Сток детской одежды бизнес план

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

хорошего качества;
комфортные и красивые;
по доступной цене;
в большом ассортименте;
в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
Региональные сети с местной известностью.
Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
“Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
складская тележка;
стойки и плечики;
примерочные;
стеллажи;
брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
SMM и реклама в соцсетях;
сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
BTL;
наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

Источник

Как открыть магазин детской одежды сток-секонд хенд?

Из существующих видов бизнеса сегмент детской одежды никогда не сбавляет своей активности. А поскольку все родители хотят качественно одеть своих детей и в то же время недорого, особую популярность приобрели магазины детской одежды секонд-хенд или сток-формата.

Магазины сток и секонд-хенд для детей: основные принципы действия

Рынок детской одежды сегодня довольно насыщен, но он характеризуется растущим спросом: во время кризиса многие родители пытаются купить недорогую одежду для своих детей, не экономя на качестве. В этом смысле магазины из категории стока и секонд-хенда имеют определенные преимущества. Например, в таких магазинах вы часто можете найти фирменные вещи высокого класса. В то же время стоимость будет намного ниже, чем в обычных магазинах.

Важно понимать разницу между сток-магазином и секонд-хендом.. В первом случае покупателям предлагается новый продукт, который не продался своевременно магазинами. Поскольку накопление одежды прошлых сезонов плохо влияет на прибыльность компании, они пытаются продавать неликвидные товары стоковым магазинам по самой низкой цене. Таким образом, стоковые магазины получают совершенно новую, высококачественную одежду от известных брендов по низкой цене. Второй способ, с помощью которого товары могут попасть в стоковый магазин, — это конфискация продукции банками магазинов-должников. В результате банки реализуют конфискованный товар по минимальной цене.

Секонд-хенд — это преимущественно вещи, бывшие в употреблении. Они попадают в магазины часто из-за границы, нередко в секонд-хендах продают подлинные брендовые вещи высокого качества.

Предприниматель, который выбирает эту нишу бизнеса, также получает ряд положительных моментов:

низкая себестоимость товаров;
высокий уровень спроса;
Отсутствие необходимости вкладывать значительные средства в ремонт и дизайн торговых площадей: как правило, магазины класса сток и секонд-хенд рассчитаны на покупателей среднего уровня достатка и ниже, которые относительно нетребовательны к таким особенностям;
Простой процесс регистрации бизнеса.

Как правило, сток или секонд-хенд детской одежды не имеет четкой специализации. Обычно ассортимент включает как одежду, так и обувь, однако, при желании, вы можете начать продавать только одежду.

Составление бизнес-плана магазина

Как быстро новый бизнес окупится и принесет ли он достаточную прибыль, зависит от планирования всех действий начинающего предпринимателя. Необходимо учитывать все доходы и расходы, стартовые и ежемесячные, задолго до открытия предприятия, для чего обязательно необходимо составить бизнес-план. Эта задача не представляет трудностей, однако тем, кто ранее не занимался предпринимательской деятельностью, может потребоваться квалифицированная помощь в составлении объективного бизнес-плана.

В целом, бизнес-план должен рассчитать следующие аспекты:

расходы на аренду помещения и его оборудование;
Инвестиции в закупку товара. Около половины первоначальных инвестиций, то есть 200-250 тысяч рублей, необходимо инвестировать в закупку товара;
выплата заработной платы сотрудникам;
регистрация бизнеса в Федеральной налоговой службе;
ценовая политика. Она формируется с учетом необходимых инвестиций и существующих цен на товары аналогичного сектора рынка.

Важно помнить, что при открытии нового магазина лучше не ставить высокие цены, так как на первом этапе необходимо привлекать покупателей. В этом помогут цены, более низкие по сравнению с конкурентами.

Рассчитав все эти особенности, необходимо выяснить общий объем начальных инвестиций, рентабельность предприятия и спрогнозировать срок его окупаемости. Таким образом, по средним оценкам, для открытия небольшого магазина формата сток или секонд-хенд для детей потребуется 500 тысяч рублей.

В целом уровень прибыли и срок окупаемости каждого предприятия зависит от местоположения магазина и класса товаров, представленных в нем. В среднем называют прибыль в сумме около 3 тысяч долларов ежемесячно, при этом себестоимость закупки товара обойдется примерно в 7 тысяч долларов. При таком условии магазин окупится примерно в течение полугода.

Если стоит выбор между созданием магазина детской стоковой одежды и секонд-хендом, необходимо знать, что в первом случае себестоимость будет выше. Однако при закупке товара, бывшего в употреблении, больше рисков поступления бракованных, не пригодных к продаже вещей.

Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд

При планировании открытия магазина детской одежды сток или секонд-хенд важно предусмотреть несколько важных этапов создания бизнеса:

официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции — получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
аренда помещения для торгового зала;
закупка товаров;
подбор сотрудников;
рекламная кампания.

Первое, что вам нужно сделать при планировании бизнеса такого рода, — это выбрать подходящее место для открытия магазина. Как правило, лучше не искать будущий торговый зал в центральных районах города. Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут в основном те, кто имеет не очень высокий доход и живет в спальных районах. Размер помещения для торговой площадки полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение. В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.

Поскольку у предприятия будет формат магазина, рекомендуется приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать некоторых финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.

Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товары для детей разных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек.

Качество и стоимость приобретенных товаров во многом определяют перспективы и финансовый успех нового магазина. Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, которые гарантируют не только низкую цену товаров, но и высокое качество. Магазины секонд-хенд формата часто сотрудничают с иностранными поставщиками, однако, чтобы сэкономить на доставке товаров, вы можете сначала найти выгодные предложения в нашей стране.

Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Прежде всего, потребуются продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой. Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам. Также в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник. Обязанности бухгалтера могут быть выполнены самим учредителем. Владелец предприятия также может заниматься закупками и рекламой.

Реклама — очень важный этап в создании магазина детской одежды. Именно грамотный маркетинг привлечет внимание самой широкой аудитории и убедит потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара.

Лучшими и наиболее эффективными способами рекламы магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:

яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
информация в Интернете. Реклама, размещенная на форумах молодых мам, хорошо работает, так как именно там вы можете найти основную целевую аудиторию;
распространение листовок, визитных карточек на улице, баннеры и других видов наружной рекламы.

Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж.

Как открыть детский сток или секонд-хенд: регистрация бизнеса

Как и любой магазин, детский секонд-хенд или сток должен быть соответствующим образом оформлен в налоговой службе. Для магазина любого формата существует два варианта регистрации: как юридическое или физическое лицо.

Если планируется открытие большого магазина или сети торговых точек, а также при наличии нескольких учредителей, лучше оформить ООО. В остальных случаях более подходящей, выгодной и простой в оформлении формой будет индивидуальное предпринимательство.

Первое, что необходимо сделать будущему владельцу магазина — обратиться в ФНС: прийти в отделение или на официальный сайт. Перед тем как заполнить форму заявления, необходимо определить формат создаваемой торговой точки и специфику ее деятельности. Руководствуясь классификатором ОКВЭД, определяют подходящие коды деятельности, которые указывают при заполнении заявления. Кроме этого, будущий предприниматель предоставляет свои персональные данные и подает определенный пакет документов. В него входят копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате госпошлины.

После подачи этого пакета документов его рассматривают специалисты налоговой инспекции и, если все данные заполнены верно, а сам кандидат удовлетворяет существующим требованиям, в течение 3 рабочих дней ему выдают свидетельство индивидуального предпринимателя и выписку из госреестра.

Учитывая все эти особенности, магазин детской одежды в формате сток или секонд-хенд можно считать очень перспективным и рентабельным видом бизнеса.

-Бизнес-идея: Открытие имидж-студии — ЧИТАТЬ
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ

Другие идеи: