Стена из живых цветов бизнес план
Автор tamrikoschka На чтение 9 мин.
Фитостены — это озеленение внешних и внутренних стен домов. Эко тренд появился в Париже, был оценен как интересный, и быстро распространился по всему миру. Особенно ценятся зеленые уголки в крупных городах, где загазованность воздуха достигла высоких показателей.
В Москве и Санкт-Петербурге немало фирм получают основной доход с производства и/или монтажа фитостен. В прочих крупных (и тем более небольших) городах России такой бизнес набирает обороты, и вы вполне успеваете занять отличную нишу на рынке. Прежде всего вертикальное озеленение подойдет тем, кто зарабатывает ландшафтным дизайном, — как дополнительная услуга. Также вы можете начать свое дело с нуля.
Что такое фитостены
Мы платим большую цену за цивилизацию. Жизнь в черте города — значит, мало прогулок, мало свежего воздуха. Как следствие — головные боли, плохое настроение и стрессы. Зато как приятно бывает вырваться в лес или парк — или, как вариант, устроить кусочек парка у себя дома или в собственном офисе. Такое интерьерное решение — не только плюс к экологии, но и очень стильный декор. Фитостена украсит существующую стену или будет служить перегородкой и зонировать помещение.
Конструкция фитостены (или варианты поменьше — фитомодули, фитокартины) — это пластиковый или металлический профиль, к которому крепятся емкости с грунтом. Систему ставят на расстоянии 6-8 см от стены. Живая конструкция оборудуется автополивом с таймером. В ящики высаживают различные виды растений — от мха до декоративно цветущих. Поскольку полив и опрыскивание — это постоянная влажность, стену помещения изолируют с помощью пленки из ПВХ. Также конструкция включает поддон для жидкости и насос для подъема воды. Мощность зависит от высоты зеленой зоны: чтобы поднять воду на 1 м, насос должен иметь 1,5 м рабочего давления.
Преимущества бизнеса
- Малая конкуренция. Эта разновидность ландшафтного дизайна мало раскручена, особенно в небольших городах;
- Новая и интересная ниша, возможность создавать необычные интерьеры;
- Озеленение внутри помещений можно делать круглый год, в отличие от ландшафтного дизайна, который является строго сезонным;
- Не требуется постоянный офис (экономия на аренде).
Затраты на старте — 230000 рублей.
Расходы на 1 заказ — примерно 30000 рублей.
Цена фитостены — от 40000 рублей за кв.м.
Срок окупаемости — от 3 месяцев.
Портрет вашего клиента
Основные заказчики фитодизайна — это, прежде всего, предприниматели.
- Крупные торговые центры. Исследования в США показали, что магазины и ТЦ с зелеными интерьерами получают больше выручки от продаж.
- Офисы. Согласно исследованиям, сотрудники в таких офисах меньше болеют, более терпимы к коллегам и начальству. Кроме того, эко-направление — это модно и стильно.
- Салоны красоты, кафе, клубы, фитнес-центры, частные клиники. Если стоит выбор между двумя похожими заведениями, клиент чаще выберет то, где есть живые растения.
- Городские администрации. При всей косности и бюрократизме, власти могут оценить преимущества фитостен: они скрывают недостатки ремонта, выравнивают температуру воздуха в помещении и изолируют от шума.
- Также вы можете заинтересовать своей идеей частных клиентов, владельцев квартир в черте города.
Виды заработка на вертикальном озеленении
Работа с фитодизайном предусматривает различные виды услуг:
- Изготовление конструкций. Конструкции для живых стен изготавливаются чаще всего из металла, древесины или пластика. Пошаговые инструкции по запросу “фитостена своими руками” можно найти в интернете, как вариант — купите готовую систему и разберите ее, чтобы вникнуть в особенности конструкции на собственном опыте. Это самая сложная и трудоемкая часть, и если вы новичок, советуем остановиться пока на пунктах 2 и 3. Помимо крупных систем можно изготавливать фитомодули и фитокартины — портативные изделия, в которых корневая система живет в гидропонной среде.
- Монтаж фитостен. Вы делаете замеры и покупаете готовые комплектующие у компании-производителя. Сюда входит присоединение поливочной системы, установка ящиков и наполнение землей, высадка растений. Если хотите снизить затраты, заключите договор с производителем о том, что будете покупать конструктивные элементы по ценам ниже рыночных. Также найдите в своем городе хороший магазин комнатных растений и договоритесь об оптовых закупках.
- Обслуживание. Подразумевает подкормку, избавление от пыли, замену, уничтожение вредителей. Также осмотр креплений, проверку конструкции, небольшой ремонт.
Также сюда входит контроль за посадками:
- Осмотр.
- Подкормка.
- Избавление от пыли, лакировка листьев.
- Замена погибших растений.
- Профилактика и уничтожение вредителей, лечение болезней.
- Избавление от сухих листьев и веток.
Это самый простой вид работ. Все ваши вложения — покупка растений, подкормки и специальных средств. Если вы начинаете с обслуживания, заключите договор с фирмой, монтирующей вертикальные сады. Ее специалисты будут рекомендовать вас своим заказчикам. Учтите, что для постоянного и стабильного заработка вам потребуется несколько клиентов на постоянное обслуживание. Также этот вид дохода больше подходит для крупных городов, где уже налажено производство и монтаж фитоконструкций.
Желательно иметь возможность оказывать все услуги, в этом случае затраты будут минимальными, а загруженность — максимальной и, соответственно, будет расти доход. Однако, если вы решите ограничиться более простыми вариантами — это не проблема: сегодня многие компании производят элементы каркасов и предоставляют удобные и простые инструкции по монтажу.
С чего начать “зеленый” бизнес до 300 тысяч рублей
Вам потребуется регистрация ИП с налоговой ставкой 6% от дохода. Патент на работу не нужен. Самый подходящий код ОКВЭД для вас: 81.30 — Деятельность по благоустройству ландшафта.
Ваши первоначальные расходы
- Регистрация ИП — 10000 р.
- Закупка материалов на первом этапе — 20000 р.
- Финансовый учет: программа CashFly или таблицы Excel — бесплатно.
- Собственный сайт, контекстная и таргетированная реклама — 100000 р.
- Заработная плата сотрудникам (дизайнер, установщик, менеджер) — 100000 р.
На старте один работник может выполнять несколько функций.
Затраты на производство
Для 1 кв.м стены вам потребуется:
- Поддон для воды — 300 р.
- Конструктивные элементы каркаса — 9000 р.
- Помпа и шланги — 400 р.
- Лист ПВХ — 600 р.
- Комнатные растения с грунтом — от 1500 р.
По опыту компаний, которые давно работают в этом деле, в первые месяцы чистая прибыль составит от 50000 рублей. Доход зависит от масштаба работы и числа клиентов. Преимущества — сравнительно низкие затраты, высокая маржа и быстрая окупаемость.
Риски бизнеса на вертикальном озеленении
Самый большой риск — это низкая раскрученность. Пока что люди мало знакомы с этим направлением в дизайне. Мы распределили способы уменьшить риск: от самых дешевых к самым дорогим.
Как уменьшить риск:
- Бесплатно. Создайте объявления на бесплатных досках: avito.ru, avizo.me и других. Это — самый бюджетный вариант для вас, который требует только времени. Подберите качественные фото — собственные или найденные в сети. Чужие фото должны быть без меток владельца, желательно с фотостоков. Также в работе на досках очень важны ключевые слова. Мы подобрали список самых популярных ключевых слов из поиска Yandex и Google. Используйте их в названиях и в текстах объявлений: одно ключевое слово — одно объявление. Естественно, следите за тем, чтобы ключевые слова соответствовали вашей деятельности: если вы не продаете сами растения для фитостены, эту фразу лучше не использовать.
вертикальное озеленение | конструкции для вертикального озеленения | стена из растений |
вертикальное озеленение интерьера | модули для вертикального озеленения | фитокартина |
вертикальное озеленение квартиры | озеленение интерьера | фитомодуль |
вертикальное озеленение конструкции | озеленение квартиры | фитомодуль для вертикального озеленения |
вертикальное озеленение помещений | озеленение офиса | фитостена |
вертикальное озеленение стен | озеленение помещений | фитостена в квартире |
вертикальные сады | озеленение стен | фитодизайн |
живые стены из растений | растения для фитостены |
- Бесплатно. Заведите странички в социальных сетях. Не для “котиков”, а ради портфолио и полезных советов. Что можно постить еще? Посмотрите самых читаемых конкурентов.
- Практически бесплатно. Для начала беритесь за самые простые задачи: обслуживание и монтаж систем. Производство конструкций — это самый трудо- и финансово затратный этап, не стоит начинать со сложного.
- Практически бесплатно. Договоритесь со знакомыми: владельцами офиса, салона красоты или кафе. Сделайте им скидку на свою работу — за возможность оставить визитки или флаеры. Выиграют все: они получат наплыв клиентов в такое приятное место, а вы — новых заказчиков.
- Практически бесплатно. Участвуйте в выставках, посвященных строительству и дизайну.
- Недорого. Используйте максимальное количество источников рекламы. Это необязательно должно быть дорогое ТВ или баннеры. Используйте таргетированную рекламу ВКонтакте и Facebook, возможности Яндекс Директ и Google Adwords. Эти системы очень лояльны к начинающим предпринимателям, имеют очень простые пошаговые руководства по запуску и принимают минимальные суммы. Кроме того, на рекламу иногда выдаются промокоды — в подарок.
- Возможно, дорого. Общайтесь с директорами торговых центров и предприятий, предлагайте свои услуги, делайте скидки. Если это для вас психологически трудно, придется нанять менеджера по продажам.
- Возможно, дорого. Сотрудничайте с предприятиями в смежных сферах — цветочными магазинами, студиями дизайна, архитектурными бюро, строительными фирмами.
- Возможно, дорого. Для полномасштабной раскрутки вам понадобится сайт. Для начала воспользуйтесь бюджетными конструкторами сайтов, а в будущем создайте собственный — с нужными вам функциями. Привлекайте пользователей контекстной рекламой. Используйте ключевые слова, которые мы перечислили выше, и ищите дополнительные в Yandex Wordstat.
- Дорого. Если можете это себе позволить — наймите маркетолога на первоначальную раскрутку своего дела.
Трудно выбрать правильное место для работы. Большой город — много спроса, но и больше конкурентов. Маленький город — низкая конкуренция и невысокий спрос. Продумайте этот риск еще на стадии планирования.
Производственные сложности. Вы должны быть одновременно ландшафтным дизайнером, установщиком и менеджером. Или нанять всех этих людей и платить им достойную зарплату. Как вариант, наймите начинающих специалистов, которые только нарабатывают профессиональный опыт.
Сложности ухода. Различные насаждения требуют разной освещенности, температуры воздуха и разного полива. Нужно тщательно подбирать “соседей” и хорошо разбираться в вопросе.
Грамотный пиар
Рекламируйте не сам фитодизайн (красиво смотрится — это не реклама), а выгоду от него. Примеры:
- Шумоизоляция и теплоизоляция, оптимальная влажность в помещении, много свежего воздуха.
- Декоративная функция: пышные листья украшают интерьер и, кроме того, скрывают недостатки.
- Вертикальный сад-перегородка зонирует помещение, создает уютную обстановку.
- Повышает работоспособность персонала, уменьшает количество “больничных” в офисе.
- Привлекает посетителей — в кафе и ресторанах клиенты подсознательно садятся поближе к зелени.
Читайте также статью о том, как преуспеть в бизнесе
Содержание:
- О цветах
- Фитостена и ее характеристика
- Сколько можно заработать на фитостенах
- Как можно привлекать клиентов
О цветах
Люди издавна привыкли заполнять свое жилое или офисное пространство живыми цветами и растениями. Это и глазу приятно, и душе, и даже полезно, так как освежает комнату. Вот только есть одна проблема – уж больно много места занимают «зеленые постояльцы». Приходится жертвовать пространство на тумбочках, шкафах, полках, подоконниках и даже на полу. Особые любители растений заставляют помещение так, что по нему становится трудно перемещаться. Решить данные проблемы помогает вертикальное озеленение. Цветы и растения размещаются на специальных фитомодулях и фитокартинах, которые крепятся на стену (или устанавливаются возле неё). Как результат – экономия пространства и возможность разместить гораздо больше растений в комнате.
Фитостена и ее характеристика
Фитостена – это конструкция с вертикальным размещением растений и встроенной системой автополива. Конструкции бывают сложными, которые требуют особого монтажа. Бывают фитостены с обычными земляными горшочками, а есть варианты с непромокаемым материалом, расположенным на несущей поверхности из нетканых материалов. Есть также мобильные фитостены, которые выполнены из отдельных модулей с простым креплением к стене.
Различия есть и по системе полива. Существует два варианта системы полива: капельная и проточная. При капельной системе к каждому растению подведена специальная трубочка, по которой поступает вода из водопровода. Проточная же система предполагает, что вода поступает на верхнюю часть стены и оттуда уже стекает по секциям, орошая каждую полку. Клиентов у вертикального озеленения, по понятным причинам не может быть мало. Данный продукт востребован на рынке, другое дело, что мало кто еще знает об услуге. Хотя на западе вертикальное озеленение известно давно. У нас же об этом знает лишь 10% людей. Пройдет некоторое время, и вертикальное озеленение будет присутствовать во многих офисах и домах. А пока ниша свободна и каждый предприниматель может занять свою долю на рынке. Какие основные преимущества можно выделить у данной идеи:
- Минимальное вложение средств. «Стартануть» можно располагая суммой до 100 000 р.
- Не охваченный рынок, свободная ниша. Фитостены – новинка для российского рынка.
- Можно обходиться без аренды помещения под магазин или офис
- Отсутствие товарных остатков.
Сколько можно заработать на фитостенах
«Золотое дно» у данной услуги – крупные объекты, вроде офисов серьезных компаний и больших торговых центров. Представляете сколько можно заработать, озеленив торговый центр площадью в десятки тысяч квадратных метров? Понятное дело, что не все стены будут озеленяться, но при любых раскладах это будут десятки, а то и сотни квадратов. Средняя цена на изготовление и монтаж одного квадратного метра фитостены составляет 35 000 р. В стоимость входит разработка и изготовление конструкции, дизайн, автоматика и электрика, растения, монтаж конструкции на стену. Стены с экзотическими растениями (вроде орхидей) будут стоить еще больше. Так, озеленение 10 квадратных метров принесет порядка 350 000 р., 50 кв. м. – уже 1 750 000 р., а 100 кв. м. – 3 500 000 р. Не скромные цифры, не правда ли? Представляете сколько офисов и торговых центров в крупных городах, это же не «паханное поле». Кроме фитостен можно продавать услугу по изготовлению фитокартин. Фитокартина, как понятно из названия, это картина в виде растений. Смотрится такая «вещь» очень красиво и прекрасно вписывается в любой интерьер.
Картина размером 66х66х11 см будет стоить заказчику в 30 – 40 тыс. р. Основные клиенты все те же офисы, а также владельцы элитных домов и коттеджей. Для массовых заказчиков, у которых существуют проблемы с бюджетом, но озеленение помещение стоит в обязательных планах, можно предлагать бюджетный вариант – панель «живая стена». Такая конструкция состоит из прямоугольной пластиковой панели и съемных горшков, орошаемых встроенной системой. Резервуара с питанием растениям хватает на 6 недель. Конструкция размером 420 мм* 400 мм будет стоить не более 10 000 р.
Как можно привлекать клиентов
Очень важно при организации подобного бизнеса – грамотно предложить услугу. Ведь клиенты в большинстве случаев никогда раньше не слышали о вертикальном озеленении, фитостенах и фитокартинах. Для чего они нужны, какую пользу несут и так далее. Можно выделить 5 основных проблем, которые решает вертикальное озеленение:
- Загрязненный воздух. Кондиционеры лишь частично решают проблему очистки воздуха. Давно известно, что лучшим фильтром для помещения являются живые растения! Остается только грамотно разместить их на стене.
- Шумность. Как бы странно это не звучало, но фитостена создает дополнительную шумоизоляцию от посторонних звуков за стеной.
- Не хватка времени. Растения требуют постоянного ухода, и это серьезная проблема, когда приходится часто покидать дом. Фитостены оборудуются системой автополива растений, что делает конструкцию практически автономной и не требующей регулярного ухода.
- Неровные и не красивые стены. Не каждая стена в помещении выглядит хорошо. Чтобы сгладить огрехи в интерьере прекрасно подойдет вертикальное озеленение.
- Зонирование пространства. В офисных помещениях не редко требуется отделить одно пространство от другого. Вместо ширм и перегородок (которые тоже стоят не дешево) можно использовать фитостены. Стена из живых растений будет выглядеть очень оригинально.
Загрузка…
Каждый из нас мечтает о доступном кусочке природы в удобное для нас время. Поэтому среди жителей города популярны в выходной день выезды на природу — в лес, к реке, на дачу. И в рабочие дни, многие находят «выход на природу» — дома, на работе у нас растут цветы и другие растения в горшках.
Кроме эстетического фактора, растения в помещениях создают благоприятный микроклимат — очищают воздух и обогащают его кислородом. Однако, при всей полезности растений, не всегда находится место для них. Поэтому, флористы и садовники обратили свое внимание на стены.
Все большую популярность приобретает — вертикальное озеленение или фитостена. Это уникальное направление флористики является также оригинальным элементом дизайна интерьеров.
Фитостена — вертикальное озеленение, разновидность вертикальных садов, вертикальная конструкция-панель из многослойного материала, в карманах которых растут различные живые растения. Общая масса растений создают видимость «стены» из растений или вертикальную цветочную картину-композицию.
Преимущества использования фитостен
- Используются внутри и снаружи помещений.
- Позволяет существенно экономить площадь пола, так как, для устройства вертикального озеленения используются лишь площади стен.
- Нечувствительность к материалам стен. Простота монтажа и ухода. Это позволяет создать довольно объемные композиции с большой массой растений.
- Легкий вес конструкции позволяет создавать объемные фигуры и сложные геометрические конструкции.
Устройство вертикального озеленения
Модульная или цельная конструкция из многослойного материала, которая крепится к стене. В специальных карманах конструкции высаживаются различные растения, которые отлично растут на вертикальных поверхностях. «Зеленые» стены должны размещаться около источников света и на определенном расстоянии от приборов отопления.
Также, конструкция, для хорошего функционирования, должна быть оснащена автоматической системой полива, подкормки растений и дренажа. Это позволит свести к минимуму обслуживание данных конструкций. По типу устройства автоматики — фитостены бывают замкнутого (автономного) цикла, в данном случае, фитостены требуют периодический долив воды в резервуары, или открытого типа — в этом случае, стены с вертикальным озеленением должны быть подключены к системе центрального водоснабжения и канализации.
Благодаря простоте конструкций — вертикальное озеленение может быть односторонним (на стенах) и двусторонним — в виде различных конструкций — шар, куб, пирамида, фигура и т.д.
Бизнес на вертикальном озеленении
Изготовление, монтаж и обслуживание «зеленых» стен считается перспективным бизнесом. Так как фитостены, в основном, используются внутри помещений — данный вид бизнеса не зависит от сезонности.
Особенность бизнеса — изготовление модульных и полочных систем для высадки растений, обустройство системы автополива. Саму конструкцию, по требованиям заказчика, вы можете изготовить самостоятельно — из реек, пластиковых элементов и прочего доступного материала, в виду того, что конструкция будет «закрыта» щитом из растений — особенной эстетики она не представляет. Также можно заказать готовые модули в Китае или у местных производителей.
Автоматика для полива — также приобретается у местных производителей или в Китае. Основные элементы — насос, дренажная система, резервуар, таймер, трубки и арматура. Простейшая конструкция собирается из насоса для аквариума, механического таймера и полипропиленовых трубок с использованием гибких силиконовых шлангов малого диаметра.
Видео как сделать фитостену своими руками
Видео примера устройства автополива вертикального озеленения
Стоимость готового 1 м² фитостены для клиента — составляет 15 000 — 35 000 рублей. Себестоимость — около 5 тысяч рублей.
Ежемесячное абонентское обслуживание — замена растений, регулировка системы автополива, внесение удобрений и прочее стоит от 200 рублей за 1 м².
Вы можете оказывать услуги как по устройству и обслуживанию фитостен, или же, собирать модульные элементы.
В первом случае, вы будете работать напрямую с заказчиками, во втором случае, разработав недорогую и простую модульную систему вертикального озеленения вы можете реализовывать ее оптом тем, кто занимается вертикальным озеленением. Также можно комбинировать услуги — быть производителем и установщиком фитостен.
Продвижение бизнеса — после первых заказов в общественных местах, ваши конструкции будут продвигать сами себя. До этого, вы можете договорится о распространении своих листовок с флористическими салонами (за % от заказа), разместить сайт в Интернете, создать интересный ролик и показать его по местному телевидению (за деньги), разложить листовки в почтовые ящики в «дорогих» районах, где живут обеспеченные граждане.
Немного упорства, изучение вопроса — гарантия успешности бизнеса по устройству вертикального озеленения.
Специально для ХОБИЗ.RU