разнообразные конкурентные преимущества.
Если вы поставляете товары на крупный общий рынок, значит, вы достаточно легко обретете популярность и доверие на более сфокусированной его части.
Ориентация на небольшой по размерам рынок позволяет компании получить специальные навыки и опыт, что облегчает непосредственную конкуренцию с другими фирмами.

Описание слайда:

Например, консультанту по персоналу, который специализируется на обслуживании больниц, намного проще привлечь — медицинские организации, чем общему консультанту по управлению персоналом.
Например, консультанту по персоналу, который специализируется на обслуживании больниц, намного проще привлечь — медицинские организации, чем общему консультанту по управлению персоналом.
Если захотите выйти на глобальный рынок, вы можете выбрать определенный регион, тот, который еще не освоен и где вы сможете стать лидером.
Например, в США — очень высокая конкуренция, а в Австралии — рынок невелик, но — успех

Описание слайда:

Доля рынка
Доля рынка
Стратегия основывается на формировании крупной потребительской базы и контроле над ней.
При условии достижения этой цели вы получаете значительное конкурентное преимущество.
Таким образом, ваша цель — выход в лидеры рынка.
(нап-р : рынок Coca-Cola b Pepsi – сложно)

Описание слайда:

Операционные и/или технологически преимущества
Операционные и/или технологически преимущества
Завоевание устойчивых конкурентных преимуществ посредством оптимизации внутренних процедур, операций или технологий, что позволяет добиться повышения прибыли.
(нап-мер: управление запасами – постоянное присутствие товара на рынке)

Описание слайда:

Уникальные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения
Уникальные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения
Патенты, технологические процессы, авторские права.

Описание слайда:

Каналы продаж
Каналы продаж
В некоторых случаях вы имеете возможность выделить свою компанию из общего ряда с помощью определенных методов охвата потребителей, а также продажи товаров или услуги.
Например, Dell
Интернет
Например, компания Tupperware

Описание слайда:

Преимущество первого хода
Преимущество первого хода
захват значительной доли рынка до момента входа на него конкурентов;
приобретение ключевых стратегических партнеров, что ограничивает выбор припозднившихся конкурентов;
привлечение талантливых работников и менеджеров;
«захват» внимания медиа;
«узурпация» источников финансирования (венчурного капитала) .

Описание слайда:

Стратегия, направленная на завоевание преимущества первого хода, предполагает как риски, так и выгоды.
Стратегия, направленная на завоевание преимущества первого хода, предполагает как риски, так и выгоды.
Большинство фирм не способны оградить себя от конкуренции непреодолимыми барьерами на входе
(н-р дженерики)

Описание слайда:

Брендинг
Брендинг
Многие компании все чаще выбирают стратегию, базирующуюся на целенаправленных усилиях по созданию брендов.
Приобретение известного марочного имени означает упрочение взаимоотношений потребителей и компании, что приводит к ослаблению конкуренции.
Обладание брендом влечет за собой множество преимуществ.
брендинг обходится дорого. Приобретение известности сопряжено с огромными расходами на маркетинг и рекламу.
Настоящий бренд внушает потребителям доверие к вашим товарам и услугам, так как воспринимается как гарант стабильности качества товара, цены, сервиса или удобств.
Вы отнюдь не обязаны обещать самое высокое качество или самую низкую цену.
Секрет успеха в постоянстве.

Описание слайда:

Риски
Риски
Любой бизнес предполагает риск. Только самые наивные и неопытные предприниматели полагают, что их бизнес изначально «обречен на победу».
Работая над этим разделом плана, попытайтесь рассмотреть различные риски, с которыми может столкнуться новое предприятие.
Оценка рисков демонстрирует всем специалистам, что вы объективно рассматриваете сложившуюся в отрасли и на рынке ситуацию и осознаете масштаб угроз.

Описание слайда:

Типы риска
Типы риска
Рыночный риск.
Рынок может не отреагировать на ваши товары или услуги в силу своей неготовности или отсутствия реальных потребностей. Преодолеть рыночные риски очень трудно.
Конкурентный риск.
Конкурентная ситуация изменяется, и на рынок входят новые конкуренты. Одновременно присутствующие на рынке компании изменяют позиционирование товаров или услуг, что означает упрочение их позиций в рыночном соперничестве. Вы должны продумать сценарии, предусматривающие варианты действий конкурентов в результате вашего входа на рынок, так как в этом случае конкурентная среда неизбежно изменится.

Описание слайда:

Технологический риск.
Технологический риск.
Вы можете столкнуться с тем, что идея или технология, лежащие в основе вашей продукции, не срабатывают. В зависимости от особенностей вашей компании, а также от типа товаров и услуг, эти риски могут быть как крайне опасными, так и несущественными. Способны ли вы быстро и эффективно усовершенствовать технологию, если ваш бизнес столкнется с существенными технологическими рисками?
Товарный риск.
Нарушаются сроки разработок или производства товара, потребители столкнулись с проблемами в его использовании. Риски данного типа во многом напоминают технологические, но распространяются на простые по своему устройству товары.

Описание слайда:

Управленческий риск.
Управленческий риск.
Вы столкнулись с трудностями в организации массового производства и управлении ростом компании.
Возможно, проблемы связаны с ошибками в менеджменте, ограниченностью во времени, неудачным размещением производства. Вы должны продемонстрировать конкретные шаги, которые будут предприняты для снижения или устранения подобных рисков.
Риск, связанный с капитализацией.
Вы недооценили затраты или переоценили доходы, и у вас возникли проблемы с финансированием деятельности компании. Наилучший способ избежать этих рисков — реалистичный бюджет и обеспечение финансирования. Найдите инвесторов, способных предложить по мере роста компании дополнительные денежные средства.

Описание слайда:

Глобальный риск.
Глобальный риск.
Занимаясь бизнесом в международном масштабе, вы можете столкнуться с непредвиденными обстоятельствами, которые способны приостановить или даже прекратить вашу деятельность, сократить доступ на ваш рынок или препятствовать получению поставок.

Описание слайда:

Для того чтобы продемонстрировать баланс рисков и возможностей, обычно используется матрица, отображающая сильные и слабые стороны компании, рыночные возможности и потенциальные угрозы (SWOT).
Для того чтобы продемонстрировать баланс рисков и возможностей, обычно используется матрица, отображающая сильные и слабые стороны компании, рыночные возможности и потенциальные угрозы (SWOT).
Она позволяет быстро оценить положение вашей компании