Стартап бизнес план готовый для
Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.
Анализ ниши
Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.
Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.
Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.
На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.
Составление описания продукта
Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.
Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.
Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.
В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.
Всегда придерживайтесь основной идеи.
Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.
Проработка детализированной информации
Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.
Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.
Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:
- Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
- Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
- Проблематика и потребности клиентов.
- Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
- Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
- Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
- Описание стадии разработки продукта или услуги.
Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.
- Пример работы услуги или продукта.
- Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
- Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
- Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.
Составление короткого резюме
Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.
Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.
Планируемые маркетинговые кампании
Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.
С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.
Организация логистики
Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.
Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.
Формирование системы продаж
План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.
На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.
Организационная часть
В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.
Финансы
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.
Основные источники получения финансирования:
- Использование собственных средств;
- Применение денег, полученных в долг от родственников, друзей или знакомых;
- Оформление кредита в банке;
- Организация кампании по сбору пожертвований;
- Поиск человека, способного выступить в качестве инвестора проекта;
- Получение государственного субсидирования;
- Обращение за помощью к специальным венчурным фондам.
Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.
В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.
При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.
Анализ продуктивности
При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.
Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.
Денис Гордиенко, генеральный директор Bright Mobile, — о прогнозировании экономики в стартапах.
Недавно собирал презентации по просьбе инвестора и обратил внимание, что основатели достаточно подробно описывают свою идею, но вот сколько на этом получится заработать почти никто не пишет. Некоторые попросили с этим помочь или даже составить бизнес-план. Решил этот вопрос обсудить публично.
Получается, что вопрос экономики оставляется как-то на потом, в формате «как пойдёт». Отчасти я это понимаю — стартап в самом начале это какая-то общая идея, и к чему она приведёт завтра непонятно. С другой стороны делать только ради того, чтобы сделать — это не про деньги, а про альтруизм.
В итоге, основатели часто обращаются с просьбой разработать стратегию развития стартапа или написать бизнес-план идеи, которая никогда и нигде еще не использовалась. Конечно же, можно составить анализ в красивых графиках, измерить объем рынка в интересных общих цифрах. Но, в конечном итоге, получиться бумажка, которую вы отправите в мусорное ведро, как только ваш проект начнет жить своим первым днем.
Отличия бизнеса и стартапа
Всегда важно сравнивать бизнес и стартап. Для многих это одно и то же, но на самом деле это разные вещи. Стартап это запуск чего-то принципиально нового. Цель любого стартапа — сформировать правильные бизнес-процессы и стать бизнесом.
Например, вы изобрели крутую идею на которой собираетесь зарабатывать, кто-то это делает, но другими способами. Всегда стартап предлагает какое-то нововведение, изменение рынка. Рынок работает на каких-то стандартных согласованных правилах. Вы приходите, рушите все эти правила и говорите: “ребята, выгоднее работать по-другому”.
Теперь вернёмся к бизнес-планированию. Как можно написать бизнес-план новой идеи, которая еще ни разу нигде не использовалась? Понятно, что есть какие-то аналоги. Запускается маркетплейс — есть YouDo, запускается доска объявлений — есть Avito. Но реально повторить экономику этих проектов у Вас не получится — вы запускаетесь в другое время и в других экономических условиях.
Запуск ларька с шавермой
Почему люди простят бизнес-план или стратегию развития? Давайте разберём на примере ларька с шавермой. В интернете загуглим: “Бизнес-план ларька с шавермой“ — увидим несколько бизнес-планов открытия подобных ларьков, причем всё в этих бизнес-планах будет расписано до мелочей. Единственное, с чем нужно не прогадать — это выбор точки с хорошей проходимостью, где, по возможности, не будет другого фастфуда.
Все данные будут максимально приближенными к реальности и они у вас повторятся, так как этих ларьков было запущено уже куча. И, если бизнес-план вы скачали верный, все ваши данные совпадут, работают законы матстатистики.
Проблемы планирования стартапа
Так вот, вернемся к стартапу — это то, что до вас никто не запускал, либо запускал, но по-другому. Вы не знаете всей подноготной, того что было у аналогов, когда они запускались. Можно взять и скопировать сайт или приложение того или иного сервиса, но почему эти проекты получились именно такими какие они есть сейчас, вам никто не расскажет. Что сработало у Авито несколько лет назад может похоронить новую доску объявлений.
Почему нельзя написать стратегию стартапа? Потому, что это такая идея которую никто никогда еще не запускал. Возьмем, к примеру, стартап для логистики. Абстрактно мы знаем общие понятия: есть получатель груза, есть отправитель груза, есть диспетчер, есть перевозчик и т.д. Понятна логика работы, технически можно разработать схему, как должна работать идея. Но экономически данным вопросом должен заниматься человек, который работал в области логистики и может дать адекватные рекомендации в области выстраивания экономического бизнес-процесса, получения выгоды и монетизации из нового сервиса. При этом, прогнозы будут очень общими.
Страшно запускать проект не принимая сколько он принесёт денег и принесёт ли вообще. Прекрасно понимаю инвесторов, которые отправляют основателя проекта запускать и проверять рынок «на свои», а уж потом обращаться за деньгами для развития.
Как получить хоть какие-то прогнозы?
Здесь на помощь приходит MVP и принцип гипотез. Лично мне больше импонируют циклы HADI.
Соответственно, план такой:
1. Ставим гипотезу (рекомендую ставить такую, чтобы срок проверки был не более недели)
2. Совершаем действие, чтобы проверить эту гипотезу
3. Получаем дискретные данные
4. Делаем определенные выводы (это начало следующей гипотезы).
И так по кругу. Со временем все эти проверки гипотез складываются в стартап.
Плохой пример: Мы сделаем стартап типа Авито по недвижимости за год и много заработаем.
Хороший пример: За неделю и 10 000р с директа мы получим на лендинге не менее 15 качественных заявок на продажу квартиры.
По большому счёту, вы собираете таким методом доказательную базу для инвестора почему вам стоит дать деньги.
Давайте сделаем сразу хорошо!
Ко мне, иногда обращаются и говорят, что, нам не нужна MVP-версия для проверки, мы в идее уверены и сразу сделаем всё круто и по-максимуму. Как правило, такие проекты заканчиваются тем, что 80%, а то и больше из того что сделано не востребовано, (не возможно на старте продумать все с точки зрения бизнеса) люди будут пользоваться не так как задумывал основатель проекта. Вот хороший пример такого запуска.
В этом случае нужна глубокая переработка проекта, либо, вообще, отказ от части задуманного функционала или модулей. Именно поэтому я рекомендую делать минимум, затем запускать и проверять. Если работает — делать еще доработку, на основе опыта этого результата. И только так, выпуская доработки, делать полноценный качественный проект.
В принципе, большинство проектов, которые вышли из стартапов и идут в своем развитии именно по такому принципу. К примеру Uber — они постоянно вносят небольшие доработки, не потому, что кто-то не додумал что-то в самом начале, а потому что они получают новые данные, появляются новые конкуренты, меняется экономика, меняется рынок, меняются пользователи, мир меняется.
Нельзя сделать сразу крутой проект. В жизни так не бывает, проект зависит не только от программиста или автора идеи. Успех зависит от рыночных условий, от того, как построена ваша маркетинговая компания, наличия/отсутствия конкурентов от того, как работают ваши конкуренты.
Почему говорят что идея ничего не стоит? Пока вы не проверили и не применили идею в реальности — это просто слова сказанные в воздух. Она ничего не стоит, не потому, что вы придумали откровенную лажу, а потому, что за вашу идею никто не заплатил ни одного рубля, и вы не получили опыт использования.
Бизнес-план, который хотя бы примерно попадал бы в итог запуска стартапа написать нельзя. Под идею без какого-либо обоснования экономики деньги получить тоже крайне сложно.
По опыту запуска проектов, я пришёл к выводу, что только принцип постановки и проверки гипотез даст понятную историю микро успехов и микро провалов, на основе которых получится сделать правильные прогнозы по развитию.
{
«author_name»: «Денис Гордиенко»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 37,
«likes»: 13,
«favorites»: 38,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «finance»,
«id»: 107745,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Tue, 18 Feb 2020 18:14:41 +0300»,
«is_special»: false }
Проанализировав многие бизнес-планы я пришел к выводу, что нужно их оптимизировать под интернет-индустрию. Поэтому я создал свой шаблон для написания бизнес-планов, модернизированный под интернет-проекты и назвал его Стартап-план. Собрал я его, опираясь на многие экспертные источники и свой опыт работы со стартапами.
Предлагаю Вам его оценить.
Стартап-план
1. Название стартапа:
2. Область бизнеса (тип проекта)
В какой области будет существовать проект
3. Концепция
Общий обзор продукта или услуги; несколько слов, полностью характеризующие проект
4. Проблема.
Какую проблему на рынке он решает
5. Решение (бизнес-идея)
Суть инновационности проекта. Что получают пользователи — детальное описание сервисов
6. Стадия развития стартапа
На каком этапе развития находиться проект (что уже конкретно сделано)
7. Стратегические планы
Планы по развитию проекта (в кого планируют превратиться через 3 года)
8. Команда
Краткое резюме всех ключевых лиц. Факторы успеха и конкурентные преимущества команды
9. Монетизация
Опишите бизнес-модель. Объяснить, как бизнес будет приносить деньги
10. Бюджет проекта, финансы, оценка, текущий статус
Сколько уже зарабатывает проект Бюджет, Финансовая история компании: балансовый отчет, доходы и расходы
11. Планируемая прибыль
Распишите Ваши финансовые прогнозы
12. Инвестиции
Сколько требуется на развитие проекта, за какое время инвестиции окупятся
13. Инвестиционные прецеденты
Какие из похожих проектов были успешно проданы или получили значительные инвестиции (как в России, так и на Западе)? Расскажите обо всех таких событиях, известных вам из прессы или иных источников.
14. Исследования
Проводили ли вы исследования рынка или социологические опросы, которые подтверждают необходимость сервиса (если да, то приложите бланки опросов и результаты исследований) и его своевременность?
15. Рынок
Ваши клиенты/аудитория. Нарисуйте портрет предполагаемой аудитории (пользователей) вашего проекта. Приведите имеющиеся у вас данные об этой аудитории — ее количестве, интересах, возрасте, платежеспособности и др. Общий размер, скорость роста и покупательские характеристики целевого рынка
Сегменты рынка, включая рынок для конкретного продукта/услуги
Покупательские привычки потенциального клиента и как использование вашего продукта/услуги повлияет на клиента
Экономика пользователя
Перспективы компании на рынке
Реакция, которую вы ожидаете от рынка
Если Вы формируете новую нишу — охарактеризуйте ее.
16. Маркетинговая стратегия и продажи
Каким образом продукт будет продаваться.
Как будут выявляться покупатели, как будут узнавать о продукте
Каналы распространения продукта
PR
Реклама
17. АналогиКонкуренция
Требуется рассказать о конкурентах приведите лишь самые основные — по возможности, классифицировав их и указав сильные стороны и недостатки каждого.
Информация о продуктах/услугах, цены, доля рынка
18. Магическое отличие
Чем отличаетесь от конкурентов (уникальность предложения)
19. Технологии
Обзор технологий, используемых в проекта
20. Менеджмент проектов и коммуникации
Как управляете проектом, какие технологии, программы используете.
21. Юридические вопросы
У вас зарегистрирована компания, какие договоренности у Вас между членами команды. На какие доли в проекте рассчитывает каждый из участников.
22. Описание интеллектуальной собственности
Патент – ваша исключительность. Можете ли вы защитить проект с помощью патента(-ов)? Какими? В какие сроки?
23. Партнерские отношения
Есть ли партнеры из другого бизнеса. Какие договоренности существуют между Вами.