Станок для изготовление рабицы бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Строительство — это сфера деятельности, которая продолжает свое существование даже в экономически нестабильной обстановке. Спрос на стройматериалы имеет сезонность, однако среднегодовые показатели остаются весьма впечатляющими. Таким образом, производство сетки-рабицы является перспективным делом. Преимуществом является низкий порог входа. Однако не следует забывать, что это сопровождается высокой конкуренцией. Чтобы удачно войти на рынок и окупить свои вложения уже в течение первых 2-3 месяцев, нужно составить бизнес-план, который будет учитывать все нюансы этого дела. Данный проект рассчитан на город с населением более 1 миллиона человек.
Основные факторы успеха:
- невысокие инвестиции;
- качественный товар;
- приемлемые цены;
- устойчивый спрос;
- наличие постоянных покупателей и посредников.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 340 000 рублей.
Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 3 до 6 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 64 000 рублей.
Рентабельность продаж 16%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сетка-рабица — это строительный материал, сфера применения которого очень широка:
- создание различных ограждений (в том числе строительных объектов, садовых участков, цветников, вольеров для скота, во время теплоизоляционных работ);
- просеивание сыпучих материалов (например, песка);
- крепление горных выработок.
Основным преимуществом данного материала является то, что сетка-рабица не создает затенения огражденной площади, в отличие от сплошных заборов из дерева или бетона.
Для производства сетки используют стальную оцинкованную проволоку, которую скручивают определенным образом на специальном оборудовании.
Для старта проекта достаточно снять производственное помещение площадью 20-25 м2, купить 1-2 станка и нанять 2 операторов. В первое время можно работать в одну смену. С увеличением базы заказчиков, следует наладить работу цеха 24/7, взять на работу ещё 2 сотрудников, а также дополнительно приобрести станок.
Данный вид бизнеса имеет сезонность, в весеннее и летнее время, в период строек, наблюдается увеличение продаж, в осеннее и зимнее время идет спад, к которому нужно быть готовым и иметь финансовые резервы.
Сетка-рабица классифицируется по следующим критериям:
• по материалу, из которого она изготовляется;
• по размеру ячеек на сетке;
• по толщине проволоки;
• по размеру готовых рулонов.
Наибольшей популярностью пользуется оцинкованная сетка-рабица в рулонах размером 1,5×10 м с ячейками квадратной формы 50×50 мм и шириной проволоки 1,6 мм.
Таким образом, в данном бизнес-плане мы будем проводить все расчеты с учетом производства именно такого вида сетки.
Для производства выбираем автоматический станок. Он обладает высокой производительностью и качеством изготавливаемой продукции,минимальной зависимостью от квалификации работника.
Для максимизации прибыли в качестве дополнительных услуг можно выполнять заказы по индивидуальным размерам покупателей.
В целом сбыт готовой продукции в данной сфере бизнеса может осуществляться следующими способами:
- самостоятельная продажа;
- поставки в розничные магазины;
- реализация оптовикам;
- реализация на промышленные предприятия через участия в тендерах.
В рамках данной работы мы рассмотрим розничные и оптовые продажи. Однако в процессе деятельности вы можете существенно расширить сферу реализации.
В последнее время мы наблюдаем постоянный рост сферы строительства. Таким образом, данная ниша обладает большим потенциалом. На графике представлен рост числа строительных организаций с 2012-2016 г. (официальный сайт статистики gks.ru)
Число действующих строительных организаций в РФ.
Данный вид бизнеса имеет высокую конкуренцию, поэтому следует особое внимание уделить продвижению. Постоянное финансирование в рекламу поможет расширять базу клиентов и увеличивать продажи.
За два месяца до официального открытия следует разместить информацию о новом производстве в средствах массовой информации. Особый акцент нужно сделать на рекламу в Интернете. Создайте одностраничный сайт и пускайте на него рекламу в яндекс и гугл.
Для устойчивого и стабильно возрастающего спроса нужно грамотно работать с клиентами. Главное, конечно, будет качество товара, быстрые сроки выполнения заказов, а также ваше умение общаться и налаживать связи. Для крупных клиентов не скупитесь на хорошие скидки.
Для увеличения оптовых продаж необходим выход на большие строительные гипермаркеты, магазины. Следует постоянно вести работу с потенциальными клиентами и предлагать им поставлять свою продукцию.
Ключевая цель — открытие производства сетки-рабицы и максимизация прибыли.
Характеристики помещения:
- площадь помещения 20-25 кв. м;
- наличие бесперебойного электроснабжения;
- местоположение — промышленная зона.
Оформление документов:
- Оформление юридического лица — ИП, ООО.
- Регистрация в налоговых органах. (ОКВЭД: Код — 25.93 «Производство изделий из проволоки, цепей и пружин»)
- Выбор системы налогообложения. (УСН, доходы-расходы — 15%)
- Документы о регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции.
- Заключение договора аренды.
- Документы, подтверждающие соответствие требованиям санитарной, технической, пожарной, экологической безопасности.
Подбор оборудования:
Для нашего проекта выбираем автоматический станок для производства сетки-рабицы АСУ-174М.
Виды сетки, изготавливаемые на данном станке:
- сетка с ячейками ромбовидной и квадратной формы, размером от 15 до 60 мм и проволокой диаметром до 3 мм,
- сетка из оцинкованной проволоки, с покрытием ПВХ (изоляцией разных цветов), без покрытия и не прошедшей термическую обработку,
- рабица с шириной полотна сетки от 0,5 до 2 м.
Подбор сырья:
Для производства сетки-рабицы используется проволока согласно ГОСТ 3282-74, без покрытия, оцинкованная. Наиболее выгодно использовать сырье в розеттах, так как размотка такой проволоки на станке происходит без образования петель. Для бесперебойного производства необходимо сотрудничать с несколькими поставщиками сырья.
6. Организационная структура
Для старта данного бизнеса на первоначальных этапах будет достаточно нанять одного грамотного управляющего и двух операторов, которые будут работать посменно 2/2 по 12 часов.
К основным обязанностям управляющего относится общее руководство, реализация продукции, закупка сырья. Также он выполняет функции кладовщика и осуществляет контроль над рабочими. Следовательно, спектр обязанностей достаточно широк, поэтому на данную должность следует нанять человека, которому вы сможете полностью доверять вышеперечисленные полномочия. На старте сам собственник бизнеса может стать управляющим.
Технологический процесс производства достаточно прост: работник вставляет катушку с проволокой в станок, на панели управления выбирает нужные параметры для сетки (величину ячеек, длину и ширину полотна), нажимает старт. Станок тянет проволоку в нужное место, где она навивается на шнек в спирали, которые потом обрезаются, и загибается один конец проволоки в крючок. Затем такие заготовки надеваются на вал, прикрепленный к обрезающему устройству, он постоянно вращается. Пружина растягивается и на нее навивается другая пружина, и так далее, пока не получится нужная длина сетки. Готовая сетка сматывается в рулон, а конец проволоки обрезается. После чего рулоны обрабатываются техническим маслом, упаковываются в бумагу и складируются на стеллажи.
Таким образом, основные требования к работнику — это внимательность, точность и аккуратность, приветствуется наличие опыта в данной сфере.
Персонал получает фиксированную заработную плату: управляющий — 30000 руб.; операторы — 20 000 руб.
Фонд оплаты труда, руб.
Количество работников | Заработная плата | Итого: | |
Управляющий | 1 | 30 000 | 30 000 |
Оператор | 2 | 20 000 | 40 000 |
Страховые взносы (30% ФОТ) | 21 000 | ||
Итого: | 91 000 | ||
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 340 000 руб.
ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб. | |
Оформление документов | 20 000 |
Станок для производства сетки | 250 000 |
Доставка станка | 15 000 |
Аренда производственного помещения | 15 000 |
Мебель (стеллажи, ящики) | 20 000 |
Реклама | 20 000 |
Итого: | 340 000 |
В плане продаж мы рассмотрим 2 основных источника дохода: оптовые продажи и розничные. Среднерыночная цена одного рулона сетки-рабицы в розницу составляет 900 руб., оптом — 600 руб. Выработка станка составляет 22 рулона в 12-и часовую смену. То есть при рассматриваемом сценарии в месяц мы можем произвести 660 рулонов максимально. Рыночная цена проволоки — 40 руб./кг. Для производства одного рулона необходимо 10 кг проволоки. Следовательно, расход сырья на 1 рулон в денежном выражении составляет 400 руб.
Спрос будет расти постепенно в течение первых 5 месяцев и уже к 6 месяцу придет к своим нормальным показателям. Пик продаж будет приходиться на весенне-летний период. Таким образом, рассматриваемый сценарий является реалистичным, и при удачном входе на рынок, проект обладает резервом для увеличения прибыли.
План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.
Способ реализации | Показатели | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
Розничные продажи | Цена одного рулона, руб. | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 |
Общее количество, шт. | 200 | 250 | 300 | 350 | 400 | 400 | |
Итого, руб. | 180 000 | 225 000 | 270 000 | 315 000 | 360 000 | 360 000 | |
Оптовые продажи | Цена одного рулона, руб. | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 |
Общее количество, шт. | 100 | 150 | 200 | 230 | 260 | 260 | |
Итого, руб. | 60 000 | 90 000 | 120 000 | 138 000 | 156 000 | 156 000 | |
Итого: | 240 000 | 315 000 | 390 000 | 453 000 | 516 000 | 516 000 |
Способ реализации | Показатели | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
Розничные продажи | Цена одного рулона, руб. | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 | 900 |
Общее количество, шт. | 400 | 400 | 350 | 300 | 200 | 200 | |
Итого, руб. | 360 000 | 360 000 | 315 000 | 270 000 | 180 000 | 180 000 | |
Оптовые продажи | Цена одного рулона, руб. | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 |
Общее количество, шт. | 260 | 260 | 200 | 150 | 100 | 100 | |
Итого, руб. | 156 000 | 156 000 | 120 000 | 90 000 | 60 000 | 60 000 | |
Итого: | 516 000 | 516 000 | 435 000 | 360 000 | 240 000 | 240 000 |
В ежемесячные затраты входят как постоянные, так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж.
В таблице ниже представлены постоянные ежемесячные издержки, независящие от объема продаж.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. | |
Аренда производственного помещения | 15 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Охрана | 5 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 2 000 |
ФОТ | 91 000 |
Итого | 118 000 |
Переменные издержки представлены в следующей таблице.
Переменные издержки 1-ого года реализации проекта, руб.
Способ реализации | Показатели | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
Розничные продажи | Цена 10 кг проволоки, руб. | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 |
Общее количество произведенных рулонов, шт. | 200 | 250 | 300 | 350 | 400 | 400 | |
Итого, руб. | 80 000 | 100 000 | 120 000 | 140 000 | 160 000 | 160 000 | |
Оптовые продажи | Цена 10 кг проволоки, руб. | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 |
Общее количество произведенных рулонов, шт. | 100 | 150 | 200 | 230 | 260 | 260 | |
Итого, руб. | 40 000 | 60 000 | 80 000 | 92 000 | 104 000 | 104 000 | |
Итого: | 120 000 | 160 000 | 200 000 | 232 000 | 264 000 | 264 000 |
Способ реализации | Показатели | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
Розничные продажи | Цена 10 кг проволоки, руб. | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 |
Общее количество произведенных рулонов, шт. | 400 | 400 | 350 | 300 | 200 | 200 | |
Итого, руб. | 160 000 | 160 000 | 140 000 | 120 000 | 80 000 | 80 000 | |
Оптовые продажи | Цена 10 кг проволоки, руб. | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 |
Общее количество произведенных рулонов, шт. | 260 | 260 | 200 | 150 | 100 | 100 | |
Итого, руб. | 104 000 | 104 000 | 80 000 | 60 000 | 40 000 | 40 000 | |
Итого: | 264 000 | 264 000 | 220 000 | 180 000 | 120 000 | 120 000 |
Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 64 671 руб. Если начинать деятельность с января, то срок окупаемости будет около 6 месяцев, если запуск проекта осуществлять в весенне-летний период, то он окупится уе в первые 3-4 месяца.
Финансовый результат 1-ого года реализации проекта, руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
Выручка | 240 000 | 315 000 | 390 000 | 453 000 | 516 000 | 516 000 |
(-) Ежемесячные затраты | 238 000 | 278 000 | 318 000 | 350 000 | 382 000 | 382 000 |
(=) Валовый доход | 2 000 | 37 000 | 72 000 | 103 000 | 134 000 | 134 000 |
(-) Налоги УСН (15%) | 300 | 5 550 | 10 800 | 15 450 | 20 100 | 20 100 |
(=) Чистая прибыль | 1 700 | 31 450 | 61 200 | 87 550 | 113 900 | 113 900 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 1 700 | 33 150 | 94 350 | 181 900 | 295 800 | 409 700 |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
Выручка | 516 000 | 516 000 | 435 000 | 360 000 | 240 000 | 240 000 |
(-) Ежемесячные затраты | 382 000 | 382 000 | 338 000 | 298 000 | 238 000 | 238 000 |
(=) Валовый доход | 134 000 | 134 000 | 97 000 | 62 000 | 2 000 | 2 000 |
(-) Налоги УСН (15%) | 20 100 | 20 100 | 14 550 | 9 300 | 300 | 300 |
(=) Чистая прибыль | 113 900 | 113 900 | 82 450 | 52 700 | 1 700 | 1 700 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 523 600 | 637 500 | 719 950 | 772 650 | 774 350 | 776 050 |
При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:
Срок окупаемости составляет 6 месяцев;
Чистый дисконтированный доход —352 902 руб.;
Индекс прибыльности — 2,04;
Внутренняя норма рентабельности — 104%.
Открытие производства сетки-рабицы сопровождается определенными рисками. Однако, если быть осведомленными о них на старте, их наступление возможно предотвратить.
Далее рассмотрим основные риски, связанные с данным делом.
1. Высокая конкуренция.
Здесь вам следует обратить внимание на ценовую политику, а также на работу с клиентами.
2. Риск приобретения некачественного оборудования и/или сырья.
Для предотвращения данного риска рекомендуем приобретать товар только у известных и сертифицированных поставщиков. На станок в обязательном порядке должна быть предусмотрена гарантия. И важно иметь несколько поставщиков сырья, чтобы не быть зависимым ни от одного из них.
3. Риск недобросовестности персонала.
Будьте внимательны в выборе сотрудников. Особое внимание уделите именно управляющему, а в его уже обязанностях будет следить за рабочими-операторами.
Быстрое реагирование на возникающие проблемные ситуации обеспечит вам стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.
Бизнес-план изготовления сетки рабицы на станке АСУ-174М
Производство рабицы отличается от других видов деятельности тем, что все вложенные в станки для малого бизнеса средства быстро окупаются. Бизнес начинает приносить прибыль, причём довольно большую. Кроме этого, такой товар всегда можно реализовать, находя всё новых и новых клиентов, не теряя при этом старых, а это значительно влияет на расширение предприятия. Но, не смотря на это, многие опасаются начинать такое дело, считая его сверхсложным. На самом деле это не так и мы вам это докажем. Такая бизнес-идея вполне осуществима, стоит только начать её воплощение.
Для начала необходимо приобрести само оборудование для производства сетки рабицы. В зависимости от пожеланий и возможностей можно выкупить автоматический или полуавтоматический станок для сетки рабицы.
Автоматические станки для изготовления рабицы
Первая модель отличается тем, что весь рабочий процесс автоматизирован и не требует непосредственного участия оператора. К тому же, автоматический станок имеет возможность изготовления большего количества сетки рабицы, что положительно влияет на производительность предприятия и быструю окупаемость вложений.
Полуавтоматические станки для изготовления рабицы
Полуавтоматический станок для изготовления рабицы напротив, не будет работать без постоянного контакта с оператором и имеет меньшую производительность, нежели автоматический станок.
Именно из-за быстрой окупаемости и ряда других преимуществ, стоит больше внимания уделить станку автомату для производства сетки рабицы. В связи с этим, хотелось бы наглядно описать биснес-план для работы как раз на автоматическом станке.
Бизнес-план по производству сетки рабицы:
Подсчитаем, какие требуются затраты на первоначальном этапе:
1 -приобретение оборудования для производства рабицы. Сам станок АСУ-174М обойдётся в 300000 рублей (это расценки нашего предприятия-производителя, другие организации могут предложить более высокую цену).
2 — доставка оборудования для производства рабицы. В связи с тем, что станок является не особо громоздким, его доставка будет не очень затратной и будет колебаться в пределах 12-15 тысяч рублей в зависимости от региона. При желании, клиент может и сам вывести станок, имея в наличии автомобиль «ГАЗель».
3 — аренда помещения размером 12-18 м². Для установки станка автомата для производства сетки рабицы и работы на нём достаточно будет иметь в наличии гараж или подсобное помещение. Если одно из таких помещений есть в собственности, то данная статья расходов отпадает вовсе. Если же нет, то стоит брать во внимание стоимость аренды, которая составит где-то 1-2 тысячи рублей в месяц (это средние расценки по России, но стоит учитывать свой регион).
4 — необходимо учесть приобретение расходного материала, т.е. проволоки, из которой будет изготовлена сетка рабица. В среднем, её стоимость варьирует в пределах 41 000 рублей за тонну. Учитывая, что оптимальным вариантом будет приобретение проволоки в размере полторы тонны, которые можно будет перевезти на той же «ГАЗели», общая стоимость материала составит 61 500 рублей.
Для более лёгкого определения затрат составим таблицу:
Тип основных расходов | Цена, руб. |
Станок для рабицы АСУ-174М | 300 000 |
Доставка оборудования | 12 000 — 15 000 |
Аренда помещения | 1 000 — 2 000 |
Проволока | 61 500 |
ИТОГО: | 374 500 — 378 500 |
Таблица 1.
Перед тем, как вложить данную сумму денег на приобретение автоматического станка для изготовления сетки рабицы, необходимо узнать, когда же он сможет окупить свои затраты и начать получать прибыль. Давайте посчитаем.
Окупаемость бизнеса по изготовлению рабицы
Для расчётов возьмём среднестатистический рулон готовой сетки рабицы с ячейкой 55 мм, изготовленный из проволоки диаметром 1,6 мм. Такой рулон будет весить 9,5 килограмм. Учитывая, что стоимость тонны проволоки составляет 41 000 рублей, не сложно определить, что себестоимость продукции составит 390 рубля за рулон.
Второй составляющей затрат будет оплата труда оператору. Оплата труда в разных регионах разная, поэтому в расчёт возьмём средние цифры в 25 000 руб./мес. Либо можно договориться об оплате по выработке (сдельная). Если в сутки можно изготавливать по 44 рулона рабицы (см. технические характеристики оборудования для производства рабицы), то оператор за смену изготовит 22 рулона рабицы и получит по 52 рубля за каждый рулон сетки, из расчёта 25 000 руб., поделенных на 22 смены и на 22 рулона в каждой смене.
Кроме этого, стоит учитывать расход электроэнергии по 4 руб. за кВ/час. При потреблении энергии 1,5 кВт/час и изготовлении почти 2-х рулонов за час, получаем расход на эл.энергию около 5 рублей на один рулон рабицы.
Для расчёта затрат на аренду (в случае необходимости) складских помещений и цеха, в котором будет установлен автоматический станок для сетки рабицы, берём ту же сетку. Исходя из рабочих параметров оборудования, работающего 22 рабочих дня, получаем производство 968 рулонов сетки в месяц. Отсюда следует, что затраты на аренду помещений в перерасчёте на один рулон сетки составляют 1-2 рубля (1-2т.р./мес. поделенные на 968 рулонов).
Для учёта иных расходов возьмём ориентировочно затраты в 10-15 руб./рулон. К ним могут относиться транспортные расходы, налоги и прочие непредвиденные траты.
Из всего перечисленного делаем ещё одну таблицу:
Затраты на изготовление одного рулона сетки рабицы | Сумма, в руб. |
Проволока | 390 |
З/пл оператора | 52 |
Потребление эл.энергии | 5 |
Аренда помещений | 1-2 |
Иные расходы | 10-15 |
ИТОГО: | 458-464 |
Таблица 2.
Таким образом, мы подсчитали среднее количество затрат на изготовление одного рулона сетки рабицы. При этом необходимо помнить, что в расчёт брались средние данные по стране, которые могут меняться в зависимости от региона и его ценовых показателей. Данный пример позволит самостоятельно подсчитать все расходы и получить более точные цифры.
Для того, чтобы определить сумму прибыли, необходимо выяснить по какой цене производится реализация сетки рабица в вашем регионе или населённом пункте. Возьмём за показатель свои данные (Челябинск), которые составляют 650 рублей (на основании сведений с ресурса www.masterstan.ru). Исходя из этого, получаем расчёт прибыли с одного рулона сетки с ячейкой 55×1,6 мм: 650-458=192 рублей или 650-464=186 рублей. Изготавливая за месяц около 968 рулонов (с учётом предыдущих расчётов), получаем около 180 тысяч рублей чистой прибыли. Т.е. возврат всех вложенных средств произойдёт менее, чем за два месяца работы станка для изготовления сетки рабицы. При этом мы произвели расчёты, исходя из оптовых цен продаж сетки. При розничной торговле её стоимость, соответственно, будет выше, а значит больше будет и прибыль. Также, необходимо помнить, что вычисления проводились исходя из 5-дневной рабочей недели с работой в две смены, если же станок будет работать все 30 дней месяца, прибыль будет значительно выше.
Путём предложеных вычислений мы определили целесообразность приобретения автоматического станка для изготовления сетки рабицы с последующим её производством.