Стадия продвижения бизнес плана на рынок интеллектуальной собственности
Основные стадии бизнес — планирования
Бизнес — планирование — это совокупность действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, а также постановкой целей бизнеса, осуществлением планирования (разработка бизнес — плана), продвижением бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности, реализацией бизнес — плана, контролем за его выполнением.
Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес — планирования:
1. Подготовительная стадия;
2. Стадия разработки бизнес — плана;
3. Стадия продвижения бизнес — плана на рынок интеллектуальной собственности;
4. Стадия реализации бизнес — плана.
Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес — планирования является формирование перспективной бизнес — идеи. Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, — основной фактор, условие производства. Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем. Таким образом, идея — это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.
Предпринимательская идея имеет две особенности:
1. Без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;
2. Любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей. Up2go.ru Предпринимательская идея и её выбор. Начинающему предпринимателю, от 17 Ноября, 2010
Источников новых идей существует множество:
— отзыв потребителей (конечная цель производства всякого нового товара или услуги — это именно удовлетворение запасов потребителей);
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— мнение работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли;
— публикации федерального правительства (существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах);
— проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Реализация предпринимательской идеи считается успешной, если достигнут (или почти достигнут) результат, планируемый в начале реализации предпринимательской идеи. Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается в первую очередь с идеей самоутверждения или со стремлением изменить ход событий. Поэтому разработка идеи — это ключевой этап в бизнес — планировании.
Разработка бизнес — проекта
Убедившись в перспективности бизнес — идеи, приступают непосредственно к разработке бизнес — проекта и принимают решение о подготовке бизнес — плана. Формируется группа разработчиков бизнес — плана, определяется система финансового обеспечения бизнес — плана и открывается финансирование его подготовки.
Продвижение идеи, результатов проекта является сложным процессом передачи содержательных сведений. Начальным этапом стадии продвижения бизнес — плана является организация и проведение презентации бизнес — плана.
Презентация бизнес — плана — это краткое изложение основных положений бизнес — плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами. Перечень освещаемых вопросов зависит от объема бизнес — плана. Большинство презентаций охватывает семь ключевых областей:
1) компания и ее продукция или услуги;
2) рынок — клиенты и конкуренты;
3) маркетинговая стратегия;
4) первоочередные финансовые задачи;
5) команда, которая будет осуществлять этот план (ключевой управленческий персонал);
6) необходимые размеры ссуды или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;
7) условия и сроки реализации инвестиций.
Для повышения эффективности презентации копию бизнес — плана потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал: образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы или графики. Презентация должна проходить в форме диалога, а не в форме лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.
Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес — проекта. В ходе переговоров с потенциальными партнерами происходит согласование условий и оформление договорных отношений. По результатам переговоров вносятся соответствующие коррективы в бизнес-план . Началу переговоров с инвесторами предшествует этап аудита бизнес — плана.
Процедура аудита бизнес — плана внешними инвесторами проводится по определённой схеме, включающей, как правило, шесть этапов:
1) Определение характеристик компании и отрасли ее деятельности. Изначально устанавливается, относится ли отрасль, где этот проект будет реализовываться, к числу существующих у инвестора. Некоторые инвесторы специализируются на определенных отраслях, создавая длинные и сверхдлинные цепочки. Инвестиционные компании и банки имеют в своем штате достаточно квалифицированных специалистов по выбранным отраслям, что облегчает их взаимопонимание с будущим клиентом. Поэтому необходимо определить положение фирмы-просителя на фоне своей отрасли.
2) Оценка условий инвестиционного соглашения: форма заимствования и возврата долга, залог, гарантия возврата.
3)Анализ последнего баланса:
— определение степени финансовой устойчивости и ликвидности, проверяется достаточность собственного оборотного капитала, уровень коэффициента покрытия;
— расчет соотношения «заемный капитал — собственный капитал» (финансовый рычаг). В мировой практике обычно избегают давать средства фирмам, у которых это соотношение превысило 4,0, а если фирма небольшая, то и при величине данного показателя, равной 3,0 Постановление Правительства РФ от 20.05.95 г. №498;
— оценка способности фирмы к заимствованию. Для оценки способности фирм к заимствованию можно построить примерно следующую таблицу (табл.2), в которой каждому типу обеспечения долгов (графа 1) поставлена в соответствие сумма средств, которая может быть предоставлена инвестором под это обеспечение (графа 2). Эти соотношения носят ориентировочный характер и отражают практику стран со стабильной рыночной экономикой;
— оценка активов и обязательств.
Табл. 2. Рекомендуемые соотношения стоимости обеспечения и предоставляемых по него средств.
Активы, способные служить обеспечением заимствуемых средств | Возможная величина заимствований под различные типы обеспечения ( в % от балансовой величины соответствующего типа обеспечения. |
Наличные денежные средства и высоколиквидные ценные бумаги | 100 |
Дебиторская задолженность (со сроком погашения до 90 дней) | 75 — 85 |
Запасы (оцененные по текущей рыночной стоимости) | 20 — 30 |
Фиксированные активы (основные средства) оцененные по текущей рыночной стоимости | 75 |
4) Выявление особенности проекта.
5) Общий анализ бизнес — плана.
Только после завершения работы по пяти первым этапам и получения вывода о целесообразности дальнейшего рассмотрения проекта переходят к шестому этапу — общему глубокому изучению бизнес — плана.
Завершается аудит бизнес — плана принятием или отклонением решения об его инвестировании.
Этап реализации бизнес — плана охватывает период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство. Реализовать бизнес-план — значит выполнить все рабочие задачи фирмы, необходимые для того, чтобы перевести деловой проект из стадии бизнес — плана в реальную производственную стадию.
Планирование реализации бизнес — проекта и составление бюджета включают следующие основные задачи:
— определение типа задач фирмы, которые необходимы для реализации бизнес — плана;
— определение логической последовательности событий в рабочих задачах;
— подготовку графика реализации, определяющего положение задач во времени и учитывающего соответствующее время для завершения каждой индивидуальной задачи;
— определение ресурсов, необходимых для завершения индивидуальных задач, и выявление соответствующих издержек;
— подготовку бюджета реализации и потоков средств, которые обеспечат финансирование на всем протяжении фаз реализации и эксплуатации бизнес — плана;
— документирование всех данных реализации, позволяющее корректировать планы и бюджет реализации,
равно как и прогнозы, сделанные во время составления бизнес — плана.
Таким образом, план реализации содержит график, объединяющий в последовательную схему действий различные стадии реализации бизнес — плана:
— финансовое планирование;
— организационное оформление;
— приобретение и передачу технологии;
— подготовку заявочных документов;
— представление предложений;
— переговоры и заключение контрактов;
— приобретение земли;
— строительные работы;
— установку оборудования;
— закупку материалов и сырья;
— предпроизводственный маркетинг;
— обучение и назначение на должности;
— запуск и начало производства;
— поддержание и развитие производства.
Если изменяются условия, то должен меняться и бизнес план. На него могут оказать влияние такие внешние факторы как: экономическая ситуация, новые требования потребителей, появление новых технологий, изменение политики, а также события внутренней жизни предприятия, в частности изменения в руководящем составе. Предвидение данных ситуаций позволит предпринимателю избежать возможных рисков.
Реализация бизнес — плана завершается оценкой и анализом соответствия поставленных и достигнутых в процессе бизнес — планирования целей.
Стадия продвижения бизнес — плана начинается практически с самого начала работы над бизнес — проектом. Уже после утверждения бизнес — идеи могут проводиться предварительные переговоры и консультации с будущими партнерами и инвесторами.
Таким образом, организация бизнес — планирования это весьма трудоемкий процесс, включающий в себя огромное множество стадий. Кроме того данные стадии необходимо менять при изменениях во внешней или внутренней среде, что по силу только специалистам этого дела.
Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
| Код | 287778 |
| Дата создания | 04 октября 2014 |
| Страниц | 19 |
Мы сможем обработать ваш заказ 20 мая в 16:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа. | |
Описание
Как результаты реферата можно констатировать, что бизнес-план — объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия (фирмы) и в то же время — необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В современных условиях становится необходимым системный подход к процессу формирования плана развития организации, который заключатся в следующей последовательности действий:
Стадия 1 – подготовительная стадия бизнес планирования развития;
Стадия 2 – разработка бизнес-плана;
Стадия 3 – продвижение бизнес-плана;
Стадия 4 – реализация бизнес-плана.
Сейчас существует крайне высокая зависимость перспектив бизнес -плана от факторов маркетинга и продвижения на рынке. Следовательно, продвижение бизнес-плана на …
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. СТАДИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА НА РЫНОК ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ КАК ЭЛЕМЕНТ СИСТЕМЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 4
1.1. Бизнес планирование: понятие и стадии 4
1.2. Маркетинг инноваций как основа предвидения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности 7
2. ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА НА РЫНКЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ 12
2.1. Понятие и этапы продвижения бизнес – плана на рынке интеллектуальной собственности 12
2.2. Основное инструменты продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности 14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 20
Введение
Актуальность темы реферата обусловлен тем, что практика реализации бизнес проектов показывает, что без четко разработанного плана невозможно достичь поставленных целей и выполнить предполагаемые планы. Так как более масштабно и скоротечно развиваются предприятия малого бизнеса, самое успешное решение проблем, связанных со становлением предпринимательской деятельности во многом зависит от качества разработки бизнес-планов. Но, к сожалению по факту видно, что не все планы выполняется и не все бизнес планирования реализуются в полной мере и не в поселению очередь из-за неэффективного продвижения на рынке интеллектуальной собственности.
Создание планов по бизнес-стратегии должно планироваться и осуществляться при выполнении условий внешней и внутренней среды фирмы, где внутренняя сфера расс матривается как укрепление и модернизация процессов происходящих в рамках компании, а внешняя среда расценивается как привлечение инвесторов.
Для решения указанной задачи необходима эффективная организация процесса планирования. Эффективная организация процесса планирования предполагает наличие хорошо организованного динамичного, непрерывно реализуемого и квалифицированно осуществляемого процесса, который ориентирован на сложившуюся в данный момент рыночную ситуацию.
Цель реферата: рассмотреть стадию продвижения бизнес –плана на рынке интеллектуальной собственности
Задачи реферата:
1. Выявить место и роль стадии продвижения бизнес –плана на рынке интеллектуальной собственности.
2. Рассмотреть особенности и инструмент стадии продвижения бизнес –плана на рынке интеллектуальной собственности
Фрагмент работы для ознакомления
Организационно-управленческие
организационная структура устоялось;
излишняя централизация управления;
стиль управления – авторитарный;
преобладают вертикальные потоки информации;
жесткое планирование;
ориентир – сложившиеся рынки, краткосрочная окупаемость;
интересы участников инновационных процессов согласуются сложно
оргструктура – гибкая;
стиль управления – демократический;
преобладают горизонтальные потоки информации;
допускаются корректировки планов, самопланирование;
децентрализация;
формируются целевые рабочие группы.
Политические, правовые
Ограничения со стороны амортизационного, антимонопольного, патентно-лицензионного, налогового законодательства
Законодательные меры и льготы, которые поощряют инновационную деятельность. Инновации поддерживаются государством.
Социально-психологические, культурные
Сопротивление переменам, вызывающее такие последствия, как:
боязнь наказаний за неудачу;
боязнь неопределенности;
изменение статуса работников;
перестройка работы;
нарушение традиций и стереотипов поведения;
поиск новой работы
обеспечение возможности самореализации;
общественное признание;
освобождение творческого труда;
позитивный морально-психологический климат;
участники инновационного процесса поощряются
Экономические, технологические
интересы текущего производства доминируют;
материальная и научно-техническая базы слабы;
резервные мощности отсутствуют;
средства, которые можно направить на финансирование инновационных процессов, отсутствуют, либо их недостаточно
В резерве предприятия:
материально-технические средства;
прогрессивные технологии;
научно-техническая инфраструктура;
хозяйственная инфраструктура;
финансовые средства
В современных рамках постоянного развития экономики, инновационный маркетинг несет в себе некую концепцию, в основе которой лежит постоянное совершенствование методов и продуктов маркетинга.
Инновации на рынке интеллектуальной собственности – это прежде всего непрерывное развитие, а развитие в маркетинге заключается в повышении рентабельности непосредственно производства, а также расширения ассортимента. Нынешние условия говорят о том, что для обладания преимуществами перед конкурирующими сторонами в любой сфере, необходим постоянный динамичный рост и развитие, внесение инноваций в деятельность и продукты. Сложно выбрать правильную концепцию, но еще труднее заставить людей потом принять ее. Инновации в маркетинге – это особый инструмент, средство, которое дает благоприятную возможность для осуществления и воплощения новых идей.
Рассматривая инновационную деятельность в виде бизнес-процесса, можно отметить следующие стадии:
1. осуществление поиска инновационной идеи;
2. оценка инновационной идеи посредством прикладных исследований;
3. формирование бизнес-плана инновационного проекта;
4. определение и поиск необходимых ресурсов;
5. управление инновационным проектом.
Более подробная схема инновационной деятельности представлена на рисунке 1.3.
Рис. 1.3– Инновационный бизнес-процесс
Все инновации бизнес-плана можно подразделить по степени потенциала на следующие группы:
радикальные инновации, то есть это совершенно новые изделия, технологии. Они являются немногочисленными. Предусматривают появление или нового потребителя или же нового рынка;
комбинаторные инновации, то есть новое сочетание уже известных различных элементов, свойств;
модифицирующие инновации, которые заключаются в определенном улучшении или же дополнении существующих товаров3.
Таким образом, можно сделать вывод, что существует крайне высока зависимость перспектив инноваций от факторов маркетинга и продвижения на рынке. Чем инновационный процесс быстрее осуществляется, тем больше вероятность успеха нововведения, а следовательно и выше роль маркетинга. Если же инновационный процесс растягивается на долгие годы, за это время на рынке могут появиться другие инновации и ценность продукта, который так долго разрабатывается, в итоге будет существенно ниже.
2. Продвижение бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности
2.1. Понятие и этапы продвижения бизнес – плана на рынке интеллектуальной собственности
Продвижение бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности означает использование целостной системы приемов по эффективной продаже инноваций на рынке, иными словами, продвижение бизнес-плана — это комплекс мероприятий, направленных на реализацию инновации. Этот комплекс мероприятий включает в себя производство и использование информации в целях продвижения бизнес-плана, рекламные мероприятия, организацию работы по продвижению бизнес-плана, индивидуальные консультации покупателей, стимулирование продажи бизнес-плана и др.
Рис. 2.1 – Возможные варианты развития инновационных процессов при продвижении бизнес плана на рынке интеллектуальной собственности
Общая схема возможных вариантов развития инновационных процессов в рамках продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности приведена на рисунке 2.1
В большинстве реализацию программы продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности как и для всей инновационной тематики можно представить в виде типичного набора случаев:
1. Подготовка программы стимулирования продаж бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности. На данном этапе происходит сбор базовых фактов продвижения:
сравнения конкурентов продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности,
образование команды продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности,
определение целевой аудитории продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности,
выявление проблем для оптимального продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности,
пути оптимизации процесса продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности,
выбор форм методов и графиков мероприятий продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности.
2. Этап пилотного проекта продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности. На данном этапе проводятся оценка влияния разработанной программы на целевую аудиторию продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности с последующей корректировкой.
3. Этап развертывание программы продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности. На этапе происходит непосредственное полномасштабное осуществление программы мероприятий по продвижению бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности.
4. Этап последующего контроля эффективности программы продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности.
5. Этап закрепление результатов положительного эффекта от программы продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности.
Продвижение бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности следует рассматривать, не только как составную часть маркетингового комплекса, но и как связующий элемент данного комплекса, используемый для реализации маркетинговой стратегии. Все перечисленные элементы комплекса продвижения обладают свойством синергии и при использовании в комплексе дают более существенный результат, чем используемые бессистемно. Также используемую стратегию продвижения следует согласовывать с методами, разрешенными законодательством РФ на рынке интеллектуальной собственности.
Следовательно, продвижение бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности является функционированием определенной системы различных приемов по высокоэффективной продаже бизнес-плана как инновации на целевом рынке. То есть, продвижение определяется как некоторый комплекс мер, которые направлены на реализацию бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности.
2.2. Основное инструменты продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности
Важнейшие инструментами продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности являются следующими:
создание образа престижности бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности;
формирование образа инновационности для продвигаемого бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности;
информирование о характеристиках бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности;
обоснование цены бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности;
внедрение в сознание целевой аудитории отличительных черт бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности;
информирование о месте приобретения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности;
информирование о возможностях конкретного бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности;
создание благоприятной информации о разработчиках бизнес-плана в сравнение с конкурентами.
Хотелось бы отметить, что выведение бизнес – плана как инновационной продукции на данный рынок имеет свои характерные особенности. На сегодняшний день для нового бизнес-план на рынке интеллектуальной собственности только рекламные материалы перестали быть просто достаточной мотивацией для целевой аудитории, так как это не привлекает их внимания. В настоящее время специалисты выделяют в комплексе продвижения бизнес-плана на рынке интеллектуальной собственности следующие направления:
1. реклама;
2. стимулирование сбыта (sales promotion);
3. связи с общественностью (public relations);
4. личные продажи (direct-marketing) — персонализируемые предложения для потребителей
Список литературы
1. Авсянников Н.М. Инновационный менеджмент. – М.: Издательство Российского Университета дружбы народов, 2011. – 192 с.
2. Азгальдов Г., Костин А. Новаторский подход к инновациям // Менеджмент инноваций. – 2012. – № 2 С.31-36.
3. Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011. – 233 с.
4. Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
5. Медведева Т. Концептуальное развитие теории маркетинга / Т.Медведева, Н.Кучерова // Маркетинг. — 2011. — № 6. — С.35-43.
6. Моисеева Н. Технология аутсорсинга в сфере торговли / Н.Моисеева, А.Сидняков // Маркетинг. — 2011. — № 1. — С.90-101.
7. Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе. – М.: Эксмо, 2011 – 401 с.
8. Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е.Семенычев, А.Коробецкая // Маркетинг. — 2011. – № 5. — С.25-36.
9. Тикин В. С. Недобросовестная конкуренция как аутсорсинг фирм // Современная конкуренция. 2010. — №5. -С.53-62.
10. Шартогашев И.А. Специфика инвестиционного планирования в малых промышленных комплексах // Микроэкономика. — 2012. — № 6. — C.66-68.
11. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план: работа над ошибками. – M.: Финансы и статистика, 2012. – 144 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.